讀者阿彬：我想經銷一個新品牌的紅酒，但不知道銷售渠道，也不知怎樣做，麻煩給我指點。海嬈回復：紅酒多由葡萄釀造而成，其中含的酒精和丹寧，本身有抑制細菌生長的作用，所含的維他命C、E、胡蘿卜素和奧利多元素，具有抗氧化功能，因此，適量飲用紅酒，對健康有很大的益處。隨著生活水平的提高，人們的健康意識越來越強，對紅酒的認識也逐步加深，需求量漸漸增多，紅酒的代理銷售也成為一種創業選擇。但是，由于很多品牌紅酒的銷售缺乏實戰策劃經驗和營銷經驗，從而導致紅酒銷售市場難做。另外一方面，由于人們對紅酒文化的了解不深，也需要有一定的市場培育期，這對于代理商和經銷商也是一種考驗。因此，要做好紅酒的代理銷售，必須要具備一些條件和能力。　　一、了解紅酒知識，一定要內行。　　紅酒包含很多品種，可分紅葡萄酒、白葡萄酒、桃紅葡萄酒、玫瑰紅葡萄酒、香檳等。紅酒作為一種文化的象征，歷來被上流社會所推崇，賣紅酒實質上賣的就是紅酒文化。作為紅酒代理商，只有學會了賣紅酒文化，才能使紅酒利潤不斷攀升。 因此，代理商不僅要了解紅酒的品質，還要懂得紅酒文化。一個好的紅酒經營者，一定是一個喜歡紅酒文化、懂得品嘗和欣賞紅酒文化的人。只有自已對紅酒有了解，才能把產品傳遞給他人。　　二、了解市場需求，做到心中有數。　　代理紅酒前，要先做市場調查　　目前國內的紅酒消費遠遠沒有白酒這樣高，而其市場的成熟關鍵在于當地消費群體對紅酒文化、消費觀念和認可程度。比如在北方，人們喝酒不是白酒就是啤酒，就是不喜歡喝紅酒，為什么？因為他們不喜歡紅酒的文化，覺得太斯文了，不像喝白酒和啤酒那樣可以一口一杯的大口干杯。仔細觀察目前國內的紅酒市場，消費比較成熟的城市都有一個明顯的特征——這個城市的主要消費者并不一定都是“原住民”，而是包容了來自四面八方的消費群體，但最主要的還是取決于當地的實際人口情況和當地消費群體的結構和對紅酒文化的認可。　　三、紅酒的銷售渠道。　　紅酒的銷售渠道根據價位而定。一般好品質的價位較高的紅酒主要銷售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些紅酒俱樂部，低中檔的紅酒適合在商場、超市銷售。如果是做代理商，資金、能力、人脈缺一不可。如果是開店零售，一般來說，成功的紅酒店會選擇在高檔社區、高檔寫字樓、星級酒店或商業地段，這并不是說明紅酒本身消費的價格高低，而是在這樣的環境下的人們，相對容易接受紅酒文化。　　此外，團購和單位福利也是好的銷售渠道。年底或是節假日婚慶等重要日子，現實中存在一次性大量購買的需求，團購可讓你將一個產品打開銷路。中國人都習慣在各個節日向親朋好友贈送禮物，這些禮節也被企業借來籠絡員工和進行公關活動，而酒文化在中國人的傳統概念里也根深蒂固，每到宴請賓客的時候就會消費大量的酒（啤酒的消費量居多，白酒的消費額居多，紅酒的消費量和消費額都居第三），抓住這個機會也是拓展銷售渠道的另一個方法。　　四、銷售技巧。，重點對他們進行開展工作，比方說你賣的紅酒是中高端產品，那么你要找的客戶就不是一些比較大宗的人群，而是一些比較有身份地位的人。不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人養生，男士強健身體等。1、找準消費對象：時尚、收入高的白領金領； 2、找準地點：高檔小區、娛樂城、西餐廳等； 3、找準時機：生日、聚會及娛樂、節假日。 4、找準推銷方式：招收推銷員，高近利；5、找準賣點：要別人接受你的產品，首先你要對自己產品的特點了解。葡萄酒很復雜，具體什么產地，什么酒莊，什么葡萄品種，什么口感，一定要先清楚，再選擇合適的對象進行銷售。　　目前國內葡萄酒流通渠道里，基本上是被本土品牌長城、華夏、張裕、王朝等品牌占領。在競爭如此激烈大背景下，進入市場想要存活并發展下去，唯一的辦法就是走個性路線。　　如果你有意做紅酒代理，建議你有機會到上海、北京、深圳或一些沿海開放城市的紅酒俱樂部和紅酒專賣店看看，相信會對你有所啟發。為方便廣大讀者更快捷咨詢創業疑難，請點擊進行咨詢。

