我國飲料市場上碳酸飲料需求逐年小幅下降，瓶裝飲用水銷量較為穩定，茶飲料需求增速較快。產地方面，廣東和浙江約占總產量的30%，是我國飲料企業較為集中的地區。目前我國年產量超過30萬噸的省市多數為東部沿海省市，產區布局還有待改善。我國飲料企業成本、區位優勢明顯，同時也存在技術落后，創新力不足，企業產品單一，國際貿易能力差等問題。我國人民生活水平的快速發展給飲料企業帶來了更加廣闊的市場，飲料企業應該加快技術升級和規模擴展以應對來自外資企業的競爭。

就目前中國的市場情形來看，功能性飲料在市場上仍然是在增長的，我國整體的人均水平與全世界的人均水平尚有較大的差距，所以，市場的前景和空間是有的，不過，這塊的中行業競爭激烈，細分行業龍頭占據大部分市場，小品牌生存空間有限，你可以參考脈動、紅牛的發展形勢。

前景銷售前景還可以，參考前瞻《中國果汁飲料行業市場前瞻與投資規劃分析報告》顯示，橄欖汁采用速凍冷榨，最大限度保留橄欖精華成分，尤其富含橄欖多酚、黃酮、有機鈣、維生素和膳食纖維，具有清熱解毒、降火去辣、解酒通腸、清咽利喉等功效，是一款時尚健康的保健飲品。石蟆硒橄欖汁與火鍋的完美結合，不僅升華火鍋口感，還能夠防止上火去除異味，適合各種人群，多喝更健康。

1．市場背景： （1）飲料市場競爭激烈 飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。 （2）品牌繁多 飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。 （3）純凈水各方面較之礦泉水占上風 從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。 純凈水利用的客觀優勢是：成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區

不知道你們做的是哪一類定位的礦泉水。 礦泉水市場的競爭也非常激烈。如果是高端類的礦泉水那必然要在包裝上多下功夫。 如果是普通礦泉水，瓶身包裝只要突出簡單純凈的感覺就好，最主要的是包裝紙的設計 必須醒目創新在同類其他品牌中脫穎而出

我對目前的飲料市場的分析如下：我們可以將目前的飲料市場簡單的的分為：果汁類，涼茶類，軟飲料類，功能飲料類，谷物類以及奶制品，而在飲料細分的行業中都有許多優秀的企業引領。軟飲料類的有可口可樂和百事可樂這兩大競爭公司，他們的優勢是有比較先進以及專業的銷售團隊以及銷售渠道，而且他們是百年經營的大品牌，隨著廣告的宣傳以及活動可以說現在已經是深入廣大消費者的心里，比起其他品牌，他們更能得到消費者的信賴，其次，他們的生產量大，應該采用的是大批量生產方法，對于控制成本上有著很大的優勢，而且他們在產品的質量控制上也有很多的經驗以及先進的方法和策略，在價格上也具備很大的優勢，而且隨著近幾年來人們的生活水平的提高，很多的人已經越來越關注產品的健康和營養了，所以對于軟飲料的需求量可能會有所減少，科學研究表明過多的飲用軟飲料并不利于健康，而且過多的飲用也會導致肥胖的癥狀，也就是潛在的消費群體減少了。其次是果汁類：比較有名的牌子有果繽紛，美汁源，每日c，c柚，等品牌，可以說在果汁類的競爭還是比較強大的，我覺得如果要進入這一個區域的話，可以采取的價格攻略，因為我們知道現在市場上的果汁類的產品在市場價格來說還是比較貴的，而且果汁飲料除了包裝上的差別外，其實大多也是大同小異，而且隨著品牌的增加，品牌與品牌之間的差別也就不是那么大了，所以我覺得如果要做果汁類的話比較有優勢的競爭就是控制產品成本，在價格上取得優勢。奶制品：目前比較知名的企業有伊利，蒙牛，雀巢，太子奶，津威，娃哈哈，乳娃娃等，隨著三鹿產品事件，人們對于奶制品的健康與否日益關注，我覺得做奶制品的話，可以把產品定位側重于在環保方面上。

支持一下感覺挺不錯的

問你個問題，如果你打開小賣部的冰柜，第一感覺你會買什么？如果你能讓別人一拉開冰柜就會選擇你的水，就是前景廣闊，如果你做不到，那么你通過價格和其他手段，就是毫無前景，飲料市場早被圈的差不多了。

根據QYR（恒州博智）的統計及預測，2021年全球礦泉水市場銷售額達到了67億美元，預計2028年將達到83億美元，年復合增長率（CAGR）為3.0%（2022-2028）。地區層面來看，中國市場在過去幾年變化較快。全球礦泉水主要廠商Nestle、Danone、Coca-Cola、Suntory Water Group、Master Kong等，全球前五大廠商共占有大約45%的市場份額。歐洲是全球最大的礦泉水市場，占有大約30%的市場份額，之后是北美市場，占有大約25%的份額。【2022-2028全球與中國礦泉水市場現狀及未來發展趨勢】本報告研究全球與中國市場礦泉水的產能、產量、銷量、銷售額、價格及未來趨勢。重點分析全球與中國市場的主要廠商產品特點、產品規格、價格、銷量、銷售收入及全球和中國市場主要生產商的市場份額。歷史數據為2017至2021年，預測數據為2022至2028年。主要生產商包括： Danone Nestle Coca-Cola Bisleri International Suntory Water Group Gerolsteiner Ferrarelle Hildon Tynant Master Kong Nongfu Spring Wahaha Ganten Cestbon Kunlun Mountain Blue Sword Laoshan Water Al Ain Water NEVIOT Rayyan Mineral Water Co 按照不同產品類型，包括如下幾個類別： 天然礦泉水 人造礦泉水

