白酒團購營銷制勝的五個步驟： 第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會關系資源，建立強大 的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻。 1利用直接資源：如：同學關系、戰友關系、朋友關系、親戚關系、師長關系、老鄉關系、親戚關系。 2 、熟悉人轉介紹：有一種現象，三個互不相識的人，通過熟人轉介紹的方法，認識 熟人身邊或熟人的熟人，這是一個非常有效的辦法 。 3、間接場合向陌生人進行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒自我介紹，點評酒的特點，請才認識的人介紹客戶，讓大商超業務接待人介紹，有經常團購白酒送禮的客戶信息等。 4、廣告媒體傳播：利用報紙、DM、網絡進行發布團購信息，吸引有潛在需求客戶，主動上門洽談。 第二步：獲得認同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會有交易的發生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步。客戶的信任，來自個人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個人，你不會騙他，不會給他帶來風險，同時信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的，否則交易不會發生。 還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認同客戶的某些價值觀，自己的專業知識和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心，具備專業的白酒產品介紹能力。 第三步：人情投入。中國人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否則心里會不安。平常有時發現，有些沒有經驗的團購銷售人員一到客戶那里，就顯出急于做生意的心態，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢，才是白酒團購銷售的最終目的。還有的白酒團購資源做得好的經銷商，十分感慨地說“節日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎的。重點還要注意以下九大流程：搞清內部組織結構，鎖定關系決策人員，對目標人物深度公關，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時就出手，主動提出成交請求，備足貨源要回貨款。 第五步：繼續銷售。白酒團購客戶資源具有持續開發性和利用性，一次成功銷售不是結束而是真正的開始。尤其是每年傳統節日八月十五的中秋節、春節假日企事業單位、團體組織等分福利、會議、婚慶等活動，應充分利用客戶的生命價值，加強客戶關系管理，建立持續穩定的客情關系，實現源源不斷的生意合作。另外，需對目標人物建立持續客情關系，通過老鄉、親友、同學、上下級關系進一步增加影響力， 找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友，比如幫助子女就業，解決一些困難，提供保健養生知識等，現有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴大銷售范圍。

悠悠湖水，濃濃酒香。冀衡老白干，喝出新天地。到底是白酒生產策劃還是白酒銷售策劃還是白酒廣告策劃？一般是白酒銷售策劃還多一些，因為銷售環節很重要。策劃的幾個組成部分：以冀衡老白干為例冀衡牌白酒的銷售現狀；冀衡老白干的成功與失敗；冀衡老白干的潛力；冀衡老白干的銷售思路核心；冀衡老白干的銷售策略等。具體每個方面怎么寫，可能參考網絡上已經有的文章，也必須要有自己的思考，否則照抄別人的就不現實了，也不實用了，沒有意義了。只有有了自己的觀點和看法，方案才精彩，才被人賞識和認可?？傊?，策劃方案是理論和實際相結合的產物，只理論太空洞，只實際也比較膚淺。要有一定的理論， 又要切合實際，是實際經驗的總結和提升，這樣才能實用，才能打動人。當然，如果僅僅是應付上級，那沒必要費那個心思。

新品上市營銷策劃方案 一、品牌名稱： “ ***” 二、市場分析及建議 建材市場品牌林立，競爭激烈，好易最新代理經銷的兩大系列產品即將上市，產品知名度與認知度有待提高. 對策： 通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強勢地位。 三、推廣策略 本次營銷活動的重點和難點：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時段，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出，搶得致勝商機，是本次營銷活動的重點和難點。此次活動重點突出文化理念在經營活動中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導消費者接受這種重視生活品質，追求自然與舒雅的消費觀念，進而接受” ” 1、 活動目標 進行全方位品牌推廣活動，推介新品 2、 宣傳定位： 新品相較于同行業其它品牌極高的性價比； 新產品上市期的多種優惠政策（代金券、好鄰居卡等）； 新品充滿魅力與特質的品牌形象； 四、媒體宣傳策略 以報紙廣告的基調和內容作為基礎，進行創意和設計 1、報紙 2、其它媒體（pop展架、海報、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等） 戶外媒體先行 大眾媒體跟進 其它媒體配合 五、費用預算： 根據本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預算 六、本次營銷團隊人員的組成與責任： 負責部門：發展支持部 具體負責人： 發展支持部在本次營銷活動中應完成整個營銷活動的策劃、組織工作； 本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作;會場的選擇、布置； 所需宣傳資料的設計、印制； 所需物資的采購配備； 媒體宣傳的文案材料； 完成本次營銷策劃任務的時間安排； 根據本次營銷活動可能出現的突發問題制定應急措施; 完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作; 附：策劃方案 會議方案 物料清單（待定） 活動日程安排 會議注意事項 會議工作人員安排.

