雪花啤酒營銷策略分析表格，主要是描述這幾年銷售量的 分析

06年率先突破500萬噸

今年的雪花啤酒的銷售量比 去年的銷售量減小了

今年雪花在陜西銷量好

1.首先同店內老板,售貨員打好關系,讓他們支持你的產品,成為你產品的代言人,促銷人;讓他們為顧客推薦你的產品;2.在店內明顯位置陳列堆頭,最好在店入口,收銀臺等好位置陳列,要割箱陳列出產品;3.搶占店內冰柜,貨架好位置多排陳列產品,而且讓顧客第一眼就可以看到,也容易拿到的;

百威這些酒成本價差不多要到雪花兩倍或以上。像南昌八度不同的地方酒也是不同的，居多的就是雪津，必須自己買單、雪花，一旦經理非得要送。結果當然就造成雪花。成本價低、喜力，大多數場所都允許經理送這兩種酒，所以場所是不會允許經理送這幾種酒的、雪津居多了，以我們南昌為例

雪津啤酒

雪花啤酒??，當然要在下雪的季節喝才行。如果啤酒在反季節能做好銷售，夏季就更加不愁銷路。如何讓人們在冬天喜歡喝啤酒，需要開動腦筋下點功夫。職業智慧團隊，只能幫你這么多。

網上不好找雪花的人力資源。 尤其的漢溝的。基本沒有 你是惦記去那上班么 要是去 直接開車過去就行 要是中介介紹的 估計就沒戲了

這個應該是大學營銷課程的問題吧？最不擅長回答這類問題，因為過于理論和宏觀了。我嘗試回答一下，我只會結合實際回答，正確與否就不知道了。（1）該公司市場部需要考慮的環境因素主要有哪些？主要是外部因素，因為市場部主要對外部環境進行了調查和分析。1. 社會、政策環境。（1）越來越多的城市禁止在公共場所吸煙；這個就是政策所導致的社會環境改變。2. 地域環境因素。（2）發達地區吸煙人數在減少，落后地區吸煙人數在增加；這個是區域的劃分導致地域環境的改變。3. 市場環境/競爭環境因素。第三條價格和銷量的變化就是市場的反饋信息。除了這些，還有內部因素，主要是成本、產品、銷售渠道等等方面的環境因素，因為這道題沒有包含姑且一筆帶過。 （2）試分析評價市場部提出這四項應對策略的基本依據。 個人感覺這道題很比上面的簡單，但不知道思路正確與否。（1）將高檔香煙過濾嘴加長，同時由10元調至12元；（2）低檔香煙價格不變；這個是根據市場環境因素而制定的策略，也就是分析中的3，因為實驗表明高檔香煙價格增加后銷量變化不大，所以提高高檔香煙的價格能增加毛利收入。（3）研制利用萵苣葉制造無害煙葉；這條是根據社會、政策因素而制定的，也就是分析中的1。但也不完全是，現在整體社會素質的提高，越來越多人關注吸煙的危害，所以無害香煙的推出是環境因素改變后的必然結果。（4）推出不同檔次的產品，將價格低廉產品重點推向不發達地區。這條是根據地域環境而制定的，分析中第二條的分析很明顯的表示不發達區域的吸煙人數增加，所以要搶占市場。

可以試試網絡營銷,現在不懂就baidu的人很多

切入點就是啤酒的銷量。啤酒的銷量上去了，廣告機銷量就是上去了。

題主可以參考一下啤酒成功案例　　啤酒營銷成功案例：口味上靠近農村　　2004年虧損10萬元，2005年持平，2006年往縣鄉鎮滲透……這就是貴州興義經銷商楊海涵的真實經歷。小楊一直掌握著華潤雪花啤酒在興義的代理權，在素有“黔桂鎖鑰”之稱的興義，啤酒飲用量一直在穩步上升。　　這個地處滇、桂、黔三省（區）結合部的城市，有著21個鎮、5個鄉、377個村，楊海涵在站穩腳跟后，今年開始招募下面鄉鎮經銷商。甚至是威舍這樣總人口1.7萬的小城鎮，也列入了楊海涵的拓展計劃。　　不只華潤雪花對鄉間感興趣。煙臺、金星等啤酒品牌也都入駐此地，楊海涵說接下來會有更多品牌加入進來，農村的啤酒市場全面復蘇。　　華潤雪花啤酒市場總監侯孝海對此深有感觸，兩年前，農村市場對華潤雪花的貢獻不過5%。而近兩年，這一比例以10%的速度增長。如今華潤雪花啤酒已經滲透到很多的縣、鎮、鄉當中，成為農村市場成長最快的全國品牌之一。　　提及對農村市場的開拓，侯孝海將之總結為適應農村需求開發特定品種、對縣——鄉——鎮這一多層次分銷渠道進行改進及設計針對農村的促銷手段等。“有些啤酒企業不大關注農村消費者需要，通常把產品直接延伸到農村去，而實際上，這些產品，無論從包裝或口感來說，都是極不適合農村市場。”　　就華潤雪花來說，不同城鎮會有不同產品，就連相鄰的兩個城鎮，投放的產品也會各有不同。侯孝海的觀點是，農村各個城鎮的差異化極大，不研究難免落敗而逃。經銷商楊海涵說，別看興義這地方消費水平低，最便宜的啤酒也賣到3元。他的意思是啤酒消費是個引導過程，關鍵是企業如何針對這一特殊市場來相應地做出營銷方式以及口味的改變。在啤酒下鄉運動中，這一點至關重要。　　營銷知識點：　　1.調研。農村對啤酒品牌還沒形成固定的認知，所以改變起來難度不像城市那么大。如果經過調研分析，了解清楚本地的飲用習慣，口味偏好，會更有利于親近消費者。　　2. 分析。在調研的結果上，提供適合農村市場的產品。全面出擊會浪費資源，挑選合適的才是最好的。　　3.執行。切忌把城市的營銷手段搬到農村。農村對線下促銷非常關注。做瓶蓋的獎金返回，或讓雜貨店的店主幫助推薦都是適合農村的做法。