兵無常勢，水無常形，能因敵變化而勝者謂之神。市場不同，代理商的個人情況不同，做市場的方式自然也就不同。品牌選選擇好了嗎？廠商合作就是如同兩個朋友合作，一個好的選擇非常重要非常重要，有篇博文寫的很不錯，介紹如何選擇品牌和運作市場的，自己看參考資料吧。

00:00 / 01:3270% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現 可在播放器設置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

怡亞通的白酒品牌運營服務包括反向定制、包裝設計、定位、定價、營銷策劃、終端銷售以及售后等一站式服務，旨在幫助酒企打造白酒品牌，拓展市場。大大的不錯，

高檔和低檔酒要靠品牌。高檔酒做品牌，講的是面子；低檔酒做品牌，講的是流行，大眾化。如果是中檔酒，非得走酒店渠道不可。而且費用較高，建議你慎重。本人曾經在北京盛初營銷咨詢公司工作3年，對白酒的品牌運作太熟悉了。

網上銷網下做品酒活動

現在的中高端白酒都走的商務和團購的路線。你想通過政務消費上量嗎？這也太另類了。通過政府來宣傳這種方式我都覺得不太好。首先現在的大環境政務消費是被禁止的，當然政務是有消費的，只是隱形了。隱形到團購渠道去了。第二、即使你成功申請到了一個所謂的“政府慶功指定白酒”。這個意義也不太大。想通過這個來大力宣傳，百姓和輿論都是不接受的。百姓和輿論不接受，官員、商人也不敢接受。第三、現在的中高端白酒消費都很低調，不需要你高調的宣傳。個人認為，中高端白酒應該走2種推廣路線：1、品鑒會——做商務消費用，找到當地知名企業的采購負責人做一個溝通（當然，這個溝通應該是一個返利的承諾）的同時，為他們的宴席免費供1次或幾次酒。2、領袖消費者的個人贈酒（或返利）——什么是領袖消費者？總有那么一些人，他們的人脈關系非常好，能帶動一些客戶消費（這可以是某單位的一把手，也可以是領導的直屬親信）。那么把握好他們，能為中高端白酒消費帶來很高的回報。方式很多，常見的是生日贈酒、銷售返利、免費品鑒等等。總的來說，中高端白酒銷售不重渠道，和鋪貨率這些一點關系也沒有。相對的更重品牌。品牌只是基本條件，主要還是要做好“人”的工作。這是最難的。用好你的每一筆市場費用，來建立一個“人”的營銷網絡應該更重要。祝你成功！

高度勾兌主銷北方和西部低度純釀銷往南方發達地區80度以上出口俄羅斯還可研究白酒在雞尾酒中的作用，以便把低度純釀打進歐美市場

合肥依亭商貿有限公司，與安徽迎駕酒業公司，口子窖有限公司，古井酒有限公司等多家公司達成長期合作關系，共同打造安徽酒水旗艦。

如需購買散酒推薦選擇貴州茅世原酒業。做好白酒代理生意方法如下：但在白酒代理之前，你還可以【→點擊測試我適不適合做醬香白酒加盟】1、做白酒生意選對一個品牌很重要，對于投資者來說一個好的品牌是掙錢的關鍵所在，白酒行業也是一樣。投資商在選擇品牌的同時首先需要做市場調查，對當地所在地區做市場調查，當地的居民都喜歡什么品牌的酒水，能夠接受的價格是多少，這些都需要清楚，才能夠有針對性的投資。2、投資商在投資一個白酒品牌之后拋開酒廠，自己也需要根據自己當地的實際情況進行一些宣傳，同時也要及時的把酒廠的一些活動推出去，盡快在當地樹立屬于自己的品牌形象。3、投資商需要對自己代理的白酒在當地做出科學的經營規劃。投資商加盟一個品牌之后就擁有了當地區域的一個獨家經營權，品牌酒廠說到底也只能進行一些經營方式和理念的規劃引導。4、投資白酒代理需要有自己的專賣店或者樣板間，這樣有顧客就能夠直接上門看以及品鑒，這樣更有利于銷售，同樣也是進行市場調研的重要環節。想要了解更多關于白酒代理的相關信息，推薦咨詢貴州茅世原酒業。貴州茅世原酒業堅持做自己，堅持誠實守信，始終以開放的態度與合作伙伴展開密切合作，構建合作共贏的產業生態鏈。貴州茅世原酒業堅持五大原則，讓企業不斷發展壯大，讓這一項古老而傳統的釀酒技藝得以傳承。

