專賣店與代理的形式。基本的城市都設有茅臺的專賣店，還有就是總代理分銷往各處，所以越到市場的下級茅臺酒的價格越高，其實他的出廠價才700多。

不明白啊 = =！

茅臺酒進入完全市場化后，有著名的6大營銷法則。可以到：茅臺客網，藏家言論版塊里去看一下。但其實茅臺酒的地位并不是因為這些營銷手段起到的作用，茅臺的國酒地位并不是營銷出來的，只能說是中國歷史與茅臺酒酒質的完美結合。

如果是濃香的大本營，還是不賣的好；正宗茅臺酒是無市場空白的，你的是茅臺系列酒或者茅臺鎮酒，這個市場不好拓展

1、網上促銷的方案對名酒基本沒有大的幫助；2、茅臺系列酒主要通過專賣店系統推展；3、茅臺專賣店里面有部分經銷商本身就是其他系列酒的區域經銷商；4、茅臺系列酒主要通過口碑營銷、要客營銷、商朝零售；5、可以參考原來的“金方”營銷方案來制定自己的方案。6、網上銷售在2年內估計收效甚微。 慎之慎之！

茅臺酒第一是因為他的制作流程好，第二是繼承貴州多年的一個傳統，具有名族特色。 第三是擁有一個完美的營銷系統。（晨訊傳媒打造的。）

具體如下：1.價格策略：不能把結構調整和提高經濟的落足點單純的放在提高酒價上，質量才是茅臺的立足根本。針對中低檔酒應該低價，這樣憑借很好的品牌效應擴大市場占有率，這樣會為獲得豐厚的利潤奠定基礎。2.渠道策略：用專賣店，加盟店，還有電子商務在網絡上同步進行渠道銷售。3.產品策略：在保證原有的酒品的高端基礎上，加強開發新的酒的品種，完善自己的酒品分類，全面覆蓋高，中，低三檔次的酒類，滿足各種消費者的需求。4.促銷策略：所謂“促銷”，不是真正的便宜的賣酒，而是給訂購量大的消費者多的優惠。這樣不但可以讓消費者更容易多的購買產品，又讓消費者在保證酒的質量的同時得到更多的優惠。這樣更易于讓消費者接受。以上這些營銷的方式均適合在國內和國外做茅臺酒的銷售，不過在國外，茅臺酒的銷售其實應該更容易。具體是為什么？其實最主要的就是在國外茅臺酒的低價！

1、網上促銷的方案對名酒基本沒有大的幫助；2、茅臺系列酒主要通過專賣店系統推展；3、茅臺專賣店里面有部分經銷商本身就是其他系列酒的區域經銷商；4、茅臺系列酒主要通過口碑營銷、要客營銷、商朝零售；5、可以參考原來的“金方”營銷方案來制定自己的方案。6、網上銷售在2年內估計收效甚微。 慎之慎之！

所謂數字營銷，就是指借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。數字營銷將盡可能地利用先進的計算機網絡技術，以最有效、最省錢地謀求新的市場的開拓和新的消費者的挖掘。數字營銷是基于明確的數據庫對象，通過數字化多媒體渠道，比如電話、短信、郵件、電子傳真、網絡平臺等數字化媒體通道，實現營銷精準化，營銷效果可量化，數據化的一種高層次營銷活動。數字營銷之前曾被看作是特殊領域的獨立營銷形式，但是，由于它提供了相同的受眾溝通方式(只不過是以數字形式而已)，2003年開始已經經常被看作是能夠涉及到絕大多數的傳統營銷領域(如直復營銷)的營銷形式。數字營銷人員在進行策略規劃時，最重要的三點：1. 了解目標受眾，設置數字媒介觸點。2. 通過受眾行為，獲取數據，進行整理分析，得到洞見，持續優化營銷效果。甚至進行數字化的CRM。3. 在社交媒體的大環境下，內容的創造要把促進傳播性放在首要考慮的位置。

