兵無常勢，水無常形，能因敵變化而勝者謂之神。市場不同，代理商的個人情況不同，做市場的方式自然也就不同。品牌選選擇好了嗎？廠商合作就是如同兩個朋友合作，一個好的選擇非常重要非常重要，有篇博文寫的很不錯，介紹如何選擇品牌和運作市場的，自己看參考資料吧。

都說做白酒生意最賺錢，真的是啊，做白酒生意半年賺了5400多萬，買了三臺豪車和兩個大別墅，這個生意真的是特別的賺錢，而且利潤太高了，許多人賣白酒遇到了困難，不知道如何快速的銷售，其實是你的方法不對，出現了問題，我做白酒賺錢速度非常快，因為我的方法找對了，就在一次機遇中，我的命運改變了，去年的時候認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，通過老師幫助我策劃營銷方案，老師還把他在全國各地60多萬家白酒經銷商的聯系系方式告訴了我，同時的話，還幫助我在他的招商群里進行了我的白酒的推廣和宣傳，結果可想而知，一周的時間我都把酒銷出去了1700多萬的庫存，銷量非常的大，其實如果說你的白酒現在也賣不出去，我建議你找到王老師，讓老師幫助你，把你的白酒在他的群里進行一個推廣，他還可以在全國各地的白酒經銷商群把你的產品讓更多的人知道，這樣的話，你的酒很快就會賣出去

比較好的選擇是以品牌生產地為中心一步步的輻散，一物一碼，用戶數據沉淀。詳情唯信智碼。

我做白酒的 1、市場營銷很重要，現在的白酒市場基本兩種狀況，要么是大品牌的天下，如五糧液、瀘州老窖等等；要么是地方酒企的天下； 2、所有如果你要做白酒，品牌選對了非常重要，整個大環境好了，你所屬的那片市場才好做，不然很難成功，成本也會加大。 3、做白酒資源很重要哦。

一、目前白酒市場現狀中國白酒市場基數大丶品牌眾多，每年白酒產銷量達1000多萬噸，銷售6000多億元，從長線來看銷量持續向大品牌集中，一線品牌茅臺、五糧液兩瓶酒雄霸市場，二線品牌各自雄霸本省或區域市場。隨著互聯網科技發展，概念酒丶特色酒丶定制酒新產品品牌與品種大量涌現。酒類經營模式與渠道出現不同程度創新。二、白酒品牌如何在新的市場環境下順利獲勝？主要從幾個方便面下手。首先，要進行品牌文化深耕，打造具備品牌特色的文化城堡。只有打好品牌文化這一仗，才能從根本上解決市場的持續性問題。沒有文化的產品一定是短命的。其次，要解決好品牌定位問題。品牌定位一定要準，魚與熊掌是不可兼得的。中國白酒市場的兩大巨霸，紛紛開發延伸產品即系列酒，短期來看是獲得了暫時的銷量提升，可都在不同程度的透支著主品牌！也搞亂了消費者的認知。長期來講，這是不可取的。通過系列酒開發，價格帶下沉，看似奪得一部分市場，可對主品牌的傷害所帶來的后遺癥會一步一步凸現出來。再次，一定要重視性價比的問題。一方面要保證品質可持續，質量不穩定不持續對品牌是最危險的;另一方面在定價問題上要切身站在市場角度，也就是基于消費市場定價。不要因為資本的時機性進入而判斷失誤，忽略了消費者的體驗，性價比上打了折扣，市場會有懲罰的。最后，創新商業模式。傳統的代理制與專賣店模式很難實現持久獲勝。如果新的品牌出來，再采取舊的商業模式，會很艱難。在互聯網技術與智能化技術飛速發展的當下，應該解放思想，以消費者為中心，構建具備共享丶共贏特點的新型商業模式。

宣傳+誠信+口碑+堅持+運行資本

你好！讓你的客戶再幫忙宣傳（一開始可以給他們提成），天下沒有解決不了的事最后 你自己能做的是，我們可以拿來就用 第三 要有樂觀的心態，做生意做的是誠信，“遇河乘船過 遇山找路行”，俗話說“得人心者得天下”，先要保證有銷量第二 處好與店員之間的關系，要有人先認同，決不能想歪點子坑人，盡量拉些固定的客戶，多做宣傳，保證質量首先 你要記住如有疑問，請追問。