當然有啊，目前國內的像大為定制酒啊什么的就因為做定制酒現在的市場很大的，很多人都去研究定制酒，想在這個行業開始呢。

個性定制酒，從釀制到品調，均由大師嚴格甄選與把關，國家一級檢測保障，堪稱瓊漿玉液；且從一福天廠家直接銷向顧客，避免中間變數，杜絕假酒劣酒，品質卓著。

一、目前白酒市場現狀中國白酒市場基數大丶品牌眾多，每年白酒產銷量達1000多萬噸，銷售6000多億元，從長線來看銷量持續向大品牌集中，一線品牌茅臺、五糧液兩瓶酒雄霸市場，二線品牌各自雄霸本省或區域市場。隨著互聯網科技發展，概念酒丶特色酒丶定制酒新產品品牌與品種大量涌現。酒類經營模式與渠道出現不同程度創新。二、白酒品牌如何在新的市場環境下順利獲勝？主要從幾個方便面下手。首先，要進行品牌文化深耕，打造具備品牌特色的文化城堡。只有打好品牌文化這一仗，才能從根本上解決市場的持續性問題。沒有文化的產品一定是短命的。其次，要解決好品牌定位問題。品牌定位一定要準，魚與熊掌是不可兼得的。中國白酒市場的兩大巨霸，紛紛開發延伸產品即系列酒，短期來看是獲得了暫時的銷量提升，可都在不同程度的透支著主品牌！也搞亂了消費者的認知。長期來講，這是不可取的。通過系列酒開發，價格帶下沉，看似奪得一部分市場，可對主品牌的傷害所帶來的后遺癥會一步一步凸現出來。再次，一定要重視性價比的問題。一方面要保證品質可持續，質量不穩定不持續對品牌是最危險的;另一方面在定價問題上要切身站在市場角度，也就是基于消費市場定價。不要因為資本的時機性進入而判斷失誤，忽略了消費者的體驗，性價比上打了折扣，市場會有懲罰的。最后，創新商業模式。傳統的代理制與專賣店模式很難實現持久獲勝。如果新的品牌出來，再采取舊的商業模式，會很艱難。在互聯網技術與智能化技術飛速發展的當下，應該解放思想，以消費者為中心，構建具備共享丶共贏特點的新型商業模式。

我做白酒的 1、市場營銷很重要，現在的白酒市場基本兩種狀況，要么是大品牌的天下，如五糧液、瀘州老窖等等；要么是地方酒企的天下； 2、所有如果你要做白酒，品牌選對了非常重要，整個大環境好了，你所屬的那片市場才好做，不然很難成功，成本也會加大。 3、做白酒資源很重要哦。

比較好的選擇是以品牌生產地為中心一步步的輻散，一物一碼，用戶數據沉淀。詳情唯信智碼。

白酒的渠道營銷模式主要是渠道分銷方式。這種借鑒深度分銷形成的渠道模式，對處于中低端時代的產品營銷可能是一種有效的方式。但是，在目前面對白酒市場消費升級的環境下，這種方式不能有效適應當前的市場變化。從一定角度講，產品升級后的用戶結構變成了分層化的用戶體系，從一定意義上講，面對中高端產品的消費群體數量是減少的。但是，他的用戶價值是可以做的更高。用戶的性質由原來的一般用戶，變成了在營銷意義上更重要的價值用戶。營銷策略產品升級帶來的不只是企業產品結構的變化，而是一種重大的營銷方式變化。產品升級所產生的是企業的用戶結構、用戶數量發生了重大變化。營銷策略：塑造酒文化故事一款酒需要正能量的故事，故事可以是歷史文化、奮斗文化、紅色文化、古典文化、或者是一些詩言絕句等。現在有很多酒的故事文化讓人很郁悶，很多八竿子打不著的故事被很多酒廠引用上了，讓人完全看不懂，酒文化不能生搬硬套，讓大家看的明白才能喝著舒暢。做好消費者服務賣酒就是做服務，這不容辯解。有些人認為只要酒好，規劃好中間各個代理商環節分錢就可以了。其實不然，想想消費者為什么買你的酒而不是別人的酒，有可能就是因為你的服務比較好。促銷迭代不做促銷酒賣不動，這是行業里許許多多賣酒人的心聲，這也說明了酒促銷的重要性。渠道促銷：這是酒廠最喜歡做的，能快速地看到成績，但是現在也不好做了，效果也越來越差。終端促銷：相對渠道促銷，終端才是需要真正發力和關注的方向，這里的終端也可以是單位。酒店或個人消費者，針對不同的人群，設計好不同的促銷方案，促銷贈品及物料的選擇。賣酒就是做服務，這不容辯解。有些人認為只要酒好，規劃好中間各個代理商環節分錢就可以了。其實不然，想想消費者為什么買你的酒而不是別人的酒，有可能就是因為你的服務比較好。