一、寫一下產品性質，技術水平，談談社會發展的必要性。 二、品牌營銷分網絡營銷和實體營銷 網絡營銷 1.利用企業網站做出品牌展示，讓了解者可以對產品有個大致的了解和直觀的印象。 2.利用軟文營銷，包括用戶體驗類、新聞報告類、事件營銷、產品研究、等等。 3.廣告投放，重品牌的話可選擇大型門戶類、社區論壇等，重營銷可選擇精準投放，關鍵詞投放，相關網站論壇精準投放。 4.可以借助現有的b2c平臺來做推廣。 二、實體營銷 1.做好店鋪裝飾，商場展示柜臺，做出品牌特色。 2.做好用戶體驗，在購買者中間建立良好口碑。 3.通過一系列促銷活動，促進顧客的購買欲，讓產品進入更多的家庭，得到更多的使用反饋。 三、線上線下結合 這個可以具體點，比如在網上下載優惠券到實體店可以打折、各種促銷方法你網上一搜一堆一堆的。 大概就這么個思路，你把每條都具體一下就行了。。。

進入21世紀，市場營銷領域發生了迅速的變化，網絡營銷、綠色營銷、體驗營銷、口碑營銷、數據庫營銷、城市營銷等市場營銷新進展日益引起學術界的高度關注。網絡營銷是以互聯網絡為媒體開展營銷活動的新興營銷策略。開展網絡營銷、電子商務，實現網絡營銷與傳統營銷的整合，是企業在信息技術日益發達的時代背景下的營銷工作重點。綠色營銷倡導綠色文明，強調企業經濟利益、消費者利益和環境利益的兼顧。分析影響綠色營銷的企業內部和外部因素，對于成功地實施綠色營銷至關重要。體驗營銷是企業從感官、情感、思考、行動和關聯諸方面設計營銷理念，以產品或服務為道具，激發并滿足顧客體驗需求，從而達到企業目標的營銷模式。它是社會經濟從產品經濟時代、商品經濟時代、服務經濟時代發展到體驗經濟時代的必然產物，是出現于新經濟時代的新的營銷模式。口碑營銷作為一種新型的市場營銷策略，同傳統價格策略、促銷策略和渠道策略一樣，都是針對具體的市場情況而采取的創新策略。口碑營銷就是把口碑的概念應用于營銷領域的過程。數據庫營銷、直接郵件、直復營銷是建立客戶忠誠、贏得競爭優勢的有效途徑。城市營銷則伴隨著科學發展觀的貫徹實施，成為近年來非常熱門的一個話題，是市場營銷學在公共領域的新應用。

營銷是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。真正意義上的營銷，即市場營銷（marketing）。在某種意義上講，談論市場營銷應該為公司做些什么，就是在談論公司該持有什么樣的最終目標和戰略目的。從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業的中心環節。其另一職能便是指導企業決策。　營銷，經常由企業組織中的一個部門專門負責，這樣其實有利有弊。利在：便于集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作；弊在：營銷不應該僅限于企業的一個部門來進行，而應該在企業所有活動中體現出來。來自：康永盛世 　　? 營銷學中使用的主要概念有哪些？ 　　包括市場細分（segmentation）、目標市場選擇（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求（wants）、需求（demand）、市場供給品（offerings）、品牌（brands）、價值和滿足（value and satisfaction）、交換（exchange）、交易（transaction）、關系和網絡（relationships and networks）、營銷渠道（marketing channel）、供應鏈（supply chain）、競爭（competition）、營銷環境（marketing environment）和營銷策劃/方案（marketing programs）。這些術語構成了營銷職業的詞匯庫。 如何概括營銷的主要過程？ 　　 營銷的主要過程有：（1）機會的辨識（opportunity identification）；（2）新產品開發（new product development）；（3）對客戶的吸引(customer attraction)；（4）保留客戶，培養忠誠(customer retention and loyalty building)；（5）訂單執行（order fulfillment）。這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的。如果哪個環節出了問題的話，企業就會面臨生存危機。 　　? 營銷應被視作一個部門還是公司的整體哲學和實踐？ 　　多年前，惠普的創始人之一大衛?派卡德（david packard）說過：“營銷的重要性遠不止于僅僅將其單獨留給營銷部門去做。”有著世界上最好的營銷部門的公司一樣可能出現營銷失敗。原因在于：生產部門可能會提供次品，送貨部門可能會送貨晚點，會計部門可能會開出數額不準的發票，這些都會導致喪失客戶。只有全體員工都致力于為客戶提供承諾的價值，滿足和取悅于客戶，營銷才會是有效的。 　　? 營銷是否應該適應不同國家和地區的具體情況，有無固定的原則？ 　　營銷并不是分析幾何那樣的學科。在具有不同的政治、經濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業、b2b行業(business to business industries)和服務業，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業里，不同的企業也有著各自不同的營銷方式。影響營銷的環境指各種影響和制約營銷的外部因素的集合。 　　主要包括宏觀環境和微觀環境。 　　宏觀環境包括： 　　經濟環境，主要是收入、支出、消費者的信貸和儲蓄、經濟發展狀況。 　　人口環境，主要是人口總量、人口的增長率、人口結構、人口的遷移。 　　社會文化環境，主要是文化、宗教信仰、價值觀念、消費習俗、消費興趣等。 　　政治法律環境，主要是政治和法律。 　　自然環境 　　科技環境 　　微觀環境包括： 　　競爭者，消費者，公眾等。 營銷確實包括一些比較固定的原則，包括： 　　?在制定營銷戰略時對消費者、競爭者和分銷商中心地位的尊重。 　　?對每一個市場進行市場細分，根據自己公司的實力和目標選擇前景最好的細分市場。 　　?對于每一個目標市場選擇市場細分，研究客戶的需要、認知、偏好和購買過程。 　　?通過認真定義、創造和交付更好的價值，在目標市場贏得優勢。 　　? 營銷始于何時？ 　　早在人類出現時，營銷就出現了。在《圣經?舊約》的第一章（當然這不是人類的開始），我們看到夏娃說服亞當偷食禁果，不過夏娃不是第一

