知道酒的類別和主要品牌、能夠鑒別酒的質量和等級 懂得商品分類陳列原則 能進行銷售毛利計算分析 員工及促銷人員管理能力 具有大型連鎖超市賣場或談判技巧和能力

每個懂得的都不一樣.但做為商場的課長,就要懂得酒水類別,別的商場的賣價,銷售利潤率的計算,和談判技巧

首先你要做個小分類，如紅酒，白酒，進口酒。然后確定哪些酒，為專柜陳列，哪些為普通貨架陳列。然后根據品牌和已分好的小類進行縱向陳列，根據由小到大，從高到低的原則進行陳列。

你好！按酒的類別擺放，一般一種酒2個排面主推當然擺在精品柜或貨柜的端頭希望對你有所幫助，望采納。

從左到右，依次貴到低.從上到下以常喝的放中間就好。

經研究發現，消費者的購買行為多為無計劃消費--看到產品實物臨時決定購買，生動化陳列可以提高產品的展示效果，激發消費者的購買意愿。也可以說，卷煙產品陳列的好壞是促成產品銷售的最后一次機會，只有吸引顧客注意力的商品才會賣得掉!消費者去商店隨機購買的占多數，據統計，每一名消費者在一個商店卷煙展示柜平均停留15秒，75%的人是在5秒內做出決定，如果看不到要買的品牌產品，40%的人就會購買別的品牌產品。這一切就表明，終端陳列的生動化對于影響消費者購買行為和購買決策具有舉重輕重的作用。產品生動化展示，容易被消費者識別，吸引消費者的注意，激發消費者的購買意愿，從而達到“培育品牌、引導消費”的營銷目的。終端基本動作---"陳列43521式"跟視線平行的主量產品，仰視的是形象產品，下層的是附屬產品.陳列最佳是43521，就是5層陳列面的話，按照43521的順序排列，主推產品當然在4,以下依次類推，從下面往上面依次為12345.如果是在商超，3的位置是最佳的.在視野的從上往下三分之一處是最佳視角，如此來看，4排第一這是由消費者視角聚焦來定.商超的話最好是縱向排列，整齊化一，視覺沖擊力高，因為一般的話不會把整個的最佳陳列層都給一個品牌的,縱向排列，陳列成顏色塊。最主要是客戶看的到，不抬頭不彎腰，缺陷陳列敢動手去拿。終端陳列---商超中堆頭陳列陳列不僅是終端做的事，源頭上，包裝設計就要考慮終端陳列的效果，通常被稱為貨架思維，做設計產品研發階段一定要考慮。產品都在做陳列，我們自身的產品怎樣做，終端才會接受，只有進店了后，我們就可以根據實際情況進行展示!堆頭的視覺效果比任何形式的陳列都要入眼。與此同時，堆頭陳列又為人所詬病，堆頭費用太高，性價比一般，但是在專門的煙酒店效果就不錯。不管如何陳列消費者對你產品不趕興趣，還有消費者看不到買你產品實惠信息，效果不會好。堆頭陳列最好是配合主題促銷活動，或者重點節日，不然費用太高了。小結:如果終端不接招 就是想擺朵花出來也沒用終端的陳列靠什么吸引顧客?你的陳列?品牌?價格?促銷活動。。。異形瓶在陳列上面的問題解決不了就不要開發。如果終端不接招，就是想擺朵花出來也沒用。終端箱怎么擺，如何得到同意，這是業務客情問題了。終端陳列 首先進行終端區分流通(名煙名酒店、一般流通)、餐飲(A類餐飲店和B\C類餐飲和大排檔)和商超系統。(特通、自營專賣店、夜場等暫不涉及)，有幾個原則是一致的，找人習慣的視覺角度(從上到下、從左到右，有些店面要注意剛進門時，哪一塊最能吸引人的視覺)，其他一些原則剛才幾位都說了。在流通類店，尤其是名煙名酒店，產品都在貨架上，跳出來很難，除非是專門的一塊貨架。 讓消費者看到，在陳列的時候除了常規的價格牌、爆炸簽，還可以考慮本身包裝，做成“兩聯包”或者“三聯包”，里面直接把促銷品也一起陳列;或者是在老板的柜臺上做文章，就放柜臺上，來了就能看見。尤其是新品上市，在某些點要考慮消費者品嘗的問題。餐飲店里面，A類基本上一塊區域只給1瓶酒的空間，陳列效果不明顯。尤其是產品顯示不出來特色的時候。這時候要借助單獨陳列柜的作用，高檔陳列柜+亞克力外盒，里面是酒，配合易拉寶說明。B類以下，尤其是特色店，最好考慮買陳列面，全部買斷，或者買2/3,這個可以借鑒徽酒和部分魯酒。有的店進不去，或者放不了，就要考慮自己做展示柜、陳列架。商超的暫且不說了。一般給費用，終端不會拒絕堆頭。無論是新品還是老品新作，對于市場開發來說，陳列工作基本是公認的第一步，好像已經缺一不可了，陳列工作不是想的那么簡單，第一步，我們要進行成本核算，制定陳列政策第二，我們要看看其他產品政策，來分析我們的政策有沒有吸引力，第三，前倆都是我們一廂情愿，終端能不能接受?怎樣讓終端買單?第四，陳列工作絕不是獨立操作的，我們得考慮后續的跟進、價格的管理、產品流向的管理等等，所以我們要考慮的很多，需要做的很多，完成以上步驟，產品進店后，再考慮如何生動化陳列。針對商超的進店，相比較終端煙酒店的進店更難，最直接的就是費用比和績效比!當前環境，商超的白酒銷量下滑也很厲害，如果想進入商超，想在商超進行產品的終極推廣，占據主要的陳列面和排面，就得認真的核算和分析，如果是入不敷出，這樣的工作怎么去做，大型商超高昂的進店費、條碼費、活動費、排面費、堆頭費、內刊費等等，要想在商超做陳列，所面臨的可不一件兩件事。

