2019年10月23日，騰訊與茅臺集團信息中心舉辦交流論壇，洽談合作事宜。2019年7月3日，華為技術有限公司副總裁鄭葉來一行到訪五糧液集團。2019年7月4日，中興通訊董事長李率團到訪茅臺，并與茅臺集團董事長進行了座談。原來是茅臺-經銷商，現在中間多了一個，茅臺-茅臺營銷公司-經銷商。

傳統超市百貨集團如何利用優勢轉型新零售？

1，傳統零售集團要充分利用自身優勢，具有在區域內的品牌知名度，穩定的上游采購渠道，基本客戶群，良好的購物體驗環境，以及資金和現金流等優勢。2，大商業之痛就在于，商場購物的租賃昂貴，受電商影響巨大，同時，大量的商管人員，造成人員的浪費。3，個人建議從經營的角度里來說，走中高端精品路線，也就是只選擇國內國際一線品牌，也就是針對奢侈品和購物體驗感要求比較高的客群服務4，每個類型，只選擇2-3家，同時對于每個商家進行底線管理，也就是達不到銷售目標的，主動退出管理。

酒類行業新零售如何做？

關于白酒新零售的問題我以個人意見回答一下！白酒從九零年到現在走過了很不平凡的變故革與洗牌。從剛開始的廣告式賣酒秦池央視標王到酒店盤中盤促銷員開瓶費，再到獎品酒打火機，小禮品最后到貼牌開發承包二十年過去了中國白酒開始向理性回歸，消費者喝酒也沒有原來猛了，除去過節應酬其他場合喝酒都很一般了。

最開始影響白酒第一阻力:酒駕立法第二阻擊:限制三公消費，酒店人都很少了。第三阻力原材料上浮，低端酒大行其道。想把白酒做好最后還是萬變不離其宗，1名氣，牌子依然是消費者第一心智2價位，購買的檔次與自己的收入符合3自己喝:圖實惠4招待喝:好看有面還不貴5送禮:有名氣，有檔次，附加值高6團購福利:有部分銷售份額拼關系根據你的售賣經營范圍指定合適這一方的人群。

白酒新零售如何介入市場？

白酒新零售進入市場，需要區域代理，靠廣告，靠進商超，靠營銷，靠口碑。市場前期調研很重要。從茅臺案例來說，從國際展出無人搭理，到有意摔碎一瓶，得到了最后的大放異彩。這是營銷的手段。如今的白酒如今已經進入到各種營銷模式在運營了，還拿茅臺的酒來說，一年生產能力就那么點，還得經過茅臺辦簽字售賣，所以茅臺在大力度扶持子品牌供應市場，保健酒業，習酒，葡萄酒，茅臺技術酒業，啤酒等，用各種子品牌來干擾市場，廣告力度也真的大。

雖然都是一個茅臺品牌，但是這些子品牌的酒可真的不是一回事，保健酒業距離茅臺股份有限公司是同一個大院，一個井水，大院的調酒師傅，在幫著釀酒，但是真的不是飛天茅臺的味道。所以說，這么大的品牌，都要這樣的發展，小的酒品牌想進入市場真的難。也不是沒有辦法，撬動酒市場就得拿出營銷的本錢，很多酒都是廣告，明星。廣告投入舉例第二個，老村長的明星廣告效應真的大，酒的價格又不高，為什么要這樣做。

正題開始，酒的定位很關鍵，什么價位的酒進什么價位的賣場，什么口味的酒決定著售賣市場的人群，醬香，清香，濃香，混合香。酒得有故事，得有包裝，釀酒工藝是不是很獨特，能說服喝酒的人才是真的市場，好不好喝決定著市場的未來。在北京的煙酒專賣店基本上都是家族關系，如果你能搞好幾個關系，所有門店售賣你的都不是問題。

茅臺集團設立營銷公司與上市主體分利潤，對貴州茅臺的沖擊究竟有多大？

對貴州茅臺的影響短期看不出來，但剝離凈利潤可以看出來。從兩個方面看一個:多渠道，多個分利對手。原來是茅臺-經銷商，現在中間多了一個，茅臺-茅臺營銷公司-經銷商。這必然會剝奪一些利潤。第二，同業競爭。茅臺營銷公司想賣茅臺，茅臺上市公司主體也想賣茅臺。雖然茅臺營銷公司稱其針對的是團購等終端客戶，但上市實體也想賣。