1. ktv營銷管理方案

1.優惠促銷。根據市場價格，在價格方面給予一定程度的優惠，同時派人在人流比較大的地區派發傳單，宣傳優惠項目。優惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學生半價、唱歌送自助餐等。

2.活動宣傳。根據KTV資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當地熱門節目贊助。2）與新聞媒體聯合，炒作KTV新聞，比如KTV開出天價招高素質服務員等。3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。4）與其他企業聯合，推出合作卡。比如與餐飲聯合，推出聯名消費卡。

3.廣告宣傳?？紤]選擇地鐵、電視、人氣論壇等。

2. ktv銷售方案

ktv營銷策劃方案（一）

　　1.市場分析與定位

　　營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析?？梢钥紤]從以下幾個方面進行市場數據的采集：

　　1.周邊KTV的數量與檔次

　　2.周邊企業的數量與規模

　　3.周邊常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

　　4.周邊流動人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

　　5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6.城市常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

　　7.不同時段、季節、氣候等條件下的客流量

　　通過如上數據的采集之后，結合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應盡量避免與過強的對手競爭，應該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。

　　2.樹立企業品牌

　　對于企業的可持續性發展而言，樹立品牌至關重要。尤其是對于KTV行業，硬件設施已經不相上下，品牌效應在人們選擇KTV的時候特別關鍵。因此，樹立企業品牌，有效提高知名度與品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。

　　樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

　　1.KTV的VI系統。國內的KTV林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統。視覺識別（VI）是以企業標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業理念、文化特質、服務內容、企業規范等抽象語意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業形象。大到店面裝修，小到服務員的胸牌、話筒，都應該遵循VI的設計，統一又表現出KTV獨特的個性。

　　2.KTV的企業文化。這種企業文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者。KTV的品牌故事、經營理念等如果設計得當、宣傳到位，將會給人們從心理上對KTV產生美好的聯想與積極的感受。

　　3.ktv服務與口碑。KTV作為服務行業，服務非常重要。不僅僅要從服務種類上著手，還需要在服務人員素質培養上下功夫。這里的素質培養不但要包括待人接物、處理問題的能力培養，而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業技能的培養。良好的服務水平配合KTV的硬件設施才能夠給KTV帶來優良的口碑，從而吸引更多的客戶。

　　3.營銷策略

　　3.1理念

　　任何一種營銷方法都應該基于對市場的充分了解與合理預期的基礎之上。同一種方法對于不同情況的KTV可能應用效果大相徑庭。因此，在選擇營銷方法的時候必須要結合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個模式是不可取的。下面的營銷策劃案是根據普遍的情況所寫，具體采用時應根據自己實際情況取舍。

　　3.2營銷策略

　　3.2.1第一階段：迅速提升知名度

　　這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.優惠促銷。根據市場價格，在價格方面給予一定程度的優惠，同時派人在人流比較大的地區派發傳單，宣傳優惠項目。優惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學生半價、唱歌送自助餐等。

　　2.活動宣傳。根據KTV資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當地熱門節目贊助。2）與新聞媒體聯合，炒作KTV新聞，比如KTV開出天價招高素質服務員等。3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。4）與其他企業聯合，推出合作卡。比如與餐飲聯合，推出聯名消費卡。

　　3.廣告宣傳。考慮選擇地鐵、電視、人氣論壇等。

　　3.2.2第二階段：發展長期客源

　　這一階段的目的是留住回頭客。可采取方法如下：

　　1.VIP卡。通過建立會員制，留住熟客。比如VIP會員每周某時段價格優惠、會員生日優惠，會員積分返利等。

　　2.福利卡。通過與企事業單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發放。

　　3.返券。一次性消費滿多少元給予返券。

　　4.電子折扣券。上發布電子折扣券，類似于麥當勞肯德基性質。

　　3.2.3第三階段：模式創新

　　這一階段的目的是在KTV有了穩定的盈利之后，推陳出新，做到業界與眾不同。

　　1.麥友互動。KTV現在已經成為很多人的社交場所。()如果能夠打破傳統模式，開辟交友的環節，將能夠吸引很多人氣?？梢越Ⅺ溣训恼荆愃朴谛?、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創等。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發組織一些類似活動。

　　2.量身訂歌?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓班，幫助客戶最大程度地發揮演唱水平。

　　3.麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶，在KTV餐區演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。