《蘭亭集序》是王羲之的但是《蘭亭集》貌似跟他沒什么關系如果硬說有什么關系，那就是你寫了本書，我幫你寫個序，結果發現這個序比這個書還出名~ 【蘭亭來龍去脈】 會稽山水清幽、風景秀麗。東晉時期，不少名士住在這里，談玄論道，放浪形骸。 晉穆帝永和九年(353)農歷三月初三，“初渡浙江有終焉之志”的王羲之，曾在會稽山陰 的蘭亭(今紹興城外的蘭渚山下），舉行風雅集會，這些名流高士，有司徒謝安、辭賦家 孫綽、矜豪傲物的謝萬、高僧支道林及王羲之的子、侄獻子、凝之、渙之、玄之等四十 二人。 江南三月，通常是細雨綿綿的雨季，而這一天卻格外晴朗，崇山峻嶺，茂林修竹，惠風 和暢，溪中清流激湍，景色恬靜宜人。蘭亭雅集的主要內容是“修禊”，這是我國古老 的流傳民間的一種習俗。人們于農歷三月上旬的巳日（上巳日）到水邊舉行祓祭儀式， 用香薰草蘸水灑身上，或沐浴洗滌污垢，感受春意，祈求消除病災與不祥。 蘭亭雅集的另一個項目是流觴曲水，四十二位名士列坐在蜿蜒曲折的溪水兩旁，然后由書僮將斟酒的羽觴放入溪中，讓其順流而下，若觴在誰的面前停滯了，誰得賦詩，若吟不出詩，則要罰酒三杯。這次蘭亭雅集，有十一人各成詩兩首，十五人成詩各一首，十六人做不出詩各罰酒三杯，王羲之的小兒子王獻之也被罰了酒。清代詩人曾作打油詩取笑王獻之?！皡s笑烏衣王大令，蘭亭會上竟無詩?！?大家把詩匯集起來，公推此次聚會的召集人，德高望重的王羲之寫一序文，記錄這次雅集，于是，王羲之乘著酒興，用鼠須筆，在蠶紙上，即席揮灑，心手雙暢，寫下了二十八行，三百二十四字的被后人譽為“天下第一行書”的《蘭亭集序》。 《蘭亭集序》文字燦爛，字字璣珠，是一篇膾炙人口的優美散文，它打破成規，自辟徑蹊，不落窠臼，雋妙雅逸，不論繪景抒情，還是評史述志，都令人耳目一新。雖然前后心態矛盾，但總體看，還是積極向上的，特別是在當時談玄成風的東晉時代氣氛中，提 出“一死生為虛誕，齊彭殤為妄作”，尤為可貴?！短m亭集序》的更大成就在于它的書 法藝術。通篇氣息淡和空靈、瀟灑自然；用筆遒媚飄逸；手法既平和又奇崛，大小參差 ，既有精心安排藝術匠心，又沒有做作雕琢的痕跡，自然天成。其中，凡是相同的字， 寫法各不相同，如“之”、“以”、“為”等字，各有變化，特別是“之”字，達到了 藝術上多樣與統五的效果?！短m亭集序》是王羲之書法藝術的代表作，是我國書法藝術 史上的一座高峰，它滋養了一代又一代書法家。 在結構和章法上以情感為線索，敘中有情，以情說理。第一段在清麗的境界中，著重寫一“樂”字，由樂而轉入沉思，引出第二段的“痛”字，在經過一番痛苦的思考后，不覺感到無限的悲哀，最后以一“悲”字作結。情感色彩迥乎不同，前后過渡卻妥帖自然。? 作者以其精妙絕倫的書法書寫這篇文章，真跡據說被李世民置其墓中，但從唐人的摹本中，仍可見其“龍跳虎臥”的神采。《禊帖》被稱為“天下第一行書”，董其昌《畫禪室隨筆》說：“章法為古今第一，其字皆映帶而生，或大或小，隨手所如，皆入法則?！?現在陳列在蘭亭王右軍祠內的馮承素摹本（復制品），真本藏于北京故宮博物院，上面鈐有“神龍”（唐中宗年號）小印，是斷為唐摹的一個鐵證。“神龍本”是現存最接近 王羲之真跡的摹本。因其鉤摹細心，故而線條的使轉惟妙惟肖，不但墨色燥潤濃淡相當 自然，而且下筆的鋒芒、破筆的分叉和使轉間的游絲也十分逼真，從中可窺王羲之書寫 時的用筆的徐疾、頓挫、一波三折的絕妙筆意。 《蘭亭集序》是世人公認的瑰寶，始終珍藏在王氏家族之中，一直傳到他的七世孫智永遠，智永少年時即出家在紹興永欣寺為僧，臨習王羲之真跡達三十余年。智永臨終前，將《蘭亭集序》傳給弟子辯才。辯才擅長書畫，對《蘭亭集序》極其珍愛，將其密藏在閣房梁上，從不示人。后被唐太宗派去的監察史蕭翼騙走。唐太宗得到《蘭亭集序》后，如獲至寶。并命歐陽詢、虞世南、褚遂良等書家臨寫。以馮承素為首的弘文館拓書人，也奉命將原跡雙鉤填廓摹成數副本，分賜皇子近臣。唐太宗死后，侍臣們遵照他的遺詔 將《蘭亭集序》真跡作為殉葬品埋藏在昭陵。

