根據不同情況，采取人物模式、故事模式、簡介模式、問答模式、經驗模式、案例模式等

同類產品 市場潛力，潛在的客戶等等，把未來的發展融入于調查中就很好了

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這個呀，我也是萬州本地的，但白灑跟銷售市場一樣。最多不過銷量和需求不同而已！本人提出以下幾點供你參考。1、以實際銷售需求量為主題展開2、銷量最好的品種（如詩仙太白）3、群眾顧客的滿意度4、各種灑的品質，是否能滿足大眾需求。

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你是豬嗎 這還用問 傻白斑病吧

http://www.icewine.cc/marketing/bjfx/200806/4400.shtm 08年的市場調查，還是比較可靠的

系統地搜集、記錄、整理有關市場營銷信息和資料，分析市場情況，了解市場的現狀及其發展趨勢，為市場預測和營銷決策提供客觀、正確的資料就是市場調查的意義所在?？梢赃@么說，不調查就不了解市場，也就沒有發言權。那么一款白酒品牌在準備進行招商引資時該怎么做市場調查呢？市場調查按照時間來分，有定期調查、不定期調查和臨時調查三種；定期調查是指每年2次，分別在淡季和旺季來臨前進行，臨時調查指的是在需要了解市場動態或者新品推出后要了解消費者反映時進行，如上月舉辦完發布會后，貴海酒就進行了一番詳細的市場調研，通過線下和網絡，在各大白酒招商網站、行業資訊平臺、企業白酒招商手冊等渠道進行，詳細地收集到了用戶的反饋建議，這對于白酒企業自身的良性健康發展非常有幫助。按照調查的詳細程度來劃分的話，又有一般性調查和深度調查兩種。針對白酒招商的調查，那么調查對象就是消費者和目標經銷商，主要是男性；調查目的是核查該地消費者的飲酒習慣、消費水平、經銷商的各方面資質是否符合品牌相關招商政策等。上面說過，調查對象分為消費者和經銷商，對于消費者的調查主要是了解以下方面：品牌產品的市場占有率、消費者購買的動機、消費者反映的產品質量和公司人員服務態度、消費者對公司的了解（包括產品系列、價格、廣告宣傳知名度等），另外被調查對象的基本情況比如收入、酒類產品支出情況等也在調查范圍內。針對某地經銷商的調查又分為：經營能力和信用度、銷量和市場占有率、服務、銷售目標和計劃、掌握的下線資源和渠道、促銷活動效果等的調查。確定好了以上這些，接下來就是實施具體的調查步驟了。首先，制定出調查問卷，關于相關問題的設置，有一些方法，比如，盡量使問題通俗易懂，方便快速填寫回答、不涉及調查對象隱私、問題難易程度由易到難，封閉式問題在前，開放式問題在后等。方便的話在正式調查之前，可以進行小范圍的模擬調查（比如本地成熟市場的白酒招商情況調查），順便測試一下相應的統計、分析方法是否準確可行。培訓后的調查組成員可以給被調查對象準備一些小禮品，增加親和力，明確調查時間限定，統計分析的期限，預計費用等。白酒招商不打無準備的仗，市場調查就像前方線報，是大軍攻城略地的依據，這一點，目前縱觀白酒市場，貴海酒是做得非常到位的。