　　4.無限下載。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到KTV來唱。

　　5.原創天地。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創作品。原創的作品可以放在公司的麥友站傳播。

　　6.歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節目性質，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們為了得獎更多地到KTV練習。

　　ktv營銷策劃方案（二）

　　根據目前本人所了解的營業現場規模以及對今后的娛樂業發展方向看法，結合自身對此行業的認識，以及多年的經營管理經驗，制定出以下開業計劃：

　　一、管理規章制度的制定：

　　A. 企業的員工守則 B.獎懲制度

　　二、各級主管部門人員的職責制定。

　　三、現場作業流程的制定：

　　A. 外場工作的流程

　　a. 點餐式KTV外場工作流程

　　b. VIP式KTV外場工作流程

　　B. 迎賓接待的工作流程

　　C. 總機的工作流程

　　D. 酒吧的工作流程

　　E. 廚房的工作流程

　　F. 保安的工作流程

　　G.VIP公關人員的工作流程

　　H. 保潔的工作流程

　　I. 制定包廂形式/區域/價格

　　四。各式表格的制定

　　A. 點餐式KTV之適用表格

　　B. VIP式KTV之適用表格

　　五。培訓課程/教材制定

　　A. 點餐式服務人員的培訓教材

　　B. VIP服務人員的培訓教材

　　C. 樓面干部的培訓材料

　　六、人員體能教育訓練

　　七、干部/人員的招募工作

　　八、人員的制服制定

　　九、開幕/試營業的準備工作

　　A. DM廣告制作

　　B. 促銷活動

　　C. 開幕活動

　　D. 公關活動

　　E. 廣告宣傳

　　十、所有人員培訓效果的驗收及考核

　　十一、試營業

　　十二、正式營業

　　另外在制定營業現場開業管理進度表的同時還要制定KTV設備采購進場明細表。此兩項工作應同時按照進度表的時間進行工作安排，否則對開業籌備時的工作進度會有很大的不便。下面本人就把需要采購的設備分幾大類列出：

　　一、CI相關印刷物品的設計與發包

　　二、各式基本表格的制作與印刷

　　三、消耗品進貨明細

　　四、音響器材類

　　五、電腦系統

　　六、包廂硬件設備

　　七、廣告招牌

　　八、廚房/吧臺設備

　　九、電話/監視錄影設備

　　十、員工食堂/更衣室設備

　　十一、財務用品

　　十二、VOD點歌系統

　　十三、柜臺結帳/確認驗收系統

　　十四、燈具/硬件維修備料

3. KTV管理方案

1.實行計件工資制

按勞分配 是進行員工激勵的基本方法。根據工作性質和工作特點，對于有條件的部門，如PA部，可按照每日 打掃的包廂數量計發工資。還有出品部、廚房等等都可以采取計件制。

2.實行等級工資制度

打破工資一成不變的狀況，啟用工資等級制度，將員工按工作技能、知識及工作表現分為初、中、高級，通過考核拉開員工工資差距。從而激勵員工不斷進步。

3.實行免檢制度

這是一種角色激勵法。即通過給予表現較好的員工及具有一定資質的員工自做、自查、自檢、自報完成工作任務，來達到節約人力成本、激勵員工的目的。

該制度首先可由符合條件的員工自己申報，部門進行審核，完成提名工作，同時給予被提名的人員進行為期一周的系統培訓，培訓后安排在特定的樓層獨立上崗。對于一個月內抽查結果優良的，部門申請獎勵。

4.評選 “先進班組”

評選 “先進班組”是一種集體激勵方案。通過對班組的出勤率、儀容儀表、衛生質量、服務質量、班組紀律、成本控制、培訓學習等內容的評定，員工當月的表現及班組的整體表現既作為評選先進班組唯一條件，又作為對員工及領班半年的評定參考條件 。

5.競爭激勵

競爭激勵實際上也是榮譽激勵。得到他人承認、榮譽感、成就感、受到別人尊重，是著名心理學家馬斯洛需求層次中的高級需求。

6.情感激勵

在一個部門里，如果大家“情投意合”，互相關心，互相愛護，互相幫助，就一定會形成一個強有力的戰斗集體，從而為客人提供良好的服務。因此，KTV管理人員必須重視“感情投資”。

