經濟頭腦，誠實可靠

想做銷售就要做到誠實守信物美價廉，這樣才能長久， 本人做白酒批發的一直做到現在需要加我qq1107963629

我信了，至于你信不信……

經營主要是態度的問題 你對待顧客態度好了 顧客自然就還會在來你這里買的 這就是回頭客了

退出競爭可以避免競爭雄霸天下可以避免競爭市場經濟不能避免競爭開動腦筋才能適應競爭

再上新產品，用贈品這個方法我是覺得不可取，更重要的一點就是，銷售人員銷售技巧的培訓，于你品牌白酒文化的灌輸。你是做什么酒的，要是茅臺鎮的，我可以幫忙出出主意。

每一個行業都存在著竟爭，關鍵要看1下你經營的品牌還有你本身的實力

我覺得，愛喝洋酒的人一般很少喜歡喝中國的白酒；相同的，習慣喝中國白酒的人大都不會喝洋酒。這是兩種不同消費方式的人群，應該不會說因為洋酒的存在而少了白酒的消費者，也不會因為有人愛喝白酒而導致沒有人喝洋酒。當然，也存在曾經喜歡喝白酒的人轉而喝洋酒，但這樣的人群應該說目前來講并不是太多。個人認為，真正愛喝酒的人應該是比較鐘情于一種酒的，因為他們喜歡一直喝的那種酒的味道吧。

問題太大。。其實洋酒競爭不大；1.不是同個品種，2.啤酒、洋酒、紅酒、雞尾…3.。。再看看別人怎么說的。

中國企業的供應商，主要是靠應求招標，在建立起信譽的基礎上爭取進入短名單。認可了一些優秀的供應商。在進行一些較小的金額采購時就不進行大規模招標，而主動與短名單內的供應商聯系，并立即拍板成交。能進入短名單的一般是某種產品前十名的企業，相當于在比賽中直接進入了決賽，對中標非常有利。當然，這要靠企業本身的素質和產品的質量爭取。 從你的競爭對手來看，他還不具備大規模生產的實力，為了保全他的用戶，采取產品分流也是可取的，無論如何，現在市場拼的是實力，優越的技術．兄弟的單位在規模和技術實力上肯定不損于競爭對手！你們的援助，主要是你們得利．絕對構成不了副面影響！只要拿掉咱們所得的．包質包良的交貨！至于其他，用方單位肯定也有定論． 人與人之間總維持著一定的距離，企業也是如此，以建立藩籬保護自己又同時避免傷害對方。雖說"距離產生美感"，但距離太遠，就會產生隔閡。根據接近原則，可以縮小距離，使之恰到好處。 所以，其他我認為是不要考慮的，你只要能為公司創造利潤，那就什么都不怕了 公司不是用來爭權斗勢的平臺，那是政治的作法！

1、嚴格禁止貪大求全求多，年產100噸酒就做本鄉本鎮第一，別想全縣市場；年產500噸酒就做全縣第一；別全國開花。2、（新酒）==低價位酒占50%，保本銷售，別想獨占利潤。給工人發工資，讓工人有“事”干。3、（一年以上的酒）==中價位酒占40%，與經銷商平分利潤。獲取工廠的“利”。4、5%的酒做稍微高價位的酒，在市場上銷售，獲取酒廠的“名”5、5%的酒做成禮品送當地領導，免費，獲取高端消費群體的“口碑宣傳”，（等于是廠里的宣傳員，促銷員，等于是打廣告的費用）。星星之火可以燎原！堅持就是勝利！事業事業，有事情做，久之就是業。

了解客人喜歡的類型產品.再給客人好的送贈品活動,這樣客戶就會對自己的產品了解得多一些,接受得也快些..