呵呵呵，這位朋友看來是很有市場洞察力的，不過也許您就是可口可樂的一位組成人員也未可知！不過，不論您是什么樣的身份，我謹想表達一些個人的觀點，也許對您會有所幫助（因為調研報告是很難有人能夠拱手讓人的）！　　關于可口可樂與百事可樂的關系，我的觀點有幾個方面：　　首先，作為碳酸飲料已經被中國消費者普遍認同為一種不健康的飲品，只是在一些有專注的消費者心目中在使用或者是在一定需求的時候在引用，因此，在一定程度上制約了這種飲料的市場發展。在兩種可樂的對比上，可口可樂的味道有些霸氣，百事可樂相對柔和一些，而且在糖分的含量上二者有著一定的區別，這也使得可口可樂在一定程度上受到消費群體擴大的制約。　　其次，在品牌上，百事可樂運用全明星陣容的品牌帶動和消費調性與消費者的感情溝通，比可口可樂注重體育營銷的方式在中國更有消費者買賬！對于體育營銷方興未艾的中國來講，可口可樂雖然走在了發展戰略的前瞻性，但百事可樂卻行走在中國消費者心理感召的現實路途上，掌握者隨時可以變化的應變性謀略旗幟之下。文化定位的不同，是中國消費者對兩個品牌的認識、認可、接受與選擇的結果有著質化的卻別。　　再次，從品牌聯姻的帶動中，肯德基的百事與麥當勞的可口，有著消費者對品牌與情感甄別的界限。就如本次抗震救災，肯德基捐獻款項少，那也勢必影響百事可樂未來的消費者購買意愿上的選擇轉移傾向，因此，公關營銷的作用在中國消費者的情感訴求中的作用也將使飲品企業面臨不同程度的挑戰。　　……累贅種種，其實從我上述的一些觀點中，向您也能夠知道我所要說明的是哪些內容。我的觀點不見得是正確的，但希望在一定的側面能夠給您以啟發或者協助，我將心意所致了！

飲料瓶的瓶蓋；用熱水一燙就能夠完整的擰下來，十分容易竊啟，造假，投毒。 或者將瓶子從瓶嘴剪掉，燙烤軟化瓶嘴，將瓶嘴掐癟，瓶蓋就會完整的掉落下來，從新安裝的投過毒的飲料瓶子上，我們消費者是根本就不可能看出來是做過手腳的。 有的消費者已經被毒死了，可是到現在他們還在使用這種沒有防偽防開啟功能的飲料瓶子。你想好了再寫吧。

感覺喝起來，百事高檔有品味點，可口可樂低俗點

表--1 茶飲料與碳酸飲料市場份額（銷售量）比較 2000 2001 2002 2003 2004 2005 茶飲料 7% 15% 17% 18% 18% 20% 碳酸飲料 36% 27% 25% 23% 21% 21% 表--2 茶飲料與碳酸飲料市場份額（銷售額）比較 2000 2001 2002 2003 2004 2005 茶飲料 12% 16% 18% 18% 19% 20% 碳酸飲料 26% 24% 22% 21% 19% 19% 根據以上兩表分析，碳酸飲料市場逐年下降，而茶飲料市場卻逐年上升；并且兩者的差距在不斷的減小，2005年的銷售量茶飲料比碳酸飲料僅少一個百分點，銷售額卻多一個百分點。 如今茶飲料中以康師傅、統一、娃哈哈這三大品牌始終保持著銷售額和銷售量的三甲地位。 見下表： 表-3 2001年-2004年茶飲料品牌市場份額（% ） 品牌 企業名稱 2001 2002 2003 2004 康師傅 頂津國際集團 11.1 15.4 11.8 10.8 統一 統一企業中國投資有限公司 4.0 6.5 6.7 6.7 娃哈哈 杭州娃哈哈集團 3.4 4.4 5.9 6.1 三得利 上海三得利梅林食品有限公司 1.8 1.5 1.4 1.4 奧得賽 北京東方奧德食品有限責任公司 0.7 0.7 0.7 0.7 王老吉 廣東加多寶飲料食品有限公司 0.4 0.4 0.6 0.6 匯源 北京匯源食品飲料有限公司 1.6 1.0 0.7 0.5 茶里王 統一企業中國投資有限公司 - - 0.1 0.5 麒麟 上海錦江麒麟飲料食品公司 0.4 0.4 0.4 0.4 雀巢冰爽茶 可口可樂中國有限公司 - 0.4 0.3 0.3 天與地 可口可樂中國有限公司 0.4 0.3 0.2 0.2 朝日 青島青啤朝日飲品有限公司 - 0.1 0.1 0.1 可口可樂 可口可樂中國有限公司 0.1 0.0 0.0 0.0 旭日升 河北旭日集團有限責任公司 2.7 1.1 - - 其它 73.3 67.5 70.9 71.6 合計 100.0 100.0 100.0 100.0

2000 2001 2002 2003 2004 2005 茶飲料 7% 15% 17% 18% 18% 20% 碳酸飲料 36% 27% 25% 23% 21% 21

2000 2001 2002 2003 2004 2005 茶飲料 7% 15% 17% 18% 18% 20% 碳酸飲料 36% 27% 25% 23% 21% 21% 碳酸飲料市場很大的