解稅寶是北京解稅寶科技有限公司依托互聯網教育和咨詢平臺，開創了財稅法律咨詢行業“”的互聯網生態系統。

　　問題參考前瞻產業研究院《2016-2021年互聯網對中國葡萄酒行業的機遇挑戰與應對策略專項咨詢報告》顯示，‘互聯網+’打破了唯規模才能發展的模式，給予了個性企業為個性消費者提供個性服務的生存空間。而葡萄酒天然的以個性為特征，通過發揚個性才得以生存和發展?！ヂ摼W+’與葡萄酒行業的深度融合，必將形成‘葡萄酒+’的新模式，促進葡萄酒業的快速發展?！　∪缃?，在“互聯網+”大潮的沖擊下，我國的傳統葡萄酒企業離開了互聯網酒業公司將很難生存。目前，傳統的葡萄酒企業與互聯網酒業公司牽手已經成為了國內最常見的商業模式?！　∥覈咸丫菩袠I的“互聯網+”模式，將在2016年繼續大行其道。然而，“互聯網+”模式也存在著很多問題，諸如：低價競爭問題、誠信問題、物流問題等等。我國的互聯網葡萄酒行業只有解決了這些問題才能獲得迅速的發展。

“君奕”定制，新銳男士襯衫高級定制品牌，開創性地引入互聯網定制模式。完成了從線下預約量體，到線上一鍵定制的無縫銜接。在兼顧傳承與時代的同時，“君奕”定制平臺的上線，重新定義了中國男士襯衫定制新格局。

新零售一詞最早是出現在于馬云于2016年的云棲大會上說的一句話：“純商業時代很快會結束，未來十年，二十年，沒有電子商務的說法，只有新零售這一說！”新零售這個概念被提出以后，引起了軒然大波，現在大家也都對新零售有所接觸，但是更多的人還是一臉茫然，新零售，是什么？有大佬說道：新零售，就是以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售形態，依托大數據技術，使得零售商獲得大量用戶的精準數據，驅動“人”、“貨”、“場”三者關系的重構。大家一聽，原來如此，雖然不明白你在說什么，但是一看就很厲害的樣子，但是最后還是半懂不懂的樣子。其實馬云在2016年的云棲大會上還有后半句話，解答了新零售是什么的問題：線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售。線下的企業必須走到線上去，線上的企業必須走到線下來，線上線下加上現代的物流結合在一起，才能真正創造出新的零售起來。這句話的理解難度就要低多了，線上線下結合銷售，再配合現代物流，才能產生新零售。我們在京東、淘寶等網絡購物平臺購物，這個就是線上銷售，而我們去沃爾瑪、家樂福之類的商城購物，這個就是線下銷售。而這兩者結合銷售，就是所謂新零售。以沃爾瑪為例，沃爾瑪作為世界性的連鎖企業，以營業額計算的話，也是全球最大的公司，他主要涉足于零售業，但是長期以來，對沃爾瑪產生巨大威脅的企業，不是家樂福，不是好市多。而是我們所熟知的互聯網公司——亞馬遜，電子商務對沃爾瑪產生了巨大的沖擊。而沃爾瑪也開始布局線上購物領域，以沃爾瑪中國為例，沃爾瑪在京東上線了沃爾瑪旗艦店，山姆會員店等等，同時沃爾瑪戰略投資達達-京東到家，構建同城配送物流，實現了線上線下+現代物流的體系，正是新零售的未來形態。在過去的很長一段時間當中，大家都認為電子商務會是未來的趨勢，線下實體店將會死亡。但是近些年，電子商務的發展形勢趨近平緩，已經到了瓶頸期，線上購物終究還是缺少了一分線下購物的體驗感。電商巨頭紛紛轉戰線下，而實體行業也都開始觸網，這似乎就是馬云所說的新零售的雛形了。從馬云提出新零售到現在，已經三年過去了，阿里巴巴也不再提電子商務，而是在打造一個全生態系統，電商與實體相結合，形成了一個閉環，線上與線下不是互相替代的關系，而是互補的一體。

武漢一言九鼎成立于2014年5月，注冊資本8000萬，是華中地區首家"OTO"互聯網金融理財服務平臺，采取互聯網理財平臺+線下體驗店的運營模式，為廣大投資人提供專業的理財咨詢與服務，開創了互聯網金融服務的全新商業模式。

行業主要上市企業：目前國內酒類流通行業的上市公司主要有名品世家(835961)、銀基集團(HK.00886)、華致酒行(300755)、壹玖壹玖(830993.OC)本文核心數據：規模以上釀酒企業釀酒總產量、規模以上釀酒企業白酒產量及增速、規模以上釀酒企業啤酒產量及增速、規模以上釀酒企業葡萄酒產量及增速行業概況1、定義廣義的流通是商品買賣行為以及相互聯系、相互交錯的各個商品形態變化所形成的循環的總過程。狹義的流通是商品從生產領域向消費領域的運動過程，由售賣過程(W-G)和購買過程(G-W)構成。本文中酒類流通主要是狹義的流通領域，指酒類產品從生產市場流向銷售市場最終發生購買行為的整個過程。酒類流通企業包括酒類批發企業、電商平臺以及零售平臺，批發企業具體可分為中間批發商，包括一級批發商、二級批發商等;電商平臺則包括早期興起的B2C平臺，如品尚匯、1919等專業酒類流通電商平臺;零售企業，包括酒店餐飲、商超、煙酒專賣連鎖企業等。