簡介：上海酒興坊貿易有限公司成立于2012年02月28日，主要經營范圍為預包裝食品（含冷凍冷藏、不含熟食鹵味，含酒）的批發（憑許可證經營），辦公用品、文化用品、勞防用品、工藝禮品、建筑裝潢材料、五金交電、機電設備、針紡織品、金屬材料、日用百貨的銷售，從事貨物與技術的進出口業務等。法定代表人：李磊成立時間：2012-02-28注冊資本：50萬人民幣工商注冊號：310115001934104企業類型：有限責任公司（自然人投資或控股）公司地址：中國（上海）自由貿易試驗區祖沖之路1500號2幢305室

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中酒(上海)酒類交易中心股份有限公司是2016-03-16在上海市虹口區注冊成立的股份有限公司(非上市)，注冊地址位于上海市虹口區曲陽路379、383號3層3010室。中酒(上海)酒類交易中心股份有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91310000MA1FL1XL1A，企業法人王玉明，目前企業處于開業狀態。中酒(上海)酒類交易中心股份有限公司的經營范圍是：為酒類現貨交易提供場所及配套服務。 [依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動]。本省范圍內，當前企業的注冊資本屬于一般。中酒(上海)酒類交易中心股份有限公司對外投資1家公司，具有0處分支機構。通過百度企業信用查看中酒(上海)酒類交易中心股份有限公司更多信息和資訊。

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周口市簡介 周口市位于河南省東南部，東臨安徽阜陽，西接河南漯河市、許昌市，南與駐馬店市相連，北與開封、商丘市接壤。全市國土面積11959平方公里，總人口1065萬人。轄扶溝縣、西華縣、商水縣、太康縣、鹿邑縣、鄲城縣、淮陽縣、沈丘縣和項城市、川匯區10個縣市區。 周口市歷史悠久，文化燦爛，距今有6000多年的文明史。太昊伏羲氏在此建都，炎帝神農氏播種五谷，開創了中華民族的遠古文明。周口古屬陳國，《詩經.陳風》赫然在目。戰國末期，為楚都所在地，史稱郢陳。秦末農民起義，陳勝、吳廣在此建立張楚政權。兩漢時期，陳為皇子領地，繁榮昌盛，富甲一方。魏晉以來，淮陽歷次設郡置府。周口歷史上英杰輩出。老子（李耳）為道教鼻祖，所著《道德經》流芳千古。還有東晉太傅謝安、文學家謝靈運、現代民族英雄吉鴻昌等名人巨擘。1949年，設淮陽專區，1965年設周口專區。2000年6月8日，經國務院批準撤銷周口地區設立地級周口市。 周口交通便捷，公路、鐵路、水路運輸交織成網，四通八達。有國道、省道13條，其中311國道橫穿東西，106國道縱貫南北。有縣鄉公路184條，通車里程4000公里。漯（河）至阜（陽）鐵路與京廣、京九線相接，客運和貨運列車溝通全國各地。漯（河）周（口）界（首）高速公路東可直達寧滬杭，西與京珠高速相連，可直達鄭州國際機場。阿（榮旗）深（圳）高速、周（口）商（丘）高速、許（昌）毫（州）高速正在建設之中。沙潁河自古以來就是通航河道，入淮河、匯長江。沙潁河航運可直達南京、上海。 周口基礎設施完備。全市電話交換機和入網設備容量達102萬門，固定電話用戶80萬戶，可直撥世界210多個國家和地區。中國移動通信用戶發展到70萬戶，中國聯通用戶發展到近12萬戶，年增長速度100%以上。信息化建設卓有成效，開通了周口統計信息網，建立了網上周口宣傳平臺。周口能源豐富。已探明有大范圍的煤和煤氣資源，現已經進入開發前的規劃論證階段。國家“西氣東輸”工程途經周口并在淮陽開口，年供氣將達7億立方米。周口電力供應充足。2004年購發電量達25.37億千瓦時，供電可靠率達99.8%，完全能夠保證工業生產和生活用電。市內供水可靠，市第三水廠已經竣工，完全可滿足生產、生活用水需要。 周口農業一度輝煌。這里是全國重要的糧、棉、油、肉、煙生產基地。2004年全市糧食年產量達541.2萬噸、棉花產量17.6萬噸、油料總產量29.9萬噸，肉類產量73.23萬噸，均居河南省前列。周口還是國家重要的黃牛、槐山羊、生豬的養殖及肉類出口基地。