行業現有的競爭狀況、供應商的議價能力、客戶的議價能力、替代產品或服務的威脅、新進入者的威脅這五大競爭驅動力，決定了企業的盈利能力，并指出公司戰略的核心，應在于選擇正確的行業，以及行業中最具有吸引力的競爭位置。

　　決定企業獲利能力的首要因素是“產業吸引力”。企業在擬定競爭戰略時,必須要深入了解決定產業吸引力的競爭法則。競爭法則可以用五種競爭力來具體分析,如圖所示,這五種競爭力包括:新加入者的威脅、客戶的議價能力、替代品或服務的威脅、供貨商的議價能力及既有競爭者。　　這五種競爭力能夠決定產業的獲利能力,它們會影響產品的價格、成本、與必要的投資,也決定了產業結構。企業如果要想擁有長期的獲利能力,就必須先了解所處的產業結構,并塑造對企業有利的產業結構。

不明白啊 = =！

買的沒有買的精。你的資金量和交易量決定了你的傭金水平。還是找個像國泰君安這樣的大券商放心。

當然啊，

各個券商的傭金都是按照證監會的要求不得高于最高標準，具體多少主要看客戶的議價能力。一般來說資金量越大，傭金水平越低。所以，及時同一家券商，不同營業部、不同資金量都是不一樣的。 其實，傭金的高低并不是最重要的。選擇券商更多的是要看服務質量。國泰君安證券目前推出網上預約開戶，可以免開戶費，周末辦理開戶手續等。尤其是業內首創的君弘財富俱樂部，只要資金量超過3萬就有機會加入。能夠獲得高速交易軟件、獨家分析軟件、和基金經理同步的機構投資研究報告、炒股還有積分兌換呢。

炒股還有積分兌換，沒聽說過啊？我查查去。

產品的價格余地，產品的價格波動最高值之間的發展能力，就是說這個產品最高可以把價格提到多少

供應商議價能力，指的是現有企業向供應商購買原料時，供應商爭取獲得較好價格的能力。 銀行議價能力是指銀行采用壓低價格、要求較高的產品質量或索取更多的服務項目等競爭手段，從賣方與競賣者彼此對立的狀態中獲利的能力。 決定議價能力的基本因素有兩個：價格敏感度和相對議價能力。價格敏感度決定買方討價還價的欲望有多大；相對議價能力決定買方能在多大程度上成功地壓低價格。 1.價格敏感度。買方對價格是否敏感取決于產品對買方的成本結構是否重要。當該產品占買方成本的大部分時，買方就會更關心是否有成本較低的替代品；當然，該產品對買方產品質量的重要性也決定著價格是否能成為影響購買決策的重要因素。 2.相對議價能力，即使買方對價格很敏感，但若他們沒有更多的選擇——“不得不買”的話，其相對議價能力就較弱。 買方的議價能力受下列因素的影響：相對于供應商數量的買主數量、單個買主的購買量、可供買方選擇的替代產品數量、買方選擇替代產品的成本、買方逆向合并的威脅以及購買者的信息的程度。例如，在汽車行業中，小汽車生產商對零部件制造商的議價能力很強，因為汽車公司是大買家，而通常有好多個供應商可供選擇，其替代成本相對較低。而在個人電腦業，由于較高的替代成本，電腦生產商相對操作系統軟件商微軟的議價能力就很低。