2、產業鏈剖析：酒類流通環節較多酒類流通行業的產業鏈條包括其上游生產商、中間環節即酒類流通企業、下游環節即消費者三大主體。酒類生產商在酒類流通行業處于優勢地位，因此在行業價值鏈中生產商所占利潤較高;酒類中間環節所占的利潤約占行業總利潤的比例為20%-30%，但由于目前我國酒類流通行業批發、零售環節較多，導致各個環節之間利潤層層分割，因此每一級批發商、零售商所占利潤相對較低。在酒類流通行業中，上游酒類生產代表企業有貴州茅臺集團、五糧液集團、瀘州老窖、洋河酒廠、張裕葡萄酒、雪花啤酒、哈爾濱啤酒和青島啤酒等;中游酒類流通代表企業有廣東粵強酒業、福建吉馬集團、名品世家、銀基集團、華致酒行等。行業發展歷程：行業進入渠道融合時代釀酒行業經歷多次變化，酒類流通不同類型的經銷商也在不斷適應市場。尤其是2011-2012年的大拐點上，公務消費下行，團購渠道嚴重收縮，零售為主的經銷商趁勢反超成為主流，擁有大量零售網點的連鎖酒業形成渠道品牌效應。同時隨著互聯網、移動互聯網的滲透，渠道扁平化趨勢明顯，新型零售商如電子商務、O2O電商等迅速崛起。酒企自建電商平臺、直營店試圖直接對接消費者，一級經銷商仍憑借終端渠道優勢占有一席之地，中間渠道環節則受到較大壓縮。行業政策背景：“十四五”時期將培育千億級企業酒類流通行業主要產業政策包括《關于進一步加強酒類質量安全工作的通知》、《關于搞活流通擴大消費的意見》、《關于“促消費”的若干意見》、《中國酒業“十三五”發展指導意見》等。各個產業政策的出臺，進一步規范了我國酒類流通行業的發展。2021年9月8日，商務部發布了《關于“十四五”時期促進酒類流通健康發展的指導意見(征求意見稿)》，提出到2025年，基本建成規模化發展、連鎖化運營、標準化引領，多渠道、多業態、多層次、多場景、全覆蓋的酒類流通新格局?；拘纬梢婪ń洜I、公平競爭、放心安全、綠色科學的酒類流通發展環境。培育千億級酒類流通企業1家，百億級酒類流通企業5家，50億級酒類流通企業10家。酒類流通連鎖化率、城市配送比例大幅提升?！笆奈濉逼陂g，酒類流通行業主要發展任務如下：行業發展現狀1、疫情造成酒類產量下降根據中國酒業協會發布《2020年全國酒業經濟指標》，數據，中國釀酒產業規模以上企業釀酒總產量5400.74萬千升，較2019年略有下滑，同比下降2.21%。主要是受到新冠肺炎疫情影響，企業復工復產時間延后。2、葡萄酒產量連續五年下降2019-2020年，我國白酒產量連續兩年下降。2020年，全國規模以上釀酒企業白酒產量達到740.7萬千升，同比下降2.46%。在啤酒方面，2020年全國規模以上釀酒企業啤酒產量3411.11萬千升，同比下降2.46%。中國目前是全球第二大的葡萄種植國家，但我國葡萄酒產量已經連續五年出現下降。2020年，全國規模以上釀酒企業葡萄酒產量41.33萬千升，同比下降6.00%。在發酵酒精方面，2020年全國規模以上酒精企業完成總產量924.25萬千升，同比增長24.26%，是2020年中國釀酒產業唯一產量呈正增長的酒品類型。3、酒企自建渠道，渠道往扁平化方向發展整體來看，雖然目前貴州茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖等酒企的經銷商體系略有不同，但是自建門店、踏入電商平臺建設、推進渠道扁平化是他們近年來的布局方向。其中，白酒龍頭——貴州茅臺面對市場對飛天茅臺頻頻斷貨、零售價居高不下的爭議時，其強調：未來貴州茅臺不再新增總代理、特約經銷商、專賣店的數量，著重發展自營門店、電子商務等直供渠道，致力于渠道扁平化發展，將飛天茅臺的合理價格傳導至最終消費者。并且，根據貴州茅臺公布的年報數據顯示，2017-2020年，貴州茅臺經銷商數量不斷減少，由2017年的3083個下滑至2020年的2150個。與此同時，貴州茅臺還于2014年成立了電子商務公司，上線“茅臺商城”、“茅臺云商APP”，與壹玖壹玖、酒仙網垂直電商合作。五糧液在這四家酒企中對經銷商的管控力度較弱，因此對渠道改革的決心更強。早在2016年，五糧液便開始了O2O電商布局，目前已經在北京、上海、逛走、深圳等10大城市設立了自營線下門店“五糧e店”，同時在天貓、京東開始線上旗艦店，與垂直電商合作。不完全統計，五糧液線下門店1209家，其中旗艦店593家，專賣店616家。瀘州老窖為了掌握渠道可控權，于2015年起也開始削減經銷份層級，參股設立國窖、窖齡、特區等多個品牌銷售的專營公司，下設子公司負責所在區域的營銷，同時自建官方電商網站，進駐天貓、京東等平臺。不完全統計，目前瀘州老窖線下門店322家，其中專賣店67家，旗艦店21家，體驗館8家。4、疫情影響酒類流通市場增長近些年，得益于國家經濟和酒類市場的快速增長，加上企業的積累和奮斗，酒類流通行業涌現出一批年銷售額過10億元的龍頭骨干企業，形成了行業發展的核心力量。隨著酒類流通企業人員素質的提升，經營管理的升級，商業模式的更新，新理念、新技術的應用，酒類流通逐漸從傳統落后的行業進入到現代化的發展軌道。