所產槐山羊皮為出口免檢產品，遠銷美、英、意、日及東歐各國，歷史上的周口與河北張家口并稱中國南北兩大皮都。周口還是聞名全國的平原綠化先進市，森林覆蓋率達18.26%，素有“平原林海”之稱。 周口工業現已形成以電力、機械、紡織、食品加工、建筑材料、皮革皮毛加工為支柱的門類齊全的工業體系。2004年全市工業增加值完成176億元。涌現出一批國內外知名的工業品牌。河南蓮花集團生產的“蓮花”牌味精先后獲得24塊國內國際金獎，其生產能力躋身世界同行業四強，單廠產量居世界第一；宋河酒業股份有限公司生產的高、低度宋河糧液酒獲國家金獎，進入國家名酒行列；河南鞋城皮革集團生產的牛皮革及制品遠銷10多個國家和地區。此外，金絲猴奶糖、賽潮皮鞋、邦杰食品等一批名優產品享譽海內外。華林集團、益海糧油集團、隆達發電公司等一批新興工業企業將對周口工業規模的快速擴張起到強有力的支撐作用。 周口旅游資源豐富。全市有太昊伏羲陵、平糧臺遺址、孔子弦歌臺、老子故里太清宮、女媧城遺址、關帝廟、袁世凱行宮、龍湖風景區等旅游景點33處。其中，太昊伏羲陵、平糧臺遺址、關帝廟屬國家重點文物保護單位。淮陽還有陳姓始祖胡公鐵墓，淮陽是世界陳氏的發源地，每年都有大批海外陳姓華僑來淮陽尋根問祖；太康是謝氏起源地，成立有謝氏文化研究會。全市形成了周口---淮陽---鹿邑“三點一線”為重點的旅游熱線

　周口市位于河南省東南部，沃野千里，一望無垠，地理環境十分優越。東臨安徽阜陽，西接河南漯河市、許昌市，南與駐馬店市相連，北與開封、商丘市接壤。轄扶溝縣、西華縣、商水縣、太康縣、鹿邑縣、鄲城縣、淮陽縣、沈丘縣和項城市、川匯區、開發區10個縣市區。全市國土面積11959平方公里，，耕地面積1170萬畝，總人口1070萬人，耕地面積、總人口均居全省第2位。 周口市歷史悠久，文化燦爛，距今有6000多年的文明史。 太昊伏羲氏在此建都，炎帝神農氏播種五谷，開創了中華民族的遠古文明。周口古屬陳國，《詩經.陳風》赫然在目。戰國末期，為楚都所在地，史稱郢陳。秦末農民起義，陳勝、吳廣在此建立張楚政權。兩漢時期，陳為皇子領地，繁榮昌盛，富甲一方。魏晉以來，淮陽歷次設郡置府。周口歷史上英杰輩出。老子（李耳）為道教鼻祖，所著《道德經》流芳千古。還有東晉太傅謝安、文學家謝靈運、現代民族英雄吉鴻昌等名人巨擘。1949年，設淮陽專區，1965年設周口專區。2000年6月8日，經國務院批準撤銷周口地區設立地級周口市。　　 周口交通便捷，公路、鐵路、水路運輸交織成網，四通八達。有國道、省道13條，其中311國道橫穿東西，106國道縱貫南北。有縣鄉公路288條，通車里程12170公里。境內有南（京）――洛（陽）、阿（榮旗）――深（圳）、周（口）――商（丘）、許（昌）――亳（州）四條高速公路交匯，漯（河）――阜（陽）鐵路與京廣、京九線相接，客運和貨運列車溝通全國各地。沙潁河自古以來就是通航河道，入淮河、匯長江。沙潁河航運可直達南京、上海。周口獨特的區位優勢使其成為國內經濟由東向西階梯推進的第一過渡帶。周口基礎設施完備。全市電話交換機和入網設備容量達102萬門，固定電話用戶80萬戶，可直撥世界210多個國家和地區。中國移動通信用戶發展到70萬戶，中國聯通用戶發展到近12萬戶，年增長速度100%以上。信息化建設卓有成效，開通了周口統計信息網，建立了網上周口宣傳平臺。周口能源豐富。已探明有大范圍的煤和煤氣資源，現已經進入開發前的規劃論證階段。國家“西氣東輸”工程途經周口并在淮陽開口，年供氣將達7億立方米。周口電力供應充足。2004年購發電量達25.37億千瓦時，供電可靠率達99.8%，完全能夠保證工業生產和生活用電。市內供水可靠，市第三水廠已經竣工，完全可滿足生產、生活用水需要。　　 周口農業燦爛輝煌。周口地域廣闊，土層深厚肥沃，勞動力充裕。沙潁河、渦河、汾河等淮河支流蜿蜒區域內，為全市農林牧漁業的發展提供了得天獨厚的條件。周口市是聞名全國的糧棉大區，糧、棉總產量均居河南省第一位。主要農作物有小麥、玉米、大豆、棉花、芝麻、煙葉等，養殖業主要有豬、牛、羊等產品。周口市現已成為國家和河南省重要的小麥、棉花、槐山羊皮、生豬、黃牛等商品的生產和出口基地。　　 