浪潮滾滾而來，為中國食品工業的新引擎、新動能振臂高呼！11月15日，由中國食品工業協會的指導，北京中食發展研究院、華糖云商、食業頭條組織發起的“中國食品工業新消費品牌榜”正式啟動，每日新增投票數以萬計，截至目前總投票次數超過100萬+次。“中國食品工業新消費品牌榜”分為酒類、飲品、食品、乳品、調味品五大類。截至11月28日，酒類榜的前十位分別為：空卡、首糧醬酒、寶醞名酒、Chill輕爾、谷小酒、梅見、Miss Berry、萬木枝、開山、光良（投票排名實時變化中）。“中國食品工業新消費品牌榜”投票仍在進行，歡迎繼續為您心目中的新消費代表投出寶貴一票！（長按海報，掃碼直通投票頁面）TOP1 空卡。空卡誕生于2020年，國內率先推出的0嘌呤、0糖、0代糖蘇打酒產品，空卡讓身體在享受酒水的暢爽以外，更倡導新式酒飲的健康體驗，2021天貓年貨節期間登頂蘇打酒細分類目第一。TOP2首糧醬酒。2021年10月首糧醬酒官宣上市。首糧醬酒是由貴州仁懷首糧酒業出品、A股上市公司怡亞通供應鏈總運營的優勢產品，市場指導價599元。首糧醬酒以“品首糧·觀天下”的品牌價值和“好喝才是經典”品質戰略，展現出強勁的爆品勢頭、實力圈粉酒類經銷商，滿足人們對高品質美好生活的品位和追求，持續為消費者提供一瓶好醬酒。TOP3寶醞名酒。2021年4月3日，寶醞酒在全國春糖會面世，漢醞·30、唐醞·20、宋醞·10和寶醞醬酒悉數上市，隨后登陸全國各地舉辦發布會，啟動市場深度布局。配合全國上市動作，寶醞酒首支TVC登陸央視，并在核心市場交通樞紐投放廣告，強化高端品牌形象。TOP4Chill輕爾。Chill輕爾是熊貓精釀于2019年推出的全新低酒精度數氣泡水品牌，目標人群定位于對身材有追求的年輕人。Chill輕爾選擇大家廣泛喜愛的口味搭配高質量蒸餾酒，推出氣泡感十足，清甜可口的低酒精蘇打飲料。Chill首款產品采用鋁罐包裝，為白桃口味的無糖、低卡、低酒精度數氣泡水。TOP5谷小酒。谷小酒是一群來自小米、阿里巴巴、京東、美團等互聯網公司的精英團隊創立的新銳白酒品牌，成立于2018年。堅持中國傳統釀酒工藝，做純糧固態發酵的優質白酒，同時研發、推廣各類適應市場需求的酒水類產品，并通過數字化的新零售渠道覆蓋全國消費者。將傳統釀造工藝與宋代美學工藝相合，設計出了備受人們喜愛的送禮佳品“萬里宋境”江源濃香。TOP6梅見。梅見是重慶江記酒莊有限公司（江小白）推出的12度青梅酒品牌，創立于2019年。梅見采用普寧青梅，擁有國家地理標志認證，90天糖漬工藝緩慢出汁，保留純粹青梅滋味。基酒選用的單純高粱酒，跟其他白酒比起來口感更純凈，雜味更少，能更好的跟青梅融合，達到酸甜平衡，沒有雜味。TOP7Miss Berry。 Miss Berry是以果酒為主營的酒類品牌，創立于2019年。Miss Berry從品牌之初瞄準女性低度酒市場，陸續推出小方瓶系列瓶裝果酒、罐裝氣泡果酒，此后陸續推出巧克力酒、咖啡酒等多口味創意酒品，聚焦于滿足閨蜜聚會、獨居小酌等不同情景下女性多元化的飲酒需求。TOP8萬木枝。 萬木枝創立于2019年，致力于打造中國新花果微醺小酒品牌，以健康低度、好入口、高顏值為特點，完整保存花果營養成分，形成高立體度、多層次的口感。旗下產品桑椹酒、青梅酒、玫瑰花酒等主打輕社交、獨酌消費場景。TOP9開山。 開山酒業定位新中式高端先鋒白酒，2018年底正式上市，瞄準80、90后正處于口味養成期的消費者。在白酒市場中國，其社交貨幣的屬性高于功能性。開山獨創的“凈香型”白酒，入口絲滑潤喉、輕盈無酒氣。在工藝上，開山采用低溫糊狀勻速發酵技術和塔式蒸餾，酒香是一種花果香。TOP10光良。 光良是國內首款數據化白酒，成立于2019年，光良數據瓶包含光良19，光良39和光良59，產品名字即為三年糧食基酒的含量比例。光良酒定位為國民自用酒，目前已覆蓋全國30+省份，600多個縣級市場，2020年終端銷售額為16.35億。浪潮滾滾而來，為中國食品工業的新引擎、新動能振臂高呼！2021年12月16日，中國食品工業新消費品牌發展大會將在華糖萬商領袖大會期間舉辦并正式發布榜單，敬請期待！