2020年由于疫情，聚餐和走訪親戚送禮的機會大大下降，2020年國內酒類流通市場下降一半的增速，對比2019年，達到4%-5%左右的增長。行業競爭格局1、區域競爭：廣東、上海企業分布集中從我國酒類流通行業產業鏈企業區域分布來看，酒類流通行業產業鏈企業主要分布在上海和廣東地區，其次是黑龍江、吉林和四川等地區;其余省份雖然有企業分布，但是數量極少。從代表性企業分布情況來看，山東、江蘇、上海、浙江等省份酒類流通行業產業鏈代表性企業分布較多。2、企業競爭：酒類銷售企業數量眾多，零售業態多元化酒類流通行業屬于充分競爭行業，企業數量眾多，占市場較大份額的大型龍頭企業較少，市場集中度較低，整體處于向規范化、規?；l展的過程中。目前我國酒類經營企業匯總，零售企業占65%，批發企業占比15%，餐飲企業占比18%。行業發展前景及趨勢預測1、酒企自主可控訴求將促使渠道往扁平化方向發展目前酒企直接對接終端渠道和消費者存在效率低下的問題，對經銷商仍有一定的依賴。但是，從長遠看，酒企掌握銷售自主可控權是酒企的訴求，并且如今酒企在大力進行渠道模式優化，未來酒企渠道將逐漸由長鏈條向扁平化方向發展。2、酒類流通行業規模將持續增長隨著買方市場的形成以及消費者市場地位的不斷提升，酒類連鎖專賣店逐漸開始將自己和傳統的名煙名酒門店區分開來，擺脫了傳統的形象展示店角色，通過連鎖品牌的建立和購物體驗的改進，來贏得消費者的青睞，顧客群體從團購客戶向更大的范圍覆蓋。雖然酒類電子商務模式逐漸興起，但當前我國酒類流通仍以傳統渠道模式為主。在傳統渠道模式中，酒類連鎖經營相對于其他渠道模式有著無可比擬的優勢，是未來發展的主要模式之一。目前我國酒類流通領域連鎖化程度較低，仍有較大的發展空間，更注重在某一區域內的合理分布，有品牌、有實力、有文化的連鎖品牌將會更有競爭力。預計我國的酒類流通行業規模在2021年至2025年會持續增長，年復合增長率均在5%左右。以上數據參考前瞻產業研究院《中國酒類流通行業商業模式與投資戰略規劃分析報告》。

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互聯網酒業營銷案例分析 　　“互聯網+”是時代大趨勢，酒業亦不能逃離，時代大勢，順之則昌，逆之則亡。但是具體到行業則應該是“+互聯網”，而“酒業+互聯網”的路有的人在走，有的人還困在原地，也有的人早已經出發……下面是我給大家帶來互聯網酒業營銷案例分析，希望能夠幫助到大家！ 　　互聯網酒業營銷案例分析 篇1 　　案例一：通過互聯網直面消費者 　　在宜賓五糧液股份有限公司的子公司中，河北永不分梨酒業股份有限公司通過直面消費者而開展的互聯網營銷活動非常有借鑒意義。 　　據永不分梨酒業董事長宋瑞明介紹，除了擁有一個公眾號——“和你在一起”外，公司還根據消費者不同的興趣愛好建立了幾十個小型的微信群。對于這些由不同興趣愛好分類而組成的群體，永不分梨酒業一方面安排專人維護；另一方面，公司也會支持鼓勵每個群開展一些集體活動。經過長期的運營與維護，永不分梨酒業的公眾號和微信群直接接觸的人數達12萬之多。 　　盡管永不分梨酒業在最初開展互聯網營銷推廣時并沒有意識到互聯網營銷及消費者的重要性，而僅僅是由于傳統渠道的營銷及品牌推廣渠道成本較高以及新產品推廣的市場阻力比較大。 　　但是從營銷效果上來看，他們這種直面消費者、關心消費者體驗的營銷及品牌推廣方式效果明顯。宋瑞明也直言，互聯網營銷是永不分梨酒業目前乃至今后最重要的營銷及品牌推廣手段，永不分梨酒業專門負責運營和維護公眾號及微信群的團隊也逐步成長為一個25人的大團隊。 　　對于永不分梨酒業旗下產品能快速在邯鄲乃至河北打開市場，宋瑞明認為，他們的成功在于實現了與消費者的緊密結合，在這種緊密結合的基礎上，注重消費者體驗，也積極為消費者提供更多的服務。而在對消費者的維護過程中，公司實現了將營銷、品牌推廣、經銷商管理、消費數據分析等結合在一起，這為公司發展策略的制定提供了很好的市場依據。 　　對于傳統的區域經銷商而言，永不分梨酒業的互聯網營銷很有借鑒意義。 　　宋瑞明認為，相對于永不分梨旗下的鄲酒等品牌而言，五糧液公司的全國性品牌在市場上的認知度高，也有忠實的消費者。所以，在區域市場內，五糧液公司經銷商的市場推廣阻力會小很多，如果能很好地利用互聯網思維，通過將傳統渠道資源與現代互聯網技術相結合，精耕區域市場，直面消費者，并提供更方便的購買渠道，構建一個區域內互聯網營銷生態體系，一定會在區域市場上取得成功。 　　案例二：積極拓展互聯網渠道 　　除了進一步精耕傳統渠道，五糧液公司還積極拓展互聯網渠道。2014年6月，五糧液公司與京東簽署戰略合作協議，并達成了戰略合作伙伴關系。五糧液公司也針對京東量身定做了1618濃香型(618ml)新品白酒。 　　今年也被五糧液公司視為拓展電商渠道重要且關鍵的一年。