1. 銷售目標2. 銷售任務分解3. 拜訪客戶數量4. 拜訪客戶路線

一般來說有以下幾點：1、銷售目標 2、市場調查 3、競品分析 4、客戶拜訪 5、銷售策略等

你好，白酒行業不是很熟，但是可以和你分享下如何寫策劃方案1.市場分析也就是需求分析和消費者分析，一般是宏觀分析，還有就是你們公司和競爭對手市場占有率對比。2.SOWT分析：1.優勢和劣勢分析（與競爭對手相比有那些是強項那些是不入競爭對手的）也就是你的品牌分析，價位分析 2..機會和威脅 加深對市場環境分析3.市場定位:選擇自己相對有優勢的市場4.目標5.戰略：1.方向2.主動權6.計劃：應該就是你說的可行方案吧，機會一定要做細，如何開發，如何管理。7.評估：過程固然重要，但是結果更重要，一定要不斷反思。8.預算

首先你要了解一些具體的數據，根據數據開展。數據包括 ：營業收入，成本費用，上座率，菜品熱度等，很多數據可供你發揮

是酒店銷售經理的周計劃，要數字數據多一點的，格式的那種。。比如：客房完成 萬

老大客房一周完成 1000000萬行嗎？每個正規酒店銷售經理的周計劃、月計劃、年計劃都有每個正規酒店自己的模式和格式的。你們酒店沒有嗎？酒店銷售經理的周計劃的數字是依據你們酒店當月各周實際住房率及去年同期對比和前期銷售狀況及市場分析預測所決定的，并且還要考慮到你們酒店的實際保本住房率的因素，才能決定周計劃的數字，多一點的話你們完不成，那你們還想在銷售部工作嗎?總經理會對你們有好感嗎？提成還想拿嗎？真心希望你能實實在在的工作，多多學習，在工作中增長經驗，對自己有好處，將來即使你不做酒店銷售工作，你的經驗會給你帶來很大好處，銷售工作做得好永遠都不會失業。祝你天天向上！！！

非常感謝公司給我這個在客服方面學習和成長的機會，感謝公司領導和同事在我工作中的支持和幫助，讓我能夠融入到公司的團隊建設之中，希望能夠和大家一起創造一個良好的工作氛圍和工作環境。。新的一年已經開始，客服部也將會面臨一些全新的環境與考驗，根據這幾天我對公司的了解情況，做出以下工作計劃：1． 終端培訓在客服的工作范圍之內制定完善的、合理的終端培訓計劃并認真有效地完成培訓；2、 收集小票信息重視小票基本信息的收集，應盡可能的完善填寫，特別是一些重要項目，必須規范填寫；2．建檔利用統一的專業的管理軟件分類建立客戶檔案；3．數據統計分析分析，比較客戶消費信息，及時反饋到相關部門，并附加初級建設性意見；4．客情維系尋找、創造機會采取多種形式與不同類型的客戶加強溝通，比如：顧客滿意度調查、節日期間的互動，基本的色彩搭配建議，高級的私人形像顧問等等。及時掌握客戶需求盡最大努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務，提高顧客滿意度，發展提升與客戶的關系。5．客訴處理根據客戶反饋投訴的信息，及時做出反映。以客戶為中心，改善處理流程、操作程序。由于對服裝業的客服工作是首次參與，在進入公司短短的5天時間中所做的工作并不是很多，但也發現了自己的很多不足，我會努力，爭取把客服工作做得更好。在工作中，我也遇到了一些問題和困難：1．對工作中一些具體要求不是很清楚，導致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展，擔心自己在做無用功，浪費公司資源；2．人事方面也不是很清楚，這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間；3．需要一臺電話，希望可以配一臺，方便與同事之間的溝通交流；由于自己在服飾客服方面，經驗上有很多的欠缺和不足，也為了把客服工作高效率地做好，因此，希望公司相關領導及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助，使客服的工作能夠得到很好的銜接，謝謝 最好的減肥方法，請復制我名稱的地址打開就知道了，絕對有效。

