如果開始都是賒銷，那就意味著死亡，除非是為了形象展示，之所以有些商家提出賒銷，是因為自己還不夠強大，自己的網絡，自己的產品，自己的實力等等還不夠與市場抗衡。

你好！不可賒欠，新的酒入市，很難打開市場，如賒欠回籠資金太慢。最好是做某品牌一個單品，或者是兩個單品，一個走流通，一個走飯店。如果對你有幫助，望采納。

新品牌不推薦做傳統渠道 將相和口碑不錯

做代理的話首先選好做哪種，白酒還是紅酒或者啤酒，你得綜合市場前景考慮，剛開始做，建議你先代理一個品牌，投入少，周轉靈活，現在做代理都是有一次性提貨金額要求的，自己最好有客源，然后你得懂酒！

1、了解所推銷白酒的產品特點：比如度數、毫升、口感、品牌價值、銷售的價格體系及其在市場上的競爭力，這是一個業務員在進入角色前必須掌握的。具體推銷過程是沒有一個規律，看各人的特長而定。當然賣酒首先賣的是人品，其次才是酒品。2、經銷商的業務員工資待遇一般是底薪+提成。底薪一般在當地最低工資標準+400以上。提成分兩種：一種是按照回款額的百分比提成。另一種是按照賣出的數量（當然是回款后才提）X提成金額。具體比例和提成金額要看你推銷的酒的品種和當地白酒市場的實際情況而定。一般來說，新手前三個月是拿定額工資，沒有保底任務，沒有提成。如果開始拿底薪+提成，一般有月度最低銷售量。3、二批價格，一般指經銷商把貨拿給批發商的價格。終端價格，分終端供價和終端售價（也就是終端的表現價格）。終端一般指的是酒樓、商超，名煙名酒店等。

首先你應該對你公司白酒的產品根據分類要求（高、中、低)針對酒店類型( A、B、C ）進行分類對口，自身制定區域劃分，目標客戶，制定線路表，客戶信息表，拜訪重點，目標完成比例！這些必要的報表你公司一定都會有，只要你認真填寫嚴格執行到位，應該沒有問題。對于開發終端，先搞清楚該客戶是否有你公司的白酒，是直供的還是分銷商在供貨，不要發生和公司的二批商搶店，有就做維護其他的就不要過問了，在沒有公司產品的情況下，要找對人，看是誰負責采購酒水權，A、B類酒店一般都有專門 的采購部門，你只要介紹自己介紹公司介紹你的 產品，一般他們知道你是供應商，大多都是和你談一些酒水的政策，費用問題，有些店老板會什么都不要，照樣會賣你的酒，你的人格魅力也很重要。嘴甜眼勤手快，只要他們喜歡你什么都好談，其實做酒沒什么很專業的問題，對于做銷售代表稍微懂些財務知識就可以了，不要讓公司虧本就行，維護的目的其實就是為了產品形象、銷量、回款、對能讓你有銷量業績的人，多說他們喜歡聽的話，贊美他們，愛戴他們，服務員、財務、都是很關鍵的人物，經常去看看他們聊聊家常就可以了，你公司的小禮品他們都會很喜歡的。說白了就是情感溝通，他們以后也會成為你的好朋友。在朋友面前你總該知道談什么了吧！

一、兵馬未到，計劃先行！先做好對區域市場開展招商作業的計劃，例如，我準備拜訪多少個代理商、調查多少家酒店和商店以獲取我所需要的招商信息、工作期限的界定等等二、提前收集可以收集到的一切信息，例如，區域市場宏觀（經濟、人口、GDP等）、微觀信息（競爭品牌、渠道特征、價格體系、代理商地址電話聯系方式等）。三、分析歸納，尋找與代理商洽談的方式、話術及解決可能遭遇到的問題的突破口。四、實地調查；在到達區域市場后，先針對消費者、終端、代理商和同類競爭品牌的情況進行調查式的訪問。目的很簡單，尋找到代理商及競爭品牌目前存在的問題，為自己的產品物色到合適的代理商對象。五、通過調查和分析，將自己的產品與當地市場的實際情況結合至少在自己的大腦里形成操作方案。然后就對著代理商去推銷你的能讓他發財的經銷方案吧！

