1、選擇標桿市場，舉辦大型高質量的產品品鑒會2、強力的廣告炮轟式宣傳3、強勢的終端市場占領（高檔酒樓、大型商超）

每個產品的特色呀什么的都不一樣，營銷方案也肯定不一樣，這得對癥下藥，哪那么簡單呀

高端白酒詳細營銷方案

說明品牌，介紹酒的釀造工藝，消費者口碑，次品牌白酒的好處功效，優惠政策，如折扣或購買一定金額有禮品。如轉發多少有禮品，根據需要定制！

白酒？一般需要進行白酒的微信商城建設，然后利用各種渠道進行微信拉粉絲，比如說線下和線上。然后在內容運營上進行編寫。最后就是定期做活動。可以去看看小米功夫，還榮獲了艾菲獎。

你好。你可以通過自媒去運營來推廣你的白酒品牌，首先你去各大自媒體平臺注冊號，號的名稱就可以用你品版的名稱。之后在通過相關平臺去發布與酒相關的內容，解決用戶需求，讓別人關注你，最后可以通過粉絲變現就行了，還有是可以通過今日頭條里的自營廣告去推你的酒等等......鼠標移動到我百度用戶頭像，查看獲取更多相關內容。希望我的回答對你有所幫助。

搜一下：白酒品牌如何做新媒體運營

白酒新品上市應該去鋪市場然后緊跟著就是招商 加盟 尋求合作伙伴我店里主要經營西鳳酒1952系列產品 客戶反饋還好 還能賺些錢

白酒新產品開發流程：1、公司對市場反饋包括包裝設計、酒水特點進行分析，未來產品發展趨勢進行定位。2、找設計部門進行包裝設計，包裝設計好之后找市場管理和信息反饋人員進行磋商，技術部門進行酒水研究分析、做好酒水后組織銷售人員、信息反饋的人員進行品嘗。3、再次根據銷售人員、反饋信息的人員進行匯總分析，擇優修改，確認。根據公司發展需要實施這項產品開發。

同問，我們公司下個月也要上新品，目前所有的活動都是針對線下渠道做的，由業務人員完成，作為運營該如何做呢？比如要不要策劃線上活動之類的？

一、品鑒會時間選定品鑒會時間可以選擇在周五至周日晚上18點-20點之間;一般周末期間，被邀請人員時間比較充足。二、品鑒會準備工作1、主要邀請對象◆政府機關單位要員(不要以為政府單位很難公關，只是飲酒數量和檔次有所降低，但依然占據一定銷量)◆核心煙酒店老板(主要以溝通客情或者鋪市政策為主要目的，最好不要混合邀請)◆企事業單位公司領導(未來商務團購和企事業福利用酒的核心客戶，最好以一個系統或者一個企業開展小型品鑒會)2、邀請方式◆面對面口頭邀請;由經銷商或者煙酒店老板邀請其背后的團購資源，一般用于客情關系非常好的團購客戶;◆發送企業品鑒會邀請函;根據邀請對象發放邀請函，并注明宴會時間、地點，發放邀請函同時，可以將品鑒會資料以及現場活動的安排送達到邀請對象手上。◆電話、短信邀請;由企業區域經理或者經銷商直接電話或者短信邀請核心客戶，并說明品鑒會的具體時間、地點、參會人群等。◆陌生拜訪邀請;主要用于未開發的客戶，通過品鑒會形式攜帶部分禮品陌生拜訪，并邀請參加**品牌品鑒會。無論任何一種邀請方式，品鑒會開始前兩天，務必再次進行電話跟進，最終確定參會人員及數量，擬定出詳細的參會人員名單，提前安排。3、酒店選定由企業和商家確立定點消費的酒店。根據產品的檔次適當選擇選擇星級的酒店、有特色的飯店或者農家樂。一則便于督查，二則便于訂餐等，三還便于進場陳列展示和銷售。個人比較傾向于選擇一些有特點的酒店，不一定非要豪華和上檔次，但是必須有不同于其他酒店的地方，這樣參加品鑒會的客戶才會印象深刻。4、物料準備◆產品展示，可以把主銷產品和本次品鑒產品箱體、盒體、瓶體全部形象的在品鑒會現場展示。◆條幅，以“熱烈歡迎**單位領導參加**產品品鑒會”為主題的條幅，懸掛在品鑒會酒店的包廂內。◆宣傳手冊(產品手冊)，必須在現場餐桌上放置不低于座位數的宣傳畫冊，因為很多客戶到來后品鑒還未開始，可以欣賞宣傳畫冊，對產品有一個更深刻的印象。◆品鑒酒◆宣傳X展架◆宴會結束后的禮品三、品鑒會現場流程1、由主辦人(經銷商或者企業人員)宣布品鑒會開始，并一一向大家介紹每一個人，并以示感謝大家的到來。2、由企業相關領導(區域經理)向大家介紹企業的發展、產品的研發，產品歷史、文化、工藝。一定要把產品的核心價值向客戶表述清楚，最好前期有標準的產品介紹最佳。3、品鑒中，要注意留意領導的性格、愛好、偏好及未滿足的需求。4、品鑒中要逐一敬酒，在每敬以為客人都要說幾句“客套”話，展示公司的專業和對客戶的尊重，不得僅僅只是品酒。5、如果條件允許，可在品鑒會過程中穿插一些以‘酒“為主題的演出，用于烘托氣氛。四、品鑒會會后服務跟進第一步：二次電話跟進,詢問邀請客戶的對產品的意見和建議;第二步：建立客戶檔案表格，整理成檔案庫;第三步：品鑒會上公關人員與目標客戶建立初步聯系;第四步：品鑒會一周內回訪目標客戶，邀請其作為品牌品鑒顧問;第五步：定期聯系并贈送產品;第六步：通過目標客戶接觸其周圍的潛在消費群體，延伸潛在消費客戶;第七步：以目標客戶為主體，邀請其周圍的目標消費群體持續參加一桌式品鑒會;第八步：建立初步團購關系，制定團購獎勵計劃;第九步：加深目標客戶周圍潛在團購消費群體，建立團購關系;第十步：持續對目標客戶進行維護與發展。夠不夠具體？