白酒營銷的方法：塑造酒文化故事、做好消費者服務、促銷迭代、廣告推廣、持續推廣。一、塑造酒文化故事一個好的品牌離不開好的故事，特別是酒類品牌，那么應該怎么去寫故事呢？一款酒需要正能量的故事，故事可以是歷史文化、奮斗文化、紅色文化、古典文化、或者是一些詩言絕句等。現在有很多酒的故事文化讓人很郁悶，很多八竿子打不著的故事被很多酒廠引用上了，讓人完全看不懂，酒文化不能生搬硬套，讓大家看的明白才能喝著舒暢。二、做好消費者服務賣酒就是做服務，這不容辯解。有些人認為只要酒好，規劃好中間各個代理商環節分錢就可以了。其實不然，想想消費者為什么買你的酒而不是別人的酒，有可能就是因為你的服務比較好。營銷的本質就是不斷地去挖掘消費者需求，滿足消費者需求，從江小白來看，他用的就是走心文案，打出一瓶也可以定制，來滿足消費者的精神需求、物質需求，從而提供更符合消費者的產品和服務。三、促銷迭代不做促銷酒賣不動，這是行業里許許多多賣酒人的心聲，這也說明了酒促銷的重要性。渠道促銷：這是酒廠最喜歡做的，能快速地看到成績，但是現在也不好做了，效果也越來越差。相對渠道促銷，終端才是需要真正發力和關注的方向，這里的終端也可以是單位。酒店或個人消費者，針對不同的人群，設計好不同的促銷方案，促銷贈品及物料的選擇。四、廣告推廣任何產品都需要做廣告，更何況還是一個不知名的酒。有人可能會說，我老品牌以前做過廣告，現在是不是就不用做了，你思考一下，一個紅遍大江南北的明星只要三個月不露面，就很快會被遺忘，所以你看很多明星，隔三差五的會弄點緋聞出來，讓自己保持熱度。看看人們現在把時間都留給什么平臺，那么把你的產品放到這些平臺上去，增加曝光度、認知度，記住千萬不要一成不變，有些廣告，三五年不帶變，不說消費者看著厭倦，你自己也會厭倦。五、持續推廣我們能看到這樣一些酒，想廣告一推就產生銷量，一個月銷量沒起來就開始打退堂鼓，如果只是想賺一筆快錢，沒有耐心打持久戰的人最好不要做白酒，做白酒兩三年不賺錢是平常事。三五年還在虧本的也大有人在，消費者對于一些新品牌會有疑惑，只有對于一些常年都出現在他身邊的品牌會產生信任，有了信任就會產生購買。只要認準方向就持續推廣，暫時的虧損不要輕易放棄，品牌的打造需要的是日積月累，不在一朝一夕，陽光總在風雨后，只要堅持，品牌總有出頭之日。白酒的譯義白酒（Chinese spirits）的標準定義是：以糧谷為主要原料，以大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發酵劑，經蒸煮、糖化、發酵、蒸餾而制成的蒸餾酒。又稱燒酒、老白干、燒刀子等。酒質無色（或微黃）透明，氣味芳香純正，入口綿甜爽凈，酒精含量較高，經貯存老熟后，具有以酯類為主體的復合香味。以曲類、酒母為糖化發酵劑，利用淀粉質（糖質）原料，經蒸煮、糖化、發酵、蒸餾、陳釀和勾兌而釀制而成的各類酒。

白酒新品上市應該去鋪市場然后緊跟著就是招商 加盟 尋求合作伙伴我店里主要經營西鳳酒1952系列產品 客戶反饋還好 還能賺些錢

白酒新產品開發流程：1、公司對市場反饋包括包裝設計、酒水特點進行分析，未來產品發展趨勢進行定位。2、找設計部門進行包裝設計，包裝設計好之后找市場管理和信息反饋人員進行磋商，技術部門進行酒水研究分析、做好酒水后組織銷售人員、信息反饋的人員進行品嘗。3、再次根據銷售人員、反饋信息的人員進行匯總分析，擇優修改，確認。根據公司發展需要實施這項產品開發。