你是要開專賣店還是代理。還是其他的，說詳細點我才好給建議嘛， 代理的話要看你代理的白酒知名度怎么樣，如果是有一定知名的品牌，給幾點本人觀點，僅供參考：1，尋找下級代理商，找這樣的區域代理商可以讓他自己定價格銷售，如果你想做在你的代理區域統一零售價的話，可以直接可以完全按銷量來定返利的這種模式來做。但是這種方式很少用，因為在實際過程中用起來比較死板。2.尋找特約經銷商，（專賣店）這一類經銷商的特點是，回款快，貨物流動快。3.像煙酒店鋪貨銷售，這一類總的來說銷量還不錯，但是回款很慢，并且走的大部分都是中低檔酒，相對來說，成本低，利潤高。4.專職業務員專門跑團購的，一定要專門跑團購，5.餐館.賓館銷售，中檔，高檔，但是公關不好做。具體情況還要看你那邊的實際情況，我也是做白酒的，有空多聯系，聯絡感情呵呵，

1. 安全、準時收送快件，及時返回貨款。2. 執行業務操作流程，準時送達快件，指導客戶填寫相關資料并及時取回。3. 整理并呈遞相關業務單據和資料。4. 客戶的維護，客戶咨詢的處理和意見的反饋。5. 開拓新市場,發展新客戶。6. 突發事件的處理。做為物流公司的業務員：1. 得了解當地物流貨運市場具體價格行情走貨物方式。2. 進一步熟悉所在區域的環境最好要達到每條路叫什么名字，通哪條路或者哪個開發區，如果是大城市還要了解哪條路上面禁止貨車通行，禁止多大噸位的，限速多少，什么時段路況怎么樣。3. 在了解貨物的屬性，重貨，泡（輕）貨，重泡貨。4. 經過前期簡單的準備，需要出門或者打電話進行營銷工作，工作具體也就是介紹自己公司的優點，但是價格方面最好是面談，具體辦法，根其他銷售工作差不多5. 根客戶談的差不多了，一定要去該工廠去看看貨品，和出貨方式，因為這關系到價格，派車取貨的型號，敞車還是廂車。6. 走貨后要跟蹤貨物的運輸情況，需要根據經驗判斷走貨情況，催目的站點趕快送貨。7. 如果是長期合作的客戶，貨量比較大的話，最好是簽訂個月結款的合同，收款也方便點，如果是小貨量的，發貨頻率不是很高的，就多跑跑，貨運市場比較亂，晚去兩天人都沒了。8. 有的時候，裝卸不夠了需要幫忙裝貨，車不夠了需要找外車，外車不信任還得跟車去貨場。雖然這些都不是業務員的本職工作，但是必要的時候都需要做。9. 就是維護客戶了，基本銷售里面都有講以上就是物流業務員的工作流程，只簡單說了點，詳細的技巧問問你的經理，干物流的都比較豪爽，灌他點酒他什么都告訴你還有就是物流業務員，是面向大客戶的，不可能等客戶過來發貨、簽單、交款什么的那是單證員和客服做的。

簡單的說:推廣你們公司的好給企業認識,讓企業的貨給你們公司發而你按公司規定得到提成! 你對你們公司有信心嗎? 1.去工廠看看2。登門拜訪3，電話預約4。朋友介紹5。會展認識 6.網上打廣告 我也是從業務員做起來的~ 剛開始二個月我一個單也是沒有!發個N份資料,走了N家客戶~ 相關的專業知識你一定在掌握, 客戶問的你一定要答得上來,對自己要多問,多學,多做~ 如果你是一個剛出來做工作的話,最好不要去那里上班,剛開始很難你會一直向別人里要錢,生活支持不了,還有一個要業務員的物流公司,他的發展就靠你們去做~