7.晉升與調職激勵

人人都有上進心理，利用這點給予員工職位的晉升，無疑是一種極為有效的激勵方法

除了對工作表現好的員工晉升以外，還可以通過在部門內部調換員工的工作崗位來激勵員工。

4. ktv營銷管理方案怎么寫

ktv營銷是指ktv房的營銷工作，ktv營銷人員會直接與客人接觸，需要與客人保持良好的關系。其工作職責是：

1、執行公司管理層的ktv經營管理指令，向公司管理層進行工作匯報；

2、根據公司管理層的年度經營目標，編制ktv市場銷售計劃，制定客房營收、餐飲營收和綜合服務營收及公關廣告宣傳和促銷的計劃與經費的預算，提出相應的政策性建議和措施方案；

3、與客人建立良好關系，維護老客戶群，拓展新客戶群體；

4、配合公司管理人員的工作，以公司的利益為大前提，搞好各部門管理人員的關系，加強內部溝通，以便更好地服務于客人；

5、負責本部門日常工作的管理；

6、協調本部門與ktv其他部門的聯系；

7、完成上級交辦的其他任務。

5. ktv營銷培訓方案

麥友互動。KTV現在已經成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統模式，開辟交友的環節，將能夠吸引很多人氣。可以建立麥友的網站，類似于校內、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創等。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發組織一些類似活動。

量身訂歌?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓班，幫助客戶最大程度地發揮演唱水平。

麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶，在KTV餐區演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。

無限下載。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到KTV來唱。

原創天地。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創作品。原創的作品可以放在公司的麥友網站傳播。

歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節目性質，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們為了得獎更多地到KTV練習。

傳單宣傳。地點確定在石家莊市區內各個人員流動性大的區域，具體位置由營銷部匯總安排。

會員卡贈送。由于公司會員卡屬于高成本物品，所以會員卡贈送活動中，限定所贈送會員卡數量，此項活動只針對學生群體，學生需持學生證進行辦理

優惠券發放。優惠劵發放與宣傳單發放同時進行，具體優惠政策在根據公司實際情況在一日內制訂出。

單時消費贈送活動。單小時消費贈送活動分檔次贈送，分為滿兩小時，滿三小時，滿五小時，滿六小時及以上四種，贈送物品方案在一天內商討解決。

消費禮品贈送。當消費金額滿足一定要求時，贈送帶有哆唻咪標示的精美小禮品。金額分檔次為200元、500元、1000元、2000元、5000元、10000元以上。

6. ktv營銷管理方案和流程

（1）一卡易會員管理系統為KTV點歌收銀系統提供接口，使會員卡管理系統與點歌收銀系統無縫結合，方便系統使用；

（2）一卡易提供微信上領取電子紅包，會員推薦會員，贈送電子優惠券等功能，招募新會員；

（3）會員消費享受積分，積分可以兌換禮品，或者通過積分抵扣現金支付，促使會員重復消費；

（4）會員消費行為分析，通過獨有的會員忠誠度報表和會員消費散點圖分析所有會員消費行為或者某一個會員的消費行為，進行精準營銷，提高業績；

（5）會員生日短信自動提醒，對于當天生日會員，給予生日優惠，促使會員到店消費；

（6）系統和微信對接和手機APP對接，方便會員自助服務，查詢會員積分，可抵扣現金，領取優惠券等；

（7）會員根據消費金額自動升級，級別越高，積分比例越高，每次消費積分越多，不斷促使老客戶重復消費。

7. Ktv營銷方案

和銷售一樣，主要還是引導消費。讓你去開包廂，然后在推銷酒水飲料，果盤，大多數KTV都可以唱歌跳舞，消費也基本在可以接受的范圍內，所以，當你去了以后，會引導你各種消費，然后他們從中間抽取提成。這個提成金額是很高的，當然還是要自己能推銷，能說會道才行。

8. ktv銷售營銷策劃方案

1、那些我們一起唱的流行歌曲。

2、賓果，加油！繽果ktv擁有最好的聲音，最完整的歌曲，最好的服務，最放心的飲品。

3、你想用一張嘴守著房子嗎？你想玩得開心嗎？來品果時尚KTV，釋放你的激情，展示你的魅力！

4、把愛推到極限，盡在賓果時尚量KTV。

5、無聊，寂寞，去賓果時尚量販KTV，嗨走你的無聊，嗨走你的寂寞。