抖音想上熱門、快速吸粉，需要這些方法：精心制作一個內容，內容具備模仿性，適合炒作；做數據運營；做多賬號矩陣；做用戶運營；確定好賬號定位。抖音想上熱門、快速吸粉，可參考以下幾個方法：1、模板復制再復制，適合炒作方法論：(1)精心制作一個內容，內容具備模仿性，可教學型，簡單。(2)尋找或自己注冊一批種子抖音賬號，復制模仿該賬號發起多個賬號內容。(3)組織幾個賬號對內容進行拆解化教學。(4)在微播易上尋找一批朋友圈賬號，發一輪朋友圈軟文。(5)在抖音賬號發布的時候，注意賬號的地理位置、標簽、標題等做好區分。2、數據運營任何平臺的數據都會產生數據運營的產業鏈。抖音也不例外，但通常這種操作方法只是自媒體從業者和網紅會比較了解一些。普通的小白新手用戶還是不太了解。大家應該知道，許多大號的成長都與它們息息相關。淘寶尋找抖音觀看、瀏覽、評論、點贊等關鍵詞，找到相應的商家，具體咨詢就就看你自己了。3、多賬號矩陣在任何平臺做任何賬號，一定要做矩陣，做起了一個大號，再給其他小號引流。4、用戶運營抖音的用戶喜歡什么，在上面的內容矩陣中的已經大概明白。建議用戶在做運營操作時，應該從多個角度對用戶進行一些刺激來討好用戶，比如小任務、小獎勵，幫我點個贊，下一個視頻就錄什么給你們看，幫我轉發，我抽10個人送什么東西等等。用戶操作運營可以設置短期、中期、長期目標，具體到日、周、月、季的操作運營目標。5、賬號定位賬號定位放在最后講，其實是非常關鍵的。隨著抖音用戶基數的不斷攀升，越來越多的內容創業者和新媒體從業人員，以及各行各業懂的和不懂的都會進駐，嘗試做抖音號。在注冊賬號之前，一定要思考賬號的定位，主要聚焦什么細分領域做內容。事實上，客戶定位非常重要，它也是最關鍵的。隨著抖音用戶基數的不斷上升，越來越多的內容創業者和新媒體從業者，以及各行各業的了解人士和新手小白都想進入并嘗試做抖音。在注冊帳戶之前，必須考慮帳戶的定位，主要聚焦什么細分領域做內容。簡而言之，這塊的方法論，總結來說一就是要快，即快速搶占前期紅利，二是做好數據運營，三是借用其他平臺賬號操作運營案例和技巧，當然要結合抖音平臺的用戶調性、傳播規則和平臺內容調性。

方法1：在拍攝手法的原創性 方法2：在短短15秒的背后，也許是幾百倍的付出，只要有付出就會有收獲的 方法3：抖音擅長的的是表演和場面調度的配合 方法4：音樂短視頻有創意，內容質量更高、更有創造性 方法5：相互關注，禮尚往來。 方法6：可以分享到微博，讓更多的人關注你。