同問，我們公司下個月也要上新品，目前所有的活動都是針對線下渠道做的，由業務人員完成，作為運營該如何做呢？比如要不要策劃線上活動之類的？

白酒營銷不論是方案的制定還是細節的把握這里面具體到根本還是人人員的專業專注度和個人執行力是白酒營銷最核心的部分。一個好的市場，一個好得產品，一個符合實際的營銷方案，如果沒有一個得力或專業專注的人員去執行去開發，一切都是紙上談兵。核心：人員的選拔和聘用一定要不惜重金挖掘專業的人員，公司文化和戰略規劃，以及營銷方案的推廣和詮釋都需要一個全面系統的培訓。培訓考核合格的員工還需要有力的監督管理體系去跟蹤跟進。說到底，還是核心人員的核心執行力。

央視廣告~

要想營銷白酒，首先要抓住痛點，可以通過軟文的形式實現。怎么寫軟文讓客戶化“被動”為“主動”，從而主動加你主動轉化，有一個方法就是在寫軟文的時營造出一種人人搶購的感覺，包裝你的產品，可以通過墨魚工作室的軟文寫作，將軟文寫作成新聞稿的格式，提高軟文的吸引力，并通過客戶反饋圖來吸引客戶，起到主動添加的效果。

簡單來說，在合適的地段，根據當地的人群，選擇合適價位的品牌。以下幾點做好就OK了， 1.就是以市場需求為導向，根據當地消費水品和消費習慣，選擇一種適合當地民眾消費的白酒， 2.而且在知名度上也要做一些選擇，白酒有很多種，同等檔次也有很多種，如果要是剛剛開始做的話，我建議您還是選擇一些有一定市場影響力的，雖然利潤稍微低一些，但是有利于開拓市場（吸引顧客） 3.不論做什么，凡是開店，很重要的一個因素就是位置的選擇，根據你目標客戶的人群經常出現的位置，選擇適合的地段開店（當然這是在剛開始的時候） 4.開展不同的活動也是必不可少的，活動必須不間斷的搞才行，根據每月的節日，開展思維，搞一些有特色的活動吸引新顧客，照顧老顧客，比方說在端午節上開展一些什么買**白酒送吉祥粽子等活動等等 5.開展會員制。要能舍得花一些錢去做一些卡，當顧客消費到200或者多少錢的時候可以免費獲得一張會員卡，會員購酒滿多少有禮品贈送，或者打多少折等。并可以結合第四點中所說的，把會員編制到節日活動中，讓會員享受更優厚的享受。 希望對你有用

