2019年臨近年末，低調了一年的1919因“關店”傳言被拉回行業話題中心。

　　回顧2013年至2019年，1919從3.6億營收開始，增長近20倍不得不說這是酒類流通領域的一個奇跡，也是白酒行業發展史上的一個奇跡。當然，人紅是非就必然會增多，但流言蜚語阻擋不了行業和企業發展的腳步，1919仍然是酒類流通領域最優秀的企業。

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　　2019年新增門店近1000家，

　　少數閉店是為優化、提升門店業績

　　據介紹，2019年1919各類門店新增近1000家，目前門店總數約1800家，其中有1200余家直營直管店，另有600多家加盟店。行業人士認為，無論是從門店數量，還是從銷售規模來看，1919都是國內、也是全球最大的酒類專業連鎖企業。從2006年開第一家店至今，1919已積累了14年的線下運營經驗，可以說是當前國內最專業的酒類連鎖管理公司。

　　正是因為有這兩個基礎，1919被認為是國內酒類連鎖的標準制訂者，行業內很多現行的酒類連鎖的陳列方式、動線設計、家具貨架、日常運營等或多或少都與1919類似。正因如此，1919從某種意義上而言，它是專業酒類連鎖的創始人和推動者，符合行業的發展規律。

　　“關于大家關心的閉店問題，我們一再強調這是正常經營的一部分。業績不達標，就是要關掉。周圍房租都在降，難道不遷址嗎?地鐵市政施工，一般至少一兩年，難道就在圍擋里面營業?”1919公共事務總經理李宇欣表示。

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　　阿里支持1919優化門店，

　　明年的目標是做到4000家門店

　　2018年10月18日，1919發布公告稱，近日獲得阿里巴巴集團20億元的戰略投資，阿里巴巴持股約29%，成為1919第二大股東。此次C輪融資完成后，1919估值達70億元，酒飲新零售獨角獸誕生。

　　阿里投資1919，門店應該是加分項，在被問到阿里對1919門店的優化調整時，李宇欣表示：

　　首先是1919自身經營的需要，這是1919日常經營的一部分，也是連鎖經營的基本規律和常識。“世界上沒有哪家連鎖公司不優化調整門店的，也沒有哪家公司保證自己開的每一家門店都是成功的。”

　　同時，李宇欣透露：阿里對我們確實有要求，支持我們將業績不好的店堅決關掉。但實際上，因為業績不佳真正關店的數量很少，更多的是遷址、轉店等。阿里投資1919以后，對1919運行情況管理很嚴格，“結果導向”的文化風格，對1919的業務和財務都提出了更高的要求。

　　直管店對1919的擴張功不可沒，門店優化可能會造成財務壓力和直管店退出，進而影響其他投資者、加盟商的信心。對于這些所謂的“后遺癥”，李宇欣表示：“這是正常業務動作，怎么可能影響投資者信心?有病不治硬拖著才影響信心。”

　　1919現在已經是全球最大的酒類連鎖企業，也是國內最大的酒飲服務平臺，是繼天貓、京東后的第三大酒水銷售平臺。據透露，1919門店數目前已經超過1800家，還有約300家在裝修。按照1919的規劃，到2020年底，會爭取開到超過4000家店。前些年，1919快速擴張引入了直管店模式，此后這些直管店絕大部分已經回購。

　　關于財務壓力問題，李宇欣表示問題不大，其原因有四：第一，不存在退店帶來的財務壓力;第二，1919賬面貨幣資金還有10億，非常充足;第三，各家銀行給1919的授信超過20億;第四，存貨總額達30億，隨時可以變現。

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　　緊跟阿里腳步、勇為行業先鋒，

　　1919日訂單峰值超10萬

　　阿里注資后，1919也在逐步向阿里的經營方向靠攏。作為阿里酒飲商業操作系統在酒水行業落地的先鋒，1919逐步開放各項業務，既注重自身發展，也主動對接阿里體系，可以說是“大膽優化，穩中求進”。

　　對于1919而言，唯一不變的就是隨時求變，所以這些年1919也在不斷地優化自己的模式。2019年下半年，原有的六大業務板塊被優化整合，變成三大業務板塊，分別是新零售業務、新經銷業務和數據信息業務。

　　其中，線上電商與線下門店作為C端入口，整合為新零售業務，順應線上線下一體化持續深化的趨勢。接入阿里巴巴生態系統后，1919線上獲客能力持續提升。目前，其線上訂單量已占到總體訂單量的60%以上，對線下形成明顯反哺效果。這為線下門店的拓展提供了有力支持。

