等淡季的時候還是多跑市場，要學會從逆向思維中尋找財路！

淡季也可以做銷售....

酒水淡季也是分種類的就舉例白酒，秋冬季節相對于其他時候就是銷售旺季，那么除了秋冬剩下的時間該怎么提升白酒銷量呢，這個時候就應該做好促銷，利用現在白酒行業常用的一物一碼，各種不同類型獎項能大大的刺激消費者購買，還能引流消費者對品牌的關注，沉淀粉絲。詳情唯信智碼的看看啊。

你好！可以利用淡季，讓產品進入更多的渠道銷售，增加產品與消費者接觸的機會，讓產品潛移默化地進入目標消費群體的心智，從而能夠增加銷售量，并為即將到來的旺季打好基礎。僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

我談下白酒促銷的方法：白酒促銷不外乎通過啤酒節或其他渠道推廣。啤酒節的推廣效果最好，由于人多，供應的啤酒及白酒在這種熱鬧的氣氛下被大眾所接受，這樣就把自己的品牌推廣出去，能起到很好的銷售效果。這種推廣方式成本高，收效大，適合酒廠推廣。 一般的白酒促銷就是通過打折促銷，在冬夏季節，白酒銷量較大，做這類促銷可以提高白酒的銷量，這個適合經銷商或超市之類的促銷。 還有就是通過送廣告禮品做促銷，通過在禮品上印刷白酒品牌或在廣告拉紙筆內印刷白酒的宣傳信息，送客戶、經銷商、酒樓、超市等，這個優點是廣告效果廣泛，持續時間長，成本低，適合酒廠和經銷商做促銷。 上面幾點促銷方法是常見的促銷方式，可以借鑒，相信對你是有幫助的。

【引文】夏季，如果展開大規模、強有力的針對終端消費群體的廣告及促銷活動，返利于民，就可能出現逆季消費，達到出乎意料的效果。上賣場的“頭版頭條”在淡季，如果使白酒經常出現在各大賣場促銷海報的“頭版頭條”，即使賣場冷清一些，但品牌知名度和產品曝光率依然會保持在較高水平。條件允許的白酒產品，還可以選擇在賣場的促銷活動期間進行合作，充當活動禮品或獎勵，這樣既能和賣場打好關系基礎，還可以變相為自有產品進行宣傳，讓消費者主動接觸、嘗試本產品，也為未來的銷售增長埋下伏筆。（剩余646字）

