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建筑裝飾項目商業計劃書： 一、公司概述 1、公司名稱、地址、聯系方法等 2、公司的自然業務情況 3、公司的發展歷史 4、對公司未來發展的預測 5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性 6、公司的納稅情況 二、研究與開發 1、研究資金投入 2、研發人員情況 3、研發設備 4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢 三、產品或服務 1、產品的名稱、特征及性能用途 2、產品的開發過程 3、產品處于生命周期的哪一段 4、產品的市場前景和競爭力如何 5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本 四、管理團隊和管理組織情況 1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況 2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 五、建筑裝飾行業、市場與競爭分析 1、目標市場 a) 細分市場 b) 目標顧客群 c) 5年生產計劃、收入和利潤 d) 市場規模、目標市場所占份額 e) 營銷策略 2、行業分析 a) 行業發展程度 b) 行業發展動態 c) 行業總銷售額、總收入、發展趨勢 d) 經濟發展對該行業的影響程度 e) 政府對行業的影響 f) 發展的決定因素 g) 競爭戰略 h) 行業門檻 3、競爭分析 a) 主要競爭對手 b) 競爭對手的市場策略及所占市場份額 c) 競爭對手可能出現的新發展 d) 競爭策略 e) 在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢 f) 競爭壓力的承受能力 g) 產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢 六、營銷策略 1、營銷機構和營銷隊伍 2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略 5、市場滲透于開拓計劃 6、市場營銷中意外情況的應急對策 七、生產經營計劃 1、新產品的生產經營計劃 2、公司現有的生產技術能力 3、品質控制和質量改進能力 4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備 5、現有的生產工藝流程 6、生產產品的經濟分析及生產過程 八、融資說明 1、投資計劃： a) 預計的風險投資數額 b) 風險企業未來的籌資資本結構安排 c) 獲取風險投資的抵押、擔保條件 d) 投資收益和再投資的安排 e) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排 f) 投資資金的收支安排及財務報告編制 g) 投資者介入公司經營管理的程度 2、融資需求 a) 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明） b) 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 九、財務計劃與分析 1、過去三年的現金流量表 2、過去三年的資產負債表 3、過去三年的損益表 4、過去三年的年度財務總結報告書 5、今后三年的發展預測 十、風險因素 1、技術風險 2、市場風險 3、管理風險 4、財務風險 5、其他不可預見的風險 6、風險控制和防范手段 十一、退出機制 1、股票上市 2、股權轉讓 3、股權回購 4、利潤分紅

創業計劃書寫作指南（僅供參考）創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。l 創業計劃的組成部分創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。1． 執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：◇本創業計劃的創意背景和項目的簡述◇創業的機會概述◇目標市場的描述和預測◇競爭優勢和劣勢分析◇經濟狀況和盈利能力預測◇團隊概述◇預計能提供的利益2．產業背景和公司概述◇詳細的市場分析和描述◇競爭對手分析◇市場需求◇公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略3．市場調查和分析◇目標市場顧客的描述與分析◇市場容量和趨勢的分析、預測◇競爭分析和各自的競爭優勢◇估計的市場份額和銷售額◇市場發展的走勢4．公司戰略闡釋公司如何進行競爭：◇在發展的各階段如何制定公司的發展戰略◇通過公司戰略來實現預期的計劃和目標◇制定公司的營銷策略5．總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：◇收入來源◇收支平衡點和正現金流◇市場份額◇產品開發介紹◇主要合作伙伴◇融資方案6．關鍵的風險、問題和假定◇關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）◇說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）7．管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。8．公司資金管理◇股本結構與規模◇資金運營計劃◇投資收益與風險分析9．財務預測◇財務假設的立足點◇會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）◇財務分析（現金流、本量利、比率分析等）10．假定公司能夠提供的利益這是創業計劃的“賣點”，包括：◇總體的資金需求◇在這一輪融資中需要的是哪一級◇如何使用這些資金◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略l 創業計劃的注意點一份成功的創業計劃應該：◇ 清楚，簡潔◇ 展示市場調查和市場容量◇ 了解顧客的需要并引導顧客◇ 解釋他們為什么會掏錢買你的產品／服務◇ 在頭腦中要有一個投資退出策略◇ 解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創業計劃不應該： ◇過分樂觀◇ 拿出一些與產業標準相去甚遠的數據◇面向產品◇忽視競爭威脅 ◇進入一個擁塞的市場