　　而以往的城配倉儲、供應鏈等，連同隔壁倉庫業務及B端線上平臺等，均整合為面向B端的新經銷業務。目前，新經銷業務深入全國近300個城市，覆蓋超25萬個終端，服務包括餐飲店、商超、煙酒店、便利店和經銷商等多類型合作伙伴。

　　1919方面表示，2019年的發展，是一個內外因綜合的結果。阿里的助力，加上我們自己模式正確、打法正確，電商確實增長快，日均4萬單已經是常態，大促的時候單日超過10萬單，已經酒類行業最大的專業電商平臺。

　　據觀察，以1919吃喝app為核心，電商也是1919堅定推進平臺化的主陣地。經過多年運營，1919吃喝app已成為繼天貓、京東之后的第三大酒水銷售平臺，也是酒類垂直行業的第一大平臺。目前，已有超過800個商家入駐1919吃喝app。此外，1919吃喝平臺還擁有1919吃喝微商城、1919吃喝小程序、1919官網商城等不同載體，多方共同助力之下，形成一個巨大的流量池。

　　“對我們來說，更重要的是，電商的外溢效應非常的明顯，1919的整體訂單量，線上占比超過了60%。這意味著，電商對門店的訂單、流量、會員等各方面賦能，門店真正成為服務的出口，達到‘倉店合一’。隨著電商業務的快速發展，也需要更多的門店承接來自線上的訂單，所以未來我們對門店的布局只會加大。”1919內部人士表示。

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　　踩準每一個發展節點

　　6年增長近20倍

　　關于1919的盈利問題，一直是行業關注的焦點，也是垂直電商發展的焦點。對于1919的虧損問題，李宇欣認為：“魚和熊掌不可兼得，好事不可能讓一個人都占盡。要規模，就要階段性犧牲利潤;如果要利潤，那規模增長必然受到限制。”

　　回顧1919的成長史我們不難發現，以楊陵江為核心的1919領導層為何會如此選擇。1919幾乎是在每個關鍵節點都抓住了機遇，都做了當時最正確的事。比如，行業大調整時，1919大規模擴張;行業開始轉暖時，1919放緩擴張腳步，潛心苦練內功;資本寒冬來臨時，1919拿到了阿里20億投資。

　　2013年全行業進入低潮，是1919大膽決定走出四川，2014年開始進行全國化擴張，門店數從僅有38家，一年增加到500家，兩年就突破了1000家。2017年，全行業轉暖跡象明顯，1919并沒有順勢加速，而是減速消化過去三年快速奔跑積累的問題。

　　2019年春糖時，拿到阿里投資的1919，意氣風發，準備再大干一場，但是隨后敏銳發現，酒業的復蘇很“弱”，宏觀經濟更弱，因此調低開店指標，在門店凈增加的同時，優化調整門店。

　　1919方面表示，2020在規模和利潤中間，1919還是優先選擇規模增長，甚至是戰略性虧損，明年具體的規劃尚在制定中。關于1919近些年的成功，他們自己的總結是通過自身的業務創新和規模增長，為酒類流通行業找到了一條新的出路，就是“直供”，就是“廠到端”，產品直接從酒廠出來就到終端，直接面對消費者，這是未來流通格局的大趨勢。

　　在這種趨勢下，1919進行了模式創新，線下的直營直管店、加盟店，線上的1919吃喝app、天貓旗艦店都是為這個服務的。當然，強大的信息系統和物流倉儲能力是保障，是基礎設施，1919在這方面的投入是巨大的，也是不為人看到的。比如，1919在信息系統上的投入超過數億元，才建成了目前完備的系統支撐，從業務中臺到數據中臺，超過400人的技術研發團隊，也是酒類行業中最大、最專業的。

　　據統計，2013年，1919的營業收入僅有3.46億，到2014年增加到6.11億，2015年倍增到11.96億，2016年跳躍到28.87億，2017年和2018年降速發展后分別是33.55億和38.72億。而在2019年，1919前三季度的營業收入就已與去年持平。

　　乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。對于1919這樣一個具有開創性、顛覆性的平臺型酒類流通企業而言，任何“破”與“立”的選擇都是值得肯定的，因為只有勇敢者愿意去承擔別人不敢觸碰的危險。他們是改革的利刃，是試錯的先鋒，是行業的尖兵，值得行業去肯定、去鼓掌。

　　文丨酒業家記者 凌峰