“湘西到西安，湘西到西北，的確就是一場文化的遠行與求索”，中糧酒業黨委書記、董事長兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩認為，內參酒西北之行是一場文化的遠行與求索。8月15日，中國高端文化白酒·內參酒價值研討會（西安）在古都西安召開。
▲內參酒會議現場及文化美圖
從2019年8月19日開始，來自湖湘大地的內參酒，從沈陽到廣州、到北京、到河北，乃至今天到西安，正在遠行全國市場，并在高端白酒市場上不懈求索。作為2020年的內參酒價值系列研討會的首場，今天的活動規格足夠高，除了中糧酒業董事長親臨現場外，著名軍事專家、網紅張召忠，中國酒業協會秘書長何勇等大咖也參加了本次會議；今天的活動規模也足夠大，來自陜西的約500名酒商參加了會議，絕大部分都是中高端白酒的優秀經銷商。
▲中糧酒業黨委書記、董事長兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩
王浩深情闡述了湖南以及內參與西安的淵源。西安是中華文明重要發祥地之一，這里世界文化遺產薈萃。內參酒、酒鬼酒產自于湘西，位于偉人故里湖南省之西陲，處于世界自然遺產武陵源、梵凈山和世界文化遺產土家老司城的中央，“北有西安兵馬俑，南有里耶秦簡牘”，湘西的釀酒史可上溯至春秋戰國。內參酒來到西安，是文化酒對文化圣地的致敬，也是文化酒對文化名城、文化大省的一次巡禮。
▲陜西省糖酒副食流通協會常務副會長、陜西省華鼎酒業有限公司董事長楊波
作為內參酒在西北的運營商之一，華鼎酒業董事長楊波向參會者介紹了華鼎酒業的發展。華鼎酒業有限公司是由1951年建立的老牌國有商貿企業——陜西省糖酒副食總公司酒類業務部經重組于2000年設立，以經營茅臺、五糧液等高端酒為主的名酒專銷公司。此次牽手內參酒，充分說明了華鼎的高瞻遠矚。作為高端名酒專銷商，華鼎酒業意識到高端酒市場的多元化、個性化的趨勢，并選擇了發展潛力十足的內參酒。自從2019年初內參酒開始深度布局全國市場以來，許多區域的大商、超商開始關注內參酒，并加入到內參酒的經銷商隊伍中，有些超商甚至已經成為內參酒銷售公司的股東。
▲著名軍事專家、中央電視臺特約評論員、軍事戰略學播視研究生導師張召忠
被中國網友親切地稱為“局座”的網紅張召忠也來到了內參酒的現場，局座的到來引來現場酒商的陣陣歡呼。張召忠深入淺出地剖析了當下的國際局勢，尤其是中美兩國關系的未來走向。張召忠的講座也深度詮釋了內參酒“品內參知大事”的品牌內涵，大事和高端消費人群總是密切關聯的，正如局座所言，“不能光喝酒，還要知大事，識時局”。
局座此次參加內參酒的價值研討會，也讓內參酒名人堂再添大咖成員。自去年以來，內參酒名人堂廣邀社會名人大咖，包括張召忠、錢文忠、紀連海、周國平、張頤武……名人大咖從各個角度對內參酒進行闡述，讓內參酒的渠道伙伴、核心消費者代表們深入了解了內參酒的文化和品牌內涵。內參酒和社會名人大咖緊密聯系，也讓品牌知名度和美譽度在短期內得到了快速提升。
▲中國酒業協會秘書長、全國釀酒標準化技術委員會副秘書長何勇
作為行業協會領導，何勇用大量的數據為參會者分析了白酒行業的發展趨勢，無論是長期還是近兩年的數據，都表明了一個規律：白酒行業高端引領的趨勢很明顯，尤其是近兩年這個趨勢愈發明顯。所以酒商應該將更多目光投到高端酒上，而內參酒的品質和獨特性更是白酒經銷商的重要選擇。
▲盛初聯合創始人、盛初集團董事長、著名企業運營規劃和營銷戰略專家王朝成