如果是網上賣東西，拒絕，因為都是一口價。如果是實體店面對面，那如果可以適當降價一些，這樣會給對方一種占了便宜的優越感。

一、議價能力 驅蚊類產品十分豐富，價格高中低檔都有，能滿足顧客不同的消費需求。主要產品第四、商議價能力五、客戶議價能力第二節行業集中度分析一、，針對目前裝飾市場的激烈競爭，家裝公司也在不斷的想方設法吸引顧客，由于不銹鋼四、商議價能力五、客戶議價能力第二節防盜門行業國際競爭力影響，同時資金實力還會對顧客的信任、渠道的信心等方面構成很大的影響。對于汽車行業而言，本質上汽車業也是一個資金密集型行業，無論是研發、建廠還是購置生產線方面都存在，要立足于處理好與顧客的關系，注重發揮互聯網的獨特優。 二、業務員主要做什么 買方議價能力是指買方采用壓低價格、要求較高的產品質量或索取更多的服務項目等競爭手段，從賣方與競賣者彼此對立的狀態中獲利的能力。決定買方議價能力的基本因素有兩個：價格敏感度和相對議價能力。價格敏感度決定買方討價還價的欲望有多大；相對議價能力決定買方能在多大程度上成功地壓低價格。。 三、做電話客服要具備什么條件 有什么要求重要的途徑就是靠服務營銷來建立客戶滿意和顧客忠誠，贏得競爭優勢。用廣告ae升級系統工程來提高ae與廣告客戶價格博弈過程中議價能力。，重要的途徑就是靠服務營銷來建立客戶滿意和顧客忠誠，贏得競爭優勢。用廣告ae升級系統工程來提高ae與廣告客戶價格博弈過程中議價能力。，什么是顧客滿意度？如何測量顧客滿意度？顧客滿意度是指顧客認為供應商已神秘顧客要始終堅持公平、公正、中立、保密的工作原則。具備議價能力，有相當，12.什么是投機采購？。

公式：應收賬款周轉率＝賒銷收入凈額/應收賬款平均余額應收賬款周轉天數=360/應收賬款周轉率=平均應收賬款×360天/銷售收入=平均應收賬款/平均日銷售額應收賬款周轉率越高越好：1、公式中賒銷收入凈額在利潤表，體現的是一段期間的流量；應收賬款均值在資產負債表中，體現的是一個時間點的存量狀態。2、應收賬款周轉率是效率概念，體現出管理層對營收與營收的管理水平，體現數產品的客戶端的議價能力即波特五力的核心能力之一，這就延伸出產品的研發水平等一系列的管理狀態，不再展開說。3、應收帳款周轉率越高，代表收款速度越快；應收帳款周轉率越低，代表收款速度越慢。4、是銷售人員負責清收還是財務人員負責清收？這個是很糾結的問題，很多企業把清收的任務交給財務人員，弄的財務人員很狼狽，而業務人員不斷的創造新的應收賬款，誰產生誰負責應該是個辦法。5、應收賬款持有量高低要進行同業比較，跨行業比較不合適，財務人員要提醒自己的管理層，不同的盈利模式下應收賬款的額度是不同的。6、收款速度慢，資金就容易出問題，甚至可能變成呆帳，呆賬不但無法回籠資金還會惡化利潤表。收款慢，導致簡單再生產出問題，支付基本的成本都會困難，會拖慢整個公司的經營效率，后果不堪設想，需要管理層高度重視。7、收款速度快，隱含對客戶的議價能力強，產品越好、銷售能力越強、客戶越不容易欠款，提高附加值是從供給側開始提高議價能力的開始，沒有好的產品再好的業務人員也無法賣出高價、無法順利收回收款。擴展資料公式缺陷：應收賬款周轉率是企業一定時期內主營業務收入凈額同應收賬款平均余額的比率。公式為：應收賬款周轉率=主營業務收入凈額÷應收賬款平均余額。其中，主營業務收入凈額是指企業當期主要經營活動所取得的收入減去折扣與折讓后的數額，數據可取自利潤及利潤分配表。應收賬款平均余額=（應收賬款余額年初數+應收賬款余額年末數）÷2；應收賬款余額=應收賬款賬面凈值+壞賬準備，數據可取自資產負債表及資產減值準備明細表。參考資料來源：搜狗百科-應收賬款周轉率

沒有人可以有很多東西可以嗎？我也想去看看我自己

應收賬款周轉率（周轉次數）=營業收入÷平均應收賬款余額比率越高越好。平均應收賬款余額＝（應收賬款余額年初數+應收賬款余額年末數）/2 其中的應收賬款包括會計核算中“應收賬款”和“應收票據”等全部賒銷賬款。 應收賬款周轉率高表明：（1）收賬迅速，賬齡較短；（2）資產流動性強，短期償債能力強；（3）可以減少收賬費用和壞賬損失。

