油田設計院酒廠,哈爾濱啤酒廠大慶分廠(曉雪啤酒廠).

臺中酒廠, 南投酒廠, 埔里酒廠, 金門酒廠, 宜蘭酒廠, 林口酒廠, 嘉義酒廠,

NTD1000 約RMB200多一點

臺灣 玉山 頂級陳高 660ml建議售價：NT$1,000 類 別：高粱酒主要原料：高粱、小麥容 量：660ml 玻璃瓶裝酒精成份：50%制 造 商：臺灣菸酒公賣局玉山頂級陳高, 王者之酒－香、柔、醇、凈，盡在玉山頂級陳高。嘉南平原位於玉山峰下，物產富庶，種植質量優良之高粱，嘉義酒廠位於嘉南平原，於民國39年即利用省產高粱釀制出風味獨特之高粱酒。玉山頂級陳高特選優良高粱原料，天然小麥大曲，擷取酒液精華并經陶甕酒窖貯陳5年以上。酒色晶瑩剔透，酒味醇厚回甜，酒香高雅細膩，入口清爽甘冽。榮獲MONDE SELECTION 世界菸酒評鑒會2001-2003年連續三年獲得金質獎,榮獲國際最高品質獎，同時被特選為第十任總統及副總統就職紀念酒及2001、2002、2003、2004年之總統贈酒。

阿里巴巴， 盛大游戲，

一、產品價值 產品價值是由產品的功能、特性、品質、品種與式樣等所產生的價值。它是顧客需要的中心內容，是人們消費的根本原因，也是顧客選購產品的首要因素。實際上消費者需要的不僅是產品本身，更著眼于產品價值給顧客帶來的利益，當你能比同類產品給顧客帶來更多利益時，企業的利益也隨之獲得不斷的提升。 20世紀30年代的臺灣，農村還處在手工作業狀態，稻谷收割與加工的技術很落后，稻谷收割后都是鋪放在馬路上曬干，然后脫粒，砂子、小石子之類的雜物很容易摻雜在里面。用戶在做米飯之前，都要經過一道淘米的程序，用起來很多不便，但買賣雙方對此都習以為常，見怪不怪。 王永慶卻從這一司空見慣的現象中找到了切入點。他帶領兩個弟弟一齊動手，不辭辛苦，不怕麻煩，一點一點地將夾雜在米里的秕糠、砂石之類的雜物撿出來，然后再出售。王永慶通過提高產品的價值，使米店賣的米質量高于其它米店一個檔次，產品價值達到或超過了消費者預期標準，米店的生意日漸紅火。 二、服務價值 服務價值是指伴隨產品實體的出售，企業向顧客提供的各種服務所產生的價值。由于科技發展的進步產品在質量上的差異越來越小，同類產品愈來愈多，僅僅通過產品本身的特性來增加產品的差別化越來越困難。企業為了增強自身的競爭實力，開始重視對產品附加值的開發，而服務則是附加值的重要部分，受到企業的普遍重視。因此，在提供優質產品的同時，向消費者提供完善的服務，已成為現代企業市場競爭的新焦點。 在提高米質見到效果的同時，王永慶在服務上也更進一步。當時，用戶都是自己前來買米，自己運送回家。這對于年輕人來說不算什么，但對于一些上了年紀的老年人，非常不方便；而當時年輕人整天忙于生計，且工作時間很長，不方便前來買米，買米的任務只能由老年人來承擔。王永慶注意到這一細節，于是超出常規，主動送貨上門，方便顧客的購買。 營銷是賣的藝術，是滿足他人的策略，是提高性價比的智慧。王永慶通過企業自身的突破創新和不斷提高產品質量以及服務質量，不斷提高顧客滿意度，贏得了競爭的優勢，同時為其米店也創造了的豐厚的利潤。 三、人員價值 人員價值是指企業員工的經營思想、知識水平、業務能力、工作效益與質量、經營作風等所產生的價值。人員價值對企業、對顧客的影響作用是巨大的，一個綜合素質較高又具有顧客導向經營思想的工作人員，能為顧客創造更高的價值，從而創造更多的滿意的顧客，進而為企業創造市場和利潤。 每次給新顧客送米，王永慶就細心記下這戶人家米缸的容量，并且問明這家有多少人吃飯，有多少大人、多少小孩，每人飯量如何，據此估計該戶人家下次買米的大概時間，記在本子上。到時候，不等顧客上門，他就主動將相應數量的米送到客戶家里，并把缸里的陳米掏出來，先把新米放進缸里，再把舊米放在上面，以免剩余的米時間長了發霉。這個小小的舉動令不少顧客深受感動，鐵了心專買王永慶的米，大大提高了顧客對企業的忠誠度。 同樣是賣米，為什么王永慶能將生意做到這種境界呢？關鍵在于他用了心！用心去研究顧客，研究顧客的心理，研究顧客的需求，研究如何去滿足顧客的需求。不單純簡單的賣產品，而是將顧客的需求變成自己的服務項目，與產品一同給予顧客。市場競爭的根本是人的競爭，王永慶能在米店經營策略上持續不斷地比競品多為顧客創造一點點價值，顧客對他的產品選擇也就更加堅定和持久。 四、形象價值 形象價值是企業的產品、包裝、商標以及公司行為形象所產生的價值。形象價值與產品價值、服務價值、人員價值密切相關，在很大程度上是上述三個方面價值綜合作用的反映和結果，良好的品牌形象對企業來說是寶貴的無形資產，有助于簡化購買決策，增強購買信心。因此，企業應高度重視自身形象塑造，為企業進而為顧客帶來更大的價值。 在小小的嘉義已有米店近30家，市場競爭環境非常激烈，王永慶通過提升產品價值和細節的服務打造出米店的品牌形象，樹立了不同并超越于其它米店的形象價值。在如今技術高度發展、產品趨同的形勢中，一個企業如果想存活并發展，只有樂于把方便給予顧客，把利益給予顧客，把有效有價值的服務給予顧客，才能塑造出企業獨特的形象價值魅力，贏得顧客的心。 “經營之神”的成功經營事例再次證明營銷的本質是為顧客創造價值，在激烈的競爭中，企業必須調整和營造自身的能力，使企業的經營管理、組織結構與顧客價值因素相適應。根據顧客的需求不斷地為顧客創造比競爭對手多一點點的價值，顧客就會選擇你，企業才能不斷的發展與壯大。