王朝成亦是白酒行業的網紅，他從三個方面疫情下高端酒發展、機遇以及策略進行了講解。從疫情來看，他認為中國很對疫情的防控體系本身很強大，而且越來越完善，未來點狀區域出現了情況，也可以被迅速撲滅。再結合2008年和2012年白酒行業的兩次危機來看，疫情對酒行業影響有限。“到今年下半年，尤其是中秋、十一、元旦時，白酒會迎來報復性消費”。鑒于高端酒發展的良好前景，他建議經銷商抓住歷史性機會，做好布局。高端酒品牌本身畢竟稀缺，作為為數不多的高端酒品牌，內參酒品質卓越，完全可以和中國最暢銷的高端酒媲美，更重要的是，內參酒非常有特色，“兼香型一般是濃香型和醬香型融合后的復合口感，馥郁香型其實就是兼香型，但他同時還有清香型，給消費者的口感記憶非常深刻”。
在高端酒運營策略上，王朝成提出了三個建議。第一，要堅持價格定位，戰略不能漂移，同時要長期堅持這個定位；第二，堅持做好消費者推廣，一個一個消費者進行培育、積累，通過量變形成質變；第三，廠商形成利益聯盟，重視渠道的利潤。
▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經理王哲
王哲在會上全面講述了酒鬼酒、內參酒的品牌和文化。內參酒是酒鬼酒公司馥郁香型白酒的超高端品牌，代表著中國馥郁香型白酒的最高品質，包裝由美術大師黃永玉創意設計，一直定期儲藏，限量出品，集收藏價值、藝術價值、品鑒價值和精神價值于一身，“品內參、知大事”，體現了內參酒“胸懷家國情，居高憂天下”的品牌境界。酒鬼酒公司的戰略愿景就是，將內參酒打造成中國四大高端白酒之一，打造成中國文化白酒第一品牌。
▲內參酒會議現場及文化美圖
2019年是內參酒全國化元年，此前內參酒長期在湖南省內及省外少數重點城市運作。2019年，內參酒在全國選擇了多個品牌高地城市，通過價值研討會這個特殊載體，一方面通過邀請渠道合作伙伴，快速擴大朋友圈；另一方面通過廣邀社會名人大咖，快速提升品牌知名度和美譽度。從目前來看，內參發展很快，湖南省內已經實現了全區域無盲點布局，并在重點城市實現了渠道直營；省外實現了對核心戰略市場的渠道布局，包括在廣東、東北、京津冀、均實現了平臺商和核心終端的雙布局。
2019年內參酒實現了銷售額翻一番的佳績，同時計劃2020年銷售額繼續翻一番。2020年內參酒繼續保持了快速發展，在8月12號召開的“酒鬼酒價值新發現”的會議上，酒鬼酒股份公司黨委副書記、副總經理程軍明確表明，今年酒鬼酒公司將保持“兩個不變”：戰略不變，目標不變，即酒鬼酒的長期發展戰略不會改變，年度生產經營、市場經銷目標堅定不變。據酒說記者了解，6月末的時候，市場上就傳出了內參酒公司上半年已經完成2019年全年銷售額的絕大部分，可見其市場進展速度之快。
內參酒的快速發展首先得益于消費升級這個大潮流。從2016年以來，白酒市場開始升溫回暖，次高端和高端酒量價齊升，發展明顯快于大眾價位白酒。其次，內參酒能夠躋身于酒業塔尖，和茅臺、五糧液、國窖等品牌并肩作戰，最核心的因素在于其品牌的文化價值和精神屬性。內參酒和其他三大品牌一樣，文化價值和精神內涵非常豐富，而且具有獨特性。這種獨特性不僅僅體現在文化層面，還有品質的差異化。茅臺是醬香型，五糧液和國窖是濃香型，而內參是馥郁香型，他采用酒鬼酒公司多年積累的頂級原酒調制而成，主要酒體啟用至少儲存8年以上的特優級基酒。在營銷層面，內參酒營銷團隊始終將價格放在最核心的位置，并高度重視渠道利潤，所以我們會發現，整個2019年乃至今年上半年，控貨、提價都是內參酒營銷的熱詞。
未來，內參酒將繼續推進全國化布局；產品層面，進一步強化文創產品的開發；在營銷層面，繼續提升品牌價值，并強化對核心消費群的培育，尤其是圈層性的消費群。2019年是內參酒的轉型之年，2020年更是突破之年，業內對“內參”酒“高品質、高價值、高形象、高成長”已經有了共同信賴與認同。隨著內參酒全國深度布局，內參酒正憑借持續的營銷創新疾馳于高端酒領域。
文章來源：酒說訂閱號