業務員崗位職責：1、完成上級下達的銷售回款與工作目標；2、在所轄的縣級市場完成鄉鎮市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作；3、按計劃及要求拜訪客戶，并填報經銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表；4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關系；5、收集市場動態與競品信息，及時上報上級領導；6、進行市場調查，發現有市場潛力的地區和客戶；7、按規定與要求張貼公司推出的各種宣傳品；8、完成上級領導交給的其他工作任務。

a、商業公司在你操作的市場的規模、信益、覆蓋的面積。（規模大信益好的商業回款一般的 比較好，最好他和你操作的醫院關系比較好，這樣有利于回款的時間快）　　b、和商業公司談扣率的問題。（一般的商業利潤在5個點到10個點之間，現在他根據你的藥品進醫院的扣率之后在加點）　　c 、商業回款的合同。（一般商業回款是三個月或是半年，但是你在簽合同是最好簽到壓一批貨解一次款，這樣你的資金可以站的少一些）　　d、和商業經理處好關系回款容易呀。　　e、給商業的增值發票的問題，商業發票一點上17個點但是你在找個商業開一般在5個點就可以搞到，需要你找熟悉的朋友。嘿嘿你要偷稅拉?！　∽⑨專夯乜钊绻患皶r那你就完了，所以商業重要的問題是回款和回款的時間?！　∷幤讽氈骸　、建議找醫保的藥品，醫生用起來比較方便、開藥不費事。　　b、中藥、用藥科室多、利潤空間大?！　、獨家品種，不容易竄貨?！　、扣率不要超過20扣?！　、如果資金不多不建議找專科藥品?！　、退貨和拿貨的問題。　　g、招標品種比較好進醫院?！　∽⑨專阂话氵x擇藥品的時候是根據你要操作的市場來選擇的，也有先先選擇好品種在選擇市場的我建議根據市場來選擇藥品，藥品選擇很關鍵的?！　〗ㄗh個人做藥物代理，一定要有自己的團隊，通過網絡可以有效的解決銷售難的實際問題。

一日三餐必須吃，但要控制食量，不要多吃，最好是1小碗米飯，大魚大肉少吃，多吃些青菜，有些人認為不吃飯就可能減肥，大大錯誤，那樣子會適得其反，零食少吃，適量的水果，堅持每天早晨煅煉，晚上堅持飯后散步！不要一天到晚坐在電腦前，電腦的輻射很強，對身體不好！脫發注意：1、不用尼龍梳子和尖刷，因尼龍梳子和頭刷易產生靜電，會給頭發和頭發帶來不良刺激，最理想的是選用黃楊木梳和豬鬃頭刷，既能去除頭屑，增加頭發光澤，又能按摩頭皮，促進血液循環。 2、戒煙，吸煙會使頭皮毛細血管收縮，從而影響頭發的發育生長 3、節制飲酒、白酒、特別是燙熱的白酒，會使頭皮產生熱氣和濕氣.引起脫發，即使是啤酒，葡萄酒也應適量，每周至少應讓肝臟"休息"兩日，（即停止喝酒）。 4、多食蔬菜防止便秘。要常年堅持多吃谷物，水果。如蔬菜攝入減少，易引起便秘而 "弄臟血液"影響頭發質量，得了痔瘡還會加速關頂部的脫發。 5、勤洗頭，洗頭的間隔最好是2--5天，洗發的同時需邊搓邊按摩，既能保持頭皮清潔，又能使頭皮活血。 6、注意帽子，頭盔的通風。頭發不耐悶熱，戴帽子，頭盔的人會使頭發長時間不透氣，容易悶壞頭發，尤其是發際處受帽子或頭盔的壓迫的毛孔肌肉易松馳，引起脫發，所以應摘好帽子，頭盔通風，如墊上空心帽襯或增加小孔等。 7、不用脫脂性強或堿性洗發劑，這類洗發劑脫脂性和脫水均很強，易使頭發干燥頭皮壞死，應先用對頭皮和頭發無刺激性的無酸性天然洗發劑?；蚋鶕约旱陌l質選用。 8、消除精神壓抑感，精神狀態不穩定，每天焦慮不安會導致脫發，壓抑的程度越深，脫發的速度也越快，對女性來說，生活忙碌而又保持適當的運動量，頭發會光彩烏黑，充滿生命力，男性相反，生活越是緊張，工作越忙碌，脫發的機會越高，因此，經常進行深呼吸，散步、做松馳體操等，可消除當天的精神疲勞。 9、燙發吹內要慎重，損傷頭皮，因此要避免高吹風。燙發，次數也不宜過多，燙發液對頭發的影響也較大，次數多了會使頭發發絲大傷元氣。 10、空調要適應。空調的暖濕風和冷風都可成為脫發和白發的原因，空氣過于干燥或濕度過大對保護頭皮都不利。 11、可能是洗發水的問題，建議換個牌子的試試，不要一直用同一個牌子的洗發水。