周口市工業發展迅速，產值連年高速遞增，以農副產品精深加工為主導，形成了紡織印染、食品釀造、裘皮制革、林果板材等制造加工體系。涌現出一批國內外知名的工業品牌。河南蓮花集團生產的“蓮花”牌味精先后獲得24塊國內國際金獎，其生產能力躋身世界同行業四強，單廠產量居世界第一；宋河酒業股份有限公司生產的高、低度宋河糧液酒獲國家金獎，進入國家名酒行列；河南鞋城皮革集團生產的牛皮革及制品遠銷10多個國家和地區。華林集團、益海糧油集團、隆達發電公司等一批新興工業企業將對周口工業規模的快速擴張起到強有力的支撐作用。　　 周口具有豐厚的人文資源和旅游資源。三皇五帝這首太昊伏羲氏在這里建立中國歷史上第一個都城――宛丘，歷史上陳、楚和農民政權張楚先后在這里建立都城。這里有占地875畝的古代建筑群――太昊伏羲陵，人與伏羲陵渾然一體的萬畝龍湖，有女媧煉石補天的地方――西華女媧城，有被稱為古代建筑博物館的周口關帝廟，有被譽為古墓博物館的楚頃襄王墓，有中國最后一個皇帝袁世凱的行宮等文化遺址。此外尚有伏羲畫卦臺、神農五谷臺、孔子弦歌臺、陳勝點將臺、老子升仙臺……走進周口中，你仿佛步入了古代文化的長廊，走進了歷史悠長的隧洞。　Copyright (C) 2002 All Rights Reserved 版權所有，周口市人民政府公眾信息網 Email:webmaster@zhoukou.gov.cn

市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀50年代中期提出來的。 市場細分的含義市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。 市場細分的程序 調查階段 分析階段 細分階段 細分消費者市場的基礎 地理細分：國家、地區、城市、農村、氣候、地形 人口細分：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層 心理細分：社會階層、生活方式、個性 行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買準備階段、態度。 市場細分的基本原理與依據市場是商品交換關系的總和,本身可以細分 消費者異質需求的存在 企業在不同方面具備自身優勢 市場細分的作用細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者( 指最終消費者和工業生產者)的角度進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。 1、有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。 市場細分后的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便于制定特殊的營銷策略。同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。 聯想的產品細分策略，正是基于產品的明確區分，聯想打破了傳統的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行” “天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同的“細分”促銷方案。選擇“天驕”的用戶，可優惠購買讓數據隨身移動的魔盤、可精彩打印數碼照片的3110打印機、SOHO好伴侶的M700多功能機、以及讓人盡享數碼音樂的MP3；選擇“鋒行”的用戶，可以優惠購買“數據特區”雙啟動魔盤、性格鮮明的打印機以及“新歌任我選”MP3播放器；鐘情于“家悅”的用戶，則可以優惠購買“電子小書包”魔盤、完成學習打印的打印機、名師導學的網校卡，以及成就電腦高手的XP電腦教程。 2、有利于發掘市場機會，開拓新市場。 通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利于本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。 3、有利于集中人力、物力投入目標市場。 