他的模式，主要的客戶還有制度

廚師好

1已知的替代品2獨特價值3難以比較4價格質量比5消費水平6最終用戶利益7分享成本8公平性9庫存

移動電子數據儲存

的主sdfhtjsfk再看看別人怎么說的。

“五力”即 1行業競爭對手 2潛在入侵者 3供應商 4替代品生產商 5買方 其實也可以用S WOT分析法即 優勢 劣勢 機會 威脅 （常用）去圖書館借本兒周三多編寫的《管理學》或第三版的《市場營銷學》看看 比葫蘆畫瓢就OK 啦或者 搜一些營銷策劃書看看或搜索“挑戰杯”創業策劃大賽的相關視頻資料看看

21CN的競爭往往是體驗 比如說我們都知道蘋果的手機不值那么多錢 但是人家就賣那么貴 這是體驗；；；LV的包包 也是一樣的 雖然A貨看不出來 但是自己知道的 ；；；再或者就是 核心競爭力啦 再或者就是 傳統的規模

你想問什么？你是誰？你是個業務員了解競爭對手的主要優勢，那在與客戶溝通的時候就要有意避開對方的優勢區域，而突出自己的優勢，但切忌抵毀對手，那樣你會在客戶面前失去信任。在客戶面對抵毀對手，意味著你得不自信，我們的客戶可雙我們聰明多了。所以石家莊旭升企業管理咨詢建議所有業務員都不能碰的一個底線就是抵毀對手。

衡水老白干酒的市場主要競爭對手有很多!衡水老白干酒的主打產品是淡雅系列

競爭對手 很多，他適宜賣到東北，內蒙，廣東等地

那多了，只要是品牌酒都是他們公司的競爭對手

像名酒洋河，舍得，種子，都是勢頭強勁的品牌。

不我自己認為具有真正實力的白酒廠家才行如：青島的白酒葡萄白干二鍋頭最好多吃幾個小公司先向青啤學習哪里都有分公司

北京二鍋頭啊,還有各地的烈酒,小燒等,適合男人喝的那種

S:中糧集團強大的品牌實力；三家長城里最良好的愿景；“小產區”的概念點很到位。W:三家長城長期的混亂；假酒的泛濫；中檔產品線的軟肋；由于發展初期將渠道的管控權過多的交給區域總代，給未來的發展帶來了制約。T:競爭對手張裕；日漸強大的洋酒軍團。O:中國葡萄酒發展的大趨勢以及未來的市場井噴；中糧的不斷整合優化 具體的組合分析，您可以自己來。

長城干紅的價格一直都在走低端，不是很貴。禮盒的普通酒一般在100元左右。好一點的就是一百多的，只有一種桑干酒，價格有點高。

品牌PK　　據有關數據顯示，國內葡萄酒行業主要是長城、張裕、王朝三分天下。三巨頭的市場占有率合計已高達52%，資產合計擁有全行業的38%，銷售收入更是占到了全行業的56%。　　張裕：煙臺張裕集團有限公司至今已有100多年的歷史，是目前中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業。張裕的葡萄酒產品主要有冰酒、莊園酒、解百納、高級干紅(干白)、普通干紅(干白)和普通甜酒六大類。其中，冰酒和莊園酒屬于高端產品，價格都在150元以上。中端市場的主力是張裕的解百納系列，價格在30到130之間。　　長城：長城所屬中糧酒業集團，由三家酒廠合并而成。其中，沙城廠發酵和儲酒能力居同行業之首，工廠歷史長，并且擁有自己的葡萄園，以中低檔、大批量產品為主；華夏廠擁有規模最大的酒窖和葡萄園，橡木桶資源豐富，側重于中高端定位；煙臺廠葡萄園產品外觀新穎，一般為年輕消費者所喜愛。　　王朝：中法合營王朝葡萄釀酒有限公司是我國制造業第一家中外合資企業，合資的外方為世界著名的法國人頭馬集團亞太有限公司。王朝集團的紅酒產品主要有五個品種：王朝干紅葡萄酒(天津產區)、金王朝干紅葡萄酒、王朝紅干紅葡萄酒(寧夏賀蘭山產區)、王朝解百納干紅葡萄酒、王朝年份干紅葡萄酒。　　專家支招　　面對琳瑯滿目的葡萄酒產品，有關專家為消費者提供了五個參考指標：　　品牌　　不熟悉紅酒產品的消費者在選擇紅酒產品時，一定要挑選品牌產品。張裕、長城、王朝三大品牌在不同地域各有銷售優勢。品牌是質量的保證，而選擇具體口味則講究個性化。　　成分　　紅酒根據不同的含糖量可分為干紅、半干紅、半甜紅酒、甜酒。區分半汁紅酒和全汁紅酒的方法非常容易，消費者只要在購買時留意一下產品上標明的配料表，就不難發現，全汁紅酒的配料為100%的葡萄或葡萄汁，而半汁紅酒的配料還標有其他食品添加劑成分。此外，半汁紅酒在口味上和全汁紅酒有著顯著區別：一是甜味較重、黏稠；二是具有較濃的酒精味。至于二者在營養上的差異，主要表現為前者含有豐富的源于葡萄果實的多種營養物質；后者不僅不含或少含這些營養成分，食品添加劑還會對人體健康產生不可知的影響。甜味紅酒口感偏甜，為很多消費者所喜愛，但保健價值不大。　　價格　　不同紅酒的價格懸殊極大，最便宜的可能10元不到，貴的可能達到數千元。根據業內的一些數據分析，一瓶葡萄酒的出廠價格至少在20~25元，企業才有利潤。所以，建議消費者在選購時，不要太貪圖價格便宜。對于沒有專門偏好的消費者，選擇價格在30~50元左右的紅酒，性價比較高。　　包裝　　紅酒是一種文化符號，而這些文化最直觀就體現在包裝上。正規廠家的酒瓶正面和背面標簽設計風格一致，方位也一致。而雜牌產品多是人工手動貼標，外觀會有歪斜、起鼓泡現象。另外，從瓶子本身也可以看出端倪：好的酒瓶顏色多呈深棕色、墨綠色，瓶體光潔，瓶底凹得比較深。正規廠家在膠帽表面會印刷企業的名稱或品牌標志，雜牌產品則可能選擇通用型的而沒有專用標志。　　年份　　紅酒是有生命的，它既不像我們平時認為的那樣，越陳越好，也不是越新鮮越好。近年來，紅酒行業利用人們“酒是醇的香”這一樸素認識，開發了很多年份酒、概念酒。但是，消費者在選擇時，還是要具有一定的辨別能力。首先，好的年份，往往說明該年度的釀酒葡萄質量非常好，有的產區或者企業還會以“星級”的方式來表示某一年份的優劣；其次，年份“久遠”的紅酒，也不一定代表好的品質。紅酒品質還取決于該年份的釀酒葡萄質量；再者，2008年開始實施的葡萄酒新國標中，對年份酒作出了比較詳細的規定，例如一款葡萄酒產品上標注的年份為“1996”，那么就要求這瓶酒中至少75%屬于該年份的釀酒葡萄原料；最后，由于酒的年份很難用科學儀器檢測出來，也不可能靠人的品嘗來實現，因此建議消費者選擇那些負責任的名牌企業的年份酒。