也可以稱做聯合銷售協議; 啤酒聯合銷售協議 日期： 合同編號： 甲方： 乙方： 地址： 地址： 電話： 電話： 傳真： 傳真： 投訴電話： 簽定地點： 根據《中華人民共和國合同法》有關規定，甲、乙雙方經平等協商一致，達成如下協議，在履行協議的過程中，甲、乙雙方應嚴格遵守，若有違約應按合同約定賠償對方由此導致的經濟損失。 一、合同期限： 1、本合同簽署有效期自____年_____月 ______日至_____年_____ 月____日，其中前____個月為試銷期。 2、合同到期后，另確定新的經銷條件，乙方在同等條件下享有優先權。 二、經銷產品及區域： 1、甲方授權乙方經銷甲方 _________酒產品。 2、甲方授予乙方______酒產品的銷售區域僅限 。 三、產品價格： 1、價格按全國統一價執行 （ 價格表附合同 ） 。 2、乙方嚴格執行合同約定產品銷售價格體系，不能低于或高于合同約定價格銷售。否則，甲方不予兌現銷售獎勵。 3、甲方保留統一調整產品價格的權力，調價提前______天通知乙方。 四、結算方式 1、經甲方財務部門確認，乙方貨款到帳后，甲方組織發貨。 2、如甲方更改帳號，以甲方財務部簽章后的書面通知為準。 3、在未得到甲方財務部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業務人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔責任。 五、合作保證 1、乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。 2、甲乙雙方簽定合同時，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計算。 六、市場操作要求： 1、乙方應建立起本區域完整的銷售網絡，保證經銷甲方的產品在經銷區域內終端鋪貨達到：商超 家，酒店______家，酒樓______家 （ 附終端明細目錄 ） ，產品進入所有終端網點鋪貨覆蓋率第一個月應達到______% ，第二個月以后保持在_____％以上，每月建設堆頭、端架的商超數量應保持在商超總數量的_____％以上，經甲方確認。 2、乙方在經銷期內必須完成銷售任務 萬元人民幣（按實際回款額計算），其中首批回款 萬元，月度銷售比例及任務如下： （單位：萬元） 3、經銷期（包括試銷期和正式經銷期）內乙方保證完成月度銷售任務 ，按合同約定完成終端鋪貨，建設商超堆頭、端架。若在合約期內乙方連續累計無法完成兩個月度銷售任務，或不能按合同約定完成終端鋪貨數量和商超堆頭、端架建設數量，甲方有權取消經銷商資格。 4、在試銷期內， 乙方完成合同約定的月度任務、終端鋪貨率、商超堆頭建設數量，則轉為正式經銷商，甲方發經銷商確認通知函。 5、乙方保證合同指定產品均在限定區域內銷售，如竄區域銷售，甲方不予兌現銷售獎勵，并根據數量乙方支付甲方 _____元／件-- _______元／件的違約金，或甲方有權取消經銷商資格。 6、乙方做好售后服務并積極維護品牌形象，同時負責做好產品包裝物的回收處理工作。 7、乙方不得經銷與甲方產品名稱、包裝、風格相近的仿冒品或同類產品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。 七、甲方責任： 1、甲方負責監督并杜絕竄貨現象的發生，以確保乙方在銷售區域內的合法權益。 2、乙方在銷售甲方產品過程中所發生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動等事宜，乙方應提出計劃方案，經甲方審核同意后，乙方即可安排實施。 