5、參加糖酒會個人認為，作為一個小有名氣的一款純糧食酒，參加糖酒會是必須的，每年糖酒會不僅采購商云集可以做一個全國范圍的曝光，同時，我們可以了解到一些行業信息和競爭對手的信息。可見，糖酒會的體量巨大。再者，以往最重要的招商環節，在糖酒會之前就已經差不多搞好了，糖酒會越來越像“吉祥物”。
如何做一名銷售員？
感謝邀請。銷售行業是一個進入門檻較低，但是很有深度的行業。我經常在工作和朋友聊天中說到：我們每個人的人生經歷當中都應該有一段銷售的經歷。做好銷售可以從以下幾個方面入手：一、產品階段①了解自己產品②了解競爭產品③總結3-5點客戶購買你產品的理由（核心競爭力，也是賣點）二、學習階段①跟原來的老銷售顧問、領導、厲害的銷冠學習請教②學習之前可以在工作中多幫老員工做一些力所能及的事，或者下班請大家吃個飯（沒有人會無緣無故教你東西，為人處事要懂）③查看相關書籍，視頻，講座。
提升自己眼界。三、銷售階段①認真對待客戶，工作不偷懶②在客戶不了解你產品價值的時候不要輕易報價或者報底價。③做好客戶需求分析，診斷客戶真實意圖④提前準備好客戶可能詢問的問題解決方案四、售后服務①提供持續不斷的關懷服務，因為老客戶說一句話比你說10句有用。轉介紹②產品的追銷跟上，有客戶適合他的產品也需要將信息傳達到他，有部分比例會購買，或者帶朋友來買。
怎樣才能成為銷售冠軍？
今天就說說我是怎么成為銷售冠的？背景是這樣的：24歲的時候，我在制造行業從事HR的工作，其實就是小文員啦，打打雜跑跑腿之類的，到了2015年底突然就想多賺點錢，然后鍛煉一下自己（其實都是有原因的~家里發生了一些事情同時戀愛中受挫了…）想去做銷售，自己研究一段時間后，到各招聘網站去投簡歷了，也忘了投了多少，就面了10家左右，拿了幾個offer，原來銷售工作這么好找啊~經過對比和思考，后來去了某大型招聘網站入職，職位客戶主住，其實就是銷售顧問。
就這樣，我在這家招聘網站開始了銷售的工作，2015年經歷了短期的培訓和幾個月的適應期。你猜，我什么時候拿的銷冠？2016年，特別開心特別激動在第一個完整年做到了銷售冠軍。為什么我能做到呢？我想大概是以下幾個原因：1. 金錢驅動：我特別想賺錢，恩，真的受刺激了，想有錢。2. 不認輸：憑什么別人做的好，我做不好？真的，當時說什么也不能做不好，不愿意被人看不起！入職前幾個月做業績做的很吃力，經常落后，很不甘心！而且這份工作來之不易，當時是第一次被淘汰了，我厚臉皮問為什么刷了我，然后爭取第二次面試勉強通過的，也非常感謝當時的leader愿意要我?~3. 勤奮 學習： 這是必須的啊，特別是剛入行不久的新人，不管多聰明，都要勤奮，勤奮學習產品知識，銷售技巧，多打電話，多做筆記，多見客戶；還要多學習，不斷的學習新知識，增加專業度，多向優秀的同事學習，向領導向客戶學習，這樣才會越來越優秀！我覺得主要就是以上3點了，當然還有很多細的行為沒法一一敘述，你有興趣的話可以私聊我，有空的時候可以交流交流。
補充一點信息：1.這個銷售冠軍，是年度的，綜合是第一名，另外還有某項指標也是年度第一名，其實每個月也有銷售冠軍，我記得是拿到過一次月度冠軍吧，但是整體每個月水平都比較靠前，所以綜合下來，就是年度的冠軍了。2.一共多少人呢？整個深圳分公司，250人左右 ，我們的部門，一起評比的同事一共50左右，50人里的第一名，哈哈，只是個小冠軍啦~不過當時真的很激動，因為那一年真的很辛苦！一整年里，所有精力都撲在工作上，一心為客戶服務和解決問題！最后，說一下我的性格，我應該是性格色彩里綠色比較多的，簡單說是老好人，不是說這種性格做不好銷售，把握不好的話會比較累吧，因為真的很為客戶著想...…銷售目標稍弱一些，不過也收獲了很多很多客戶點贊，有些過了幾年還是朋友。
后來過了兩年，我覺得獵頭的工作更合適我，就轉型做獵頭啦！（從HR到招聘網站銷售顧問到獵頭顧問，一直在人力資源行業）我自己總結的不管什么性格都能做好銷售，都能做到銷售冠軍，主要是要有驅動力、自驅力、有韌勁、有目標、能抗壓、勤奮。加上聰明就更好拉！不是很聰明的話就多學習~也是可以的！比如我?怎么樣？是不是沒想到我這樣的人居然成為了銷售冠軍？我相信你也可以的~加油哦！。
為什么那么多人參加糖酒會，參會糖酒會的客戶主要是什么群體？