了解當前的營銷狀態：1、回顧過去的營銷結果。在一個像我們這樣的行業里，過往對未來的方向有主要的指導作用，因為所有的機會和渠道在過去一年已經發生了顯著地演變。不要忽略這些統計數據，而且應該積極探索這些數據背后反映的趨勢，得出有關觀眾行為和渠道偏好的重要見解，以及其它可以應用至當前機會中的借鑒經驗。對于目標的設置，可以先從過去一年(或其它適當的時間段)的業績目標開始。看看具體渠道的影響力如何。確定過去哪些方面取得了巨大的成功，哪些方面以失敗告終，并且對它們進行剖析，了解產生這一結果的原因。收集所有的統計數據，包括網站、社交媒體渠道、電子郵件列表等(包括趨勢數據)，并深入挖掘。確定廣告活動或效果中的高點和低點，并對其進行解釋。2、查看環境的實際情況和變化。如前所述，在我們制定計劃的時候，世界也在不斷旋轉，如果我們希望自己的新戰略能夠與外界環境相關，那就必須考慮到任何一種渠道或行業的變化。你是否有新的競爭者?有新的發布渠道可選擇?業內是否頒布了新的規定?供應鏈是否出問題了?預算方面是否比較緊張?是否需要克服較差的網頁評級或失敗的產品推出?將這些現實因素納入你的計劃考慮范圍，并確定關鍵機會以及風險因素。記錄競爭對手的活動，包括任何新進入者的大手筆花費、方法(渠道和戰術)、消息、資產和結果。設置跟蹤機制，跟進他們的進展，并嘗試和尋找已表明可以看到結果的營銷模式。尋找觀眾發生的任何變化。挖掘各種渠道的統計數據，創建演示材料和任何可以看見的趨勢信息。通過合作伙伴收集消費者的行為數據。確定目標狀態：3、闡明業務目標。如果營銷策略和目標最終不能反映并支持業務目標，那么這些策略也就成了無稽之談。從一開始就要整體了解業務的發展方向，及其對正在制定的組織計劃有何影響，你又該如何完成這些目標。在規定的期限內，將業務目標轉化為具體的、可量化的目標，這樣可以幫助你確定最佳營銷策略。4、闡明渠道目標。查看所有的渠道選項，并確定每個營銷渠道應如何分布才能最大化地實現整體營銷目標。這些渠道和選項不能互換，每個渠道都應該設有自己的目標。看一下每個渠道怎么做才能為總體目標做出自己的貢獻。在最好的情況下，他們應該相互幫助和相互支持。例如，該計劃中的某些元素可能可以很大地提高品牌知名度或網站流量，而其它因素可能是作為重新營銷平臺的好選擇。你應該根據計劃需要，實時修正預算、時間限制、廣告文本和其它元素。當然，在混合計劃中，不要忘記線下因素。5、闡明測試目標。有關今年的觀眾情況、產品、企業或廣告活動，你想要交出怎樣的答卷?通過結構化的測試，提前找出答案，并力求成功。設定策略：6、確定總預算。除非你生活在一個童話般的營銷世界中，才有可能在你設置策略之前就得到這筆預算。如果既定的預算無法令你實現營銷目標，那么你就必須分清輕重緩急，明確地表明將失去的機會，然后在預算范圍內設置有效的目標。為了最大限度地利用這筆預算，建立相應條款，一旦取得成果，就對各渠道進行優化。7、經過頭腦風暴后得出初步的方法/戰術和廣告文本。在各個目標間(切記，不是渠道之間)分配預算。人們往往就是從這個步驟開始進行自己的戰略工作——坐在一個放有一塊白板的房間里，也沒有足夠的信息，就把工作做好了。