夏季是雨季，送雨傘;夏季是溫暖季節，與飲料企業合作，捆綁銷售。水杯,煙灰缸，酒杯，打火機，銀戒指,銀項鏈，打火機，酒店可以送服務員絲襪等等。

黃色再看看別人怎么說的。

枇杷樹結的果叫枇杷果。枇杷果，是枇杷樹結的果實，味道甘美，形如黃杏。枇杷果柔軟多汁，風味酸甜，隨著生物科技的發展應用如今的枇杷口味甘甜，肉質細膩，每年三、四月份為盛產的季節，枇杷果富含人體所需的各種營養元素，是營養豐富的保健水果。營養價值枇杷柔軟多汁，風味甘甜，肉質細膩，每年三四月為盛產的季節，枇杷富含人體所需的各種營養元素，是營養的保健水果。枇杷富含纖維素、果膠、胡蘿卜素、蘋果酸、檸檬酸、鉀、磷、鐵、鈣及維生素A、B、C。豐富的維生素B、胡蘿卜素，具有保護視力、保持皮膚健康潤澤、促進兒童的身體發育的功用，其中所含的維生素B17，還是防癌的營養素，因此，枇杷也被稱為“果之冠”。它可促進食欲、幫助消化；也可預防癌癥、防止老化。經濟價值枇杷的觀賞價值也相當高，樹形優美，冬花春實，花期長（12月至2月），花香濃郁，葉片四時不凋，婆娑可愛，果色金黃，點綴于萬綠叢中，“樹繁碧玉葉，柯疊黃金丸”，極富觀賞價值，在園林中可以叢植、群植、林植的形式作為庭院觀賞、境界樹。 枇杷樹體可耐-18℃低溫，可推廣到黃河以北，做為園林綠化不可多得的常綠樹種。枇杷為四大蜜源植物之一，香甜可口，花香蜜多，色澤透明，特殊的芳香味，含之即化，深受廣大消費者的喜愛。且枇杷花期長，從11月至次年1月，長達3個月，可采期長。擴展資料開發價值1、食用價值成熟的枇杷味道甜美，營養頗豐。參考相關文獻及權威部門的檢測認定結果，枇杷不論是葉、果和核都含有扁桃苷，枇杷中有各種果糖、葡萄糖、鉀、磷、鐵、鈣以及VA、VB、VC等，并且其胡蘿卜素含量在各水果中居第3位。除了鮮食外，還可以將枇杷果肉制成糖水罐頭或釀成枇杷酒。2、綠化價值枇杷樹冠整齊美觀，可作為庭院綠化和風景區綠化樹種，同時由于枇杷樹生命力強、生長迅速、遮蔭效果良好、耐修剪、花粉無刺激、落葉時間一致、掛果時間長，是一種優良的道路綠化樹種。 3、生態價值枇杷作為降高溫、固碳型植物，在眾多園林植物中，生態功能表現突出，尤其是滯塵能力最強。對保持水土、美化環境、改善生態條件有很好的作用。根據一些城市的應用情況，枇杷樹在滯塵能力、固碳能力、水分利用率、降溫能力等方面均有良好的表現。 4、文化價值枇杷果實中含有堅核，民間常將其作為健康長壽、子嗣昌盛的象征，常將枇杷樹與石榴樹搭配栽植，寄托“多子多福”的美好寓意；枇杷的果實黃色如金，被譽為“黃金丸”，象征財富殷實，因此枇杷樹也常與柑橘樹配植，表達“招財進寶”的愿望；在園林配景中，還將枇杷樹與銀杏（白果）搭配，寓意“金玉良緣”的贊美與祝福之情。在綠化造景中，將現代景觀與傳統文化相結合，對提升地區的文化內涵有很大的幫助。杜甫詩“楊柳枝枝弱，枇杷對對香”，生動地勾勒出枇杷的形、色、味。參考資料來源：搜狗百科-枇杷樹參考資料來源：搜狗百科-枇杷果