3、甲方協助乙方做好產品的售前、售中、售后服務。 4、保證提供乙方所需的貨源，負責做好市場的管理、指導工作；負責提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓。 5、及時兌現合同約定的政策支持。 6、負責將產品運至乙方市場，運費由甲方承擔。 八、產品驗貨約定： 甲方貨到乙方市場當日清點核實品種、規格、數量，由乙方法人代表在貨運回執單上簽字并加蓋公章后產品驗收生效，運送的產品、宣傳品、促銷品等物品如出現短缺或破損，乙方應在貨運回執單上注明。否則，出現的一切損失由乙方負責。 九、獎勵政策： 參與公司經銷商級別評定，兌現獎勵。 十、產品調劑約定： 本合同產品在發貨三個月內如滯銷可提出調劑，調劑產品的來回運費，運送損失及內外包裝材料損失費均由乙方承擔，乙方所有調換產品必須保證包裝無開封、臟、損現象，不影響二次銷售，否則不予退換。 十一、雙方合作前特別約定： 1、乙方嚴格遵守國家工商、稅務等有關政策、法令、法規進行商業活動，如有違反，屬乙方個人行為，概與甲方無關，因此衍生的一切后果，由乙方負責。 2、乙方向甲方匯報每月庫存、銷貨情況及下期要貨計劃、市場信息，乙方每次上貨金額應在_____萬元以上。 3、甲方每月對乙方的考核截止日為當月的_____ 日。 4、乙方必須向甲方提供完整、準確、真實的終端明細目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現虛報、錯報、漏報現象，經甲方核實后，乙方支付甲方_____元／家的違約金。 5 、屬甲方投入進店費的終端網點，進店所有權應歸甲方。 十二、解約手續： 1、在合同生效期，如乙方未能達到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權單方終止合同，以甲方經銷商確認通知函為準。 2、在解約時乙方應將經銷區域內的銷售網點無條件交由甲方接管。 3、若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價值的產品，甲方按乙方進貨價 ____% 的價格回收，與甲方有關并由甲方提供的資料，乙方應無條件交回甲方。 4、解約手續辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。 十三、本合同未盡事宜由雙方協議補充，出現爭議雙方協商解決，協商不成，由甲方所在地法院裁決。 十四、其它： 甲方附： 1、《經銷商級別評定標準》 2、《經銷商調查表》 乙方附： 1、酒類營業執照、稅務登記證、衛生許可證復印件。（乙方簽章） 2、法人授權委托書 3、終端明細目錄 │甲 方： │乙 方： │代 表人： │代 表人： │簽約時間： │簽約時間： 酒經銷商準入條件 1 、經銷商在當地具有合法酒類經營資格、獨立的法人資格，提供酒類營業執照、衛生許可證、稅務登記證等相關證件原件和復印件。 2 、經銷商具有較強的經濟實力和健全的終端銷售網絡，有兩年以上酒類經營的成功經驗，具備良好的商業信譽。 3 、經銷商提供市場完整、準確、真實的終端明細目錄，經銷商簽字并加蓋公章，供本公司考察、確認。 4 、具有固定的營業場所及辦公地點，具有較強的儲備、配貨能力。 5 、擁有一支長期穩定的促銷、銷售隊伍，并提供詳細名單，供本公司考察、確認。 6 、經銷商認可本公司操作市場的營銷理念，具備市場開拓管理能力。 7 、廠商達成協議或簽訂合同時，經銷商應先交納 ____ - ______元的合同保證金，以保證合同的有效執行。