白酒團購營銷制勝的五個步驟：第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會關系資源，建立強大的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻。1利用直接資源：如：同學關系、戰友關系、朋友關系、親戚關系、師長關系、老鄉關系、親戚關系。 2 、熟悉人轉介紹：有一種現象，三個互不相識的人，通過熟人轉介紹的方法，認識 熟人身邊或熟人的熟人，這是一個非常有效的辦法 。 3、間接場合向陌生人進行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒自我介紹，點評酒的特點，請才認識的人介紹客戶，讓大商超業務接待人介紹，有經常團購白酒送禮的客戶信息等。 4、廣告媒體傳播：利用報紙、DM、網絡進行發布團購信息，吸引有潛在需求客戶，主動上門洽談。 第二步：獲得認同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會有交易的發生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步?？蛻舻男湃?，來自個人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個人，你不會騙他，不會給他帶來風險，同時信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的，否則交易不會發生。 還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認同客戶的某些價值觀，自己的專業知識和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心，具備專業的白酒產品介紹能力。第三步：人情投入。中國人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否則心里會不安。平常有時發現，有些沒有經驗的團購銷售人員一到客戶那里，就顯出急于做生意的心態，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢，才是白酒團購銷售的最終目的。還有的白酒團購資源做得好的經銷商，十分感慨地說“節日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎的。重點還要注意以下九大流程：搞清內部組織結構，鎖定關系決策人員，對目標人物深度公關，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時就出手，主動提出成交請求，備足貨源要回貨款。第五步：繼續銷售。白酒團購客戶資源具有持續開發性和利用性，一次成功銷售不是結束而是真正的開始。尤其是每年傳統節日八月十五的中秋節、春節假日企事業單位、團體組織等分福利、會議、婚慶等活動，應充分利用客戶的生命價值，加強客戶關系管理，建立持續穩定的客情關系，實現源源不斷的生意合作。另外，需對目標人物建立持續客情關系，通過老鄉、親友、同學、上下級關系進一步增加影響力，找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友，比如幫助子女就業，解決一些困難，提供保健養生知識等，現有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴大銷售范圍。

門店零售，若不在地理位置好的地段是更不不出量的，這只能靠老板的關系做團購了。那么還有一種就是門店上的促銷活動吸引。還有就是看你門店賣什么產品，目前高端白酒好賣的有國窖1573、五糧液、茅臺、瀘州老窖特曲，瀘州老窖百年、劍南春、水井坊等產品。若你要賣高端白酒，這些產品是不能少的，特別是前5種。

想問什么問題?還是讓我給你寫個方案?樓主你表達意思明確一點,營銷首先就是要搞清問題.