據了解，五糧液公司將加強電商團隊專業化建設，組建一支涵蓋運營、策劃、設計、物流、客服等專業人員的專職團隊，同時建立適應電商渠道的財務、費用支持、物流服務等配套支撐體系，逐步實現五糧液電商渠道的戰略定位。除此之外，五糧液公司也將優選更多的電商渠道代理平臺，通過與各類專業化的電商平臺合作，建立五糧液初級階段的電商渠道運營體系。 　　與以往單純將白酒產品從傳統渠道直接轉移到線上渠道銷售的模式有所不同，五糧液公司與電商平臺的合作首先是以消費者為出發點，通過與電商平臺共同開發、規范線上消費市場，整合共享行銷數據資源，從而更好地接觸一線零售市場，以期為消費者提供更好的產品及購物體驗。 　　案例三：助推品牌傳播與推廣 　　由CuriosityChina制作的2015年微信用戶數據顯示：截至今年第一季度末，微信每月活躍用戶已達到5.49億，這些用戶覆蓋了全球200多個國家和地區。此外，通過品牌注冊的微信公眾賬號總數已經超過800萬個，移動應用對接數量超過85000個，而通過微信開展支付行為的用戶達到了4億左右。在使用頻率上，25%的微信用戶每天打開微信超過30次；55.2%的微信用戶每天打開微信超過10次。在中國，微信也已經覆蓋了90%以上的智能手機?？梢哉f，微信已不再僅僅是一個手機應用，它成為了我們生活中不可或缺的一個重要工具。 　　在剛剛過去的父親節期間，五糧液公司即通過微信這一工具開展了3場名為“五糧美酒，致敬父愛”的微信營銷活動。在活動期間，微信用戶可以通過關注五糧液官方微信公眾平臺并分享此次活動頁面，獲得五糧液美酒。 　　據五糧液品牌管理事務部相關負責人介紹，此次微信營銷活動是以消費者為核心，以情感為紐帶，將五糧液低度系列的品牌推廣活動與熱點事件相結合的一種全新的嘗試。 　　而據五糧液市場服務公司相關人員介紹，此次父親節微信營銷活動也取得了很好的傳播效果。此次活動的微信推文在首日閱讀量就達到了28萬之多，而自活動開展以來，五糧液官方微信公眾平臺的關注人數就以每天1000人的幅度增長。 　　值得一提的是，在記者發稿前從五糧液公司傳來消息稱，該公司已與國內知名學府——電子科技大學達成合作意向，擬在“互聯網+”領域實現更加深度的戰略合作，相信五糧液公司一定能在“互聯網時代”綻放出更加炫麗的色彩。 　　互聯網酒業營銷案例分析 篇2 　　企業簡介： 　　金種子酒業位于安徽省阜陽市河濱路302號，是一家主要從事白酒、生物制藥、房地產和包裝材料，擁有一家上市公司和8家子公司的國有企業。1998年在上海證券交易所上市，旗下品牌主要有柔和種子酒、祥和種子酒和地蘊醉三秋，2017年總收入12.9億。 　　企業網絡運營分析： 　　在分析網絡營銷方面，主要選取了百度、微博、微信以及知乎信息，以下是具體分析： 　　在百度搜索“金種子”，主要是金種子股票行情以及產品介紹。百度指數顯示，近九十天來，搜索指數最高為466，而處于一線的白酒品牌如茅臺指數為8500，由此可見雖然已經經歷了幾十年的發展，金種子的知名度度與一線品牌相比仍有非常大的差距。搜索“金種子”官方微博“粉絲約有幾萬人，官方微博的活躍度很高，但粉絲活躍度并不高。同樣以茅臺為例，粉絲為100多萬，而兩者在微博內容方面差距很大，金種子除了企業介紹外就是節日問候，雖然也有互動但參與度并不高。而茅臺除了公司介紹還有對酒文化的介紹，節日互動和抽獎互動，形式更多樣。而從點贊和評論人數上看關注用戶的興趣主要是酒文化與抽獎，而其他板塊參與人數寥寥無幾。由此可見對于白酒這類產品而言如何與顧客互動是該行業一個總體的問題。微信公眾號與微博情況相似，內容單一空洞仍是一個大問題。與微博不同的一點，微信增加了購買選項，給希望購買的用戶提供便利。在知乎上，關于金種子的內容大都出現在新聞中，而由用戶發起的問題少之又少?？梢哉埡雎?。 　　而在網絡銷售渠道上，金種子集團選擇在天貓和京東設立官方店鋪而且經營的時間都不短，在店鋪評價上其評分都在平均分之上。且從銷量上看，最受歡迎的還是中低檔白酒。在店鋪中也經營有高檔白酒但購買人數并不多。與此相對，還是拿茅臺做類比，在天貓和京東平臺評分高于金種子。從產品類別上看，茅臺也覆蓋了中高低各個檔次的白酒，同樣，高檔與低檔間銷量差距也是很大，低檔白酒銷量甚至是高檔白酒銷量的數千倍。由此可見，消費者在網上更傾向于低檔白酒的購買。 　　分析結論： 　　金種子酒曾是二線白酒的中流砥柱，然而從2013年開始開始下滑，而到現在資產已經縮水一半，早已排不上號。金種子寄希望于電商，然而現在看來效果并不理想。究其原因，除了經驗之外，企業管理和運營模式是大問題。雖然有意愿發展線上業務，但并沒有抓住機會進行宣傳。同時客戶群體的狹小在網絡平臺暴露無遺，在網絡營銷過程中任然采取線下營銷的思維，過于保守的營銷手段很難在網絡營銷中占據優勢。如今的金種子酒很難再現當年的輝煌，但白酒的網絡市場還在發展，金種子集團仍需花費大精力去研究如何進行網絡銷售和管理上的改革，所謂”亡羊補牢，未為晚也?！