現在抖音快手的用戶量太大了......平臺分給每個新人的流量過于有限，互聯網時代不比從前，酒香也怕巷子深。有一部分主播為了達到開設櫥窗的1000粉限制而選擇“買粉”，但是這治標不治本，想真正提高賬號的熱度基本不可能。 如果有人脈或者資金支持，當然可以選擇在其他平臺推廣抖音號。如果沒有，最直接和經濟的方式是在自己賬號類型的相關話題圈里的主播評論區“刷臉”，憑借賣萌等手段吸引其他用戶點進你的主頁，再憑借主頁的優質內容吸引他們點關注，從而漲粉。 此處我想安利一下聊天助理app。 設置目標話題圈和評論關鍵詞，后臺通過算法幫你完成評論操作。用戶只需要保證你的作品質量足夠吸引人。 公測期完全免費。如果有小伙伴看到這里并且感興趣的話可以去試試。但是最重要的是，這種方法也需要靠自己的作品質量去留住粉絲。所以，無論如何，提高硬實力是第一位。

白酒團購營銷制勝的五個步驟：第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會關系資源，建立強大的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻。1利用直接資源：如：同學關系、戰友關系、朋友關系、親戚關系、師長關系、老鄉關系、親戚關系。 2 、熟悉人轉介紹：有一種現象，三個互不相識的人，通過熟人轉介紹的方法，認識 熟人身邊或熟人的熟人，這是一個非常有效的辦法 。 3、間接場合向陌生人進行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒自我介紹，點評酒的特點，請才認識的人介紹客戶，讓大商超業務接待人介紹，有經常團購白酒送禮的客戶信息等。 4、廣告媒體傳播：利用報紙、dm、網絡進行發布團購信息，吸引有潛在需求客戶，主動上門洽談。 第二步：獲得認同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會有交易的發生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步。客戶的信任，來自個人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個人，你不會騙他，不會給他帶來風險，同時信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的，否則交易不會發生。 還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認同客戶的某些價值觀，自己的專業知識和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心，具備專業的白酒產品介紹能力。第三步：人情投入。中國人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否則心里會不安。平常有時發現，有些沒有經驗的團購銷售人員一到客戶那里，就顯出急于做生意的心態，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢，才是白酒團購銷售的最終目的。還有的白酒團購資源做得好的經銷商，十分感慨地說“節日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎的。重點還要注意以下九大流程：搞清內部組織結構，鎖定關系決策人員，對目標人物深度公關，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時就出手，主動提出成交請求，備足貨源要回貨款。第五步：繼續銷售。白酒團購客戶資源具有持續開發性和利用性，一次成功銷售不是結束而是真正的開始。尤其是每年傳統節日八月十五的中秋節、春節假日企事業單位、團體組織等分福利、會議、婚慶等活動，應充分利用客戶的生命價值，加強客戶關系管理，建立持續穩定的客情關系，實現源源不斷的生意合作。另外，需對目標人物建立持續客情關系，通過老鄉、親友、同學、上下級關系進一步增加影響力，找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友，比如幫助子女就業，解決一些困難，提供保健養生知識等，現有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴大銷售范圍。

