對于如何拓展散白酒的銷售渠道，米酒小哥深有體會。下面，米酒小哥結合自身5年釀酒、賣酒的經歷，來談一談如何拓展銷售渠道，自產自銷的散白酒要想立足市場，首先必須有過硬的產品質量，如果酒的質量不過關，那么一切都是枉然，更不要奢談什么宣傳、渠道、銷售等環節。

1、本人自釀白酒的，如何能快速拓展銷售渠道？請教各位營銷大佬支招？

謝謝邀請。自釀白酒，若沒有品牌，就比較麻煩，只能找一些中低端餐館批量銷售；也可以通過朋友圈銷售；若有品牌，但資金不夠多，小作坊，則根據定位找渠道，例如你是針對婚宴為主的，就找一些有婚宴的酒樓合作，或者是婚禮策劃、酒水專賣店，或者自己坐淘寶、京東等電商平臺；若是有品牌，且資金充足，則是另一種操作模式，可以關注我的專欄，里面有涉及相關部分，，

2、如何拓寬散白酒的銷售渠道，除了與飯店，超市合作，還有哪些行業可以合作？

對于如何拓展散白酒的銷售渠道，米酒小哥深有體會。因為我本人就是這樣一步一步走過來的，結合自產自銷5年散白酒的做法和經驗，就這個問題在這里作一些粗淺的介紹。自產自銷的散白酒要想立足市場，首先必須有過硬的產品質量，如果酒的質量不過關，那么一切都是枉然，更不要奢談什么宣傳、渠道、銷售等環節，為了確保散白酒的質量，在生產中必須要做到以下幾點。

1、堅決杜絕酒精勾兌酒，平時我們所說的散白酒，一般都是指利用高粱、大米、玉米等谷物為原料，通過蒸煮、發酵、蒸餾、陳放的白酒。但是，有些店主為了經濟利益，偷偷用酒精進行勾兌，這樣的白酒與真正的純糧食酒在香、味上還是有很大的差別，2、要保證原料的質量。釀酒原料的質量直接關系到最終成品的質量，因此購買原料時一定要選擇那些顆粒飽滿、沒有霉爛的谷物，

如果為了降低成本而使用一些劣質的，甚至是發霉腐敗的原料，那將嚴重影響白酒的品質，最后的結果往往是得不償失。3、要加強學習提高釀酒技術，不斷提高產品質量，釀酒的門檻雖說不高，但是要釀出質量上乘的散白酒絕對不是輕而易舉的事情，而是需要具有相當的技術儲備和經驗積累才能實現的。4、強化產品質量監管，釀酒的每一個環節都做好了，并不代表你的酒的質量一定符合國家相關產品質量標準，這就要將生產的散白酒送到國家相關的機構進行檢驗。

我們酒坊生產的白酒，每年都會按時送去檢驗，雖然每次檢驗都是合格的，但依然要堅持檢測，以便自己做到心中有數，下面，米酒小哥結合自身5年釀酒、賣酒的經歷，來談一談如何拓展銷售渠道。1、做好產品的宣傳推廣工作，擴大產品的知名度，生產銷售的前期，顧客對你的白酒不知曉、不了解，這就要加大宣傳推廣力度。比如，印制一些宣傳卡片、宣傳單，在酒坊周圍10公里范圍內發放；在人群集中的場所開展免費試喝的活動，這樣的宣傳活動特別有效，

2、在各村、寨發展業務員。散白酒一般都是面向農村及城郊結合部等低端市場，所以在相應的地方發展業務員很有必要，我們酒坊的做法是，在以酒坊為中心的10公里范圍內大量發展業務員，每個村寨有1—2名為佳。哪家有紅白喜事，哪家需要酒，當地的業務員們最清楚，業務員可以第一時間傳來消息，酒坊便有針對性地上門開展營銷工作，

如果業務員能夠直接和客戶溝通談妥，那就再好不過了，酒坊只管送貨，同時按當初的約定給其相應的報酬。3、與周邊的餐飲場所合作，在農村，很多村民都有飯前喝一杯的習慣，自釀的散白酒完全可以與周邊的餐館、飯店合作。據我們統計，這些場所的散酒銷量并不樂觀，雖說賣得不多，但畢竟有一個宣傳展示的平臺，這對于擴大產品的知名度還是有很大好處的，

3、我們公司拿的是縣級代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場？

不鋪貨的話推廣起來會比較難，據我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費鋪貨，定期和渠道商結算貨款。不過，前期鋪貨會對自有資金有要求，前期資金周轉壓力較大，不過一旦市場打開，經營起來會進入良性發展趨勢，資金流動性快，資金周轉壓力較小，前期可以根據實際情況，考慮招聘3~5個市場推廣人員，看看推廣效果，并適時調整經營策略。