組成戰略的各種戰術應該是能夠將你從目前的狀態轉向目標狀態要采取的步驟。即使是最好的、最具創新性的想法，也可能無法帶你通往目標地。在進行頭腦風暴時，確保自己要不斷檢查定義好的路徑，這樣你就不會被誘惑出正確的軌道。既然預算已定，那么你需要根據預算再查看下你的目標，而不是渠道，以配合該預算，以免出現力不從心的事。不要忘記還有創意費用和制作預算、電子郵件推廣費、人才成本、股票及其它雜七雜八的費用。8、為最初階段分配預算。為全年制定戰略也許只是一時的，而且也不需要反復修改。但在現實生活中，計劃的實施并不是一蹴而就的，你需要定期對其優化，以獲得最佳效果。確保定期檢查的方法之一就是將計劃分為兩部分，一部分是初期階段，另一部分則是控制階段，將定期檢查制度化。初期階段的時間長短可能取決于季節因素和其它與業務相關的特定因素。9、設置項目時間表，檢查計劃中的各項資產和資源。這是實際的檢查時間。你也許已經做好了準備，并開始根據計劃和預算來制定戰略，但市場中仍然會存在風險因素。而強有力的項目管理時間將會提供一定的保障。是否有時間、有業內專家和各種資源可以執行你的戰略?在規格和交貨時間方面再次與供應商合作伙伴確定，以防出現任何意外。10、計劃完成后，先放在一旁，過幾天后再以新的眼光進行重審。你是否已經考慮了移動、社交、電子郵件、網站影響力、與線下因素的整合等因素呢?你是否注意到了瀏覽器的新更新或新設備?依你的直覺來看，現在的計劃方向、方式是否正確，還是說摻雜了某些妥協?你可以讓沒有參與計劃制定的其它人再查看一下背景資料，最終完成該計劃。在這種情況下，外部顧問的參與對計劃的定稿是非常有幫助的。11、對預期結果設定適當的內部期望值。確保每個人設置的期望值在規模和速度上都能與最終的預期目標相吻合。設置官方的檢查日期，根據既定目標追蹤結果，并提出下一步的建議。這應該可以讓你持續朝著理想狀態前進，不必擔心由于不知情而對意外事情驚慌失措。12、為計劃創建一個簡潔的使命口號。通過這一口號凝聚整個團隊，提醒大家自己的目標所在，并且測試今年內會出現的新投入。如果你無法用一兩句將通過這個多方位、多層面的計劃而實現的目標表達出來，那么你再回過頭重溫一下前面的步驟。

策略主要有以下幾點：1.廣告:廣告派主要從傳統廣告派衍生出來的互動廣告派，國內以及國際廣告巨頭由于霸占著國際廣告的客戶，隨著互聯網廣告的興起，從廣告公司領域分出互動廣告業務，逐漸成為各大網站廣告來源的重要組成部分。如奧美、博拉、電通等廣告巨頭，他們從來不懼沒有客戶，而成了各大互聯網公司的重點保護對象。2.公關：公關派主要講究的是策略，本土公關公司在這方面占據得天獨厚的優勢，他們熟悉國內互聯網的現狀，博拉在公關領域摸爬滾打這幾年，積攢了大量的客戶，有需求必然有市場，公關公司由于很難拿下服務客戶的廣告投放，但在本土公關公司收入方面，數字營銷收入已成為重要收入來源。3.網絡:江湖派，有人的地方必然有江湖，有網絡的地方，更是有江湖。數字營銷的江湖派，成為國內傳媒領域的一大特色。從之前制造的網絡熱點事件來看，出自江湖派的經典案例較多，如“長安福特全系全額免購置稅網絡事件營銷案例”來自于博拉公司，“最美女清潔工”等，借助熱點事件，從社區論壇最先發起，成為網絡輿論的熱點。