霸诰W絡營銷大行其道的今天，也為跟多這類尋求突破的企業提供了機會，關鍵在于能否抓住這種機會，從而實現逆襲。 　　從金種子的例子可以看出，再進行網絡營銷的過程中，知名度是企業必須面對的問題。無論在線下的名氣如何，線上的名氣仍需要花精力去爭取，從某種意義上人氣就是財富。 　　互聯網酒業營銷案例分析 篇3 　　案例一：一家普通的區域酒企，如何通過社群營銷來獲得超速增長 　　1案例背景 　　酒廠坐落在一個普通的縣級市場，同時當地還有一家悠久歷史的老品牌作為對手。企業年銷售額在3000萬左右，而且市場上基本上是跟隨策略，90%以上的銷量來自于傳統流通渠道。 　　無論是品牌/產品的差異化定位，產品結構，盈利能力，均無從談起?！案趧e人后面撿口飯吃”，基本上就是在盈虧平衡線上苦苦掙扎，也代表了一大批企業的現狀。 　　2解決思路 　　清晰的品牌及產品差異化定位。無論經營規模大小，品牌的產品要有鮮明的符號和定位。根據市場的競爭分析，我們幫助企業做一些更高價位的補充，針對一些政務和商務市場。 　　在傳統渠道，構建核心店聯盟聚焦發展。開展保量型核心終、團購型核心終端、宴席型核心終端聯盟體平臺化建設。此外，社群營銷不僅是針對C端，B端也是重要的部分。 　　全面下沉，深化C端的推廣與運營。鎖定“回廠游”一個點做深度引爆，同時全年鎖定三大主題活動： 　　暢飲節+回廠游——派發邀請函邀請消費者，實現引流回廠； 　　謝師宴+回廠游——用老師引流，展開一些高考志愿填報指導等服務； 　　采摘節+回廠游——邀請消費者走進企業釀酒的核心原料產地，了解到原料的高品質，增加品牌信心，在回廠的時候用定金卡模式提升轉化率。 　　同步引流到線上，基礎數據的.收集。送一些商品和禮品（需要掃碼登錄商城，到商城里面去留下信息，這樣就完成了數據收集），在三大主題的活動中間穿插大量的各種社群/社區推廣的各種小型回廠游、線下品鑒會、線下主題活動等。 　　企業要用回廠游跟消費者互動。任何一場活動，我們要引來一百個人的尖叫、讓一千個人知道。要以自媒體為主的主題性傳播、事件性傳播、系列化傳播，實現傳播的最大化。 　　此外，還包括酒廠配合回廠游、廠容廠貌等基礎建設升級等方面的工作及線上商城/小程序的配套，以及對組織職能重新定位、架構、考核等管理配套完善。 　　3階段性成果 　　一年的時間，銷售突破5000萬。在傳統渠道建設有60家保量型核心終端、10家團購型核心終端、12家宴席型核心終端。 　　C端深度運營以三次主題活動為主線，一年的時間在線上平臺匯集兩萬多消費者信息，在春節前推出爆款。 　　疫情期間，公司在線發起的“宴席預定送超級大禮包”的活動效果顯著，短短三十天的時間，線上在線收定金落實好的就有200多單。 　　無論是做新模式還是舊模式，宴席都是體量大的市場，無論是企業老板還是銷售經理，信心都有所提振。此外，在這一過程中公司還鍛煉了隊伍，積累經驗，并向外復制，幫助企業在外區域三個目標市場實現成功招商，隨著后期市場慢慢恢復過來，今年既定的消費市場應該不是有難度的事情。 　　4下一步規劃 　　社群推廣、社區推廣深化運營。深化跟消費者之間的關系，比如親子活動的系列化活動，新生兒的喂養知識講座關聯滿月酒與封壇，走進社區公益性養生知識講座關聯浸泡專用酒等銷售工作。 　　此外，公司今年會尋求一些異業聯盟，在社群做一些愛心基金，謀求政府做一些年度感動人物評選，做一些公益性的時間，強化消費者關系的深化，進一步實現銷量的提升。 　　5關鍵要素盤點 　　酒廠要統一思想。要堅定打造“集品牌傳播、消費者攪動、產品動銷三位一體、高度融合”的新營銷推廣運營管理體系； 　　具體落地必須要聚焦引爆點，找準一個關鍵核心引爆點，做深做透。這一點很關鍵，思想的統一是需要點狀的行動來強化的，如果不能快速讓組織看到效果，信心就難以提升，思想就會難以統一。 　　很多企業在這個點上的認知經常不到位，把渠道分銷習慣了，現如今我們都是去經營性格都十分分明的個體，做好社交關系之后要在這個基礎之上我們要請進來。 　　對于回廠游，一般來講邀請社群不是完全放開，哪怕只有200人到300人，在這個過程里面要有各種各樣的圖片傳播，內容包括所有的參觀環節，引起大家的關注。例如將整個品酒環節現場發一組圖片在朋友圈傳播，限時集贊還可以有獎勵，后期推送專題軟文，做一些媒體的傳播。 　　最后要切記一句話，我們是要注重方法，而不是赤裸裸的傳播，消費者體驗店效果會有一定的折扣。 　　這家酒企為何能夠做到B、C聯動，這中間有一個關鍵的要素：社群營銷做到一定的時候銷量是很難突破的，尤其是宴席市場是很難突破的，所有做宴席的商家都有一個痛點，宴席剩下的酒都是可以退的，在這樣一個情況之下，B端的開發和挖掘就變得格外重要。 　　案例二：一家普通經銷商的新營銷之路 　　1案例背景 　　這家公司的品類結構與渠道結構，都還是屬于嚴格意義上的傳統酒商。