任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然后再占領自己的目標市場。 4、有利于企業提高經濟效益。 前面三個方面的作用都能使企業提高經濟效益。除此之外，企業通過市場細分后，企業可以面對自己的目標市場，生產出適銷對路的產品，既能滿足市場需要，又可增加企業的收入；產品適銷對路可以加速商品流轉，加大生產批量，降低企業的生產銷售成本，提高生產工人的勞動熟練程度，提高產品質量，全面提高企業的經濟效益。 市場細分的步驟市場細分程序可通過如下例子看出： 一家航空公司對從未乘過飛機的人很感興趣（細分標準是顧客的體驗）。而從未乘過飛機的人又可以細分為害怕飛機的人，對乘飛機無所謂的人以及對乘飛機持肯定態度的人（細分標準是態度）。在持肯定態度的人中，又包括高收入有能力乘飛機的人（細分標準是態度）。于是這家航空公司就把力量集中在開拓那些對乘飛機持肯定態度，只是還沒有乘過飛機的高收入群體。 可見，市場細分包括以下步驟： 1.選定產品市場范圍。公司應明確自己在某行業中的產品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰略的依據。 2.列舉潛在顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。 3.分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查，并對所列出的需求變數進行評價，了解顧客的共同需求。 4.制定相應的營銷策略。調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，并制定相應的營銷策略。 市場細分的條件企業進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經濟效益。眾所周知，產品的差異化必然導致生產成本和推銷費用的相應增長，所以，企業必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權衡。由此，我們得出有效的細分市場必須具備以下特征： 可衡量性。指各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變數很難衡量的話，就無法界定市場。 可贏利性。指企業新選定的細分市場容量足以使企業獲利。 可進入性。指所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配，企業有優勢占領這一市場。可進入性具體表現在信息進入、產品進入和競爭進入。考慮市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。 差異性。指細分市場在觀念上能被區別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。 市場細分的方法1、單一標準法 2、主導因素排列法 3、綜合標準法 4、系列因素法 目標市場選擇策略根據各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇. 1.無差異市場營銷 指公司只推出 一種產品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略. 2.密集性市場營銷 這是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數幾個有利的細分市場. 3.差異性市場營銷 指公司根據各個細分市場的特點,相應擴大某些產品的花色,式樣和品種,或制定不同的營銷計劃和辦法,以充分適應不同消費者的不同需求,吸引各種不同的購買者,從而擴大各種產品的銷售量. 優點:在產品設計或宣傳推銷上能有的放矢,分別滿足不同地區消費者的需求,可增加產品的總銷售量,同時可使公司在細分小市場上占有優勢,從而提高企業的廚房,在消費者以上中樹立良好的公司形象. 缺點:會增加各種費用,如增加產品改良成本,制造成本,管理費用,儲存費用. 案例:美國米勒公司營銷案在60年代末，米勒啤酒公司在美國啤酒業排名第八，市場份額僅為8%，與百威、藍帶等知名品牌相距甚遠。