是經銷區域吧大區一般分為華東 華中 華南 東北什么的 然后就是地區性的 省 市 區

http://zhidao.baidu.com/question/45474532.html?si=9

問題比較復雜，建議從網上下載資料學習，比如業務員網或者市場營銷傳播網

先對市場進行調研，了解本市場的行情了，才談的上規劃的問題。

有錢就有壟斷，否則很難。 或者你在局部很有錢，也可以在局部壟斷。 酒業是一個高投入的產業，如果你只是小商店賣酒就無所謂，但形成酒類銷售企業，沒錢是不行的。 你的酒是別人非喝不可的嗎？是市場上買不到非喝不可的嗎？ 如果不是，只能金錢開道！

如果說要壟斷的話那就需要一定的關系了，這方面就要具體情況具體策劃了 但是前提還是有幾點的： 1、要有品質 2、有創意 3、要對自己的產品以及客戶愛惜

主要從這幾個方面入手：1 產品情況2 市場分析（市場需求、前景等方面）3 區域市場環境（有沒有政策扶持啊、相關產業鏈之類的）4 同行業競爭企業分析5 具體的營銷方案（重點啊）6財務分析（資金預算、成本、收入、利潤等等），這點還是比較重要的，一定要以事實數據說話，才更有說服力，記得附上幾個相關經濟數據表。7風險及解決措施大致上就是這幾方面，如果要求較高的話，還是找人做吧希望對你有幫助！

搜一下：酒業公司發展營銷計劃書怎么寫？剛開始發展的

為穩步推進六萬噸綠色生態酒城的發展規劃，公司將沿著“創一流品牌，建百億酒業”的遠景目標，科學謀劃，真抓實干，“十二五”期間將繼續擴大醬香型白酒生產規模，并逐步恢復金沙窖酒、雙回沙酒等濃香型白酒，確保“十二五”末具備2萬噸醬香型白酒生產規模及1萬噸濃香型白酒生產規模，帶動4000余人就業，拉動10萬噸高粱、小麥等糧食種植業，促使產業多元化配套發展。公司將在繼續擴大生產規模，加快品牌建設的基礎上不斷提升實力，不斷提高市場份額，實現金沙酒業又好又快發展，至2020年，力爭實現3萬噸醬香白酒及3萬噸濃香型白酒生產規模，全力打造一座現代化的綠色、環保、和諧生態酒城，成為中國最具影響力的名優白酒品牌。

五星金沙回沙酒51度醬香型 108元/瓶 白酒醬香 金沙回沙酒 三星 60元/瓶 金沙回沙魚兒酒，貴州高檔醬香白酒 288元/瓶

你可以按照這個目錄整理你們的實際情況來寫：目錄 1 概述 1 1.1 公司簡介 1 1.2 概況 2 1.3 主要影響 6 1.4 商業理念 6 2 組織結構 7 2.1 管理及人員 7 2.2 團隊主要組成 7 2.3 年度人員分析與費用 8 2.4 管理機構 8 3 產品組合 8 3.1 選擇產品組合 8 3.2 銷售預測 10 3.3 分析當前產品組合 10 4 市場分析 14 4.1 市場分析 14 4.2 目標市場 15 4.3 市場研究計劃 16 5 分銷與服務 17 5.1 分銷職能的構成 17 5.2 目前銷售渠道分析 18 5.3 客戶服務與支持 19 6 競爭 20 6.1 當前產品組合的競爭地位 20 6.2 我們主要的競爭對手 20 6.3 采取的對策 21 7 廣告與促銷 21 7.1 目標與策略 21 7.2 下一年的媒體組合 22 7.3 廣告代理信息 22 7.4 下一年廣告效果評測 22 8 營銷人員 23 8.1 營銷員工數 23 8.2 理想的銷售團隊 23 8.3 非銷售人員 24 8.4 200 年營銷人員費用 24 8.5 人力資源發展計劃 24 9 優勢劣勢分析 25 9.1 優勢 25 9.2 劣勢 26 9.3 問題和可能性 26 10 目標與策略 27 10.1 概述 27 10.2 介紹：新產品組合 27 10.3 每個產品線組的市場目標 28 10.4 銷售目標 29 10.5 各銷售渠道的的銷售目標 29 10.6 營銷策略 30 10.7 價格政策 30 11 銷售計劃 31 11.1 未來三年的銷售計劃 31 11.2 銷售目標 32 11.3 圖表表示 33 12 營銷預算 36 12.1 營銷費用 36 12.2 市場預算圖表 37 13 活動時間表 42 13.1 表一 42 13.2 表二 43 13.3 表三 43 14 評估與過程控制 44 14.1 結果 44 14.2 按金額計算的結果

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