蘭亭序是一首整的 蘭亭序集續是后來又寫的

《蘭亭集序》是給《蘭亭集》做的前言，《蘭亭集》為當時去的人創造的所有作品的綜合！

《蘭亭集序》是給《蘭亭集》做的序現在很多書最前邊也有“致讀者”“寫在前邊的話”之類的序序可以是作者自己寫，也可以做他人給寫

成為優秀業務員的方法很多，一個優秀的業務員首先是心中要充滿愛。業務員心中充滿愛了以后，還要知道如何去愛以及愛什么? 一般來說，一個優秀的業務員，首先需要具有以下幾種愛： 一、愛產品 作為業務員，就要熱愛自己的產品。什么叫熱愛產品?熱愛產品就是充分了解產品的生產過程、原料組成、產品等級、產品構造、產品特性、產品使用方法、產品的維護、產品銷售方法、產品銷售過程中的各級價格、產品的賣點、產品優點、產品的利益點，產品包裝的注意事項，產品使用注意事項，給客戶帶來什么方便或者是帶來什么好處，產品在消費者心目中的地位，消費者對產品的建議。還要知道那些是公司的形象產品，哪些是公司的利潤產品，那些是主導產品等等。 要與產品談戀愛，把產品變成你的愛人。既然是你的愛人，你就要充分相信它，讓它自己說話，把它人性化，在你手中的產品變成是活生生的一個人。什么人都是優缺點的，你要原諒它的缺點存在，不要只看到它的缺點，應該盡量讓優點發揮作用。 熱愛產品還要注重研究產品的創新。這須要多在產品銷售第一線上搜集消費者的意見，和經銷商對產品的建議。很多業務員只管賣產品，卻對產品的開發不管不理，認為這是研發部門的事情。 總的來說，熱愛產品是每一個優秀業務員的必學之課程。 二、愛客戶 愛客戶的第一點就是學會幫助客戶規劃客戶的生意，分析客戶的生意發展的前景。很多客戶他都無暇顧及你的生意應該怎么做下去，你就必須學會一起分析生意中的利潤源泉。正如可口可樂公司說的那樣：最有效的方法就是向客戶解釋產品利潤的方法，運用事實和數據向他證明你的建議會給他帶來什么收益。 我見過很多業務員，有的可能做了十多年業務的業務員，從來就沒有見過他跟客戶分析過產品的利潤、成本、周轉率，也不知道什么是構成成本的要素，也沒有學會跟其他產品進行比較獲利情況。你說你憑什么說愛客戶?作為業務員，你一定要清楚一點：老鼠愛大米，客戶愛什么?他愛利潤。他關心什么?最關心就是：“銷售你的產品，我可以有多少收益?”你跟客戶分析利潤和收益永遠是他最感興趣和對他最有說服力的故事! 愛客戶的第二點就是幫助客戶解決銷售中的實際問題。銷售當中，你要充當一個“協銷員”：協助經銷商鋪市，協助經銷商開展新品推廣，協助經銷商做促銷活動，協助經銷商編寫活動報告，協助經銷商制定陳列標準，協助經銷商管理終端隊伍，協助經銷商進行進、銷、存管理，協助經銷商處理產品質量的投訴，協助經銷商處理竄貨的投訴，協助經銷商處理市場價格的投訴，協助經銷商處理退貨，協助經銷商處理費用報銷，協助經銷商處理服務質量問題。 三、愛公司 你加入一家公司后，首先要問問自己是否愛這家公司，如果答案是否定的，那你就應該另謀高就，否則對你、對公司都不會有什么好處。在人生職業選擇中，不要“就業不擇業。” 愛公司的第一點就是一定要了解公司，了解公司的歷史、公司的使命、公司的愿景，公司的組織架構、公司的業務范圍、公司的客戶以及產品銷售渠道。 許多業務員對公司的運作是一竅不通，如果你問他：你們公司的技術總監是誰呀?他的回答是“不知道!”“這個與我無關?！?愛公司的第二點就是既然你加入了這一家公司，你最好能把這一家公司當作是你的事業平臺。你在公司想得到什么?很多人都不加思考地說：“肯定是錢嗎.”除了錢，我想你應該還要為自己將來作打算吧?你不可能在這里就滿足于這點小錢吧?眼前的金錢固然重要，勞動所得的報酬必不可少，但是你將來的事業我想是更為重要。 作為業務員，在這個平臺上做什么?最好辦法是對如何規劃未來和今天的工作結合起來，古人說：“人無遠慮，必有近憂。”一個人如果不能夠對自己的將來做好準備，他必定遇到很多困難。人沒有長遠的考慮，一定會出現眼前的憂患。據我的了解，80%的業務員是沒有把今天的工作與將來的事業有什么聯系的。 愛公司的第三點就是要時刻關注公司的發展。