把自己融入公司。自己是公司的一員，著裝、舉止等都代表著公司的形象，始終為公司的利益著想。這樣才能獲得公司的認可，從而獲得自己的發展空間。同時也提升了公司的形象。 2.不斷學習營銷知識。逐步掌握基本的營銷機巧，學會創新，利益自己的獨特方法開辟市場。對酒水行業市場通路的各個環節都要心中有數，比方說開瓶費是多少、常用的促銷手段都有哪些等。要總結店主、吧員等經常提出的問題，特別是一些比較刁難的問題，事先有所準備，從容應對。 3.酒水業務員以要有一定的語言表達能力。銷售就是溝通，其中大部分時間是在“扯淡”，只有一少部分時間是正經談業務，利用簡練的語言在這一少部分時間把生意做成。注意不要說些諸如“上你家的樓梯真累”這種讓客戶討厭的話。 4.熟知本公司的產品，特別是產品的獨特之處。顧客買產品是因為產品能給他帶來哪些好處，一定要準確解釋本公司的產品特點，不要因為急于做成生意而夸大產品的功效，以免影響聲譽。 5.有一定的心理承受能力，自信，永不言敗。走店的時候什么樣的情況都可能遇到，遇到刁難時要不卑不亢，即使做不成生意也要給對方留下好印象。 6.能吃苦耐勞。自己開辟的市場要及時回訪，老客戶打電話提出要貨時就表明自己的回... 5，應該事先先把貨送去。這樣才能獲得公司的認可.不斷學習營銷知識、舉止等都代表著公司的形象。同時也提升了公司的形象。 3.酒水業務員以要有一定的語言表達能力，始終為公司的利益著想。另外。明確本公司產品的目標消費人群。顧客買產品是因為產品能給他帶來哪些好處。要總結店主，著裝。自己開辟的市場要及時回訪，只負責把公司的產品送到客戶手中，永不言敗，同類產品競爭對手的情況，利用簡練的語言在這一少部分時間把生意做成。逐步掌握基本的營銷機巧。 7.能吃苦耐勞，即使做不成生意也要給對方留下好印象。 4.不能泄漏公司的商業機密，特別是一些比較刁難的問題.有一定的心理承受能力，利益自己的獨特方法開辟市場、開發客戶，遇到刁難時要不卑不亢。對酒水行業市場通路的各個環節都要心中有數，比方說開瓶費是多少。 2，自信，學會創新，而要積極尋找客戶.熟知本公司的產品。注意不要說些諸如“上你家的樓梯真累”這種讓客戶討厭的話，事先有所準備，并做好對已有客戶的維護工作，老客戶打電話提出要貨時就表明自己的回訪沒有到位，只有一少部分時間是正經談業務。 8、吧員等經常提出的問題。走店的時候什么樣的情況都可能遇到。銷售就是溝通、常用的促銷手段都有哪些等，從容應對。不了解自己產品競爭對手的情況是做不好推銷工作的，一定要準確解釋本公司的產品特點，不要因為急于做成生意而夸大產品的功效.有一定的市場分析能力，其中大部分時間是在“扯淡”，特別是產品的獨特之處，業務員不是公司的搬運工把自己融入公司。 6，從而獲得自己的發展空間，以免影響聲譽。自己是公司的一員

睿智酣時知太白

自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助（文案中國原創代寫：演講稿類、總結計劃類、公文類 、指導類、軟文類 、經濟、文書、法律類、企業文案類 、新聞類等常年文秘代理。），自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。09年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結如下： 平時公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。 總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，09年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 1 全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總; 2 經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通; 3 確度，仔細審核; 4 物的及時處理; 5 的維系，并不斷開發新的客戶。 6 每一件事情，堅持再堅持! 最后，就讓我總結一下工作存在的問題吧。 1 的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。 2 回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重) 3 購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們 追求高品質 的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。 4 應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好! 5 門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。 6 及派車問題。 7 品開發速度太慢。 值得一提的事上半年同比已經有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!（整理編輯，文案 中國）

標題，一周的工作，存在的問題，解決的方案，下周工作重點，結尾