1例長期不涉及進口葡萄酒。代工的是王宗，在浙江嘉興天寧從事貿易，從事進口葡萄酒時間不長。但是，如果你去找，你會把重點放在貼牌產品上。進口酒商應該選擇什么樣的產品才能讓酒商既受歡迎又有利可圖？其實這個問題不能一概而論，需要結合酒商自身的資源和產品特點來做出選擇。

進口葡萄酒在國內市場怎么銷售才更好？而且能長久做下去？

一款葡萄酒要上期做下去，只能靠品牌，但過程都很漫長資金少怎么辦？1市場定位，你想做什么類型的葡萄酒，干紅，桃紅，汽泡，甜酒？什么價位段的，100以下，100-200，300以上？2然后就是找準精準用戶，以他們的喜好去 定制相關的葡萄酒產品，以小圈子擴散到大范圍，以口碑取勝。如果你不差錢，有渠道，那就相整理好你自己的產品線，選一款做爆品打開市場。

多舉行線下品酒會，培養你自己的忠實用戶，上點廣告，寫點軟文。還有一種就是找比較強的進口商，因為這種進口商，比如湖南的西班本來就有一定的業界知名度，拿他們的產品引流也是很好的，好像還有一定的支持，這樣起步就簡單的多，風險也可以降低。但注意也不是什么葡萄酒能能做，要分析你所在的區域的消費習慣，和一些重要的競爭對手，找到相對好的突破口。

拿到進口紅酒代理，怎么開拓銷售渠道？

如果進入這個行業，一定要明白一些原則。葡萄酒作為西方文明的標志，在人類歷史中扮演著非常重要的角色。它的社會地位，就相當于茶葉之于中國人的印象。愛美的女士想必一定聽過，葡萄酒能舒緩疲勞減輕病痛消毒殺菌美容養顏。另據史料顯示，直到19世紀晚期，葡萄酒都是西方醫學中不可缺少的用品。紅酒文化，就體現在紅酒的產銷生態鏈之中。

法國人認產區，中國人認品牌。1代理紅酒要看準產區。無論是法國的紅酒，還是國產的紅酒，真正的歷史都潛藏在紅酒的口感中。選擇那些精通釀造工藝且環境優越的小產區，是貿易事業成功的關鍵。2圍繞傳播紅酒文化的主題與消費者溝通不妨多開設一些專業的小型品酒沙龍，與消費者直接溝通，分享傳達紅酒文化的理念，在與消費者的緊密互動中，找到從小資到大眾的路徑。

葡萄酒酒商如何選擇產品？該怎么銷售？

作進口葡萄酒酒商到底該選擇哪種產品，才能讓酒商既有人氣又有利潤呢?其實，對于這個問題不能一概而論，需要結合酒商自身的資源情況和產品特點來進行選擇。我們不妨先來分析一下各個產品類型的特點。品牌流通酒這類產品有品牌，知名度高，市場開放程度也高，在消費者當中很有號召力，但通常價格透明，利潤較薄。OEM貼牌酒利潤率較高，操作靈活，競爭不像品牌流通酒那樣激烈，酒商還可以根據自己的需求和喜好進行定制。

酒莊酒這部分產品本質上是精品酒的類型，產品品質好，產量不高，價格也不低，比較適合有較高需求的客戶。了解了不同產品類型的特點，酒商該怎么根據自己的資源來選主打產品呢?下面的兩個案例或許能帶給您有所啟發。案例一投身進口酒時間不長，OEM是主打浙江嘉興天寧貿易的王總和做進口酒時間不長，但是認準了會將OEM產品作為自己的主打。

類似Penfolds(奔富)這樣的產品，不需要多做工作，所以我會把它作為吸引人氣和做好服務的載體，當有越來越多的人知道了我們的店面，跟我們有了相對深入的接觸后，我們會引導他們關注我們的OEM產品，這部分是可以保證我們利潤的，當然這些產品的零售價要制定合理，以保證長期發展，另外，最好可以是區域代理，確保獨家，避免價格戰。

王總是這樣說。案例二:我有尚超資源。我選擇的品牌酒，李總經理，在江蘇某地級市釀酒多年。尚超是其主要銷售渠道。除了酒類產品，我還取得了張裕卡色達樂許多產品的代理權。多年積累的資源非常好，所以在李總經理看來，品牌流通類商品非常適合我，在整個產品結構中占比很高。商品流通的特點是流通速度快，知名度高。這些優勢對于酒商來說是雙重的。