公司的未來往往與你的未來是連在一起的，你對公司的將來發展也毫不關心，表明你沒有進取心，沒有與公司的命運連在一起，你的工作是不可能做好的。 做好業務，還要經常宣導公司的未來，使客戶對你的公司更有信心，讓客戶更加佩服你，佩服你對工作的熱情和負責任，佩服你能站在公司的立場思考問題，有全局觀念。在客戶的印象中你是一個可以信賴的人。 四、愛自己 也許有人說，誰不愛自己?笑話!我說不一定。首先你要清楚什么叫愛自己。愛自己我的看法是有兩方面： 一是愛自己的身體。業務員經常在外面應酬，試問有幾個能真正愛惜自己的身體?20多歲，就有了胃病;不到30歲，白發已經過半;40歲，已經成了個小老頭。一年到頭漂泊在外，吃、喝、抽、賭、嫖，五毒俱全，你說有幾個能真正為身體著想?愛身體就是要注意以上這些問題，要注意鍛煉身體，養成鍛煉身體的良好習慣。 二是愛自己的名聲。很多業務員并不注意自己的名聲影響，有的是不注意言行舉止，喝了酒后什么話都吐出來，該說的說了，不該說的也說了。有的是牛皮大王，以為自己很能吹、很健談，往往給客戶一個說得多做得少的不好印象。有的則是貪小便宜，借錢不還，拿了客戶的東西亂用。更大的是犯原則上的錯誤。以前，我手下有一個能力很強的業務員，我一直把他帶在身邊，有心栽培他?？删褪怯幸淮危尤皇樟丝蛻?萬元錢，從此就銷聲匿跡，業務界上再也看不到他的蹤影。 愛護自己在行業上的名聲，只要進了業務員這一行當，你就考慮如何樹立自己的名聲，不要毀了自己的品牌! 一個業務員只有具有以上四方面的愛，才會以一種博大的胸懷和精神去對待身邊的人和物，才能做的更好，一個沒有愛心的人，恐怕成為優秀的業務員是相當的難。

他自私

消費品實現終端動銷，是廠家、渠道商、終端商所夢寐以求的。因為只有實現了終端動銷，才會有利潤和營收，企業才會持續穩健的發展。 在當今市場環境中，產品同質化現象非常嚴重。同樣的一款產品，能夠提供的廠商不計其數。舉一個簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數不勝數。那么，在這種情況下，實現終端動銷變得越來越困難。 盡管如此，在市場環境中，在每一個品類中，都會有那么幾個品牌能夠持續的獲得消費者的青睞。比如在礦泉水這個品類中，娃哈哈、農夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費者選擇的對象。在可樂中，百事可樂和可口可樂成為消費者青睞的對象。在洗衣粉這個產品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費者喜愛的品牌。在白酒這個品類中，茅臺、五糧液、洋河等也是消費者優先考慮和選擇的品牌，等等。 這些品牌都是強勢品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費者心目中建立了很好的產品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費者優先選擇的對象。 然而，在消費品領域，知名的、優秀的、消費者主動選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優秀的品牌只是冰山一角。對于這些更多的不知名的消費品品牌而言，實現終端動銷相對來說比較難。 機遇總比挑戰大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠實現產品的終端動銷。在長期的營銷實踐和理論研究的過程中，上海超限戰營銷策劃機構總結出一些基本的、通用的消費品如何實現終端動銷的辦法，現在總結如下。 渠道激勵很重要 首先，要想實現終端動銷，必須要在渠道激勵這一塊有所表示。俗語說，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。畢竟產品要經過渠道和終端這一環節，才能實現最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會切實的負起責，主動的銷售推廣你的產品。 渠道物質上的激勵，就是要給中間商具有競爭力的物質回報，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質上的刺激，這要根據廠商之間具體的談判和協商結果。