你好！何謂強勢，何為弱勢，找到自己的優勢打擊競品的弱勢，人無完人，何況產品。有句名言叫發現問題，分析問題，解決問題。我的回答你還滿意嗎~~

做好自已產品的品質，在品質、口味、口感上下功夫，多動點腦筋找突破，最好搞出自已的特色的絕佳的口味。

面對白酒市場競爭升級，白酒企業希望通過一切手段消減成本，當內部裁員、減薪達到極限時，外部渠道壓縮、降低渠道管理成本便成了新的目標。于是很多白酒企業在重點縣級市場成立了辦事處，地產白酒企業也取消了當地和周邊縣級市場經銷商，直接控制鄉鎮分銷商和消費終端來強化渠道控制權。這正好給廣大鄉鎮分銷商創造了快速成長和變革的好時機。鄉鎮分銷商只要主動樹立雙品牌（即廠家的品牌和自己的品牌），通過自己品牌在當地的知名度提高，使得終端店和消費者認為你所銷售的產品都是“名牌”，并給終端店帶來價值，就能得到快速的發展，不至于“自己玩死自己”。本文所指的分銷銷商是指地處縣級鄉鎮市場的一部分白酒分銷商。他們的現實狀況是：分銷商與制造商之間的關系是買者和賣者的關系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經營并不受給他分銷權的企業和個人約束，他們可以為許多企業和經銷商分銷產品。他的業務是自己的業務，因此在是否接受分銷合同限制時，他所考慮的是自己的商業利益。分銷商用自己的錢買進產品，并承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介于代理商和經銷商之間。同時，分銷商具有獨特的地位和作用。地理位置優越，廣域覆蓋；廣泛人脈客情，多渠道細分覆蓋；組合配貨，低成本物流和服務；可創造較強的群體效應；可執行較小的訂貨量，可較大的存貨，小批量的零售。當然，分銷商也存在自己的劣勢和問題。競價經營，串貨亂加——“剝盤”或“扒皮”（營銷“兩頑癥”二批砸價和串貨）；唯利是圖，兩極經營經營快貨，尤其是硬通貨、雜牌貨利潤高；廠家維護成本高；不愿意推廣新產品；多品牌共同占用，忠誠度低；競品攔截和攻擊的環節。某縣級市場鄉鎮分銷商李老板，自己做分銷商已經十幾年了、經營的產品有啤酒、白酒、方便面、飲料、油鹽醬醋、日化、小孩玩具和食品等（暢銷產品和知名產品很少，只有當地一家著名白酒企業的產品是暢銷產品，其它大部分都是雜牌白酒），李老板在本鄉鎮的幾個分銷商中代理的產品是最多的，經過多年的經營在當地積累了上百家的終端網絡。但是隨著近年來白酒市場競爭的加劇，不僅銷量上不去，而且盈利也每況愈下。李老板很是苦惱……他認為自己經營的產品還是不齊全，于是只要有企業或者是經銷商借助他積累的終端網絡去鋪產品，李老板也不管是什么產品只要給錢就帶著他們去鋪貨。結果，去年幫助一個外來小酒廠給自己的終端網絡鋪貨，由于該酒廠的產品質量沒有保證，造成消費者喝了以后出現了事故。當地執法部門找不到那個酒廠只好找李老板，結果李老板只好自己墊資把事故處理了，并導致其他終端店紛紛要求李老板退貨。這使得李老板不但經濟損失，還被當地那家知名酒廠取消分銷資格，失去了大量終端店對他的信任，紛紛不再銷售他送的其它產品，最終李老板“自己把自己玩死了”。李老板存在的問題比較具有代表性。我們以李老板為例，分析一下像李老板這樣在發展過程中“自己玩死自己”的原因。1、四處出擊。由于李老板擔心分銷專一品牌銷量有限，分銷暢銷產品利潤低，難以承受各種費用，于是盲目的增加銷售產品（利潤高的雜牌產品），分散了有限的資金，導致哪個產品都做不出規模，沒有對專一品牌忠誠經營。李老板得不到企業的認可和支持，企業不把李老板作為長期戰略合作伙伴；終端懼怕李老板經常更換品牌，造成營銷服務的斷層；李老板經營的暢銷產品和知名產品少，遠遠不能適應市場的需求，不能給終端創造更大的價值，所以終端也不愿意和李老板深度合作。這一切最終導致其銷量和利潤提高得也很慢。2、見利忘義。只關心中間差價不關心產品的質量和品牌價值，見利忘義，缺乏商業信用。3、自行其是。依靠經驗和直覺，聽不進廠家的勸告，不理會廠家的銷售紀律；不主動去開拓市場；不主動做廣宣生動化；不主動建立更完善的銷售網絡，不主動與零售商加強關系努力地開發客戶價值；完全按照自己的想法來做，而他的做法或者短視，或者是不專業，純粹的的為了賣貨而賣貨，逐漸失去了本身的價值。4、服務意識不強和學習能力不夠。跟進服務差，缺乏客戶服務和維護能力，服務難以貼近終端的需求，不愿意接受新的營銷知識，分銷能力總是不見提高，無法隨著廠家的發展而共同發展。針對李老板這樣“自己玩死自己”的分銷商，可以從以下幾個方面給出建議。合理調整分銷產品結構一個失衡的業務組合就是有太多的“問題類”產品。針對鄉鎮市場的實際情況，對經營的產品做利潤分析，根據銷量大小、利潤高低、品牌影響力的大小等，在經營過程中要有所區別，合理搭配。一類為了搭建銷售網絡穩定客戶的知名品牌，雖然這些產品利潤沒有小品牌高，但量大、走貨快，能夠幫助拓展網絡，穩定生意資源和生意伙伴，提升你的生意檔次和管理水平；第二類是“有利無量”，準備以后賺錢的朝陽產品；第三類是“有量有利”的黃金產品，盡可能保持現有利潤基礎上把量做大的，如地產著名白酒品牌，地產白酒在當地消費者心中有著的品牌親和力和當地政府的支持，這些地產白酒品牌正在快速崛起，只要抓住這些有發展前景的地產白酒品牌，終端銷售在短期內也一定能得到快速成長。第四類，對于那些沒有品牌知名度、產品質量沒有保證的雜牌產品堅決予以淘汰。這些可以使得產品結構更加合理化，給終端店創造給大價值的基礎上實現自己的利益的最大化。改變觀念，變被動為主動主動樹立雙品牌。廠家的品牌：由原來的被動銷售，等待廠家的政策，變主動去開拓市場；主動去做廣宣生動化；主動建立更完善的銷售網絡；主動樹立企業的品牌新形象等，獲得企業更大的支持。自己的品牌：由原來和終端店的買賣關系，主動通過全新的定位，以全面的服務打動終端店和消費者，提高自己在當地的知名度，使得人們認為你所銷售的產品都是“名牌”，從而轉型為服務型分銷商，和廠家、終端店發展戰略伙伴關系。鞏固要塞，強化地盤建立穩定的終端網絡是保證分銷商擁有穩固地盤的基礎,所以必須優先在當地市場掌控優秀的銷售終端，維護客戶占有率，維護市場占有率，提高網絡質量，在當地市場“做精、做細、做專、做透”，構筑競爭壁壘，強調其有效性和排他性。加強學習，應對競爭要經常參加企業舉辦的各種培訓和學習，接受新的營銷知識，加強和其他成功的分銷商的交流和學習，增強自身的素質和競爭力。