你說的是琵琶樹吧？結的是琵琶啊

麻將的由來眾說紛紜，其實它是我國明代杰出航海家鄭和在航海 之中的一大發明。鄭和為何發明麻將呢？這與他航海大有關系。明宣 德年間，鄭和為了能給常年累月航海的船員開解海上生活中的無聊， 在船上設計出了一種竹牌游戲，故后來麻將也有竹牌之稱。 觀麻將中的一些牌名，還真的與航海有關。如：風向是出海航運 最關心的大事，所以，鄭和設計的這竹牌游戲即以“東、南、西、北” 風4張牌為始。當船靠岸時必須拋錨系繩索，為此，在麻將中又設計了 一至九條（索）的牌名。出海航行，淡水是必不可少的，而其時裝水 的器具為竹筒，在船上一直要排上九行，于是便在麻將中有了一至九 筒的名目。麻將中的九張萬字牌是緣于出海之前，朝廷按照級別撥發 給每個船員一至九萬串的銅錢。“春、夏、秋、冬”四張“花”牌則 是代表一年四個季度的區分與變化。 “麻將”的發明者——鄭和<P> 提起打麻將，中國可能無人不曉，但麻將的歷史由來許多人卻并不了解，細說起來很有一番意思。麻將是中國人發明的一種娛樂工具，深受國人喜愛，但其發明過程有一段歷史背景故事。</P> <P> 據說，明朝的三保太監鄭和七次下西洋，組建了當時世界上最大規模的船隊，并率數萬將士，名義上是經商貿易，實質是尋找失蹤的小皇帝建文帝。</P> <P> 在長年的航海過程中，許多將士因海上生活單調枯燥和思鄉之苦，精神萎迷不振，甚至積郁成疾。</P> <P> 鄭和看了非常著急，擔心長此下去，后果不堪設想。他認為必須要制作一種新的娛樂工具，給將士們解除煩悶，這種娛樂工具既要制作簡便，又要讓廣大士兵都能學會，最好能容納兩個以上的人同時參與。</P> <P> 經過冥思苦想，鄭和終于想到就地取材，利用船上現有的毛竹做成竹牌，刻上文字圖案，再制定游戲規則，放在吃飯的方桌上就能供四人同時娛樂。</P> <P> 在文字圖案的確定上，為了迎合將士們的心理和航海的實際，鄭和同樣動了一番腦筋。比如：紅“中”代表中原大地，迎合將士們的思鄉之情，由于中國的帝王一向偏愛紅色基調，故特意將“中”字設置成紅色。</P> <P> 因為航海的目的名義上是經商，故竹牌刻上“發”字，以迎合大家的發財心理，發多少財？“一萬”、“二萬”、“三萬”……“九萬”。</P> <P> 由于航海中受食品來源制作條件的限制，將士們的日常主食是烙制的圓形大餅，吃多少餅？“一餅”、“二餅”、“三餅”……“九餅”。</P> <P> 遇到風平浪靜時，將士們也常捕魚來改善伙食，捕多少條魚？“一條”、“二條”、“三條”……“九條”。</P> <P> 船隊在海上航行，將士們整天看到的是一片白茫茫的滄海，故竹牌中設置了“白皮”。</P> <P> 鄭和當年航海使用的是帆船，所以最關心的是風向，故竹牌刻置了“東”、“南”、“西”、“北”風。</P> <P> 長年的海上航行，人們感受最深切的是季節冷暖的變化，干脆就刻上“春桃”、“秋菊”、“夏荷”、“冬梅”四朵花來代表一年四季，盡管后來竹牌上的圖案發生了變化，但“花”的叫法仍然沒變。</P> <P> 鄭和發明的這種新式竹牌娛樂工具，不像“圍棋”、“象棋”那樣深奧難學，普通士兵一學就會，很快就在將士中推廣開來。將士們萎迷不振的狀況也隨之一掃而光，鄭和也為終于找到了排遣將士們郁悶和思鄉煩惱的途徑而開心。</P> <P> 后來一些將士們向鄭和反映：這種竹牌太好玩了，大家都非常喜愛，將士們一玩起來就精神麻木、如癡如醉，不僅樂不思鄉，而且有時連飯都忘了吃。但大家都把玩這種游戲叫打“竹牌”，名稱不太雅觀，還是請主帥另賜一個名字吧？鄭和想了想回答：既然這種游戲能夠麻痹將士們的精神，那就叫做“麻將”好了。</P> <P> 從此，“麻將”的名字就產生了，而且由海上傳到陸地，打法也不斷花樣翻新，逐漸成為中國人的主要娛樂工具。</P> <P> 應該說，當初鄭和發明“麻將”有其積極意義，在解決海上航行的寂寞和孤獨方面功不可沒。也許沒有“麻將”的發明，很可能由于將士們精神上的崩潰而導致重大變故發生，使后續的航行難以進行。</P> <P> 比如：后來的西方航海家麥哲倫的環球航行中，就曾發生了其中一艘帆船中途叛亂返航的情況。可見咱們中國老祖先確有先見之明，鄭和用一種普及性的游戲，就巧妙地化解了可能造成的航海悲劇。</P> <P> 至于后來“麻將”成為中國人的主要賭博用具，這當然是鄭和當初發明“麻將”時始料未及的。那些整天沉溺在“麻將”場上難以自拔的人，是賭博的劣根性較強，還是“麻將”的誘惑力太大？這就很難解釋了。俗話說：“酒不醉人人自醉，花不迷人人自迷”。總之，不能簡單地歸結到“麻將”本身。</P> <P> 希望了解了“麻將”歷史由來的人們，不要曲解了鄭和發明“麻將”的初衷目的，千萬不能樂而忘憂、不思進取，將自己有限的生命無謂地消磨在“麻將”牌上，而應該抓緊機遇、只爭朝夕，為中華民族的重新崛起努力奮斗。</

