白酒發展走上了怪圈喝白酒的人逐漸再減少，白酒越喝越貴，白酒不是用來喝而是用來收藏升值的白酒商業模式越來越不具正向循環發展，可口可樂幾十年可以不漲價而贏利，推出更多健康的飲料低糖化，無糖化用創新健康理念來吸引更多消費者。銷售渠道的組建與拓展白酒的銷售渠道非常重要。

1、白酒怎么“賣不動”了？

白酒發展走上了怪圈喝白酒的人逐漸再減少，白酒越喝越貴，白酒不是用來喝而是用來收藏升值的白酒商業模式越來越不具正向循環發展，可口可樂幾十年可以不漲價而贏利，推出更多健康的飲料低糖化，無糖化用創新健康理念來吸引更多消費者?。?！用可口可樂掙的錢收購其他飲料擴大規模再掙錢白酒不改變商業模式，真沒有未來。

2、開發了一款52度瀘州產白酒，有什么銷售建議？

我是@芙蘭一醉的芙蘭哥，非常榮幸回答您的問題，我來說一說我的看法：我也曾經負責設計開發了一款白酒，是和我們當地的一家酒廠進行合作開發的酒品，一開始的時候，推廣也非常的辛苦，但慢慢的經過大家的努力，現在已經賣開了，在消費者當中也有了一定知名度，口碑也越加良好，銷售也穩步攀升，那么，是怎么銷售的呢？我來說一些結構性的建議，供您參考，希望對您有所幫助。

1.找準目標客戶群體，把握市場定位因為您的酒已經生產出來了，具體酒款并沒有看到，所以在這里提出一些問題，幫組您思考和梳理一下產品并進行客戶群體的鎖定，您的酒面對的消費者是誰，也就是說誰愿意買、愿意喝您的酒？為什么消費者會選擇買你的酒？您的酒的特點在哪里？差異化的地方在哪里？您的酒應用的消費場景有哪些？主要的消費場景是什么？2.銷售渠道的組建與拓展白酒的銷售渠道非常重要。

有人說傳統渠道已經不行啦，要新思路，新創意，其實，我個人認為，說這些的人都是在做“概念翻新”的事情，其實都是換湯不換藥。我認為，白酒的傳統銷售渠道還是很有效的，但傳統渠道的競爭是非常激烈的，這個是必須要面對的事實，抓住白酒分銷的傳統渠道，深度開發代理商、經銷商、區域合伙人、開發煙酒店、餐飲、企事業單位團購等。

3.明確價格系統以及招商政策價格體系和招商政策的確定，是開發市場做好銷售的前提，價格定不準，招商政策不明晰，不但銷售鏈條掙不到錢，而且還容易自己給自己設下陷阱和坑，讓自己無法翻身。所以，根據自己的實際情況，根據自己的酒款進行價格系統的設計并確定，同時制定具有高效益的招商政策，吸引真正想賺錢的實力伙伴合作，

4.精準的市場推廣和體驗活動市場推廣活動，不是打散彈槍，也不是打高射炮。好鋼要用到刀刃上，誰的錢也不是大風刮來的，無限使用，所以，還是要進行精準的市場推廣，聚焦最有效果的細分市場進行推廣。酒好不好，嘴說不行，一定要讓消費者親自品鑒，喝好了，自然有銷量。5.銷售團隊的打造與培養事業不是一個人打造，需要銷售團隊的通力合作才行，

所以如何打造一支具有狼性的銷售團隊非常重要。6.產品品質的把控與升級產品的品質是決定一款酒是否獲得消費者青睞的關鍵因素，也是保證您的酒能夠持續經營的關鍵所在，酒不好喝，包裝做的再好，銷售做得再猛也是曇花一現，在這里，我只是提一些結構性的建議，對不同的酒款要具體問題具體分析才行，以上就是我的一些觀點和看法，如果各位酒友還有其他的觀點或不同意見，非常期待與您一起交流探討，請在評論區給我留言吧，留言必回！我是芙蘭一醉的芙蘭哥，一名愛喝會品且有獨立觀點的頭條作者，希望用淺顯的文字讓您健康喝好酒，選酒不犯愁！碼字不易，點贊鼓勵！如果您覺得我寫還湊合，請賜個關注或點個贊吧，真誠期待與您結緣，芙蘭哥在此鞠躬謝啦。