第一、別讓客人首先開口點品牌，在介紹酒水時直接把幾個牌子說出來，并且說出幾種酒水的特點，要重點介紹單價高的牌子，但也別忽略了介紹便宜的，還要記得介紹完貴的以后順便說一句：但xx酒會稍微貴一些。 這么說的原因是因為我有親身體會，大部分時候是和朋友或剛認識的朋友去的，里面自然會有新人，在這樣的情況下多少還是要顧及些面子，于是我會選貴的，只要別太離譜。 第二、詢問女士飲料，很多時候去ktv的女性也會點酒或被男生要求點酒，但這時也別放過機會，你遇到點酒或被要求點酒的女生時，可以聲音稍微小一點（或半開玩笑地）告訴女生，喝酒時喝點飲料不容易醉。 因為我遇到過這樣的情形，作為男士，我當然要顯得為女士著想，于是就又點了飲料。 第三、當酒喝到一定程度時，多少會有些情緒激昂，這時如果沒服務員，當有人說繼續叫酒時，會有人說算了，別再叫酒了，這樣就有可能真的不叫了。因此你要留神一下顧客的酒還剩多少，禮貌地問一句：還需要嗎？于是那些有點激動的顧客就會拿出錢包：幫我再拿一打！ 第四、食品推薦 不知道你們有沒有食品車？如果有是最好的，如果沒有，就需要你對食品很熟悉，對男士和女士的推薦不同，男士推薦爽口下酒的，女士推薦可口解酒的。千萬別忘記爆米花哦。 其實在工作中還有很多細節需要你去把握，如果把握得當，會有很大收獲，但這不是單靠講就能學會的，要你在工作中去觀察顧客的心態。推銷成功的關鍵就是對顧客心態的把握。 推銷一定要把顧客分類，比如：空金牛型的…那種顧客通常是沒錢裝有錢的，說話時也會處處顯示自己，不要拆穿他而是認同他，同時也是推銷的好時機說：“你看你這么有錢又有勢所以特別跟你介紹這款酒我想對你來說是沒有任何問題的吧！”他也會不好意思不要而買下