?幽鮮諧〉卮χ性??僑??拙頻南?汛笫∫彩僑??牟?拼笫。??院幽習拙憑赫?蓯羌ち遙?夭?疲?飫淳疲??淶幕ハ啻蚱椿褂械夭?樸氳夭?浦?淶木赫??找姘茲然???砸豢畎拙埔?朐諍幽獻齔雒?檬嗆懿灰住Ｄ敲矗?魑?窘諦苑淺Ｃ饗緣陌拙撇?啡綰尾拍蘢齙降?靜壞?兀懇韻陸檣薌鋼鐘??絞劍一、在旺季為淡季打好伏筆：淡季壓貨這是個普遍的市場現象，也是各行業的一個通病！關鍵是除了季節性因素外、影響產品滯銷的其它因素是否都已解決？這一點很重要!當然徹底解決是比較困難，但我們一定要扭轉劣勢，如果在旺季都沒得到有效的解決，在淡季勿須質疑自然是雪上加霜了！一是白酒的品質問題(象質量、口感等)；二是產品價格問題；三是市場推廣問題(如推廣方式不妥)、四是購買力問題(如銷售不對路)、五是廠商合作問題、六是知名度問題。一般情況下，一類問題廠家可以改進，二類問題廠商雙方可以協調解決，第三方面問題往往是最普遍的，也只有消除了這類問題的阻礙，最后幾個問題才容易緩解。實質上淡季銷勢低迷這是市場與產品的實際現狀，但我們可以通過其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處，我們不僅要按摩痛點，還須推拿周邊部位，在淡季緩解白酒庫存壓力和銷售不暢的道理其實也是這樣的。二、調整合理的淡季品種結構根據不同的消費層次和消費習慣調整在淡季的經營品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費群體主要集中在城市低端和農村市場，其平時的白酒飲用量相對旺季肯定減少，所以，可針對其推含量較少的小瓶酒；而針對中檔消費層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費層次而言，他們多習慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時購買高檔酒也主要是商務應酬、會議宴請或饋贈方面。所以，針對這部分消費者應在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。另外，我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種，通過差異化優勢和競爭品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個熱身準備運動。三、加強對零售商的開發：業界有句俗語叫做旺季做銷量、淡季做市場。其實，如果沒有市場又哪里來銷量呢？在淡季不斷開發市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶！關鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅實的基礎。建議在淡季的時候，我們要不斷拓展銷售盲區，應特別注重對對零售商的開發，如社區集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發、拜訪、回訪、促銷會實現更多的白酒零售。零售商開發途徑可以包括1、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應同時加強，從而促進產品的下架速度。在深度訪銷工作中，主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時促進客戶加深對業務代表與品牌的印象，以刺激其經銷欲望。