最主要就服務員肯給你你推銷，你先查一下和你同等價格的酒開瓶費是多少？然后你在定你的產品的開瓶費，只要鼓勵服務員就能買好。

做事情，有常法而無定法。有常法，便于模仿，可操作性強；無定法，保證不拘泥，便于發揮，形成風格。柜臺解說也是如此。這里僅列舉一種常用的柜臺解說模式：一步法則：差異性我們知道一個沒有差異性的產品是不具備市場競爭力的，捫心自問你的產品、你的服務與競爭對手相比有沒有什么差別，消費者憑什么選擇你的產品。在市場經濟條件下各種產品已進入同質化競爭，消費者很盲目，如果你的產品沒有差異性他們就沒有必要非得選擇你的產品。這里所說的差異性是包含營銷各個方面的，如產品的名稱、包裝、功能訴求、產品概念、目標人群定位、銷售渠道、終端陳列、宣傳方式、促銷方式、銷售支持、售后服務、付款方式等等。比如目標人群的定位就要考慮到你產品是賣給所有消費者還是特定的人群，是男的還是女的，是老人還是兒童。又比如名字，娃哈哈、金利來就是很具有差異性的好名字，它們具備三個要素——親切、易記、使人引起正面的聯想，讓人產生嘗試心理，這是一個賣感覺的時代，它們不火誰火呢？至于怎樣給產品、公司起個好名是一門學問，將來有機會我們再交流。　　二步法則：絕對與眾不同　　我剛才講到差異性，如果你認為自己產品也有差異性，但如果放到整個行業、整個市場中來看，別人早就使用，嚴格來說你的差異性不是好的差異性，實際上還是在與同行進行同質化競爭，要想使自己在競爭中領先，就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對與眾不同,非常突出。　　三步法則：相關性　　如果你的產品具有差異性而且還絕對與眾不同，還不能保證你的產品能夠暢銷、被消費者接受，要做到產品暢銷你還要問自己一下，你產品絕對與眾的差異性對消費者來說是否相關、是否感興趣，是否能夠滿足消費者的需求，如果不是，這個絕對與眾不同的差異性就不具備銷售力，你就有必要重新定位。按照需求理論講，人的需求在不同的階段是不一樣的，有主次之分，對消費者來說，最重要的和最急需的需求是主需求，其他則為次需求。 我們要根據消費者的主需求進行定位，而主需求怎么判斷，那要通過市場調查才能明白。而現在好多企業對市場調查不太重視，往往對消費者的需求主次不分，有的將所有的需求當成主需求，有的將一些無關緊要的需求當成主需求，這些企業是選對了方向但選錯了道路，他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費者目前最需要什么，這是一種典型的盲動癥。要想使自己勝出必須考慮相關性，分清消費者的主需求。四步法則：奇異性 　　沒有奇異性的產品和服務是沒有市場吸引力的，但很多企業為了追求奇異而奇異，常常犯一些低級錯誤，如兒童冰箱，不符合中國國情，中國沒有家庭把兒童的食品單獨冷藏，廠家注定會失敗，又如會唱歌的冰箱，對消費者來說冰箱會不會唱歌并不重要，如果是音樂愛好者要欣賞音樂會用專業的音響設備；還有的企常常把一些專利、大獎當成奇異性進行宣傳，也不管消費者是不是最需要的；有的企業甚至認為免檢就是最好的，在許多國家免檢產品接二連三出現問題的情況下，他們還把國家免檢四個大字作為奇異性進行訴求，我們曾經做過一個市場調研，發現在一部分消費者的心目中，有可能免檢意味著生產過程失去監督，質量有可能更不可靠。但也有許多企業奇異性定得很準，從中獲得大利，如農夫山泉“有點甜”。　　五步法則：利益性　　不能給消費者提供利益的產品、服務是缺乏市場吸引力的，如果一個產品、一個品牌、一種服務不能夠給消費者帶來利益、好處、快樂，避免麻煩和痛苦，消費者的需求不能被滿足，那么這個產品就沒有競爭力，將會面臨失敗的困境。利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿足消費者的利益，那么你的產品就能做活，就會持續不斷的發展，可口可樂就是滿足了人性追求快樂的這種需求，所以它經久不衰。伊利的“四個圈”冰激凌，滿足了人性追求好奇、娛樂的心理，所以它連續幾年每年賣出好幾億支。如果你的產品同時能夠滿足消費者心理和生理的需求，那么你一定會成功。　　六步法則：承諾性　　如果你的產品有絕對與眾不同的差異性，而且是消費者很想需要的，那么你就要給你的員工以及消費者、中間商、社會做出一個鄭重的符合實際的承諾，解除他們的后顧之憂。如果他們使用你的產品、接受你的服務，一旦出現問題，你就給他們做出一個承諾，解除他們的后顧之憂，只有這樣你的產品才會很快的被接受。如原來好多企業對產品實行“三包”，現在許多企業和保險公司合作，保險公司對其產品進行承保，這些都是承諾，問一下自己有沒有令人信服的承諾。　　如果你的承諾不符合實際，弄虛作假，最終必將搬起石頭砸自己的腳，把自己砸的粉身碎骨。“歐典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的證明。　　七步法則：建品牌

市場自如隨即應變唄。主要看消費者。