白酒市場調查報告:武漢市白酒市場分析 白酒市場調查報告:武漢市白酒市場分析 在對白酒市場調查的信息的研究中，通過綜合目前市場相關白酒品牌的研究，對白酒市場調查的統計結果整理、分析結果，總結出武漢市白酒市場調查報告。 一、前 言 通過二天對武漢市白酒類飲品市場進行調查（主要對終端市場），同時對相關市場進行研究和細分，在對白酒市場反饋的信息的研究中，通過綜合目前市場相關白酒品牌的研究，對市場調查的統計結果整理、分析結果顯現出來。 此次白酒市場調查的目的是：全面了解各類白酒品牌的市場占有率及消費者需求差異，對今年和以后市場進行市場預測，對武漢市居民生活方式、購買方式、習慣等因素進行細分。對競爭品牌終端表現、廣告投放情況等進行研究，為白酒品牌得銷售提供依據。 二、市場環境及前景預測 目前市場上有一百來種之多（不包括未統計到的品牌）的白酒品牌在爭奪市場分額，主要以茅臺、五糧液、瀘州老窖、金六福、瀏陽河、酒鬼、枝江大曲、白云邊、全興等品牌為市場領頭羊，而又形成了以湖北的本地軍團和外來軍團進行爭奪的場面，但相對份額來說未形成壟斷性品牌，競爭比較激烈，在酒的型號上以濃香型為主。 隨著紅酒市場的迅速擴展，也分流了一定比例的市場份額，其主要消費者為女性和中高收入者；還有啤酒市場，也是一個不容忽視的利潤增長點。但隨著城市老年人口的增多，而且此消費群體也較喜歡飲用白酒，同時飲用白酒也是我國人民較傳統的消費習慣，因此，市場前景很廣闊。 三、消費特征分析 針對消費群體，在調查時把其收入、年齡構成、購買季節等因素和動機心理考慮進去，同時反饋情況： 消費能力：收入與消費心理成正比，中老年消費能力和購買實踐性較大。 消費動機：自己飲用或送禮。 消費季節：以冬季、春季為主。 消費心理：除品牌和價格外，還考慮其型號、外包裝等，且附加值越多，產品吸引力越強。 四、購買習慣分析 自己飲用多在便利店—— 超市——商場購買，送禮則相反。消費者還會考慮到各買場信譽。五、品牌狀況分析 白酒市場發育以久，各自品牌在市場上都有相應份額（特殊情況除外），各品牌在鞏固各自現有市場的同時，又積極開發新的輔助性品牌，主要以贏的消費者、增加利潤為主。 六、終端表現 終端市場軟、硬兩方面表現調查顯示：終端訴求存在缺陷，兩種終端回饋表明，終端相應工作角度不到位傳統得綁架式（監督、巡視）作用也在減弱。 七、結 論 目前市場上所形成的各類品牌的白酒類品牌應適合各層次和多角度得需求，在廣告投放上也不可少。這樣，由于多選擇使用產品機會，市場也正處于轉型期階段，消費群體也會由單一化向多元化轉向，這是未形成壟斷市場前的一個機會。 面對目前市場此種情況，廠商要產品上市進而產品推廣，那么，一定要分析好市場情況、變化及相關決策，方能知己知彼。 A應加大力度做好終端工作，發揮終端口碑作用和信息作用。

茶葉糖煙酒交易市場 廣東耀山糖煙酒茶葉市場 糖煙酒茶葉 廣清公路石豐路口 石豐路口 長城酒類市場 酒類 寺右一馬路6-10號 珠江賓館

2011年，在中國白酒全行業業績下滑的大背景下，內蒙某國營白酒企業，其市場節節失守，經銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發品牌活力，逆勢而上，再現昨日輝煌?！　∫?、營銷診斷　　2011年初，泛太開始和該白酒生產企業正式合作。合作開始，項目組首先進行深入的企業內部診斷和外部市場調研，發現低價格產品占銷售額的大部分，企業利潤微?。唤涗N商信心嚴重不足，部分業務人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了；產品線混亂，產品種類竟多達100多種?！　≡摪拙菩枰?、系統的啟動，是一個非常龐大的系統工程，但是之所以出現以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統的真正以市場為核心，以消費者為導向的市場經營運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統規劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。　　二、啟動營銷　　啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時又不會引發市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據泛太多年和中國本土企業共同成長，共創輝煌的實戰經驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業績的營銷模式。　　通過抓關鍵驅動因素，讓企業以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業在市場上迅速建立競爭優勢，真正實現“四兩撥千斤”?！　∪?、策略制定　　該白酒企業要在市場上迅速獲得優勢，可能將戰線拉得很長，拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環節和地區，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業的戰略目標得以順利的實現?！　?一)集中的策略　　1、產品開發的集中　　抓重點品種，樹明星產品。整合產品線，砍掉滯銷產品，將100多種產品縮減到10-20種?！　?、目標市場的集中　　將目標市場分為　　A、B、C三類市場。首先選擇一個或二、三個A類城市進行推廣，運用區域市場搶占第一戰術迅速在市場上搶占戰略制高點，建立樣板示范市場?！　?、傳播與促銷的集中　　以整合營銷傳播為手段，以產品的核心價值和形象為整合點，使公關、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的識別和記憶?！　?二)差異化策略　　1、形象差異　　塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設計了全新的標識?！　?、營銷差異　　經銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產企業在白酒知識服務方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷?！　?、價格差異　　針對不同品種的市場競爭情況，不同產品之間適當拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售。　　4、品牌傳播差異　　白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領導地位?！　?、終端差異　　業務人員終端促銷粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強對業務人員的培訓教育，使之成為專家型銷售人員?！　?、銷售管理差異　　明確流程和規范，加強管理，強化企業對銷售網絡的控制力度，使經銷商的利益和公司的利益緊密結合起來，成為利益共同體，實現雙贏的目的?！　∷?、策劃成效　　1、市場重新啟動，經銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產品，并積極配合和支持企業舉行的各種活動，2011年秋季訂貨會突破性的達到4000萬，當年銷量歷史性的增長了8000萬，實現2.9億的營業收入?！　?、產品結構日趨合理，企業抓大放小，主流產品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產品成為市場中勢頭兇猛的黑馬?！　?、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產品中脫穎而出，重新回到了領跑的位置上。在白酒行業普遍低迷的今天，這個成績是令人驚奇的。