低端白酒主要是區域性品牌，我想貴公司的產品應該也是區域性的產品，此類產品的利潤空間有限，主要的驅動力是品牌力。低端酒的消費特點：1、主要是家庭用酒、C類餐飲用酒。2、消費者經濟能力有限，對價格敏感。3、利潤空間有限，主要依靠品牌、推廣驅動。總的來說低端白酒與飲料類似，建議：1、策略上實施實行農村市場深挖，強調小店、C類餐飲鋪貨率。單個小區域（單個鄉鎮）擠壓式增長、大范圍內（一個市或省）匯量式增長2、組織上實施廠家主導的1+N模式（由于利潤薄，經銷商積極性不強），即廠家組建自己的隊伍，業務員地招，實行終端直控，經銷商主要負責配送。3、宣傳上實施小成本、大動作的方法，即使用成本低廉的海報、DM單等大量宣傳。 不建議尋找意見領袖，因為我們的目標消費人群距離意見領袖階層差距太大，基本無帶動效果，主要精力應該放在宣傳、鋪市上。

代理低端白酒該怎么開拓市場？在（趕）（酒）（會）看來可以總結以下幾點：　　第一點，前期調查。前期調查對于白酒代理開發市場是一個打好基礎的過程，是了解市場的過程。因而需要，先了解好自己的品牌定位，是高端？中端？還是低端？定位是決定方向的重要起點，因為定位不同，決定的渠道和營銷方式也會有差別。　　第二點，營銷策略。定位低端的白酒，它的消費最多的是路邊的煙酒店等最接近一般民眾的地方。那么你就可以選擇另外一個鋪貨渠道入手，批發市場的經銷商批發商。每一個經銷商手里都有幾十甚至上百個街邊小商店的資源，如果把他們打動了，一定是事半功幾十倍啦。　　第三點，廠商有無相應市場運作支持，如活動策劃，優惠支持等。　　第四點，低端白酒可以從農村鄉鎮的喜宴婚宴開發，質量好的話，口碑就傳出去了。

一、選擇好適當的品牌和產品 盡管農村市場消費者的白酒消費檔次在上升，但是在農村市場，農村消費者在進行白酒消費選擇時，往往是缺乏品牌忠誠度的，價格依然是農村消費者在進行產品選擇時主要的決定因素，而他們對價格的變動也是非常敏感的，另外農村消費者在進行白酒產品選擇時，追趕流行也是主要的參考標準，也就是看別人在喝什么酒，他們也會優先選擇什么酒。其次農村消費者對白酒質量的鑒定也并非專業，一般來講，只要白酒口感好、沒有怪味、喝起來不頭疼，他們就會認為這是好酒。另外農村消費者在產品選擇時，會傾向于帶盒子的，紅顏色、顏色比較鮮艷的包裝的白酒產品，尤其對他們購買白酒用來紅白喜事宴請時尤其重要。 針對農村消費者所具有的這些特性，所以白酒經銷商在進行白酒品牌和產品選擇時，就需要了解他們的這些消費習慣和特性去有針對性的選擇白酒品牌和產品，那就是產品品牌不一定非是名牌，主推產品最好不要高于他們正在消費的白酒產品的主流價格帶，產品最好帶盒子，包裝以紅色等顏色比較鮮艷的包裝產品。 二、選擇合適的宣傳促銷方式 對農村消費者來講，是喜歡占一點小便宜的，這就為如何通過促銷的手段來誠服這些消費者提供了機會。 在產品促銷上，針對消費者可以在酒箱內或酒盒子里放置一些打火機、撲克牌、鑰匙鏈等小促銷品，或者在瓶子上設置刮獎卡（刮開后可以依據中獎內容兌現一些獎品或現金）；針對批發商可以可以開展一些實物促銷活動，而不要直接采取本品搭贈的促銷方式，因為這樣容易影響到價格體系，變成變相降價，另外在進入新市場或新產品上市時，設置促銷時，基數要適當減少，比如進貨五件或十件就可以設置促銷品。對于自己客情比較好的二批可以給對方發放促銷本，實施長期累計促銷，用于穩定和牽制這些二批。