雪花啤酒營銷策略分析表格，主要是描述這幾年銷售量的 分析

SWOT分析方法是一種企業戰略分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength（優勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅），其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。

面臨倒閉! 其次，講它失敗的原因 再次首先，講述雪花啤酒的囧境

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SWOT分析是企業經營環境分析的基本架構。分析內部環境主要要找出企業經營的優勢S和隱憂W；分析外部環境主要要找出經營的機會O和威脅T。將這四種因素綜合起來進行分析，就簡稱SWOT分析。這是企業經營環境分析的最基本思路與架構。 SWOT分析的基本思路是：第一步就是通過對內部環境的分析，明確公司所具有的優勢與劣勢；第二步就是通過對國內公司所處外部環境的分析，發現當前或將來可能出現的機會或威脅，見下表。在SWOT分析完成，公司所具有或面臨的優勢和劣勢、機會和威脅都已確定后，管理人員就可以開始計劃的工作工程，確定公司的目標，制定公司的戰略與計劃。 要我噶答案。。。。

SWOT分別代表：strengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機會)、threats（威脅）。 　　SWOT分析通過對優勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結論，然后再調整企業資源及企業策略，來達成企業的目標。 　　SWOT分析已逐漸被許多企業運用到包括：企業管理、人力資源、產品研發等各個方面。 　　********************************************************************************** 　　SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對于制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。

雪花啤酒是本人看不咋地 難喝 喝了一回就不想喝第二回 特別是在廣東生產的那就叫更加垃圾了 那些工廠員工純屬瞎玩 都是放一些化學原料 還有糖漿什么的 還有麥倉的蟑螂更加惡心 有機會你們去看看一手抓進去就有好多 還有那個發酵罐更加別說，，哪里的工資低所有實習生是主力軍 基本在那些學習一兩個就開始操作了 那個堿啊 酸啊 什么的 都混雜的 有些沒洗干凈的 還有一些新來的補懂洗那些東西不弄的堿 跟酸 都在罐子里 留著沒有清洗掉 就直接往罐子里加酒了 包裝車間就更加別說啦 惡心 去哪里考察以后 我在也沒有喝過這個牌子的啤酒 我店的也不在出售這些 這酒實在太垃圾

優點就是價格便宜！！上海大概賣2.5元一瓶！缺點就是喝上去像和汽水！！酒精度太低！！！！

優點便宜滄州賣1.5元缺點發澀.苦.酒精度低

優點就是投入極大,一般他們都是針對地級市場做宣傳.他們的啤酒可以買一瓶送一瓶.等于是不要錢只收成本費用請你喝.就品質來講不會比青島啤酒和哈爾賓啤酒查. 確點就是他們針對的消費人群太小.有局限性.他們都只能在那些消費檔次偏低的地方上賣進不了大城市.不能讓高端消費者達到一種消費共識讓別人以為那種啤酒就是底檔啤酒. 其實雪花啤酒性價比很高,但是啤酒做為快速消費品,他本身是需要消費者帶動的.也就是講可能那個品牌的啤酒品質本身不行,但是喝的人多了自然就形成了消費的習慣.謝謝。

為什么雪花啤酒能連續六年銷量全國第一，主要在于他的麥芽濃度低，酒精含量小，況且他采用了國際慣例的質量體系認證，所以把啤酒的保質期規定在六個月，這樣保證了啤酒的新鮮度，讓人喝了感覺綿軟爽口的感覺，這就是人民首選雪花的前提。

我是學習經濟管理專業的。我個人感覺SWOT分析法就是把好的、不好的、一般的、進行分類。找到自己的優勢、劣勢、機會、威脅。但是一些大佬們也覺得SWOT有很多不足。反正就是個人的見解不同嘛、 SWOT分析法常常被用于制定集團發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。進行SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內容： 　　　一、分析環境因素 　　運用各種調查研究方法，分析出公司所處的各種環境因素，即外部環境因素和內部能力因素。外部環境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環境對公司的發展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素，內部環境因素包括優勢因素和弱點因素，它們是公司在其發展中自身存在的積極和消極因素，屬主動因素，在調查分析這些因素時，不僅要考慮到歷史與現狀，而且更要考慮未來發展問題。 　　二、構造SWOT矩陣將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。 　　三、制定行動計劃在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造后，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可選擇對策。 這就是它的主要分析步驟。希望能幫到你。

SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對于制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。

SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對于制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。 　　 SWOT分析的步驟： 　　 1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。 　　 2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。 　　 3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該采取的具體戰略與策略。 　　 SWOT矩陣： 　　　 優勢　　　　　　　　　　　　劣勢 機會　　　　so戰略（增長性戰略）　　　　wo戰略（扭轉型戰略） 威脅　　　　st戰略（多種經營戰略）　　　wt戰略（防御型戰略） 　　 競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。 　　 競爭優勢可以是以下幾個方面： 　　 ●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能 　　 ●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息 　　 ●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化 　　 ●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗 　　 ●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力 　　 ●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網絡，與供應商良好的伙伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位 　　 競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。 　　 可能導致內部弱勢的因素有： 　　 ●缺乏具有競爭意義的技能技術 　　 ●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產 　　 ●關鍵領域里的競爭能力正在喪失 　　 公司面臨的潛在機會(O)： 　　 市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。 　　 潛在的發展機會可能是： 　　 ●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場 　　 ●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務 　　 ●前向或后向整合 　　 ●市場進入壁壘降低 　　 ●獲得購并競爭對手的能力 　　 ●市場需求增長強勁，可快速擴張 　　 ●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會 　　 危及公司的外部威脅(T)： 　　 在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。 　　 公司的外部威脅可能是： 　　 ●出現將進入市場的強大的新競爭對手 　　 ●替代品搶占公司銷售額 　　 ●主要產品市場增長率下降 　　 ●匯率和外貿政策的不利變動 　　 ●人口特征，社會消費方式的不利變動 　　 ●客戶或供應商的談判能力提高 　　 ●市場需求減少 　　 ●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊 　　 由于企業的整體性和競爭優勢來源的廣泛性，在做優劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，制造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。 　　 如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功因素，那么，該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。 　　 企業在維持競爭優勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，采取適當的措施。因為一個企業一旦在某一方面具有了競爭優勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業經過一段時期的努力，建立起某種競爭優勢；然后就處于維持這種競爭優勢的態勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而后，如果競爭對手直接進攻企業的優勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優勢受到削弱。所以，企業應保證其資源的持久競爭優勢。 　　 資源的持久競爭優勢受到兩方面因素的影響：企業資源的競爭性價值和競爭優勢的持續時間。 　　 評價企業資源的競爭性價值必須進行四項測試： 　　 1、這項資源是否容易被復制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。 　　 2、這項資源能夠持續多久？資源持續的時間越長，其價值越大。 　　 3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應該能為公司創造競爭優勢。 　　 4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？ 　　 影響企業競爭優勢持續時間的主要因素有三點： 　　 （1）建立這種優勢要多長時間？ 　　 （2）能夠獲得的優勢有多大？ 　　 （3）競爭對手做出有力反應需要多長時間？ 　　 如果企業分析清楚了這三個因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優勢中的地位。 　　當然，SWOT分析法不是僅僅列出四項清單，最重要的是通過評價公司的強勢、弱勢、機會、威脅，最終得出以下結論：（1）在公司現有的內外部環境下，如何最優的運用自己的資源；（2）如何建立公司的未來資源