任天堂案例分析 標簽： 顧客讓渡價值案例分析戰略任天堂雜談 任天堂的顧客滿意戰略 顧客滿意戰略的闡述 顧客滿意戰略要站在顧客的立場上考慮和解決問題，要把顧客的需要和滿足放在一切考慮的因素之首。而它又是建立在顧客讓渡價值體系的基礎之上的。 任天堂的成功，源于其對環境的正確判斷和始終不變的清晰定位。 1975年，任天堂便已經意識到電子產業為未來經濟的基石，并且這一產業正好與任天堂的娛樂產業是相適應的，如何使這兩者更好的結合，將是任天堂能否生存與發展的關鍵 一、控制成本 既然CS戰略建立在顧客讓渡價值體系的基礎上，就必須從這個體系入手。我們知道，這個體系是可以分為成本與價值的兩大塊的。 - 要使得娛樂+電子能夠發揮功效，必須 “軟硬兼施”，顯然硬件的普及程度將決定了軟件的銷路。這樣，要為軟件鋪路，首先就是要降低顧客購買硬件的成本。在這一條思路之下，游戲機便產生了。 游戲機的屬性 游戲機的功能簡單，這樣意味著不需要太多的成本，而且它沒有軟件設計功能，決定了顧客不能不依賴于任天堂的軟件，這樣更可以采取互補定價的方式，把價錢大大降低。 同樣，在軟件生成的方面，以橫向一體化的方式，做到了不費一分一毫，卻可以控制工廠。這樣大大節約在生產和管理上的費用。這樣，軟硬兩方面都節約了成本，為他產品的普及奠定了基礎。 二、增加價值 雖然成本成了任天堂競爭的有利因素，但如麥克·波特所說：當僅僅依賴與成本的策略，越來越多的企業擁有相近生成要素、技術和人力時，便會出現危機。 而松下、索尼正是符合這種條件的企業。因而要保持這種領頭的地位，盡量的增加價值，就變得了尤為重要。 要增加這種價值，從游戲的研發、硬件更新以及不斷與現代普及技術相適應，每個環節都必不可少。因而，任天堂為此又做出了大量的工作。 1、建立CS分析體系 這個體系是任天堂實踐戰略的起點，因為要滿足顧客需求，不斷吸引游戲者們購買本企業的軟件，就必須要分析他們的需要，他們的生活方式、他們的消費潮流。 2、CS戰略的財力支持 研發，意味是投入。沒有一個完善、合理，可行的財力規劃，將有可能得不償失。任天堂公司有著鮮明的財力支持觀，掙錢的兩大作用：留成和開發。這種方式使得任天堂進可功，退可守。 3、開發顧客滿意的產品 不可否認，任天堂也曾失敗過。保齡球游藝室，激光射擊，制造游戲片并用電影機放映，要么取消訂貨，要么難以推銷。從根本上說是沒有使中間商和終端的消費者滿足。 與之鮮明對比，當任天堂走入了正軌時，卻敢公開聲稱沒有競爭對手，這是因為它找到了滿足顧客的技巧——立足于顧客滿足的創新。這正說明了一個正確產品的重要性。 4、人才戰略 軟件開發并非容易的事。首先要質量好，其次要情趣、吸引人，還不能有暴力色情。這就不得不需要有劇本、設計、音樂、程序等多方面人才。這些擺在眼前的事實，使任天堂公司在發展種更加看重人才的用。 企業員工是讓渡價值實現者，正因為如此，才需要占公司總人數1/3的開發人員，才要將他們看作公司核心。 三、剝離戰略 任天堂曾經有過幾次果斷放棄業務的經歷，實質上這都是為了更符合顧客需求。 作為戰略系統的一部分，控制成本和提升價值是在正方向上滿足消費者，而放棄戰略這是在資源既定的資源上，反方向的消除顧客的不滿，從而使資源更能集中于服務顧客。 從專做紙牌，到準備開發信息高速公路，果斷放棄取消游戲卡，無不體現這一點。 總結 一個成功企業，需要有個堅持不懈的清晰戰略，并在此基礎上大膽判斷環境，小心執行戰略。并要不斷發掘和發展自身的核心能力，作為企業競爭的有力武器。 -

關系營銷在白酒行業有很多安利。比如茅臺。但是更好的例子是郎酒。如果有興趣去看看他們的發展歷程和營銷手段，營銷戰略。有問題歡迎繼續提問