做毛鋪苦蕎酒，第一年達到幾十萬的銷量。 　　公司銷售結構還是主要來自“小毛鋪”，更多還是借勢于勁酒的渠道優勢，它作為一個新的品類，消費者的認知還是處于低檔的。同時，相對于經銷商所在的市場是濃香型的本土品牌來說，宴席、商務宴請等未能得到消費者的認可與接受。 　　后來，一方面得益于勁牌的幫扶運營，另一方面企業也深刻認識到差異化的重要性，第二年，全面開啟新營銷之路，充分實現B、C聯動。 　　大部分的精力、資源全面進入消費端，全面展開“社群營銷”推廣工作，通過大量的“走出去、請進來”的工作的推進來展開一系列的活動；同時充分鎖定“宴席型”核心終端店，組建聯盟體，并社群化運營。 　　開始構建“區域體驗中心”的平臺化建設工作。他找了一個場所，是品牌展示、傳播平臺；流量匯集的“主場”。 　　同時，公司嘗試圍繞著“單一消費群體多元化滿足”為核心的產品、品類、跨界等整合工作。消費者整個的需求有三大塊，第一個是事業型需求；第二個是生活需求；第三是社交需要，多以它因為當地已經匯集了一些消費群體，需要去對各群體展開個工作。 　　2階段性成果 　　一年多的時間，直接銷售500萬；總規模從幾十萬到800萬左右，傳統渠道300萬左右；該區域市場80%以上的社群全面掌握。 　　“體驗中心的推廣平臺”體系化建設成型，垂直分銷體系，會員體系快速放大中。同時，圍繞著消費者“事業、生活、社交”的需求，公司整合更多的品類和異業聯盟資源。 　　事業類：更多價位、更多產品的供給：同時還有“茶葉”；“關聯產品”：葛粉，對經常喝酒的人來說這是剛需； 　　社交類：“健康類產品”—黑枸杞、藏紅花，我們采用了更多的是禮品裝，內外雙條形碼 　　生活類：紅白喜事婚喪嫁娶，葡萄酒、大瓶飲料；女兒紅封壇儀式；同學/戰友/升學等等場景消費； 　　異業聯盟：宴席型酒店的聯動；婚慶；蛋糕店；體育用品供應商。 　　在新的一年，公司毛鋪銷售目標1000萬；茶葉等新品類銷售300-400萬；通過異業聯盟跨界收入100萬以上。 　　3關鍵要素盤點 　　首先，要有一個自己的主場。做社群營銷，無論是200人還是300人規模，最終能夠轉化為忠實粉絲的基本上比例是10%到15%，忠實用戶可能只有二三十人。把他們分門別類地建立社群，效率會提高。剛開始的時候要聚焦，BC聯動，建設垂直分銷體系。 　　聚焦于社群、社區、圈層做前期的深度推廣；秉承匯集流量—粉絲—鐵桿—合作伙伴—事業伙伴這樣鎖定C端的垂直分銷體系的構建原理，深度下沉進去； 　　社群營銷的推廣就是要對具體的市場做人員分析，把消費結構定義為我們的主要銷售群體，圍繞幾個有影響力的社群我們要深度挖掘進去，要在這個部分把二三十個活躍分子把握住，前期就是打著贊助酒，提供費用或者獎品，一起搞活動。一定不能上來就商業氣氛太重，一定要通過參與、組織活動，獲得認可，自然會有動銷，要舍得投入。 　　社群營銷工作在開始的第一階段，一定是傳播、是影響力，影響力到了，自然動銷，還帶動渠道動銷。 　　不能直接售賣，認可之后，可以利用一些“正能量”的主題行動把群成員們攪動起來；更深入之后，再來做一些銷售方面的工作。 　　案例三：一家 “超商”的新營銷變革之路 　　1案例背景 　　這個超商一年的銷售5億左右，擁有五糧液等眾多名酒品牌，獨家運營多個進口葡萄酒品牌，涉及到的品牌過多，資金鏈壓力較大。 　　公司產品運營，以代理、經銷為主，利潤透明，回報有限；同時，受限于上游品牌企業的各種約束、限制，在渠道創新方面，難以突破。 　　內部組織方面，在扁平化的基礎上，公司架構缺乏核心支撐靈魂，依賴于自主自發主動求變的動力不足，整體迷茫。 　　2企業有什么 　　多年積累的“企業品牌”非常優秀，輻射半徑較大，可以有效覆蓋兩個省的市場，優質渠道資源，持續合作十年以上的下游商業資源有一大批。 　　筆者建議該公司“致力于產業鏈上游的專業選品專家的集成供應鏈平臺打造”，帶著下游龐大的商業網絡共同發展，從“交易”向“聯合”轉變。 　　3產品方面 　　強化“渠道模式創新”而非“跨界經營”。這里需要構建三級聯合平臺：省級運營平臺、區域聯采平臺、核心終端推廣平臺。不僅僅賣貨給下游，更有一套完整的推廣、動銷模式幫助下游客戶持續賺錢。 　　強化運營模式創新，聯合下游核心商業聯合發起投資平臺，逆向整合上游產品資源，建立利益共同體，下游核心商業伙伴既是投資股東，也是各個區域的代理商。整個商業的粘性和緊密度就得到了加強。 　　互聯網酒業營銷案例分析 篇4 　　營銷主題 ：娛樂，而非說教 　　初見江小白產品包裝的人，往往會眼前一亮：‘我是江小白，生活很簡單’磨砂的小玻璃瓶，印上一個“我是江小白”的LOGO和一個年輕小伙子的卡通形象，以及類似于“我們未必出類拔萃，但注定與眾不同”的江小白語錄，使得這款產品更像是新推出的飲料品牌，而不是白酒。 　　與傳統白酒品牌拉開距離，這也正是江小白品牌創始人陶石泉的想法：“我們甚至考慮過是不是不把這個產品定義為白酒，而是開創一個新的品類?！? 　　