為了改變這種現狀，米勒公司決定采取積極進攻的市場戰略。 他們首先進行了市場調查。通過調查發現，若按使用率對啤酒市場進行細分，啤酒飲用者可細分為輕度飲用者和重度飲用者，而前者人書雖多，但飲用量卻只有后者的1/8。 他們還發現，重度飲用者有著以下特征：多是藍領階層；每天看電視3個小時以上；愛好體育運動。米勒公司決定把目標市場定在重度使用者身上，并果斷決定對米勒的“海雷夫”牌啤酒進行重新定位、 重新定位從廣告開始。他們首先在電視臺特約了一個“米勒天地”的欄目，廣告主題變成了“你有多少時間，我們就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒壇子”。廣告畫面中除險的盡是些激動人心的場面：船員們神情專注地在迷霧中駕駛輪船，年青人騎著摩托沖下陡坡，鉆井工人奮力止住井噴等。 結果，“海雷夫”的重新定位戰略取得了很大的成功。到了1978年，這個牌子的啤酒年銷售達2000萬箱，僅次于AB公司的百威啤酒，在美名列第二。 什么是市場細分的最好途徑？營銷人員的目標是將一個市場的成員按照某種共同的特性劃分成不同的群體。市場細分的方法經歷過幾個階段。最初，因為數據是現成的，調研人員采用了基于人口統計學信息的市場細分方法。他們認為不同的人員，由于其年齡、職位、收入和教育的不同，消費模式也會有所不同。后來，調研人員增加了消費者的居住地、房屋擁有類型和家庭人口數等因素，形成了基于地理人口統計學信息的市場細分方法。后來，人們又發現基于人口統計學的方法做出的同一個市場細分下，還是存在著不同的消費模式。于是調研人員根據消費者的購買意愿、動機和態度，采用了基于行為科學的方法來進行分類。這種方法的一個形式是基于惠益的市場細分方法，劃分的依據是消費者從產品中尋求的主要惠益。另一種形式是基于心理描述圖的市場細分方法，劃分依據是消費者生活方式的特征。有一種更新的成果是基于忠誠度的市場細分，把注意力更多地放在那些能夠更長時間和使企業獲得更大利潤的客戶身上。總之，市場細分分析是一種對消費者思維的研究。對于營銷人員來說，誰能夠首先發現新的劃分客戶的依據，誰就能獲得豐厚的回報。企業怎樣才能不斷找到市場的利基？利基存在于所有市場。營銷人員需要研究市場上不同消費者對于產品屬性、價格、渠道、送貨時間等方面的各種要求。由此，購買者將被分成不同的群體，每一個群體會對某一方面的產品/服務/關系有特定的要求，每一個群體都可以成為一個利基，企業可以根據其特殊性提供服務。比方說，一家建筑公司可以提供設計任何類型的大廈，或者選擇專門設計某特定類型的大廈，像療養院、醫院、監獄或是大學生宿舍。即使選擇療養院時，公司還可以進一步選擇高造價療養院而不是低造價療養院，更進一步地，它還可以只針對佛羅里達州開展業務，這樣，這家公司確定如下的市場利基：為佛羅里達州設計高造價養老院，假定營銷調研顯示這個利基充分大和具有增長潛力。如何利用互聯網幫助企業進行市場細分？互聯網的確能夠幫助企業進行市場細分。我對那些針對特定市場細分的網站印象尤其深刻，像針對新生兒母子的、老年人的、西班牙裔的等等，我預計未來還會有上百個服務于特定群體的網站，為客戶提供信息、購物和互動機會。今天，網絡銷售商開始建立一種數據倉庫，把客戶的名字、前景以及其他很多信息輸入其中，營銷人員在數據倉庫中進行數據挖掘以發現新的市場細分和利基。之后他們將特定的市場供給品提供給潛在客戶，這是經典的市場細分。 目標市場的定義著名的市場營銷學者麥卡錫提出了應當把消費者看作一個特定的群體，稱為目標市場。通過市場細分，有利于明確目標市場，通過市場營銷策略的應用，有利于滿足目標市場的需要。即：標市場就是通過市場細分后，企業準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。 選擇目標市場的策略選擇目標市場，明確企業應為哪一類用戶服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要策略。 為什么要選擇目標市場呢?因為不是所有的子市場對本企業都有吸引力，任何企業都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過份大的目標，只有揚長避短，找到有利于發揮本企業現有的人、財、物優勢的目標市場，才不至于在龐大的市場上瞎撞亂碰。