喝包谷酒,即玉米酒.

看來當地人喝白酒都是專家建議先做了解一下瀘高酒業的個性定制白酒和瀘高系列酒，也是以高度酒為主的，個性酒通常都是先收預付款，以酒質和專業化的定制從口碑做起，這個應該是入門快辦法，瀘高公司也會給你一定的網絡平臺支持，只要你區域內的客戶通過網上訂酒，公司都會把中間的利潤返給你。當然同時建議做一定的市場調查和分析，我們瀘高酒業只希望合作伙伴都成功。再看看別人怎么說的。

一個企業存在大量預收賬款，一種可能是產業鏈塔尖，產品供不應求。很大程度上說明對下游客戶的結算比較強勢，比如原油、金屬原料等產業鏈上游客戶往往會這樣。只要生產力不滑坡預收就是未來的收入。茅臺就是典型的這類企業。拿貴州茅臺來說，由于他的酒好賣，經銷商從茅臺買酒，往往先預付一部分酒款給茅臺，那么對茅臺來說，這部分錢就記在預收賬款科目。當茅臺把酒發貨給經銷商后，貴州茅臺就結轉預收賬款至營業收入了。預收賬款不僅是企業下游議價能力的體現，也是收入的先行指標，預收賬款大幅增加的企業，收入接下來大概率也會增加。

愛酒者不論貴，28萬收

一：市場定位 本策劃是建立在尋找新酒水市場需求的基礎上建立的，本策劃所針對的市場需求的定位是針對宴會用酒和類似團購的細分市場需求制定。具體詳細市場目標為：婚姻宴會、生日宴會、大型派對、商務宴會等帶有聚集型集體消費特點的細分市場。 二：細分市場特點 在這個細分的市場需求的主要表現是，目標客戶主要的特點表現在對中國傳統感情與習慣的延續，以及帶動的一次性超多型集中或集合消費。對產品需求特點是：中高檔產品需求、品牌需求、價格需求、物流運輸攜帶方便等。 三：滿足市場需求的方式 本策劃適合全國大型酒水綜合批發商或地區批發商，產品需求特點是品牌多且知名度高，質量要求比較高，品種比較全面。品種應該集合了白酒、紅酒、飲料等酒精類和非酒精類的集合。針對市場需求特點，這類目標市場一次性需求量大，對價格要求比較高，而且對物流運輸要求高。根據這些市場需求特點，至少應該集合知名品牌的酒精類和非酒精類產品20個以上，以供客人挑選；根據客人要求，可以在客人指定時間免費送貨到客人指定地點；結算方式也可以靈活的預付和實際消費結算的兩種。 四：具體操作 1）營銷方面 A、設立一個介紹這種專業業務和銷售模式的網站，在網站中可以對產品進行形象的介紹和價格的介紹，讓客人初步對業務的優勢和產品有一個了解。網站打造成一個這方面專業業務的門戶網站，應該在地區知名網站和相關門戶網站進行聯合推廣宣傳。網站中應該主要介紹我們專業做宴會酒水營銷的特點，送貨上門和及時上門實際結算的方便服務。 B、由銷售業務人員到目標市場關聯的場所宣傳和工作，關聯場所是指，舉辦這些聚集式消費的場所，以及同樣服務于這些目標市場的其他服務單位，這些場所和單位包括：各大酒店的宴會廳、大型俱樂部、婚姻用品專業店、民政局結婚登記管理處、婚紗攝影樓等。銷售人員的任務是與這些關聯單位建立聯合營銷的互利合作伙伴。 C、最后由業務人員帶著產品樣品、產品介紹說明等材料到目標客人處聯系，或者設立一個小小的樣品展廳，供客人上門參觀。 2）產品方面 A、在產品方面應該有專業針對這個市場營銷的獨特包裝標識，這個標識不應該是產品原生產商的，應該是由專業做宴會用酒服務的現在單位的，這個標識應該在產品外觀醒目的地方，主要是向目標客戶傳遞專業供應宴會用酒或宴會服務的供應商，以及產品組合特點。這個標識應該根據客戶種類不同而有差異化，例如：婚姻宴會、生日宴會、商務宴會、大型派對等區別化差異。 B、產品組合方面，在中國傳統性宴會方面，主要是白酒為主，紅酒、黃酒、啤酒、飲料為輔的排列；在現代大型派對和商務宴會服務方面，應該以紅酒為主，白酒、啤酒、洋酒、飲料為輔的排列。針對客戶性質的不同，制作差異化和具有針對性的酒水單供客人挑選。 3）其他方面 A、結算方式，為了讓客人感覺到人性化，而且又要讓公司規避投資風險，可以采用客人定貨時預付全部或部分費用，等客人使用完產品之后，再有業務人員上門根據實際消費結果進行實際結算，這樣就可以讓客人感覺結算方式很合理，且很人性化。公司又可以規避了投資風險，盡管資金延遲了一定時間，但是，應該也屬于延遲型現金流。 B、物流方式，這些目標市場的一般消費場所都不在家中，這就存在著物流的問題。問題主要表現為兩個部分：第一，送貨上門服務，這個服務一般都可以完成，所以這個問題并不麻煩；第二，余貨離場服務，這個服務目前基本沒有單位在做，但是，就是因為這個服務，才能體現出我們這種宴會酒水服務與其他企業的明顯不同。所以，我們一定要做這個服務。而且這個服務是有一定利潤的。在做余貨離場服務時，同時完成了與客戶的結算工作。同時也為客戶解決了物流的主要大麻煩，就是余貨的離場和處理。 C、其他服務，等企業發展到一定位置時，可以考慮增加免費或收費司儀服務，為一些宴會提供司儀或禮儀，在做司儀和禮儀的同時，有可以對我們自身進行有了有效的展示和宣傳。以及，宴會贈送附加產品服務，在客人大批量定貨時，可以向客戶提供一些輔助新品（特別是本身就需要推廣的新品）或其他產品，供客戶在宴會中設立一個小小抽獎活動等，而活動產品的提供則是我們。 4）宣傳方面 A、網絡宣傳，網絡宣傳的成本比較小，且針對性比較強，效果應該很不錯。可以適當的在當地門戶網站進行網絡宣傳，另外也要在搜索引擎里適當的做部分推廣服務，以及一些關聯單位網站的相互連接。 B、報紙媒體，豆腐塊類的當地報紙廣告的花費比較低，且效果也不錯。 C、宣傳海報，這個就需要業務人員有針對性的在關聯單位和場所，進行有針對的發放。 五、市場價值 本策劃方案的市場價值和給客戶所帶來的價值陳列： 1、優惠的批發價格 客戶可以從這里得到優惠的批發價格，而不同于在終端得到的零售優惠價格。 2、方便的送貨上門服務和余貨離場服務 客戶不僅在我們這里得到方便的送貨上門服務，而且更可以得到余貨離場和清場服務，這樣實際上就幫助客戶解決了剩余貨物清理的麻煩和工作。 3、實際消費結算和余貨全額退貨的服務 客戶只需要支付部分貨款，即獲得全部貨物進場消費，等客戶實際消費結束后，又可以按照實際消費結算。這樣就避免了，多叫之后的剩余處理問題和少叫之后的補充問題。多叫之后的剩余貨物等于等到了全額回收的服務，少叫之后的及時補充問題都得到了解決。