想跳出白酒，是因為白酒已經快成為一個負面的詞匯。陶石泉說“白酒品牌一直是‘端著’的?！边@與整個社會文化背景相關，“每個人都想去扮演一個比自己更高端的形象。”白酒品牌因而也處處去體現尊貴、歷史、稀有、責任、情懷等這些“高大”的特征。 　　但不是每個人都喜歡這樣正兒八經地“端著”?？纯唇┠瓯涣倚匝缶坪推咸丫普碱I的夜場消費與自飲消費市場就知道，白酒品牌很難被年輕人喜歡上。其實，濃烈的伏爾加未必有清香型汾酒好喝；白酒的歷文化也并不比葡萄酒淺薄。但洋酒品牌用一句“活出騎士風范”的品牌廣告，或是一套套品酒評酒的規則儀式，讓普通消費者（不分年齡、性別）感覺到他有內涵。 　　“傳統的文化必須用現代的語言跟消費者溝通。”APEC會議上的唐裝、女子十二樂坊等用現代的方式包裝傳統文化的手法，給了陶石泉啟發?！肮亲永锩孢€是傳統的東西，但是跟消費者溝通的方式變得更現代、時尚，這樣才更容易被接受?！? 　　所以江小白走的是與傳統白酒“高大”的形象截然不同的路線——“文藝屌絲”路線。 　　“有一期《非誠勿擾》節目的男嘉賓，一上臺就先把自己洗刷一遍，把自己說得很‘文藝青年’”。在陶石泉看來，這意味著社會文化氛圍已經變了，不再是每天要去扮演一個“更好的自己”，往自己臉上貼金，而是把真實的自己坦誠地表達出來。 　　“這是一種態度，文藝青年的態度，娛樂生活的態度。”陶石泉正是以這種態度為基調，鑄造了江小白的品牌形象。“江小白是一個娛樂品牌，娛樂大眾。而不是說教?！? 　　品牌設計 ： 年輕 人看了都覺得像自己 　　美國有肯德基爺爺，中國卻沒有餃子大叔。如果有人格化的形象，就會更容易傳播。既然是一個有娛樂的精神品牌，就應該用大眾的形象來表達。所以陶石泉設計江小白卡通形象的時候，給設計師提了一個要求：必須要是80后、90后的一個大眾臉，任何人看了都覺得像自己。 　　一張大眾臉，再加上江小白風格的語錄（目前已經有50多條，而且還在不斷地增加），一個文藝青年的形象就躍然“瓶”上。“我就是我，我站在這里，我就是江小白，你喜歡就喜歡，可以參與進來；不喜歡就不喜歡，我也不去討好你。” 　　這恰恰是80后、90后內心的東西。 　　市場需求的變化 　　變化的不只有社會文化氛圍。在互聯網的影響下，人們的社交方式也在改變。新的社交工具使得人們可以用更低的成本，形成不同的社交圈。 　　當別人還對社會化營銷將信將疑時，陶石泉已經摸索出一套行之有效的方法，用社會化營銷拉動品牌，帶動銷量。 　　“將社會化營銷運用好，也是我最近才琢磨清楚的?！碧帐ㄟ^線上與線下的結合，探索與消費者溝通的新方式。 　　這個方法的第一步，是找出意見領袖。通過線上或線下的關系，找到一兩個意見領袖。這些意見領袖可能是當地的大V，或者是草根大號。他們一般在某一區域或某一領域（比如某項運動或娛樂）有一定的號召力，并經常會有一些線下的聚會活動。因此，在這些意見領袖背后，是一個真實的社交圈。 　　找出意見領袖后，下一步就是跟他在線下交流。在線下交流中，“我們的產品很容易被對方喜歡上，喜歡上之后他會通過微博或微信在自己的朋友圈中分享。”不過，與結交意見領袖更大的好處，是可以以合適的身份參加圈子活動。 　　“我只要抓住圈子里的一兩個事件點?！北热缃衲?月份，重慶當地一個卡丁車俱樂部舉辦了一場卡丁車大賽，吸引了當地一些“時尚達人”參與，陶石泉自己也參加了比賽。“要把自己混成他們一樣的人。” 　　在成為社交圈的“名人”后，陶石泉與圈內的朋友分享自己打造的江小白產品，就變得順其自然。而圈內的朋友也會順手將這樣的社交活動，連同江小白一起拍個照片發到微博、微信等社交平臺。 　　于是，在“玩”的同時，消費者的初次體驗以及口碑傳播也一并解決。 　　“這個時代最怕的就是你沒有話題，沒有新聞點?！憋@然陶石泉充分借用了這一點。無論是意見領袖，線下活動，還是江小白品牌，以及創始人陶石泉本身，都具有話題性。有了話題，便有了關注度。“不少人只看到微博上的朋友發了照片，自己還沒有看到產品，就有了購買欲望。”陶石泉經常被問：江小白在我們這里能不能買到？ 　　用一個數字來例證江小白品牌被消費者主動傳播的效果。在新浪微博搜索一天內與“江小白”有關的微博，一般都會有20條以上的記錄。而其他類似定位的白酒品牌，每天在微博上的記錄一般只有五六條，甚至更少。 　　微博的條數雖然不能說明多少差異。但如果仔細分析這些微博的內容及來源就會發現，與江小白有關的微博更多的是消費者自發的內容。而參照對比另一家白酒品牌，雖然其建立了官方微博，而且每條微博的內容都下足了功夫，但UGC（用戶生成內容）遠不及江小白。 　　社會化營銷不是單向傳播，也不僅僅是線上的互動。沒有線下的接觸，仍然產生不了與消費者的聯系。 　　“全國這么多白酒品牌，哪一個這么快被消費者熟知？這是我從業十幾年沒感受到的。”陶石泉自己也感覺到很興奮。原本打算吸引80后與90后的江小白，在傳播中意外地吸引了大叔級的70后和60后。“這代表了一股強大的力量。青春在于感覺，而不在于年齡。” 　　“以青春的名義創新，以青春的名義創意，以青春的名義顛覆，深刻洞察了中國酒業傳統保守的不足，拘泥于千篇一律的歷史文化訴求，對鮮活的當代人文視而不見?！边@話深深刺痛了各位白酒老大的心。 　　發展到目前，江小白的形象已經不是一家白酒品牌，而已經成為了一家文化創意公司。它的成功，值得我們學習‘市場營銷’專業的人再進一步的探究。 ;