最好的結果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個情況，你給錢我也給錢，當大家都知道要給中間商利益回報的時候，有一些實力強的經銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價。這就需要廠家多花心思，和他們協商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機制。 在終端，通過給予相當的物質激勵，效果是顯而易見的。他們會主動的推薦你的產品。因此想要在鋪貨后保證終端的動銷，店老板的積極性和主推率是十分關鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質激勵，以提高經銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產品，多賣自己品牌的產品。 渠道精神上的激勵，說白了就是搞好客情關系。中國是一個講人情的國度，因此，業務人員要勤拜訪，勤關注經銷商和終端老板，勤做客情關系的工作，從感情上公關，讓終端多推多賣。 總之，要想實現終端動銷，快消品的廠家需要在渠道激勵方面做好基本的工作，不斷強化渠道的推力，才會為終端的動銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對于消費品而言，要想實現終端動銷，更廣泛面積的鋪市很關鍵。只有讓產品能夠深入滲透到各個渠道終端，推送到消費者可見可視、可觸及的地方，才有可能發生購買行為。與此同時，只有讓產品隨處可見，無論消費者走到哪里，都會看到這個產品或品牌，都會加深他的印象，不斷的強化他對產品或品牌的認知。 王老吉為什么賣的那么火？很重要的原因就是因為它把產品鋪貨做到了極致。在每一個可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、KA商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無孔不入。一方面，給消費者制造了購買便利。另一方面，也給消費者造成一個很正面的品牌聯想。 改善終端生動化建設 產品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動化建設，對于實現終端的動銷，非常關鍵。 終端生動化建設，主要包含兩個方面，一是生動化的產品陳列和展示，一是終端推廣。 生動化的陳列和展示，既能體現出企業的實力和形象，同時也會體現出產品的檔次。因此，實現終端動銷，生動化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭取更大的面積，彰顯企業的實力；在位置安排上，消費品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動銷售的作用。等等。 當然具體的產品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實踐中才會做出更好的安排。不論如何，產品陳列和展示的基本原則不會改變，那就是依據顧客的行為習慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指POP廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費者造成一種視覺沖擊力，讓消費者產生一種購物的沖動，實現銷售。 因為研究消費者的購物心理顯示，很多消費者都是臨時決定消費的，尤其是快消品，消費者往往根據終端的一個布置，包括產品的陳列、展示等做出購買的選擇和決定。因此，積極營造一個良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動是動銷的主因 有了很好的終端形象，包括產品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個很重要的方面，就是終端人員的積極主動的推銷。從某種意義上說，人員拉動是動銷的主因。 消費者在終端購物的時候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業銷售人員的影響。