市場營銷策劃書撰寫 1.執行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。 3.swot問題分析 優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。 劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。 4.目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 5.營銷戰略 目標市場：- 定位：- 產品線：- 定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。 服務：售后客戶服務。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 r&d：產品完善與新產品開發舉措。 市場調研：主要市場調研手段與舉措。 6.行動方案 營銷活動（時間）安排。 7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:- 8.風險控制：風險來源與控制方法。 哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？ 對于市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目)，除了商業計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。參考資料：http://www.zahuopu.com/bbs/viewthread.php?tid=20390

詳細研究下(中外酒業市場預測的文章)不難

酒的特點

2009年中國洋酒市場深度調研及價格影響因素預測報告 第一章 洋酒行業基本背景及發展概述 　第一節 洋酒行業國內外發展現狀對比分析 　　1. 全球發展重點區域分析 　　2. 全球發展階段及周期分析 　　3. 國內發展現狀及中外對比分析 　第二節 中國洋酒產業鏈上下游分析 　　1. 洋酒產業鏈模型介紹 　　2. 洋酒產業鏈模型分析 　　　2.1 產業鏈主要環節分析 　　　2.2 產業鏈各環節傳導機制分析 　第三節 洋酒行業主要細分產品構成及相關技術標準 　第四節 洋酒行業主要產品應用領域及替代品分析 　第五節 洋酒行業生產技術對比分析 　　1. 技術應用現狀 　　2. 國內外技術差距對比分析 　　3. 最新技術發展前沿展望 　第六節 中國產業發展的“波特五力模型”分析 　　1. “波特五力模型”介紹 　　2. 洋酒產業環境“波特五力模型”分析 第二章 國外洋酒行業生產需求情況分析（2008年度） （本章對國外洋酒產品市場進行全面分析，以產銷結構分析來說明國外同類產品的供需格局，下游需求結構及市場份額。本章對把握國外市場動向，制定進出口策略具有很強的參考作用。另外對未來2年國外市場發展趨勢預測則讓您更加全面把握洋酒行業的整體發展態勢。） 　第一節 2008年國外產品生產總體概況 　第二節 2008年國外產品消費總體情況 　第三節 國外產品主要生產企業分析 　第四節 國外產品下游各消費領域消費特點 　第五節 2009-2010年國外洋酒產品生產消費情況預測 第三章 國內洋酒行業生產需求情況介紹（2008年度） 　第一節 2008年國內洋酒產品總體供給分析 　　1. 主要區域產量情況 　　2. 2000-2008年市場供給趨勢及影響因素分析 　　3. 2008年洋酒行業新增產能分析 　　　3.1 新增產能分布情況 　　　3.2 2008年市場整體產能分析 　第二節 2008年國內洋酒行業產品消費總體情況分析 　　1. 區域消費市場分析 　　2. 2000-2008年市場需求趨勢及影響因素分析 　　3. 2008年市場需求領域及構成分析 　　　3.1 主要需求行業及需求份額分析 　　　3.2 下游需求結構變化情況分析 　第三節 國內洋酒行業主要生產企業分析 （選取2-3家業內標桿企業進行調研分析，主要從企業內部核心財務指標、產品產銷量，市場競爭策略及企業自身SWOT分析） 　第四節 國內主要洋酒行業經銷企業與國內產品貿易分析 　第五節 2008年洋酒行業重點在建、擬建項目 　　1. 在建項目區域分布情況 　　2. 在建項目規模分析 　第六節 2009-2010年國內洋酒產品未來供需格局預測 　　1. 