同其他啤酒比起來，青島啤酒的優勢在于品牌優勢，據我了解價格方面要弱一點。首先你要自己真的相信，“現有的青啤價格+品牌優勢+認可度+高檔次”所給客戶帶來的利潤大于“其他啤酒價格+品牌劣勢”，然后你告訴你的客戶，在服務市場上，價格并不能代表一切，品牌優勢+檔次才能留住高端客戶。詢問你的經理和主管，當遇到客戶拿青啤同其他啤酒對比的時候，我們怎樣說才能體現青啤的市場優勢？——這是最簡單地方法

在國外老外很多都喝青島啤酒的。支持國貨

主要就是主動，敢說話，不怕說不好就怕你不說，在就是對自己推銷的瓶酒有一定的了解，對于其他的瓶酒他又什么樣的優勢，總之就是忽悠，我以前干過也是在餐飲，跟店里人搞好關系他們也會幫你摧的！

百威啤酒價格比青島貴，沃爾瑪超市600毫升瓶裝5元多。400毫升罐裝的好像也是5元多。

誕生于1876年的美國百威啤酒，百年發展中一直以其純正的口感，過硬的質量贏得了全世界消費者的青睞，成為世界最暢銷、銷量最多的啤酒，長久以來被譽為是“啤酒之王”！

給你一個營銷計劃書提綱,啤酒業的情況需要具體問題具體分析。 1.執行概要和目錄表：關于本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。執行概要要使較高層次的管理層迅速地抓住計劃的要點。執行概要之后便是內容的目錄表 2.當前營銷狀況：提出關于市場、產品、競爭、分銷、宏觀環境的背景資料。這些資料來自于SWOT分析（機會、威脅、優勢、劣勢） 3.機會核問題分析：從SWOT分析中提出主要機會，并確定影響組織目的的關鍵問題 4.目標：描述計劃書中的財務目標和營銷目標，表明銷售量、市場份額、利潤和相關指標 5.營銷戰略：定義目標市場，即對公司供應品有需要和感到滿意的群體。然后確定產品線的定位，它形成“博弈計劃”以便完成計劃目標。在制定戰略的過程中，產品經理應與組織的其他人員商量，如與采購、制造、銷售、財務和人力資源部門磋商，以保證整個公司提供適當的支持，使計劃順利進行。 6：行動方案：營銷計劃必須具體描述為達到營銷戰略而要采取的特定和實際的營銷方案。對每個營銷戰略必須星系回答下列問題：將做什么？什么時候做？誰來做？成本為多少？對這個方案的衡量方法是什么？ 7：財務目標：在行動計劃中應集中說明支持該方案的預算。在收入的那一方，指出預估的銷售數量和平均實現價格。在開支方面，指出生產成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分下去的細節項目。收入和開支之差就是預計利潤。預算一旦批準之后，它就是制定計劃和對材料采購、生產調度、人力補充、營銷活動安排的基礎。 8：執行控制：營銷計劃的最后部分，概述控制，用以監督計劃的過程。通常，目標和預算按月或季來制定。上一級的管理層每期都要審查這些記過。有些控制部分包含權變計劃，即包含管理層在遇到特殊的不利情況時應采取的策略步驟。 參考：菲利普·科特勒 《營銷管理》第11版 P128