他們積極主動的推薦，往往非常容易促成消費或購買行為，實現終端攔截，阻擊競品。 因此，對于消費品的廠家而言，要想實現終端的動銷，必須打造一支具有強大執行力和凝聚力的營銷團隊。王老吉為什么在終端賣的火的一個非常重要的原因就是因為它實行人海戰術。中間商只是物流商，僅僅承擔產品輸送的使命，而王老吉的營銷人員，則負責終端產品陳列展示、渠道維護和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項工作就是終端的推銷。通過積極主動的推銷，實現王老吉的終端動銷。 促銷活動不可少 促銷對于終端的動銷具有極大的推動作用。加快產品動銷，促銷活動是少不了的。消費者除了容易受到終端購物環境，以及終端營銷人員的積極主動的推薦有關之外，還很容易受到促銷的影響。無論是誰，無論購買什么產品，都希望從中得到實惠。促銷有效的滿足了消費者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時機、合適的地點，適時的做一些針對性的消費者促銷活動，對終端的動銷有很大的推動作用。常見的促銷活動有特價、買贈、聯合促銷等。 針對消費者的促銷能夠實現終端動銷是顯而易見的，與此同時，針對渠道的促銷能夠從渠道上游促進終端的動銷。因為只有給中間商促銷，給與他們更多的好處和實惠，才會讓他們愿意儲存產品、積極的展示和陳列產品、積極主動的推介產品、積極主動的宣傳產品，等等。所以，對中間商和消費者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。 沈志勇介紹: 上海超限戰營銷策劃機構總經理，葉茂中營銷策劃機構原策劃總監，上海某著名服裝企業原營銷總監。 《重新定義中國營銷模式》一書已出版，當當網、京東、卓越網及各大書城有售。 《重新定義中國商業模式》一書上下冊已經出版,當當網、京東、卓越網及各大書城有售。 16年營銷策劃與市場實戰經驗，《銷售與市場》第一營銷專家團成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產業頂級專家團顧問；率領超限戰策劃機構獲得“2007最受中國企業歡迎的十大營銷策劃機構”稱號，業內稱“機會獵手”，長于商業模式/營銷模式/品牌模式的打造；長于打造新品類；長于打造新產品；長于幫助品牌快速崛起，快速突破市場。

你問點具體的。家庭裝修中，電路的施工從表面看似乎沒有什么問題，但許多潛在的問題卻給人們今后日常的生活留下許多不安全的隱患。本文針對這個話題，介紹一些常見的不規范操作方式和相應的預防技巧，以便您參考。持證上崗是基礎 首先，施工人員必須持有國家有關部門發放的電工本，方可進行施工，嚴禁非專業人員無證上崗。第二，電工在安裝復雜電路前，應檢查用戶電表負荷，以保證用電安全，并根據要求繪制線路圖，標明線路的走向和導線規格，以便日后出現故障時，查找方便。為確保用電安全，電線應選用2．5方以上的銅質絕緣電線或銅質塑料絕緣護套線，保險絲要使用鉛絲，嚴禁使用鉛芯電線或使用銅絲做保險絲。 電線數量不宜超過四根在電器布線時，暗管鋪設需采用PVC管，明線鋪設必須使用PVC線槽，這樣做可以確保隱蔽的線路不被破壞。在同一管內或同一線槽內，電線的數量不宜超過4根，而且弱電系統（包括電話線、電視天線等）與電力照明線不能同管鋪設，以避免使電視、電話的信號接收受到干擾。線路接頭過多或處理不當是引起斷路、短路的主要原因，如果墻壁的防潮處理不好，還會引起墻壁潮濕帶電，所以線路要盡量減少接頭，必要的接頭要做好絕緣及防潮處理，有條件的可以進行“涮錫”或使用接線端子。 做好的線路要注意及時保護，以免出現墻壁線路被電錘打斷，鋪裝地板時氣釘槍打穿PVC 線管或護套線而引起的線路損傷。 電路改造收費有標準 當水管與電氣線路距離很近時，要注意將熱水管做好保溫處理，兩管之間的距離不得小于20厘米（熱水管在電氣線路下方時，不得小于30厘米）。 電路改造的收費標準也是人們普遍關心的問題，通常在磚墻內走線每米收30元（包括 2．5方銅芯電線和PVC管），混凝土墻每米50元，如頂內走線或不剔槽走線每米20元。安裝燈具插座和開關每處是30元，安裝筒燈、射燈每處收10元。 電氣布線，是家居裝修裝飾中的一項基礎工程，其工程質量的好壞，直接關系到住戶的用電安全和方便。