3、業務人員主要通過定期拜訪，征詢客戶意見、了解產品銷售形式、售后情況、競品差異，并通過店主了解顧客的反饋意見，同時積極協助店主開展銷售，并認真收集、整理、匯報市場反饋信息。4、向店主介紹產品的性能、優點，協助店鋪做好促銷，引導、培育店主的主動推銷意識，提高其對品牌的信任、對產品的信心。5、通過深度訪銷，優化網點結構，淘汰弱勢店鋪，保持持續穩定的終端市場。四、展開生動化陳列各大商場、超市的白酒產品是琳瑯滿目、令人眼花繚亂，必須以展開生動化陳列方式，通過強烈的視覺效果來吸引顧客的注意力。A貨架：爭取入口處產品陳列區的排面，有條件的企業可在收銀柜臺口專門設立一個產品展示貨架，也可與名優品牌同列一處，以爭取最佳的視覺效果。產品在貨架的位置應顯而易見，須具有視覺沖擊力，如是三層貨架，宜擺放上層位置；五層貨架，一般3-5層適合陳列，通常情況下，以普通成人的齊胸高度為最佳拿取位置，太超過視平線則效果欠佳。產品的陳列應選擇店鋪的最佳視覺點，陳列排面應優于同類競品。場內宣傳品或導購卡片應投放于店內顧客能目擊的有效視區。B堆頭：可專門設計獨特的品牌形象展示臺或酒品端架，宜堆放在主通道中、門店出入口和收銀處等位置。如產品系列比較豐富，應通過組合優勢，以島型、圓型、梯形或其它搶眼的堆放方式提高受眾率。C、店內：創新終端宣傳品設計，提高海報、吊牌、掛期、店招的視覺效果，有實力的企業，可在樣板店設置一個具有動感效果的小酒瓶型燈箱。D、店外：可采用幾口空箱子整齊碼放在店鋪門口，以提高對過往顧客的吸引。另外，我們的企業也可在白酒外包裝方面想些辦法，以配合產品的生動化陳列，象有的白酒品牌在大賣場就給瓶頸打一個蝴蝶結，這樣就很吸引人。五、展開情感化公關促銷：（1）可不定期在一些重點市場搞一些與消費者能產生互動的聯誼活動，如送壩壩電影到社區，送文藝節目下鄉或開展健康講座、白酒文化知識競賽之類的一些活動，這樣能有效拉近品牌與消費者之間的距離。（2）與其他品牌聯合促銷：利用捆綁式銷售方式，把小禮品或贈品，隨其它知名度高的產品包裝在一起銷售，從而刺激消費者的購買欲望。（3）除對顧客執行消費有獎外，還可對一些零售店施行銷售有獎，獎品可以家庭日用消費品為主，農村市場還可施行獎勵化肥、飼料等農用物資和工用具等政策，以提高其推銷熱情。六、與經銷商聯合抗戰：1、經銷商不能有坐、等、靠的思想，現在已不是坐商時代了，我們必須向行商轉變，特別是末級批發商，更應積極地走出去，主動開發下級分銷商和終端客戶，只有把自己的網點發展多了，你的銷量才能上去。打個比方，去年淡季有50家店鋪在你那里進貨，而今年是70家，兩者的效果肯定不一樣！2、及時調整品種結構，推出與自己網絡渠道、消費市場相匹配的產品。3、提前和廠家協商，盡量爭取一些廣告宣傳、促銷活動或產品價格方面的支持。另外，白酒產品在淡季出現積壓還有一個滯銷品和暢銷品的問題。滯銷品多是產品本身有問題，在淡季銷售不暢這也就不足為奇了！但為什么一些暢銷產品也會在經銷商的庫房里大量積壓呢？除了季節性因素外，通常很大程度上源于廠商雙方對市場的開發、管理與調控不夠。如廠方業務代表是否按計劃在對終端網點進行深度訪銷，這對判斷產品的走量情況來講很關鍵；經銷商對淡季的銷售態勢是否進行了深入的考察分析，同樣，廠商雙方是否為產品淡季銷售做了通盤考慮，并制定了相應的對策，這都是受阻的重要愿因。所以，很大程度上需要廠商聯合抗戰：細分目標消費群體，針對自己與競爭對手的優劣態勢作出相應措施。通過對競品的沖擊來提升本品在淡季的銷量；各級渠道與終端之間，都應有一個比較完善的價格體系與合理的利潤梯度。