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。前幾年，因產品難于銷售而處于困境。后來，他們進行市場細分后，根據企業優勢，選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場，生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業實力的增強，他們又選擇了耕運兩用拖拉機制造廠為目標市場。1992年與香港中策投資有限公司合資經營，成立了“雙喜輪胎股份有限公司”。1993年，在全國輪胎普遍滯銷的情況下，該公司敲開了一汽的大門，為之提供高噸位配套輪胎。正確選擇目標市場是太原橡膠廠跨入全國500家優秀企業的有效策略之一。 選擇目標市場一般運用下列三種策略。 一、無差別性市場策略 無差別市場策略，就是企業把整個市場作為自己的目標市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種產品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的消費者。美國可口可樂公司從1886年問世以來，一直采用無差別市場策略，生產一種口味、一種配方、一種包裝的產品滿足世界156個國家和地區的需要，稱作“世界性的清涼飲料”，資產達74億美元。由于百事可樂等飲料的競爭，1985年4月，可口可樂公司宣布要改變配方的決定，不料在美國市場掀起軒然大波，許多電話打到公司，對公司改變可口可樂的配方表示不滿和反對，不得不繼續大批量生產傳統配方的可口可樂。可見，采用無差別市場策略，產品在內在質量和外在形體上必須有獨特風格，才能得到多數消費者的認可，從而保持相對的穩定性。 這種策略的優點是產品單一，容易保證質量，能大批量生產，降低生產和銷售成本。但如果同類企業也采用這種策略時，必然要形成激烈競爭。聞名世界的肯德基炸雞，在全世界有800多個分公司，都是同樣的烹任方法、同樣的制作程序、同樣的質量指標、同樣的服務水平，采取無差別策略，生產很紅火。1992年，肯德基在上海開業不久，上海榮華雞快餐店開業，且把分店開到肯德基對面，形成“斗雞”場面。因榮華雞快餐把原來洋人用面包作主食改為蛋炒飯為主食，西式抄拉土豆改成酸辣菜、西葫蘆條，更取悅于中國消費者。所以，面對競爭強手時，無差別策略也有其局限性。 二、差別性市場策略 差別性市場策略就是把整個市場細分為若干子市場，針對不同的子市場，設計不同的產品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。如美國有的服裝企業，按生活方式把婦女分成三種類型：時髦型、男子氣型、樸素型。時髦型婦女喜歡把自己打扮得華貴艷麗，引人注目；男子氣型婦女喜歡打扮的超凡脫俗，卓爾不群；樸素型婦女購買服裝講求經濟實惠，價格適中。公司根據不同類婦女的不同偏好，有針對性地設計出不同風格的服裝，使產品對各類消費者更具有吸引力。又如某自行車企業，根據地理位置、年齡、性別細分為幾個子市場：農村市場，因常運輸貨物，要求牢固耐用，載重量大；城市男青年，要求快速、樣式好；城市女青年，要求輕便、漂亮、閘靈。針對每個子市場的特點，制定不同的市場營銷組合策略。 這種策略的優點是能滿足不同消費者的不同要求，有利于擴大銷售、占領市場、提高企業聲譽。其缺點是由于產品差異化、促銷方式差異化，增加了管理難度，提高了生產和銷售費用。目前只有力量雄厚的大公司采用這種策略。如青島雙星集團公司，生產多品種、多款式、多型號的鞋，滿足國內外市場的多種需求。 三、集中性市場策略 集中性市場策略就是在細分后的市場上，選擇二個或少數幾個細分市場作為目標市場，實行專業化生產和銷售。在個別少數市場上發揮優勢，提高市場占有率。采用這種策略的企業對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業應當采用的策略。日本尼西奇起初是一個生產雨衣、尿布、游泳帽、衛生帶等多種橡膠制品的小廠，由于訂貨不足，面臨破產。