延邊阿拉里食品有限公司 銷 售 合 同 書 甲方：延邊阿拉里食品有限公司 為拓展甲方產品市場，甲方現聘乙方為甲方在國內的產品銷售負責人，為互惠互利，促進銷售，經雙方商議，協議如下，望雙方共同遵守。 一、聘用期： 1， 年 月 日一 年 月 日止（共 年，含三個月試用期主要是延吉市本地市場）。 2，從受聘之日起，乙方每月需按不低于甲方規定底價價格銷售，首月指標任務按原甲方銷售量的基礎上遞增15%，余后每月按不低于10％遞增； 3，乙方的人員初期編制為四人，作為前期市場開發銷售人員；如由工作需要增加人員需甲方同意方可增加。4，乙方完成月指標任務（以款到帳為算）。 5，甲方發給底薪工資 1500元／月。乙方（其他銷售人員）同時享受甲方公司所有福利待遇。 6，原屬甲方用戶業務不計提成，但算指標任務中一部分。7，乙方（其他銷售人員）如需要到外地出差辦公，甲方給報銷費用。 8，乙方的人員的底薪工資由甲方承擔。 9，原屬甲方用戶業務不計提成，但算指標任務中一部分。。 二、結算： 1，按月考核結算，以款到帳為準。方法：扣除規定的月基本指標任務后，余額部分按提成方法結算并一次性支付乙方，特殊情況由甲方作出支付時間，但不超過一個月。若乙方未完成指標任務，可暫由甲方預支費用，由余后業務沖抵，但不超過1個月。 2、所收貨款（支票、匯票、現金）原則必須當天交予甲方財務主管和負責人，并辦理交接手續，否則，造成損失乙方自行承擔。 3，銷售年度以到貨日期開始計算，三個月為一個季度，365日為一個銷售年度。 4， 本合同未特別規定的其他時間通常指公歷年、公歷月及公歷日。 三，乙方權利與義務: 1，乙方負責甲方的全部產品的全國代理銷售。 2，乙方負責銷售人員的招聘和管理。 4，乙方須服從甲方安排的臨時性任務，如：內務、送貨、接貨、催款、出差等。 5，禮貌待人，儀表端莊，遵守法律法規，工作任勞任怨，持證上崗。 6，嚴守甲方商業秘密，不得出賣、泄漏甲方商業機密。否則甲方有權解除協議及有權追究乙方經濟和刑事責任。 7，愛護甲方一切辦公設置，損壞照價賠償，講求衛生，做好防火防盜，節約用水用電工作，安全第一。 8乙方不得利用甲方名義，從事非甲方所供產品銷售和非甲方工作范圍的其他事情，否則造成損失乙方自行承擔，甲方有權追究責任。 9,乙方應在其所代理區域爭取建立在大型商場,飯店,娛樂經營場所,健身房,超市等網絡營銷渠道保證產品的流通,確保產品在當地市場占有率. 10,乙方應配合甲方的營銷策略,并在當地區域積極宣傳推廣等促銷活動,擴大影響力,提高效益和產品知名度. 11,乙方應積極維護產品和企業的形象與相關名譽,不得做出有違反法律法規的活動,更不得涂改偽造損害產品本身。 12,乙方如有大型會議,促銷活動應提前向甲方匯報實施進展方案和情況,以便甲方給予配合支持. 13,乙方對甲方提供的證書,文件,協議,廣告宣傳資料,光碟等,乙方應有義務責任維護雙方的權益和信譽. 14，在產品銷售過程中，對客戶提出的一切疑問和銷售反映的問題，乙方均應認真對待并及時匯報甲方，以便提高產品售后服務和產品的改進。 四，甲方權利與義務: 1，甲方負責提供給乙方辦公室和辦公電腦以及辦公用品。 2，甲方負責向乙方提供產品樣品袋、宣傳單、公司簡介和其它宣傳資料以及產品檢驗報告、生產許可證副本許可證副本等相關證件復、印件。 3，甲乙若一方要求解除協議（不含試用期），需提前1個月通知對方，甲乙方須積極配合，5日內完成交接好一切工作手續。否則，造成損失。甲，乙方有權追究對方經濟責任；協議解除后，乙方業務當屬甲方所有，乙方不再計提。 4，甲方負責售后服務及物流費用并保證及時送貨，貨款由甲方負責收取，除特殊情況由乙方收取。 5：產品價格因原材料價格變動，甲方可調整價格，但必須提前通知乙方. 6,負責全國性媒體的廣告支持及乙方所在地媒體的廣告支持。 7,提供市場相關費用的支持并負責產品進店的條碼費用和促銷費用。 8，負責維護市場運轉秩序，規范市場經營行為。 9，負責召集和安排全國性經銷商會議 10，配合乙方操作市場并協助乙方加強對其營銷人員的培訓及相關業務運做情況，包括：銷售進度、促銷方式、產品保管及運輸、廣告投放、業務存在的其它問題，建立咨詢服務體系。 五，市場政策及管理 1、甲方產品出廠價為全國統一價，并提供建議市場供貨價及零售價，乙方可根據市場情況與甲方協商定價。 2、為維護甲方和乙方的商譽及利益，雙方有義務和責任維護市場的良性運作，甲方不得低于出廠價進行銷售。 3、甲方針對于乙方市場將在產品銷售期間將不間斷的進行終端促銷活動和產品形象推廣，雙方協商制定營銷計劃。 4、甲方根據市場需要向乙方提供一定數量的宣傳資料、促銷品、品嘗品等。 5、甲方授權乙方使用阿拉里系列品牌商標僅限于與銷售有關的業務，包括人員名片、廣告宣傳和促銷品等，要求得到公司批準備案后方可執行。 六，工作崗位1，甲方根據工作任務需要及乙方的崗位意向確定乙方工作崗位為 銷售經理 ，并根據公司管理制度中《銷售經理崗位責任》明確乙方的具體權限和職責。2，乙方的工作職責、事項由甲方依乙方的職務，并視乙方能力及甲方需要進行分派。 