酒業渠道經理這個職位是非常考驗個人能力的，包括個人的業務能力，人際關系，團隊意識以及優秀的管理能力，其中最重要的一點就是要熱愛工作，渾身充滿正能量。然而只有這些是遠遠不夠的。那么接下來就讓小編帶大家一起來了解一下，我們究竟要怎么做好一個酒業渠道經理吧。

酒業渠道經理怎么做
渠道經理必須為區域經理提供明確的渠道發展策略和目標，要去了解不同區域的具體特點，要去幫助他們制定出合適的渠道拓展模式．同時還要為他們制定出渠道管理的標準．并為他們提供持續的培訓和指導．評估他們的渠道拓展成效，為他們指出調整和改進的方向。另外，在跨區域渠道；中突嚴重的狀況下，渠道經理還必須從整體上提供根本性的管理體系．同時配合過程中的協調、約束和獎罰．全力支持區域經理的銷售工作，為他們掃除發展障礙。企業有這樣一支渠道經理與區域經理強勢配合的優秀 團隊，將會無往不勝。

渠道經理具體工作內容是什么
1、負責了解渠道各項業務開展情況，搜集業務受理、推廣過程中渠道所遇到得問題，并協助解決，代表公司
2、每周一次對渠道進行規范經營考核檢查，分析檢查中出現的問題，要求渠道限期整改，并將檢查結果記錄在案。
3、負責授權渠道每月考核上報，按照公司要求每月對渠道進行檢查，并將每月考核結果上報給分公司渠道管理。
4、負責公司對渠道下達的各類營銷活動宣貫落實，指導督促渠道完成公司指標，并定期將各渠道業務完成情況匯總對各渠道負責人進行通報。
酒業渠道經理主要職責：
1、 尋找潛在合作伙伴。
2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。
3、 行業渠道建設，渠道管理和 渠道關系維護等工作。
4、 開拓建立地區市場的代理渠道。
5、 管理當地區域代理商經銷商。
6、 對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓。
7、 地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。
8、 制定當地的市場推廣計劃及方案。
9、 組織執行當地的上市推廣方案

綜上所述：由此看來要當好一名酒水渠道經理也是非常具有挑戰性的。但同時這也是考驗個人能力的一個最好時機。所以我們應該在這個市場里大展拳腳，展示自己，發揮出自己最優秀的一面。