根據相關準則的規定： "應收賬款"，反映企業因銷售商品、產品和提供勞務等應向購買單位收取的各種款項，減去已計提的壞賬準備后的凈額。 "預收賬款"，反映企業預收購買單位的賬款。 "預付賬款"，反映企業預付給供應單位的款項。 "應付賬款"，反映企業購買原材料、商品和接受勞務供應等而應付給供應單位的款項。 應收賬款和預收賬款都是反映企業與購買單位的往來，應付賬款和預付賬款都是反映企業與供應單位的往來。預收賬款和應收賬款是同一類別的會計科目，預收賬款本應是貸方余額，但其借方余額反映的即是應收賬款的性質；反過來應收賬款的貸方余額即反映的是預收賬款的性質。同理，也可以得出應付賬款與預付賬款的這種關系。所以，資產負債表上這四個科目的填制公司為： 應收賬款=應收賬款期末借方余額+預收賬款期末借方余額 應付賬款=應付賬款期末貸方余額+預付賬款期末貸方余額 預收賬款=預收賬款期末貸方余額+應收賬款期末貸方余額 預付賬款=預付賬款期末借方余額+應付賬款期末借方余額 填制口訣“兩收合一收，借貸分開走；兩付合一付，各走各的路” 這樣填制，我們就能在資產負債表上清楚的反映企業與購買單位的債權、債務關系，以及企業與供應商的債權、債務關系。 圖2中，在填制資產負債表時： 應收賬款=60000+4000=64000 預收賬款=12000+10000=22000 應付賬款=90000+20000=110000 預付賬款=50000+20000=70000 二、預收賬款的會計處理 預收賬款是指企業按照合同規定向購貨單位預收的款項。與應付賬款不同，預收賬款所形成的負債不是以貨幣償付，而是以貨物償付。有些購銷合同規定，銷貨企業可向購貨企業預先收取一部分貨款，待向對方發貨后再收取其余貨款。企業在發貨前收取的貨款，表明了企業承擔了會在未來導致經濟利益流出企業的應履行的義務，就企業應通過“預收賬款”科目，核算預收賬款的取得、償付等情況。該科目貸方登記發生的預收賬款的數額和購貨單位補付賬款的數額，借方登記企業向購貨方發貨后沖銷的預收賬款數額和退回購貨方多付賬款的數額，余額一般在貸方，反映企業向購貨單位預收款項但尚未向購貨方發貨的數額，如為借方余額，反映企業尚未轉銷的款項。企業應當按照購貨單位設置明細科目進行明細核算。 企業向購貨單位預收款項時，借記“銀行存款”科目，貸記“預收賬款”科目；銷售實現時，按實現的收入和應交的增值稅銷項稅額，借記“預收賬款”科目，按照實現的營業收入，貸記“主營業務收入”科目，按照增值稅專用發票上注明的增值稅額，貸記“應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）”等科目；企業收到購貨單位補付的款項，借記“銀行存款”科目，貸記“預收賬款”科目；向購貨單位退回其多付的款項時，借記“預收賬款”科目，貸記“銀行存款”科目。 【例1】D公司為增值稅一般納稅人。20×7年6月3日，D公司與甲企業簽訂供貨合同，向其出售一批設備，貨款金額共計100000元，應交納增值稅 17000元。根據購貨合同規定，甲企業在購貨合同簽訂一周內，應當向D公司預付貨款60000元，剩余貨款在交貨后付清。20×7年6月8日，D公司收到甲企業交來的預付款60000元，并存入銀行，6月18日D公司將貨物發到甲企業并開出增值稅發票，甲企業驗收合格后付清了剩余貨款。D公司的有關會計處理如下： （1）6月8日收到甲企業交來的預付款60000元： 借：銀行存款 60000 貸：預收賬款—甲企業 60000 （2）6月18日D公司發貨后收到甲企業剩余貨款 借：預收賬款—甲企業 117000 貸：主營業務收入 100000 應交稅費—應交增值稅（銷項稅額） 17000 成為企業的一項負債。

