說沒用，最好一試就知。或送小瓶裝。

你如果能確定你拿的價格比超市的進價還要低，可以選擇進入超市|（小型）。互惠和紅旗可以找到店長談下做點私單，你鋪點貨買了給他高提成。|——省心，長久 利潤合適 給酒店看什么合作方式 主要是看付款（結算）方式。利潤大一點。 大型的餐飲店也可以。 個人意見僅供參！！！！！！！！！

開發主導品牌時,要有目的有計劃地開發兩種以上、級別檔次品質相當的品種；品牌市場推廣時要明確主導產品、次主導產品和附屬產品。搜看吧，這個太復雜，內容繁多，難說。

你的問題太泛了，沒有針對性，估計你對這個行業陌生，而且工作經驗不多，不過沒關系的拉，成長是需要過程的，每個人都是這樣的。我們也就泛泛而談來點建議拉你必須首先弄清楚你的白酒的市場定位是怎么樣的,這樣你才知道自己的東西是賣給誰，進而采取相應的銷售措施；在市場競爭中處于什么位置，你的對手是誰，當你不知道如何行動的時候，你的對手會告訴你的；具體到你的銷售環境,你必須分析當地的市場情況，比如經濟水平、消費習慣（你不會到俄羅斯賣黃酒的是吧）、購買渠道等等因素。積極行動，經常思考，相信經過一段時間的積累后，你會成為這方面的專業人士的。

首先，不知道你做白酒銷售是廠方銷售人員還是經銷商營銷人員？因為此二者不是要同一層面上的老板，銷售時肯定會有較大的區別。 我把二者相關的營銷事宜作一簡單的說明： 1、作為銷售員，一般情況下，單位肯定會給你一個區域或讓你跟某位銷售員一起做某一區域。（如果是小廠則可能沒這種劃分）你首要的任務是調查與了解所屬區域的酒類銷售情況尤其注意白酒銷售情況，要有一個較清晰的了解，才能制訂出你以后的工作表或工作計劃。 2、在了解的基礎上，要針對同類產品，即基本相同的質量與價位的產品，深入了解競爭對手的營銷策略或產品的銷售情況，靈活決定你的產品進入什么渠道最為合適，或采用什么手段最為有效。營銷手段很多，但能切中要害的手段往往要經過自己的改造或補充完善。 3、上述的渠道進入是最難的，進入以后服務要跟進，并幫助你的經銷商進行推廣與促銷，使你的經銷商樹立起信心。 銷售工作關鍵是要心細（多觀察），腿勤（多跑路），手快（多記錄）。經過一段時間的鍛煉，相信會有一定的經驗與體會，也會有一定的業績產生。祝你成功！

關于客情維護，相信是每一個酒水經銷商都非常重視的環節，如今的白酒市場競爭非常激烈，客情維護的成功與否成了銷售成敗的關鍵。“以前賣酒都是二級批發商到你這里來搶產品，如今市場競爭激烈，各種品牌白酒層出不窮，選擇面變得非常廣，我們不得不從主動角色變為被動角色，得去二級批發商那主動推銷自己的產品。”董世坤告訴我們。在白酒行業摸爬滾打了二十來年，對于客情關系維護，董世坤在這方面頗有自己的一套獨特心得。“要想和二級批發商建立良好的關系，首先你自己的硬件要建設好，看下自己的產品是否品質過硬，良好的品質才是銷售的基礎。另外現在白酒行業競爭越來越激烈，產品同質化越來越嚴重，這就需要經銷商獨具慧眼找到和其它經銷商有差異化的產品，要有自己獨特的產品才能吸引別人的目光。選對產品之后還要看選擇的產品是否有充分的盈利空間，別人要銷售你的產品是否能夠賺到錢。了解客戶真正需求，抓住二批商最關心的問題。我相信如果你有許多質量過硬，適銷對路的產品，并且能讓別人掙到了更多的錢，那客情關系自然會越來越好，愈久彌堅。”多年的酒水銷售使得董世坤積累了豐富的人脈資源，董世坤坦言自己是一個好客之人，喜歡結交朋友不僅是他的特點，也是他的愛好。“在白酒這個圈子闖蕩了這么多年，大家都相互熟識，都是老朋友了，我覺得不管是對二級批發商還是其他經銷商，要向對待真心朋友一樣真誠。現在我經常和我們樂陵的其他酒水經銷商聯系，有空的時候大家都抽出時間在一起聚一聚，一起分享一下白酒銷售成功的經驗，共同探討一下市場銷售戰略。”員工管理問題一直都是一個讓經銷商非常頭疼的問題，良好的公司氛圍不僅能給大家提供一個輕松、舒適的工作環境，更為重要的是可以增加公司的凝聚力和戰斗力。如今董世坤的公司旗下共有十多名員工，我們看到大家相處都非常愉快，非常融洽。對于員工管理的秘籍，董世坤這樣告訴我們，“現在各企業之間的競爭歸根到底是人的競爭，員工才是組成企業和單位最重要的一個環節。我提倡人性管理，我和他們經常交流，征詢他們對公司發展的意見，傾聽員工提出的疑問，并針對這些意見和疑問談出自己的看法。不管是誰有困難，大家都一起幫助他解決困難。”