一、白酒企業市場調查研究 （一）消費者市場調研 1、消費者對產品的總體接受程度調研； 2、產品的概念、產品品牌名稱調研； 3、產品的消費目的調研； 4、產品的消費心理調研； 5、產品的消費趨勢調研； 6、產品與同類競品相比優點與不足調研； 7、消費者對產品的個性化需求是什么； 8、產品的品牌定位調研； 9、產品的目標市場調研； 10、產品的核心利益點調研； 11、產品的系列賣點調研； 12、產品價格定位調研； 13、產品的口味調研； 14、產品的包裝調研； 15、產品的銷售渠道調研； 16、產品適合的傳播方式調研； 17、產品終端銷售調研； 18、產品有效的促銷方式調研； 19、消費者對產品做大市場的營銷建議； 20、產品消費者的個人特征。 （二）產品經銷商市場調研 1、貴公司經銷哪些同類產品品牌； 2、哪些品牌的產品銷售狀況比較好，主要原因是什么； 3、貴公司經銷同類產品的銷售狀況； 4、各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些； 5、經銷商認為該產品的優點與不足； 6、增加該產品銷量的方法有哪些； 7、您是否愿意銷售該產品； 8、對銷售該產品的顧慮； 9、您預計該產品的市場前景如何； 10、與廠家的合作方式建議； 11、希望廠家提供哪些支持； 12、經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。 （三）競爭對手市場調研 1、品牌定位； 2、產品類別； 3、產品定位； 4、目標市場； 5、各類產品的價格； 6、產品賣點； 7、銷售區域； 8、市場進入策略； 9、廣告策略； 10、促銷、公關策略； 11、銷售政策； 12、銷售狀況； 13、企業的發展動態等。 二、白酒企業經營診斷 1、品牌策略診斷； 2、營銷策略診斷； 3、目標市場診斷； 4、市場定位診斷； 5、產品策略診斷； 6、價格策略診斷； 7、銷售渠道診斷； 8、廣告策略診斷； 9、促銷方式診斷； 10、銷售管理體系診斷。三、白酒企業品牌整合營銷策劃體系 1、品牌識別：（1）品牌狀況； （2）競爭態勢； （3）消費需求； （4）本品位置； （5）品牌問題； （6）市場機會； （7）品牌目標。 2、品牌戰略：（1）品牌名稱； （2）品牌標識； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心價值；（6）品牌利益點； （7）品牌個性。 3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結構； （3）品牌差異化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠景。 4、品牌傳播：（1）傳播目標； （2）傳播概念； （3）品牌口號； 　 （4）傳播方式； （5）媒體組合； （6）傳播檢測。 5、品牌整合：合理規劃品牌之間的關系、作用和職能 A.企業品牌與產品品牌之間的關系； B.產品品牌與產品品牌之間的關系。 6、品牌管理：（1）品牌手冊； （2）統一識別； （3）品牌實施； （4）品牌檢測； （5）品牌維護； （6）效果評估。四、白酒市場整合營銷策劃體系 1、市場策略規劃：（1）市場狀況；（2）消費需求；（3）競爭狀況； （4）本品現狀；（5）存在的問題及原因； （6）市場機會；（7）市場策略。 2、產品線規劃：（1）品類架構； （2）目標市場； （3）產品定位； （4）價格定位； （5）產品形態； （6）產品包裝； （7）產品訴求； （8）廣告口號。 3、渠道規劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度； （3）經銷商的選擇；（4）銷售政策。 4、廣告規劃：（1）廣告創意；（2）廣告語； （3）廣告預算； （4）投放媒體；（5）投放區域；（6）投放組合； （7）效果評估。 5、終端與促銷規劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導購； （4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。 6、銷售體系規劃：（1）銷售體系架構；（2）各級銷售組織的職能； （3）銷售隊伍的培訓；（4）銷售組織與經銷商關系。五、白酒企業目標客戶與目標市場　　1、選擇目標客戶：(1)如何選擇目標客戶；(2)目標客戶的選擇條件；(3)目標客戶評估。　　2、目標市場的分解：(1)渠道的選擇；(2)樣板市場的劃定；(3)制定市場切入點。　　3、目標市場人員分配：(1)人員的配制；(2)如何進行推廣方案的跟進。　　4、目標市場的管理：(1)銷售政策的制度；(2)退換貨的制度；(3)終端費用的支持政策；(4)竄貨現象的處理制度；(5)業務人員配置原則；(6)客戶激勵政策。六、白酒企業的產品品牌規劃　　1、基本要素定位：(1)市場定位；(2)消費者定位；(3)競爭對手定位；(4)企業定位。　　