推薦上市企業松發陶瓷， 產品做工精美，

如果是高級酒店的話，可以用國內的現代官窯-松發陶瓷，很高端大氣，最適合高級場所使用 ~~

需要酒店陶瓷餐具可以去酒店用瓷商城看看

首先和酒店方面溝通好，一般的酒店都有自己的商店。不知道你恕不熟悉酒店的運行方面或者有沒有熟人。要知道酒店的老總一般都不是老板，但是他們卻有能力決策你的商品是否可以出現在酒店的商店。當然我不知道你賣的到底是餐具還是藝術品，你沒有交代清楚。如果是藝術品陶瓷，你可以直接聯系酒店的總經辦，一般就會有兩種方式：一、你租酒店的某處，給于酒店租金，然后你自己賣的利潤全部歸自己所有。二、把你的產品放于酒店處賣，酒店根據賣的的價格取得一部分利潤，賣不出的貨物可以退還給你。三、酒店都會送給自己VIP客戶一些禮物，你可以推銷的陶瓷。如果你賣的是餐具：一、尋找正在組建的酒店，因為這些酒店都在籌備當中，市場一定有，看你采取什么樣的公關手段。二、尋找較有名并已經營業有一定時間的酒店，因為他們定期要更換餐具，你可以利用你自己設計圖案的優勢。其他的都是銷售的理念，就是堅持到底，敢于去做，不要只想不做。最后希望我的回答能對你開展工作有一點幫助。加油！你一定可以的！

搜一下：金鶴陶瓷銷售怎么樣

一、 業務目標 二、 業務風險 三、 業務流程步驟與控制點 四、 業務流程圖 五、 相關制度目錄 六、 主要控制點相關資料 一、 業務目標 1 經營目標 1.1 獲取經營利潤。 1.2 擴大市場份額。 1.3 保證資產安全,降低貨款回籠風險。 2 財務目標 2.1 核算規范,確保銷售收入及應收賬款的真實、準確、完整。 3 合規目標 3.1 產品銷售符合有關法律、法規，遵循市場規則和慣例。 3.2 產品銷售合同符合合同法等國家法律、法規和股份公司內部規章制度。 3.3 明確各職能部門、各崗位職責及權限。 二、 業務風險 1 經營風險 1.1 隨意降價導致收入減少。 1.2 擅自提價導致市場丟失。 1.3 賒銷失控導致壞賬或貨款不能及時回籠。 1.4 貨物發出不符合銷售管理規定。 1.5 未經審核，擅自變更產品銷售合同標準文本中涉及權利、義務的條款導致的風險。 2 財務風險 2.1 虛增或截留收入。 2.2 多記或少記應收賬款。 2.3 銷售收入計算錯誤。 2.4 會計科目核算錯誤。 2.5 貨款回籠誤入賬戶。 2.6 應收賬款核算及賬齡分析不準確。 3 合規風險 3.1 違反相關規定和市場規律，導致遭受處 罰或損失。 3.2 產品銷售合同不符合合同法等國家法 律、法規和股份公司內部規章制度的要求，造成損失。 3.3 各職能部門、各崗位職責不清、權限不明導致銷售失敗或損失。 三、 業務流程步驟與控制點 1 接受客戶訂單與編制銷售計劃 1.1 分（子）公司營銷部門承接客戶訂單，訂單應連續編號。 1.2 所有訂單均由被授權人員核準。 1.3 分（子）公司計劃部門依據訂單情況和生產計劃，編制月度產品銷售計劃，經營銷 部門審核后報分（子）公司經理審批。 1.3.1 分公司營銷部門會同計劃部門編制月度產品銷售計劃 2 信用審核 信用政策由分(子)公司分管經理和總會計 師（信用管理小組）具體制定。 2.1 分（子）公司營銷和財務等部門共同建立 客戶信用動態檔案，并由不相容崗位人員 提出劃分、調整客戶信用等級的方案；根 據客戶信用等級和企業信用政策，擬定客 戶信用具體的限額和相應支付方式，經營 銷及財務部門負責人審核 后，報分（子） 公司分管經理和總會計師（信用管理小 組）。 2.1.1 由分公司經理和總會計師會同銷 售、財 務、計劃、企管部門組成信用管理小組，對系統外客戶進行資信評估和資信調查； 2.1.2 由銷售部門對財務部門提交的資信分析情況、客戶提供的資料等進行匯總、加工、整理形成客戶動態信用檔案； 2.1.3 客戶動態信用檔案資料應報送財務部門、企管部門并定期更新。 2.1.4 銷售部門、財務部門、企管部門分 別運用 客戶動態信用檔案、客戶信用等級資料結 合銷售計劃草擬信用政策提案，在三方協 商的基礎上確定針對系統外客戶的企業信 用政策；信用政策客戶信用限額及相應支 付方式； 2.1.5 客戶信用限額及相應支付方式確定后應報 送財務部門、企管部門備案； 2.1.6 客戶信用限額及相應支付方式、賒銷合 同、《貨款回籠責任書》，在銷售部門、 財務部門永久保存； 2.1.7 客戶信用限額及相應支付方式、賒銷合同企管部門永久保存。 2.1.8 銷售部門將信用政策、系統外客戶進行資信等級、客戶動態信用檔案等資料提交分公司經理（信用管理小組） 2.2 分(子)公司相應授權責任人在客戶信用限 額內，批準簽訂賒銷合同。 2.2.1 賒銷合同應經銷售部門負責人審核。 2.3 相關被授權人及經辦人在簽訂賒銷合同時應向授權人簽訂《貨款回籠責任書》。 2.3.1 《貨款回籠責任書》應經銷售部門負責人審核。 3 確定銷售價格 3.1 股份公司內部配置產品的價格，由分（子）公司價格領導小組轉發股份公司相關定價文件，營銷部門按文件規定執行。 3.2 其他產品價格，由分（子）公司價格領導 小組結合產品市場情況具體制定；當價格 需要調整時，營銷部門根據實際，提出調 整意見，報分（子）公司分管經理（價格領導小組）審批。 3.3 分（子）公司分管經理（價格領導小組）可根據實際，針對某些產品授予營銷部門 一定限度的價格浮動權，營銷部門可結合自身及產品市場特點，將價格浮動權向下 實行逐級遞減分配，同時明確權限執行 人。價格浮動權限執行人，必須嚴格遵守規定的價格浮動范圍，不得擅自突破。 4 簽訂銷售合同 4.1 分(子)公司制定銷售合同批準權限，相關 被授權人員結合銷售計劃及承接訂單情況,在權限范圍內簽字批準簽訂交易合同后，由具體簽訂合同人員按照經法律事務部審定的 產品銷售合同標準文本擬定合同，并經同級法律事務部門（崗位）審核后，對外簽訂銷售合同。 4.1.1 銷售合同審批按權限指引規定執行。 4.1.2 簽訂生效的銷售合同分別由銷售部門、財務 部門、法律事務部門（或檔案管理部門）永久保存。 4.2 分（子）公司對于標準合同文本的一般性修 改，須經同級法律事務部門（崗位）審核；涉及權利義務方面條款的重大修改，須經法律事務部審核。