七，工作條件和管理培訓1，甲方為乙方提供符合國家規定的安全衛生的工作環境，保證乙方的人身安全及人體不受危害的環境條件下工作。2，乙方的考勤與管理悉按甲方有關公司管理制度辦理。3，甲方可根據工作需要組織乙方參加必要的業務知識培訓。 八，工作紀律、獎勵和懲處1，乙方應遵守國家的法律、法規。2，乙方應遵守甲方規定的各項規章制度和勞動紀律，自覺服從甲方的管理、教育。3，甲方按單位有關規定，依照乙方的工作實績、貢獻大小給予獎勵。4，乙方如違反甲方的規章制度、勞動紀律，甲方按單位的有關規定經予處罰。5，乙方在任職期內不得參與其它與本公司業務相類似的經濟活動。 八，聘用合同的變更、終止和解除1，聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規定的義務，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時，雙方應協商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達成一致意見的，原合同繼續有效。2，聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現時，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個月前，經雙方協商同意，可以續訂聘用合同。3，甲方單位被撤消，聘用合同自行終止。4，經聘用合同雙方當事人協商一致，聘用合同可以解除。5，乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。（1）嚴重違反工作紀律或聘用單位規章制度的；（2）故意不完成工作任務，給公司造成嚴重損失的；（3）嚴重失職，營私舞弊，對甲方單位利益造成重大損害的；（4）在任職期內參與其它與本公司業務相類似的經濟活動；（5）被依法追究刑事責任的。6. 有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應提前三十天以書面形式通知受聘人。（1）乙方患病或非因工負傷醫療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當工作的。（2）乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的；（3）聘用合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經當事人協商不能就變更聘用合同達成協議的；（4）乙方不履行聘用合同的。7. 有下列情形之一的，甲方不能終止或解除聘用合同（1）乙方因工負傷在規定的醫療期內的；（2）法律、法規規定的其他情形。8. 有下列情形之一的，乙方可以通知聘用單位解除聘用合同。（1）甲方未按照聘用合同約定支付工作報酬的。9. 乙方要求解除聘用合同，應當提前三十天以書面形式通知甲方。 九， 違反和解除聘用合同的經濟補償1，經聘用合同當事人協商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方應根據乙方在本單位工作年限，每滿一年發給相當于一個月工資的經濟補償，最多不超過十二個月。2，聘用合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使已簽訂的合同無法履行，經當事人協商不能就變更合同達成協議，由甲方解除聘用合同的，甲方按乙方在本單位工作年限，工作時間每滿一年發給相當一個月工資的經濟補償金。3，甲方單位被撤銷的，甲方應在被撤銷前按乙方在本單位工作年限支付經濟補償金。工作時間每滿一年，發給相當一個月工資的經濟補償金。（經濟補償金的工資計算數為乙方被解除聘用合同的上一年月平均工資）。4，甲方無故終止和解除本合同，應支付人民幣三萬元作為違約金給乙方，并返還所扣乙方培訓金。5，聘用合同履行期間，乙方無故要求解除聘用合同或因乙方從事其它與本公司業務相類似的經濟活動的，應支付人民幣三萬元作為的違約金給甲方，并不返還所扣培訓金。 6，乙方因“用人單位未按照聘用合同的約定支付工作報酬”而通知甲方解除聘用合同的，甲方應按合同約定結算并解除聘用合同的同時支付欠發的工作報酬。 九， 其它事項1，甲乙雙方因實施聘用合同發生人事爭議，按法律規定，可申請勞動仲裁。2，本合同一式貳份，甲方一份，乙方一份，經甲、乙雙方簽字后生效。3，本合同條款如與國家法律、法規相抵觸時，以國家法律、法規為準。 十、獎勵政策。 1、 如乙方在銷售年度內實現了本合同第一條第2款所指產品的年度銷售量，并無違約情況發生則甲方將予以年度銷售額5%的年度現金獎勵。 2、 除享受上述獎勵外，如果完成年度銷售任務，將根據不同的地區再給予重獎。 十一，補充條款： 甲方（蓋章）延邊阿拉里食品有限公司 乙方（簽字） 身份證號碼：代表（簽字） 戶口所在地地址：聯絡方式：

第一：洗浴產品概況及特色 第二：面對客戶群及主要目標客戶 第三：市場促銷活動 第四：利潤效益分析 第五：客戶服務滿意度調查及建議