糖酒會被譽為“天下第一大會”，每年的春糖、秋糖都是人山人海的一幅景象。至于為什么那么多人參加糖酒會？本文歸納了規模大、范圍廣、功能多、影響大、行業傳統五個方面。規模大：以上一屆成都糖酒會為例，參展企業有2965家，入場觀眾，約27萬人，總成交額，226.67億元，其中，酒類成交總額為 117.4 億元，食品飲料類成交總額為 85.6 億元，調味品成交總額為 13.5 億元，食品機械包裝類成交總額 10.17 億元。
可見，糖酒會的體量巨大。范圍廣：凡從事各種酒類、食品、飲料、調味品、食品添加劑、食品包裝、食品機械的生產或銷售單位均可報名參展。糖酒會涵蓋食品領域范圍很廣，參展商眾多，隨之對應的與會者也就更多了。功能多：引用官方說法，糖酒會承擔五項功能。產銷對接平臺、營銷體系構建平臺、品牌宣傳與傳播平臺、信息擴散與發布平臺、投資貿易與合作平產銷對接平臺，參展商將糖酒會作為招商的平臺，經銷商將糖酒會作為代理商品的重要渠道。
影響大：一年兩度的糖酒會就是中國“食品和酒類行業”的“具現化”，可以說是白酒行業的風向標。有人說看糖酒會的成交額便可以清楚的了解行業景氣與否。行業傳統：每年的全國糖酒會春季固定在成都舉行，秋季在其他城市流動。糖酒會始于1955年，迄今為止一直在不間斷舉辦。從1984年起，糖酒會由一年一屆變為一年兩屆。
在八九十年代，受當時交易方式和交易環境的影響，行業廠商習慣在秋季糖酒會上發布新品，而春季糖酒會是行業廠商用來補貨。這么多年過去，糖酒會成為酒水行業的必備盛會。雖然近年來，糖酒會的“力量”變弱，但是仍然是年年火爆。首先，每年參與人數最多的是觀眾，去年成都糖酒會參展企業不到三千家，觀眾就有27萬人。可以說相當一部分人是抱著看熱鬧的心態來的。
再者，以往最重要的招商環節，在糖酒會之前就已經差不多搞好了，糖酒會越來越像“吉祥物”。不過除了打醬油的觀眾，參加糖酒會的還有一部分有實力的廠商。這些廠商參加糖酒會最大的目的就是顯示一下自己的力量，同時全國各地的經銷商都會來，再趁此機會開一個經銷商大會。還有一些投機的廠商，靠現場的一些噱頭營銷賺快錢。除了游客，有實力的廠商、沒實力的廠商、經銷商，還有相關領域的專家、超市電商采購人員、上游原料供應商等也會參加糖酒會。
新款白酒上市，如何做市場，如何推廣，比如促銷活動什么的，請大神指教？
說一點點自己的小看法，個人認為可以從以下幾個方面做：1、 明確自己的消費者集聚地，免費品嘗在進行推廣之前可以先明確自己的產品定位，了解自己的消費群體經常集聚地，所謂客戶所在的地方就是我們的市場，也是我們營銷的戰場，我們作為小有名氣的品牌，想要進一步擴大知名度需要讓不了解我們的消費者了解我們，已經了解我們的消費者加深影響，個人認為在消費者集聚的地方可以舉行免費品嘗的活動，擴大在消費者或者潛在消費者心目中的認知，同時我們通過這種活動還可以現場了解消費者對產品口感的反饋，對我們后期產品升級有很大的幫助。
2、 促銷活動如果我們是有銷售渠道的，那么是有線下銷售終端的，我們可以做一些打折促銷活動，比如2瓶8折，滿減活動，辦會員卡，充值活動，滿200元送一些小禮品等等。3、 在飯店或者火鍋店做地推很多新上市的酒都會做這種宣傳，我記得最先看到江小白的廣告就是在吃飯的時候，飯店的前面上貼了很多江小白的廣告，讓人進入飯店第一眼看到的就是他家的廣告。
這種形式我們也是可以效仿的，前期可以在當地做嘗試推廣，后期可以將這種形式復制到全國。4、 通過互聯網渠道隨著移動互聯網的發展，我們與手機的聯系越來越緊密，我們做品牌或者產品推廣的時候也需要考慮我們在互聯網上的影響。如果在推廣費用有限的情況下，我們可以在百度、今日頭條等平臺做一些免費或者付費的推廣，讓我們的潛在客戶在互聯網上可以見到我們，從而了解我們。
5、 參加糖酒會個人認為，作為一個小有名氣的一款純糧食酒，參加糖酒會是必須的，每年糖酒會不僅采購商云集還可以做一個全國范圍的曝光，同時，我們還可以了解到一些行業信息和競爭對手的信息。6、 健康飲酒公益活動隨著人們生活水平的提高，健康生活、健康飲酒成為人們日常關心的話題，作為酒企可以借助這個人們始終關心的話題定期做健康飲酒公益講座，講座內容可以包含“如何區分糧食酒與勾兌酒？”“如何健康飲酒？”“如何品酒？”“如何區分好酒和假酒？”“如何選擇酒？”等等。