針對以往住宅電氣設計標準中存在的問題，建設部今年制定并開始實施新的國家住宅標準，對家居電氣線路的設置提出了具體要求。因此，無論是裝修新居或購買現房時，都必須充分考慮住宅內電氣設置的安全性、功能性、舒適性和可發展性。下面就讓我們一起走進你的家裝施工現場，討論一下這個話題吧 話題一：拆線與換線 如果你裝修的是舊房子，原來用的都是鋁線，就—定要拆掉，因為鋁線已不能適應現代家庭用電的需要。施工人員千萬不能為了應付住戶而只換換開關和插頭處的電線，否則會給住戶以后用電埋下安全隱患。拆掉舊線后，要換上塑銅線。按照新標準規定，每套住宅進戶線截面不應小于10平方毫米，這樣對普通家庭來說，燈具用1．5平方毫米的線，開關插座用2．5平方毫米就可以了，而對于安裝空調等大功率電器的線路則應單獨走一路4平方毫米的線路。對于整個線路來說，分支回路的數量也不應過少，一般應該是燈走一路、空調走二路、插座走三至四路。這樣做的好處是，一旦某一線路發生短路或其他問題時，停電的范圍?。徊粫绊懫渌麕茁返恼９ぷ?。話題二： 埋線與接線 為了美觀，布線一般都采用在墻上開槽埋線的辦法。布線時要用暗管敷設，導線在管內不應有接頭和扭結。不能把電線直接埋入抹灰層內，因為這樣不僅不利于以后線路的更換，而且也很不安全。如果是在鋼筋混凝土的墻上開槽，應采用云石機進行切割，不宜使用電錘。電錘容易把埋線槽周圍的墻體松動，破壞墻體結構。在布線過程中，要遵循“火線進開關，零線進燈頭”的原則；插座接線要做到“左零右火，接地在上”；在進行電線的連接時，不能只簡單地用絕緣膠布把兩根導線纏在一起，一定要在結頭處刷上錫，并用鉗子壓緊，這樣才能避免線路因過電量不均勻而老化。 話題三：開關與插座 開關和插座的安裝位置和數量，是布線時應慎重考慮的。同一房間的開關或插座高度要一致，一般開關距地1．4米、插座距地0．3米為宜；門廳和客廳的開關應安裝在主人回到家時，一開門就很容易夠得著的地方。住宅中插座數量不應過少。如果插座數量偏少，用戶不得不亂拉電線加接插座板，造成不安全隱患，因此對插座的數量要有超前的考慮，盡量減少住戶以后對接線板的使用。一般來說，一個房間內應有2個插座，一套兩居室往宅內插座數量不應少于14個。當然，具體安裝的位置和數量還得由圖紙上家具的布置來決定；比如住戶要使用可以擺放電視的組合家具時，就應針對電視機的高度安裝插座，同時留出電視天線的出口；再如臥室里放床的位置確定后，就應在床的兩邊對稱安裝兩個插座，以備主人使用床頭燈和便攜式電器等。 話題四： 廚房與衛生間 廚房和衛生間由于功能比較特殊，所以布設電氣時要重點考慮。廚房的開關、插座要避免安裝在煤氣灶周圍；除了為抽油煙機和冰箱各安裝一個插座外，還應根據操作臺位置預留出一到兩個插座，使主人在增設廚房用家電時使用。衛生間的布線一定要在防水封板之前做完。電線一定要穿管，開關、插座要防水，燈具要防爆；配有盥洗設備的，最好有一個燈專供洗漱時使用；另外，衛生間還應預留兩個插座以方便住戶使用洗衣機等家用清潔類電器。話題五： 施工單位與材料選擇 家居電氣的設計與安裝，是一項事關安全的大問題，所以為了充分保證施工質量，必須找符合條件的專業施工單位和人員進行。購買電氣材料時一定認清正規品牌，選擇符合有關標準的合格產品；選購電氣產品除注意安全因素外，同時還要注意其實用性、裝飾性、節能性和方便性。目前市場上的節能型電氣產品很多，具有較強裝飾性的燈具、開關、插座可謂琳瑯滿目、應有盡有，可根據具體情況選用。如開關和插座的面板外形，除了常見的正方形外，還有圓形、橢圓形、長方形等，線條流暢柔和，手感舒適；有的在面板上還印制了許多圖案，如仿木紋、仿石紋等；顏色上也突破了以往單一的白色，紅、藍、黃、綠、幻彩等更具裝飾效果；插座的設計如今更向安全性發展，如有的插座在插孔內裝有兩片自動滑片，插頭插入時，滑片向兩邊滑開，露出插孔，拔出插頭時，滑片閉合，堵住插孔，可避免小孩將將手指伸入插孔被電擊傷；因此選擇這些產品對美化家居和安全用電都是十分有益的。 客廳門廳與餐廳的設計要點一、客廳儲物與陳列設計一個有格調而線條流暢的客廳，必須要有寬敞而合理的收納設計，既要使日常用品能方便拿取，又要使視覺空間流暢美觀，這的確是一門學問。每個家庭的收納家具，會因應不同的預算、格調和不同的空間而不同。以下的提示有助大家在收納規劃中不致有所遺漏：影音器材、錄影帶、光盤、書本、報紙雜志、文具、藥物、書信文件、游戲機、酒、水杯、瓷器古董、縫紉用品、裝飾品、相片及植物等等。