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大福源企業萌芽于 2002 年，正式成立于 2004 年，注冊實名為“大福源流通事業有限公司”，是一家集實業和網絡于一身的高科技股份制企業。公司注冊地在臺灣，營運總部位于武漢。下屬公司有：大福源科技有限公司、大福源食品公司、大福源特商公司、大福源廣告傳播公司、大福源電子商務公司。在過去兩年里，大福源公司發展迅速，由最初只有 10 多人的小公司發展到今天在全國擁有 30 多家加盟店的中型企業，成為國內發展早、規模大、服務網絡廣、專業服務人員多的綜合型服務企業。 2002 年開創“大福源科技有限公司”，是一家集網絡、商務、酒店、旅游、科技、信息、廣告、投資于一體的商務服務公司。憑借現代化的企業管理手段與優秀高效的團隊，不斷發揮自身優勢和整合行業資源，利用豐富的技術經驗，向客戶提供專業的網絡建設服務、應用技術服務、互聯網顧問咨詢及完整的電子化全方位解決方案。同時公司也提供較為齊全的基礎業務如：域名注冊 、虛擬主機 、企業郵局 、網站建設 、網站推廣 、網站托管維護等服務。還為商旅人士提供酒店機票預定，其各項業務緊密結合，展現系統化人性化專業化的一面。 2003 年公司為主辦 <<2003 年中國流行樂壇新人選拔賽 >> 特成立“大福源廣告傳播公司”。這說明了我們大福源業務的突破 , 服務網絡的延伸。當月公司還收購了武漢兩家廣告公司 < 武漢金滿堂廣告公司 > 及 < 武漢勝譽廣告傳播公司 > 。我們擁有一流的廣告人才和先進的技術， 我們一貫仔細、認真的態度得到了客戶的信任和支持。我們風華正茂，秉承創業時那種永不滿足的進取精神，在繁榮的現代生活中，用我們的思想和行動去點綴燦爛的星空。 2003 年 9 月公司開展完善的全國化電子商務業務 , 利用網絡平臺讓傳統的超市購物網絡化、信息化、高速化、時尚化，成立“大福源電子商務公司”。 2004 年大福源為會員卡增值，特成立“大福源特商公司”，服務于加盟商戶的商業促進計劃、服務于合作企業的客戶關系管理的商業策略，全方位立體打造具有現代意識的、先進的、新型的服務營銷模式。目前有特商會員 1700 家，并且每天以 40 家的速度遞增，能保證我們的會員享受到充分完善的服務，有非常高的信譽度和知明度。 2004 年成立“大福源食品公司”，大福源魚丸新鮮上市，以魚文化提倡綠色飲食消費，開創全新的飲食方法和味覺享受。有養殖基地和廠房，不僅手藝上乘，而且有完善的供應鏈服務，實行加盟的方式，董事長劉磊攜全體員工，誠招四海賓朋，共圖發展大業。 成功的商業模式是大福源高速成長、穩健發展的重要保障。兩年來，大福源始終如一地堅持企業網絡化服務的發展方向，獨創了以互聯網行業模式經營傳統企業、以商務導向的管理模式管理高科技公司、以有形的服務網絡滿足客戶對無形的信息化的需要。在實踐過程中，大福源提出了企業網絡化建設的三階段發展策略。第一階段，建立展示性網站，將企業形象、產品和服務內容展示在網站上；第二階段是建立實體，相關行業公司加盟，便其自身行業更加完善；第三階段，實現網上銷售，在全球大力開展電子商務。大福源提供給這些企業的后繼利潤是持續不斷的，這就從根本上促進了加盟企業的發展，生產力的提升，加速了企業的崛起；企業的蓬勃發展，帶給大福源更多的活力，同進也給電子商務的發展帶來了更深遠的影響，最終達到雙贏甚至多贏的效果。 公司十分重視人才的選拔與培養，現已組建成一支具有現代科技知識、現代管理才能、現代經營理念、充滿活力的團體，大福源公司的用人理念是有德有才，破格錄用，有德無才，培養錄用 ，無德無才堅決不用。大福源公司的經營理念是我們將始終堅持技術創新和科學管理并舉，創造一流技術、一流管理、一流產品，為廣大顧客提供日臻完善的服務。 大福源系青島潤泰事業有限公司投資設立的大型超市，是一個致力于顧客、員工、供應商及社會都創造出利潤與價值的誠信事業，完全由中國人自行設計規劃營運管理。青島潤泰事業有限公司保定分公司位于濱河公園地下商城，營業面積1萬8千多平方米，經營2萬余種商品，人性化的賣場動線設計，融合了傳統市場的新鮮，倉儲超市的便宜及百貨公司的服務。 大福源秉持著“以人為本，以客為尊”的經營理念及全面電腦化高效率的管理模式，以最直接，最生活化的方式滿足顧客物超所值的需求，為顧客提供新鮮、便宜、舒適、便利且一次夠足的優質購物環境，成為社區的好鄰居及值得消費者信賴的采購代表。