大家好，我是某地區一個白酒品牌業務員，新上市的白酒如何做市場，如何帶動消費者購買。多年白酒酒水運作經驗，分享下白酒市場的運作和營銷，目前低端白酒市場競爭激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭取裸瓶酒的市場，白酒市場存在著兩極分化的趨勢，隨著人們消費的習慣改變，導致了白酒市場上只有最高端和低端裸瓶酒競爭激烈，越來越多的企業開始渠道下沉，進入低端市場白酒的競爭，小酒廠要想在市場上有一定的市場占有率，必須作好定位及營銷宣傳工作。

1、在“下沉市場”如何做到“下沉營銷”？

首先要清晰一個概念：什么是下沉市場？如果你采用那些國際的4A公司舶來的營銷概念理解中國市場的層級，那就會非常不準確。比如，在長三角，珠三角很多發達地區的鎮級市場的消費能力與零售基礎設施都遠遠超過內地很多省份的地級市，你再把這些市場看作下沉市場就錯了，【下沉市場】準確的定義應該是：在大城市市場商業流通主流基礎業態無法覆蓋的中國內陸省份的縣、鎮級市場。

下沉市場的市場特點1、喜歡顏色鮮艷的大包裝產品，同樣的商品，你在上海北京主銷單品的包裝如果沒有針對下沉市場進行適應性改進，大概率要打敗仗，2、即時消費：看上了就要現貨馬上拿回家，你想過幾天再送貨，基本上這個生意就黃了。3、熟人經濟：采購商品更愿意到熟人來的店鋪中買熟人推薦的商品，尤其是家電，家具等大件耐用消費品，

4、超強的口碑效應：下沉市場消費者的消費采購行為容易受到鄰里、街坊、親戚等緊密社交圈的意見影響。所以，你如果在銷售中得罪了一個消費者，有可能把他能影響的七姑八大姨上百名潛在的消費者都得罪了，基于以上下沉市場的特點，一個品牌要想拿下你鎖定的下沉市場，那么就要注意一下幾個方面的營銷技巧～1，給下沉市場設計專門的產品規格與包裝，要大容量、大尺寸、大包裝，鮮艷的顏色。

2.、給下沉市場的零售客戶準備充分的供應鏈支持，充足的貨源，3、利用好扎根于鄉鎮市場多年的老店，夫妻老婆店4，做好產品及服務的口碑，讓口碑在鄰里間傳播起來，事半功倍！5，利用好村里廣場舞大媽的意見領袖，她們一個頂得上你是個一級的業務員。6，利用好拼多多，趣頭條這樣的能覆蓋下沉市場的新型營銷渠道，總之，下沉市場是中國最有意思，最有價值，同時也最有挑戰的市場，如果一個品牌能夠征服這部分市場，那么，這個世界上就沒有什么市場不能拿下的！這樣的品牌一定是中國的名牌！。

2、新上市的白酒該如何打開市場，如何帶動消費者購買？

大家好，我是某地區一個白酒品牌業務員，新上市的白酒如何做市場，如何帶動消費者購買？多年白酒酒水運作經驗，分享下白酒市場的運作和營銷，目前低端白酒市場競爭激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭取裸瓶酒的市場，作為新上市的白酒，想要在市場上解決銷售問題，首先要解決如何讓消費者“看得見，喝的著”的問題。白酒品質再好，終端看不到那么也就喝不著，所以建議剛開始鋪市階段，加強白酒的餐飲終端鋪貨量和家數，采取陳列的方式讓顧客先認知你的產品，

根據餐飲終端的市場情況采取，免費陳列或是先進貨在給陳列贈品，或是加大進貨力度等多種手段結合，解決進店的問題。進店的問題解決后，就是要解決如何動銷的問題，目前餐飲渠道由于是新上市的白酒，根本不會有顧客自點你的白酒，所以只能通過加大白酒的蓋款，爭取讓服務員和飯店老板主動推你你白酒，也可以采取集蓋換禮品的促銷形式，先期讓服務人員完成你的白酒嘗試，

后期可根據白酒的銷售形式，采取刮獎或贈禮品或是飯店終端免費品嘗等活動，來帶動消費者的購買。白酒的運作市場競爭比較激烈，前期應給充分地進行市場調研，確定自己新上市的白酒的度數、包裝、及營銷策略才能開展，再有作為酒水業務員客情永遠是最關鍵，特別在新品鋪市階段，沒有良好的客情關系，即使有再大的促銷力度也很難進店。

3、為什么汾酒在國內白酒市場上銷量和占有率都很低？

汾酒的銷量和占有率低到什么程度，坊間沒有詳實數據，但從“只知茅臺，不知汾酒”的市場現象看，汾酒的表現實在愧對“國酒”名頭，梳理下原因，從宏觀布局、商業模式和經營理念三個層面，簡要做以分析：⒈宏觀布局。這個宏觀，夠不著國家層面的經濟計劃，屬于企業的戰略規劃，汾酒是山西汾酒集團的產品，按道理，一個做酒的企業，只要專心致志做你的酒，就像茅臺集團，沒有做不好的事。