市場供給預測（2009-2010年） 　　2. 市場需求預測（2009-2010年） 　　3. 影響市場供需結構主要因素分析及預測 第四章 國內洋酒行業產品價格走勢及影響因素分析（2008-2009年度） 　第一節 國內產品2007-2008年價格回顧 　　1. 2007-2008年價格走勢整體趨勢分析 　　2. 影響2007-2008年價格走勢主要因素分析 　　　2.1 政策因素分析 　　　2.2 市場因素分析 　　　2.3 技術因素分析 　　　2.4 突發事件因素分析 　　　2.5 其他因素分析 　第二節 中國洋酒行業產品經銷模式分析 　　1. 銷售主要渠道分析 　　2. 價格傳導機制分析 　第三節 2009年洋酒行業價格走勢及影響因素預測 　　1. 2009年產品價格走勢預測 　　　1.1 原材料價格預測 　　　1.2 成本價格變動預測 　　　1.3 供需格局趨勢預測 　　2. 2009年洋酒行業價格走勢影響因素 　　　2.1 全球金融危機影響分析 　　　2.2 人民幣匯率變化影響 　　　2.3 全球產業轉移影響分析 　　　2.4 其他因素分析 第五章 中國洋酒行業進出口市場分析及趨勢預測 　第一節 亞洲、歐盟、北美自由貿易區市場分析 　第二節 國內產品2008年進口數據分析 　　1. 進口價格分析 　　2. 進口數量構成分析 　第三節 國內產品2008年出口數據分析 　　1. 出口價格分析 　　2. 出口數量構成分析 　第四節 2009-2010年國內產品未來進出口情況預測 　　1. 2009-2010年洋酒行業進出口市場有利因素分析預測 　　2. 2009-2010年洋酒行業出口市場不利因素分析預測 第六章 2009年洋酒行業上游原材料供應狀況對價格走勢影響深度分析 　第一節 洋酒產品主要原材料構成分析 　第二節 主要原材料2007-2008年價格及供應情況 　　1. 主要原材料價格變化趨勢分析 　　2. 原材料行業產能及供給分析 　第三節 2009-2010年主要原材料未來價格及供應情況預測 　　1. 價格預測 　　2. 供給量預測 　　3. 上游原材料產業議價能力分析 第七章 2009年中國洋酒市場整體運行趨勢預測 　第一節 2009-2010年市場盈利預測 　　1. 洋酒行業主要財務指標分析 　　2. 洋酒行業市場盈利趨勢及影響因素預測 　第二節 國內生產、營銷企業投資運作模式 　第三節 外銷與內銷優勢分析 第八章 中國洋酒行業項目投資風險及可行性分析 　第一節 產品技術應用注意事項 　第二節 項目投資注意事項 　第三節 產品生產開發注意事項 　第四節 產品銷售注意事項 　第五節 行業分析基本結論 　第六節 項目投資可研報告基本框架 第九章 本課題報告主要結論及策略建議 　第一節 本報告主要結論及觀點 　第二節 華經縱橫獨家策略建議 　　1. 宏觀策略角度 　　2. 中觀產業角度 　　3. 微觀企業角度 【圖表目錄】 圖表 洋酒產業鏈結構圖 圖表 洋酒行業主要下游市場需求構成 圖表 2007年中國洋酒下游市場分布 圖表 洋酒行業產品質量標準 圖表 洋酒部分產品價格情況 圖表 洋酒的產業環境“波特五力”分析模型 圖表 2007-2008年國外洋酒產量變化圖 圖表 2009-2010年國外洋酒產量預測圖 圖表 2007-2008年國內洋酒產量變化圖 圖表 2007-2008年中國洋酒行業產能利用情況 圖表 2008年各主體國內的洋酒銷售量 圖表 2009-2010年國內洋酒產量預測圖 圖表 2009-2010年國內洋酒消費量預測圖 圖表 2007-2008年中國洋酒供需狀況變化圖 圖表 2008年中國各種經銷模式市場份額對比圖 圖表 2009-2010年中國洋酒供需狀況預測圖 圖表 2008年中國洋酒市場不同因素的價格影響力對比 圖表 2009-2010年中國洋酒進口量預測圖 圖表 2009-2010年中國洋酒出口量預測圖 圖表 2009-2010年中國洋酒上游原料的價格走勢圖 圖表 2008年洋酒上游原料價格變動情況 圖表 2009-2010年中國洋酒上游原料價格預測圖 詞答案參照中國產業競爭情報網 http://www.chinacir.com.cn/report/2008116113766.shtml和你所需求的市場調查報告有所出處，所以僅供參考

1.酒的特點 2.和中國白酒的口感區別 3.主要超市的上架率 4.消費所占比例（可以再超市財務中獲?。? 5.人們接受能力調查.