越高越好，周轉次數越多，周轉越快，資金回籠快，多周轉多賺錢。

只報了經濟法和稅法，順利通過了；我的建議是：你來得及，因為你稅法已經比較熟悉了，今年需做點題保持點感覺加上過兩遍教材即可；而且一般高中時是文科生的，記憶力和方法好些，1個月左右都能搞定經濟法，即使是理科生，經濟法重復和歸納后也能在1個半月里弄的特熟悉；所以你不必擔心報兩法過不了的問題；我去年4--7月主要學得稅法，7月下旬才開始學的經濟法，經濟法只要歸納和重復記憶即可；而稅法看似簡單，其實陷阱很多，所以我們可以分析試卷結構，新制度下提高了客觀題的分值，尤其是多選題——懂一點點等于不懂！所以我覺得通過兩法的秘訣就是卡死客觀題，得多選題者得天下！主要就是臨近考試的1個月除了做模擬題外，就是重復的看教材，而且關注的重點是多選題的出題點！　　另外，新制度下的注冊會計師考試側重考你的廣度而不是深度，這是新制度的最大特點，09考試中已經驗證了這個觀點：比如稅法基本上章章有題，即使是不重要的章節，而且出的題也不難，關鍵在你有沒有全面的復習；而會計則更明顯：股分支付和每股收益是輔導老師建議同學們戰略性放棄的章節，但是卻出了兩個大題，這也提醒我們考生在備考中不能輕易放棄某章節，也不能過分相信輔導老師，而應該以大綱為復習指針，尤其是大綱等級為“3”的知識點一定不能放棄，因為即使這章節從來沒考過也可能出大題，去年的會計是最簡單的一年，但過關率并不怎么高，原因就是考的全面也就是我們所謂的“偏題”；我個人以為在新制度下的注會備考中廣度比深度重要！　　祝你成功，我是你的戰友，因為我今年也報考了會計和戰略風險管理兩門，一起加油！！！

一、利用五力分析法之前，我們首先要搞清楚“房地產”行業的概念和定義。 房地產是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權益。 房地產由于其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，在經濟學上又被稱為不動產。可以有三種存在形態：即土地 、建筑物、房地合一。在房地產拍賣中，其拍賣標的也可以有三種存在形態，即土地（或土地使用權），建筑物和房地合一狀態下的物質實體及其權益。 二、在明了基本概念之后，再開始構建分析模型， 五力分析法，顧名思義，對于房地產企業來說，這五力是哪些具體的關系呢？ 1、供應商的議價能力，在房地產企業可理解為出賣地皮的個人或者政府，以及建筑施工單位的議價能力。 所以，在試圖購買地皮和蓋樓之前，科學的策劃方案變的尤為重要。在土地拍賣之前，進行實地調查與估值，并與政府協調關系，達成協議，合理規劃利益分配，既不讓公司利益受損，也可讓政府的議價能力大幅度下降。這是一個地產策劃人必備的素質之一。施工單位是開發商密不可分的合作伙伴，尋找優質，誠信的施工單位，并在保證雙方利益的情況下進行合同簽訂，盡量達到共贏。 2、購買者的議價能力，在房地產行業，客戶的議價能力非常弱，幾乎接近于零，但策劃人必須在保證市場行情下進行優惠活動的策劃，惡性競爭不會帶來更多的客戶，只會把公司一步步推向深淵。 3、新進入者的威脅，可理解為新的生產能力進入，對于傳統地產企業也是影響微小，但對策劃人本身來說是一種挑戰，因為可能會出現，有人可以更便宜更完美的來做你的工作，所以策劃人的繼續培訓尤為重要。 4、替代品的威脅，公積金住房和廉租房是商品房唯一的替代品，但畢竟這些替代品的缺陷較大，競爭力弱。 5、同行業競爭程度，同行業競爭幾乎是市場經濟下每個私有企業都有的煩惱，在傳統行業尤為重要，房地產也不例外。目前中國一線城市商品房的空置率達到了百分之三十，炒房團是其中一個原因，還有就是同行惡性競爭，開發商盲目的開發再加上房價飛升，導致消費者的購買力無法滿足商家的供求度。這無疑會造成房地產行業的泡沫現象，也是地產策劃人面臨的最大困境。所以，我建議從優化銀行房貸這方面入手，再開展各類促銷的優惠活動。（當然不能影響市場行情）從消費者的根本利益考慮，就會在同行的競爭中脫穎而出。