沒有啤酒的，這個電器銷售進場協議應該對你有幫助，酌情自己修改一下即可用。 進場（退場）協議書 甲方：蘭州××電器有限公司 乙方： 甲、乙雙方經友好協商，現就乙方產品進入甲方商場銷售，達成以下協議： 一、手續： 1、乙方向甲方提供符合國家技術質量標準的合格展示臺（柜）及產品，并承擔由于技術質量問題所產生的一切后果及法律責任。 2、乙方須提供符合國家規定及允許的產品及銷售有關手續（如：執照復印件、生產許可證、產品質量證書、客戶登記表、經注冊的產品合格證等），一并報到公司經貿部各相關部門經理處，經審批通過后，協議方可生效。 3、乙方須向甲方提供有乙方法人簽字的乙方業務人員授權書，遇有人員調整，應立即更換。 二、收費： 1、乙方產品在進入甲方賣場時，需根據產品的性質收取質量保障金5000-50000元。此費用在清場時不退還，在清場一年后全額退還。如在一年之內發生技術質量保障費用，從質量保證金中扣除。 2、乙方產品在甲方分店銷售時，未能達到該店月單位面積創利水平時，應補足其面積應收差額。 3、乙方用電須應在甲方提供使用的標準范圍內，用電負荷超標時，需另承擔補充費用，收費標準應依照甲方相應的收費執行。 三、管理： 1、乙方產品在甲方各分店銷售中，銷售額連續三個月排列于同類產品后三名，與其它品牌的競爭明顯處于劣勢時，甲方有權終止與乙方的合作。在甲方向乙方開出終止合作通知書后，甲方對乙方展臺、〔甘肅法律服務網版權所有〕展品等不再負保管責任并有權處理，其后果由乙方自負。乙方在一周內與甲方清算帳目清退貨物，撤出甲方場地。如甲方發出終止合作通知書后二個月內，乙方仍不將余貨取走并繼續占用甲方庫房，甲方有權自行作價處理，此款扣去占地費，手續費后返還乙方。 2、乙方按甲方訂單要求把貨送至甲方指定的總庫或各分店。 3、售前商品有殘損問題的，乙方需每周進行鑒定并在7日內更換。 4、廠家促銷員需由乙方業務人員陪同持本人身份證、廠家介紹信等有關證件到本公司人事部門辦理相關手續，經確認后，店部門經理對乙方派出的促銷員進行筆試考核，達標后方可上崗。促銷人員在甲方賣場工作時應服從甲方管理。如經教育無效，繼續違反甲方制度者，均按公司《員工手冊》有關規定處罰，對有不服從管理者，甲方有權規定處罰，對有不服從管理者，甲方有權通知乙方勸退，并承擔相關責任。 當乙方派臨時促銷員到本公司銷售時，應在相關部門交納200-300元管理費，應按公司管理規定上崗服務。乙方促銷員負責營業期間商品保全，如發生丟失或損壞，由促銷員負責賠償，在促銷員未賠償前，由乙方先行賠付。 四、違約責任： 1、對帶貨安裝商品的單位，雙方合作期間，如發生店外銷售等情況違約行為，損害甲方利益，甲方將視情節輕重，對違規單位處以5000-30000元的罰款。情節嚴重的將清除出場，并扣除當月貨款。 2、乙方保證甲方供貨價在甲方所在地區市場具有最強競爭力，遇到消費者價格投訴，乙方應予以補償。 3、乙方從甲方經營場所中撤出后，為了防止清貨后發生的退、換貨現象，乙方應以最后一筆貨款（不低于 ），作為服務保證金給予妥善處理，甲方依據情況延期三個月至十二個月后確認無遺留問題的予以結款。 五、其它： 1、本協議未涉及之事宜，由雙方協商解決。 2、本協議自乙方產品進入甲方賣場之日起執行，有效期1年，并根據國家法律的變化，隨時增減有關條款。 六、期限： 本協議有效期 年 月 日至 年 月 日 甲方：蘭州××電器有限公司 乙方： 簽字（蓋章）： 簽字（蓋章）： 日期： 日期：