再者，以往最重要的招商環節，在糖酒會之前就已經差不多搞好了，糖酒會越來越像“吉祥物”。參展企業招商是糖酒會的重要目的，但并不是企業參加糖酒會的唯一目的。可見，糖酒會的體量巨大。糖酒會始于1955年，迄今為止一直在不間斷舉辦。，隨著市場經濟的開放和飛速發展，糖酒會已然失去了最初舉辦時的招商價值，演變成了一場行業的聯誼活動。
展會怎么招商？
展會招商一直是小展會的痛點，大展會往往知名度高、人氣旺，因此各品牌廠家都是拼命要去。相比之下小展會就差很多，沒什么知名度也沒什么人氣，招商往往比較困難。一般的展會招商工作大多離不開電話銷售、市場地推、微信和QQ營運銷售，但是近年來隨著政策打壓，電話微信QQ等越來越難，這里毛遂自薦一下，推薦一個展會招商平臺“展會點評網”，這是個新的一站式展會服務平臺，不管你是主辦方還是參展商還是觀眾，都能找到你需要的。
為什么那么多人參加糖酒會，參會糖酒會的客戶主要是什么群體？
糖酒會被譽為“天下第一大會”，每年的春糖、秋糖都是人山人海的一幅景象。至于為什么那么多人參加糖酒會？本文歸納了規模大、范圍廣、功能多、影響大、行業傳統五個方面。規模大：以上一屆成都糖酒會為例，參展企業有2965家，入場觀眾，約27萬人，總成交額，226.67億元，其中，酒類成交總額為 117.4 億元，食品飲料類成交總額為 85.6 億元，調味品成交總額為 13.5 億元，食品機械包裝類成交總額 10.17 億元。
可見，糖酒會的體量巨大。范圍廣：凡從事各種酒類、食品、飲料、調味品、食品添加劑、食品包裝、食品機械的生產或銷售單位均可報名參展。糖酒會涵蓋食品領域范圍很廣，參展商眾多，隨之對應的與會者也就更多了。功能多：引用官方說法，糖酒會承擔五項功能。產銷對接平臺、營銷體系構建平臺、品牌宣傳與傳播平臺、信息擴散與發布平臺、投資貿易與合作平產銷對接平臺，參展商將糖酒會作為招商的平臺，經銷商將糖酒會作為代理商品的重要渠道。
影響大：一年兩度的糖酒會就是中國“食品和酒類行業”的“具現化”，可以說是白酒行業的風向標。有人說看糖酒會的成交額便可以清楚的了解行業景氣與否。行業傳統：每年的全國糖酒會春季固定在成都舉行，秋季在其他城市流動。糖酒會始于1955年，迄今為止一直在不間斷舉辦。從1984年起，糖酒會由一年一屆變為一年兩屆。
在八九十年代，受當時交易方式和交易環境的影響，行業廠商習慣在秋季糖酒會上發布新品，而春季糖酒會是行業廠商用來補貨。這么多年過去，糖酒會成為酒水行業的必備盛會。雖然近年來，糖酒會的“力量”變弱，但是仍然是年年火爆。首先，每年參與人數最多的是觀眾，去年成都糖酒會參展企業不到三千家，觀眾就有27萬人。可以說相當一部分人是抱著看熱鬧的心態來的。
再者，以往最重要的招商環節，在糖酒會之前就已經差不多搞好了，糖酒會越來越像“吉祥物”。不過除了打醬油的觀眾，參加糖酒會的還有一部分有實力的廠商。這些廠商參加糖酒會最大的目的就是顯示一下自己的力量，同時全國各地的經銷商都會來，再趁此機會開一個經銷商大會。還有一些投機的廠商，靠現場的一些噱頭營銷賺快錢。除了游客，有實力的廠商、沒實力的廠商、經銷商，還有相關領域的專家、超市電商采購人員、上游原料供應商等也會參加糖酒會。
很多企業明知參加糖酒會沒什么實質的招商價值，他們為什么還要大投入地參展招商？
糖酒會的全稱是“全國糖酒商品交易會”，始創于1955年，素有中國食品行業的“風向標”和“晴雨表”之稱，因其規模大、影響大而被業界譽為“天下第一會”。糖酒會就像一座橋梁，將兩端的參展商和采購商連接起來，為其提供一個展示、溝通的平臺。對于參展商而言，參展是為了戰略指引下的“渠道規模擴大 渠道質量提升 渠道結構優化”。
然而，隨著市場經濟的開放和飛速發展，糖酒會已然失去了最初舉辦時的招商價值，演變成了一場行業的聯誼活動。然而，仍有很多企業趨之若鶩，究其緣由，或許在以下幾點。參展企業招商是糖酒會的重要目的，但并不是企業參加糖酒會的唯一目的。糖酒會在酒水行業甚至食品界的地位完全可以用“行業盛會”來形容，每個行業都有行業最大的組織以及為人信服的一個盛會。
如果沒有糖酒會，整個食品行業就是自顧自發展，一團散沙。糖酒會的價值或許不如計劃經濟時期的，但目前并沒有更好的方式來替代。說到糖酒會的參展企業，國內知名白酒肯定是要去的，咖位在那兒擺著，甚至有種“騎虎難下”的感覺，該走的流程還是要走的。往年都有參展，如果今年不參展，老客戶會怎么想？行業地位怎么辦？其他知名酒企都參展我不參展不太好吧？對于這些企業來說，糖酒會就是一場變相的經銷商大會，借由糖酒會之名之機會，將全國各地的經銷商組織在一起開一場經銷商大會，向經銷商們展示企業實力的同時，也是會會新老客商，與各級經銷商聯誼的溝通大會。
有的企業去糖酒會亮相，則是為了證實自己還“活著”，刷一下存在感，讓行業、經銷商、消費者知道還有這么一個企業。順便聯系以下老客商，看看是否能讓老客商們懷舊一把，讓消費者為情懷買一下單。而中小企業，參加糖酒會大多是為了給企業貼金，借機大肆宣傳，意圖讓其經銷商以及消費者對自己有信心，以及尋求機會結識更多經銷商。