你們公司與下游客戶合作的時間你們和下游客戶的交易 都是從應收賬款來的 合作年限越長 銀行越放心再看看別人怎么說的。

應收帳款融資要求:應付款企業的企業額度:應收轉款的八成期限:1-6個月上面我們對應收賬款融資貸款的幾個關鍵性的要件做了一個簡單的解釋。相信有些朋友們對這種貸款類型已經相當熟悉了但可以肯定的說在我國企業界中還有很多人對這個概念還知之甚少。 為了讓大家能從基本的概念上對這種應收賬款融資的方法有一個清晰的認識,我們還是先從最基本的概念性的介紹開始談起吧。應收賬款融資是指一個企業在完成了生產并將產品銷售給客戶但還沒有收回貨款的這段時間里而企業可以憑借其產品的銷售記錄等資料信息來向銀行申請抵押貸款的一種必要的融資形式。而從意義上說這種應收帳款融資也是解決企業產品在銷售過程中因為時間差而出現的資金鏈緊張問題的一個有效手段。在申請條件上說如果一家企業想要成功地申請應收帳款融資貸款則需要滿足以下幾個基本的條件。比如企業的成立時間必須是在2年以上而企業法人代表或主要領導的從業經驗應在4年以上,當然設立這兩個條款是銀行能確保貸款申請企業在從事的行業內具有豐富的經驗。此外銀行還會驗證貸款申請企業合作客戶的相關信息比如雙方合作時間的長短以及對方的信息等。在介紹完了相關的申請條件之后我們再來看看這種應收賬款融資的效果如何。從相關銀行的貸款細致中可以看出這種應收帳款融資的最長年限為一年而最高的貸款金額為二千萬元,由此可見這種貸款類型還是一個能夠獲得高額融資的一種強力貸款種類而顯然從功能上說這種應收賬款融資的形式對于我國企業解決流通領域的資金鏈問題具有十分重要的意義,但這也并不能說如今這種貸款類型就不存在問題。而如今最顯著的問題便是大企業對這種貸款申請的比例要遠遠高于中小企業。從中國企業行為調查年鑒中可以看出無論是酒類名企茅臺還是汽車名企一汽大眾等,我們都可以從其公布的財務賬目中看到有應收賬款融資貸款的身影,而且有些大企業甚至在這個貸款領域中的比重還相當的高。但反差極大地是在我們社會中的民營企業領域特別是中小企業領域甚至還有將近百分之四十的企業家們從來沒聽說過有這種應收賬款融資的形式。顯然這既與銀行缺乏宣傳的力度有關也和廣大民營企業家們缺乏現代金融知識有關。其實未來的幾十年將是我國大力發展民營企業的年份因此作為廣大民營企業家們還是要好好地學習現代金融知識,去詳細咨詢應收賬款融資這一超級金融產品的概念和作用便是一個非常重要的知識點。