2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌發展目標。　　3、相關策略：(1)市場策略；(2)廣告策略；(3)推廣策略。七、白酒企業營銷與市場推廣策劃　　1、營銷定位和獨特的銷售主張(USP)　　2、市場推廣策略制訂：(1)推廣的范圍；(2)組織結構建議；(3)進度計劃(執行步驟、各階段戰略目標)；(4)成本預算建議。　　3、廣告策劃：(1)廣告主題定位；(2)廣告創意方案；(3)廣告表現(報紙、影視腳本、平面、POP創意表現)；(4)影視廣告制作監督；　　4、媒介策劃：(1)預算的計劃與分配原則；(2)媒介傳播方向；(3)媒介的協助購買建議；(4)媒介的發布與監控策略。　　5、公關活動：(1)公關活動傳播策略；(2)公關活動主題策劃；(3)公關活動操作方案；(4)產品推介會策劃。　　6、軟性宣傳活動策劃：(1)軟性炒作方案；(2)系列軟性文；(3)媒體的聯絡與發布。　　7、促銷活動策劃：(1)新品上市促銷活動；(2)節日促銷活動；(3)常態性促銷活動。　　8、市場工作督導　　9、市場營銷效果評估八、白酒企業招商策劃　　1、招商整體營銷策劃方案：(1)招商主題；(2)招商方式策劃；(3)招商會策劃與協助實施；(4)招商媒體選擇；(5)招商費用預算；(6)招商時間進度。　　2、招商廣告創意及設計　　3、招商手冊：(1)公司簡介；(2)產品介紹；(3)營銷模式；(4)利潤回報。　　4、招商小組及崗位職責、工作流程　　5、經銷商政策、規定及條件　　6、經銷商(代理商)合同范本　　7、招商活動執行督導九、白酒企業文案與廣告創意　　1、文案：中文說明書、軟性文章、企業介紹、產品介紹、授權委托書等。　　2、產品命名、產品賣點提煉。　　3、廣告語、廣告片(CF)創意。十、白酒企業產品與市場管理　　1、新項目開發：(1)新產品分析；(2)新產品開發的方式和程序；(3)新產品開發的管理。　　2、渠道管理：(1)渠道的優勢分析；(2)渠道的選擇規范；(3)渠道的推廣政策；(4)渠道的整合。　　3、產品價格體系：(1)產品利潤空間的設定(2)產品市場價格體系管理(3)產品報價單　　4、產品推介會策劃方案　　5、媒介方案　　6、促銷活動策劃方案　　7、公關活動策劃方案　　8、新產品上市策劃方案　　9、產品年度推廣策劃方案　　10、產品年度推廣策劃方案　　11、市場費用控制制度與方法　　12、《產品介紹手冊》　　13、《招商手冊》　　14、《陳列規范手冊》　　15、營銷合同、采購合同、代理合同等十一、白酒企業營銷管理　　1、營銷管理系統改進的方案　　2、營銷系統業務流程規范　　3、營銷信息系統的建設　　4、營銷管理派出機構搭建模式與管理　　5、業務人員政策及管理　　6、終端管理系統的設計：(1)終端管理規范及標準；(2)終端管理制度；(3)終端管理職責；(4)終端的形象管理；(5)顧客檔案管理；(6)終端評估。十二、白酒企業產品包裝設計　　1、包裝基礎系統建立：(1)標準字(中英文、組合)；(2)標準色(輔助色)；(3)顏色應用規范；(4)輔助圖形；(5)文字與圖形組合；(6)標志應用規范；(8)圖形應用規范。　　2、包裝定位分析與包裝定位　　3、各類包裝平面設計　　4、瓶標瓶貼設計、吊牌設計5、紙箱及外箱包裝設計十三、白酒企業基本VI：以標志、標準字、標準色為核心展開的完整的、系統的視覺表達體系。企業理念、企業文化、服務內容、企業規范等抽象概念轉換為具體符號，塑造出獨特的企業形象。 VI系統： A.基本要素系統：如企業名稱、企業標志、企業造型、標準字、標準色、象征圖案、宣傳口號等。 B.應用系統：產品造型、辦公用品、企業環境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統、公務禮品、陳列展示以及印刷出版物等。 十四、白酒企業銷售管理體系 （一）銷售機構組織設計及職責 1、銷售組織機構設置； 2、主要崗位職責。 （二）銷售目標分解及計劃的制定 1、銷售區域劃分的原則與步驟； 2、銷售目標的分解及滾動銷售預測； 3、銷售費用預算及控制； 4、區域銷售計劃的制定。 （三）銷售隊伍的管理 1、銷售隊伍的招募； 2、銷售人員的考核； 3、銷售人員行動管理。 （四）渠道及渠道客戶管理 1、渠道結構及分析； 2、渠道客戶的選擇； 3、渠道客戶管理； 4、渠道客戶拜訪程序； 5、渠道客戶的激勵政策； 6、渠道客戶的評估。 （五）跨區銷售管理 1、跨區銷售管理； 2、區內沖擊。 （六）銷售行政與管理制度 1、辦事處銷售會議管理； 2、銷售信息管理制度； 3、銷售網絡管理制度； 4、工作規范。 （七）銷售機構經理應具備的能力與技巧 1、區域銷售機構經理應具備的能力； 2、區域銷售機構經理的領導技巧。十五、白酒企業內訓 1、品牌和產品知識的培訓； 2、營銷知識及理念培訓； 3、銷售人員團隊意識培訓； 4、銷售人員的行為規范； 5、銷售方法與溝通技巧培訓； 6、頂級銷售員具備的條件； 7、如何開發與接觸潛在客戶； 8、引發客戶興趣及建立好感； 9、了解客戶需求及特質； 10、了解客戶的購買模式； 11、介紹解說產品與服務； 12、有效成交客戶的方法。