茅臺營銷公司要賣茅臺，茅臺上市公司主體也要賣茅臺，雖然說茅臺營銷公司說是專門針對團購、商超等終端客戶，但是上市實體也要銷售。本來是茅臺——經銷商，如今中間多了一道，茅臺——茅臺營銷公司——經銷商，產量當然是逐年遞增，但是茅臺也有大小年，有幾年產量飆升，股價飛漲，有幾年不溫不火。

1、銷售部門（人員）在公司的地位如何？

問得好！本人從事專業銷售近二十年了！談下自己的感受吧！銷售的地位，需要看業績！如果業績很牛，地位很高！如果老是不能消化產量和庫存，資金回籠不到位，肯定地位受損！一個單位對于銷售和財務，無論是集體性質的還是個人性質的企業，態度都不會太差！工作性質決定的！這兩個部門可以說都是前鋒部門，決定企業生死，都是核心崗位！另外，多說一句，再好的企業，再好的部門或是再好的崗位，都需要好好做工作，如果自己工作平平，想獲得過多的尊重也不太可能！業績和付出決定尊重！加油吧！換句話說，自己付出多少，與獲得的尊重是成正比的！。

2、茅臺銷售公司大領導已定，你覺得會影響明年的銷售戰略布局嗎？

謝邀，遲復為歉，銷售公司的領導是執行層面的崗位，市場戰略定位等頂層設計是企業一把手才能定奪拍板的事情，而且像茅臺酒這種各方面都非常成熟又供不應求的資源型產品，我個人是認為這種崗位的人事變動短期內對市場的影響不大。產品好賣否，最終取決于產品質量和性價比，現階段茅臺酒是不愁賣的，只要產品質量能夠一直保證，廠家經營誠實守信，不患得患失，不追求暴利，哪個都能干。

3、茅臺集團設立營銷公司與上市主體分利潤，對貴州茅臺的沖擊究竟有多大？

對貴州茅臺的沖擊短期內看不出來，但是對于凈利潤的剝離是看得出來了，從兩方面看：其一，多個渠道多個分利對手。本來是茅臺——經銷商，如今中間多了一道，茅臺——茅臺營銷公司——經銷商，這勢必剝離一部分利潤。其二，同業競爭，茅臺營銷公司要賣茅臺，茅臺上市公司主體也要賣茅臺，雖然說茅臺營銷公司說是專門針對團購、商超等終端客戶，但是上市實體也要銷售。

這就是同業競爭，當然這種分利并不影響茅臺總體業務的擴張，畢竟，由于消費者購買力增長，茅臺這種酒需求反而會上升。比如原來高凈值人群喝得起，隨著整體收入提升，中產階級也開始有人消費茅臺，這就是茅臺銷量上升的原因。而且由于茅臺一直限制產量，其實分層取酒，今年的產量依托于過去大約五年前備貨量，因為茅臺“一年生產、七次精釀、三年貯存、五年出廠”，然后以酒兌酒，

所以今年的產量，實際上體現的是2014年。產量當然是逐年遞增，但是茅臺也有大小年，有幾年產量飆升，股價飛漲，有幾年不溫不火，大約一輪周期是十年。比如07-08年茅臺火爆，大家都知道什么都漲價，那么那個時候存酒到13年-14年，茅臺就進入了一個冷卻期，而到18年-19年又開始一個繁榮期?？傮w上產量一直在上升，階段性的有人因為通脹而收藏茅臺酒，

也有經銷商周期性的囤貨和清庫。營銷公司會一定程度上打亂這種固有體系，并不是說一定不好，而是說增加了很多不確定性，畢竟茅臺一直也不需要營銷，因為這是少有的幾家以產定銷的企業。個人的看法是，最好根據“奧卡姆剃刀”原理，如無必要勿增實體，實際上茅臺營銷公司成立的意義并不大，茅臺集團還會出現一個同業競爭，打亂現有競爭性的價格體系，畢竟如今的價格沒有內部價，而茅臺營銷公司必然需要一個內部價，否則利潤如何體現？因為其必然需要遵照固定的定價原則。

4、怎么看待貴州茅臺集團營銷公司成立對貴州茅臺的深遠影響？

貴州茅臺集團斥資10億注冊資本成立貴州茅臺集團營銷有限公司，這是要和貴州茅臺的經銷商“搶食”的節奏，對于上市公司貴州茅臺來說，這是大股東的行為，并不能直接為貴州茅臺帶來盈虧，但是會加劇下面市場營銷份額的爭奪，形成貴州茅臺集團營銷有限公司VS眾經銷商的一幕，有競爭，對于貴州茅臺來說則有利于刺激各方營銷的動力和壓力，拉動茅臺酒銷售數量的增長，間接促進貴州茅臺的業績發展。