一個閉門收納柜可讓客廳的觀感整齊有序，然而，除了將零亂的東西藏于門板之內是好方法外，以完備的陳列架展示珍藏精品亦是不容忽視的。因此客廳的收納柜大都有閉門和敞開兩種收納形式，讓各種物品都有一個合宜的存放空間。一般來說，AV視聽裝置與電源、書本和雜志都是為了營造生活氣氛，但原則上要注意不宜過多。用高度在90cm以下的低柜、板架、臺柜集納收藏時，會使房間顯得開闊而又安定。客廳內的高柜通常采取敞開的形式（無門或玻璃柜門），很少采用封閉式，柜內可置燈光，讓瓷器或水晶之類的陳列品得以展示得更完美。不過，切記不可將陳列品放得太擠迫。

<電氣基礎知識><綜合布線><有線電視><電氣施工安全><電氣施工標準圖集> <電氣施工驗收規范><裝飾工程驗收規范>等電氣工程及其自動化專業介紹 概述： 電氣工程及其自動化的觸角伸向各行各業，小到一個開關的設計，大到宇航飛機的研究，都有它的身影。本專業生能夠從事與電氣工程有關的系統運行、自動控制、電力電子技術、信息處理、試驗技術、研制開發、經濟管理以及電子與計算機技術應用等領域的工作，是寬口徑“復合型”高級工程技術人才。該領域對高水平人才的需求很大。據估計，隨著國外大企業的進入，在這一專業領域將出現很大缺口，那時很可能出現人才供不應求的現象。 一、專業綜合介紹 電氣工程及其自動化專業是電氣信息領域的一門新興學科，但由于和人們的日常生活以及工業生產密切相關，發展非常迅速，現在也相對比較成熟。已經成為高新技術產業的重要組成部分，廣泛應用于工業、農業、國防等領域，在國民經濟中發揮著越來越重要的作用。 控制理論和電力網理論是電氣工程及自動化專業的基礎，電力電子技術、計算機技術則為其主要技術手段，同時也包含了系統分析、系統設計、系統開發以及系統管理與決策等研究領域。該專業還有一些特點，就是強弱電結合、電工電子技術相結合、軟件與硬件相結合，具有交叉學科的性質，電力、電子、控制、計算機多學科綜合，使畢業生具有較強的適應能力，是“寬口徑”專業。 電氣工程及其自動化專業對廣大考生有很強的吸引力，屬于熱門專業，高考錄取分數線往往要比其他專業方向高許多，造成這一情況的主要原因有：①就業容易，工作環境好，收入高；②名稱好聽，專業內容對學生有吸引力； 社會宣傳和輿論導向對其有利。該專業方向有著非常好的發展前景，研究成果較容易向現實產品轉換，而且效益相當可觀。他創造性的研究思路吸引著眾多考生，這里的確是展示他們才能的好地方。但是鑒于國內現在的形式，考生在報考該專業的時候應該注意以下兩點： (1)充分考慮自己的興趣。也許自己本來并不對該方向感興趣，但是許多人都說好，于是自己就“感興趣”了。這對以后的發展是很不利的，畢竟興趣是最好的老師。 (2)衡量自己的綜合素質。電氣工程及自動化專業需要具有扎實的數學、物理基礎，較強的外語綜合能力，為今后能夠掌握并且靈活運用專業知識做準備。該專業方向的人才需求雖然大，但可供選擇的人也很多，如果沒有非常強的綜合素質，很難在眾人之中脫穎而出，取得突出成績。也許這對許多胸懷遠大志向的考生來說是不能接受的。 當然，這里所說的兩點是否可行也和學生個人的追求有關，如果一個人追求僅限于一份較好的工作，該專業的確是一個不錯的選擇。但是，如果想在科技創新方面做出突破性的貢獻還是要建立在個人實力以及刻苦努力的基礎上，餡餅是決不會無緣無故從天上掉下來的。 由于本專業研究范圍廣，應用前景好，畢業生的專業素養相對較高，因此就業形勢非常好。我國現在非常需要該專業方向的人才，小到一個家庭，大到整個社會，都離不開這些專業人才的工作。通常情況下，學生畢業后可以選擇國有的質量技術監督部門、研究所、工礦企業等；也可以是一些外資、私營企業，待遇當然是相當可觀的。如果學生能力足夠強，又在學習期間積累了比較好的研究成果，完全可以自己創業，闖出一片屬于自己的天空。需要指出的是，由于國外在該專業方向的研究要領先于我們，因此如果想要有進一步的發展，確立自己在國內該方向的領先地位，出國深造是一個不錯的選擇。 電氣工程及其自動化專業代碼：080601。 更多電氣知識請參見：http://www.schneider-electric.cn/sites/china/cn/products-services/buildings/intelligent-buildings/energy.page