總經理多川博在一個偶然的機會，從一份人口普查表中發現，日本每年約出生25O萬個嬰兒，如果每個嬰兒用兩條尿布，一年需要 500萬條。于是，他們決定放棄尿布以外的產品，實行尿布專業化生產。一炮打響后，又不斷研制新材料、開發新品種，不僅壟斷了日本尿布市場，還遠銷世界 70多個國家和地區，成為聞名于世的“尿布大王”。 采用集中性市場策略，能集中優勢力量，有利于產品適銷對路，降低成本，提高企業和產品的知名度。但有較大的經營風險，因為它的目標市場范圍小，品種單一。如果目標市場的消費者需求和愛好發生變化，企業就可能因應變不及時而陷入困境。同時，當強有力的競爭者打入目標市場時，企業就要受到嚴重影響。因此，許多中小企業為了分散風險，仍應選擇一定數量的細分市場為自己的目標市場。 三種目標市場策略各有利弊。選擇目標市場時，必須考慮企業面臨的各種因素和條件，如企業規模和原料的供應、產品類似性、市場類似性、產品壽命周期、競爭的目標市場等。 選擇適合本企業的目標市場策略是一個復雜多變的工作。企業內部條件和外部環境在不斷發展變化，經營者要不斷通過市場調查和預測，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件，揚長避短，發揮優勢，把握時機，采取靈活的適應市場態勢的策略，去爭取較大的利益。 市場定位市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。市場定位（Market Positioning）是20世紀70年代由美國學者阿爾?6?1賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。 傳統的觀念認為，市場定位就是在每一個細分市場上生產不同的產品，實行產品差異化。事實上，市場定位與產品差異化盡管關系密切，但有著本質的區別。市場定位是通過為自己的產品創立鮮明的個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現的。一項產品是多個因素的綜合反映，包括性能、構造、成分、包裝、形狀、質量等，市場定位就是要強化或放大某些產品因素，從而形成與眾不同的獨特形象。產品差異化乃是實現市場定位的手段，但并不是市場定位的全部內容。市場定位不僅強調產品差異，而且要通過產品差異建立獨特的市場形象，贏得顧客的認同。需要指出的是，市場定位中所指的產品差異化與傳統的產品差異化概念有本質區別，它不是從生產者角度出發單純追求產品變異，而是在對市場分析和細分化的基礎上，尋求建立某種產品特色，因而它是現代市場營銷觀念的體現。 消費者需要的多樣性決定企業只能為某一類或某幾類需要服務，而消費者在同一需求上的差異性，決定企業不可能滿足所有消費者對某種產品的互有差異的整體需要。如何科學、合理地對整體市場進行細分，在此基礎上選定企業的特定服務對象，即目標市場，是制定企業營銷戰略的基本出發點。　　（一）消費者市場細分依據? 　　一種產品的整體市場之所以可以細分，是由于消費者或用戶的需求存在差異性。 引起消費者需求差異的變量很多，實踐中，企業一般是組合運用有關變量來細分市場，而不是單一采用某一變量。概括起來，細分消費者市場的變量主要有四類，即地理變量、人口變量、心理變量、行為變量。以這些變量為依據來細分市場就產生出地理細分、人口細分、心理細分和行為細分四種市場細分的基本形式。? 　　1.按地理變量細分市場? 　　按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場，比如，根據國家、地區、城市規模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場分為不同的小市場。地理變數之所以作為市場細分的依據，是因為處在不同地理環境下的消費者對于同一類產品往往有不同的需求與偏好，他們對企業采取的營銷策略與措施會有不同的反應。比如，在我國南方沿海一些省份 ，某些海產品被視為上等佳肴，而內地的許多消費者則覺得味道平常。又如，由于居住環境的差異，城市居民與農村消費者在室內裝飾用品的需求上大相徑庭。? 　　2.按人口變量細分市場? 　　按人口統計變量，如年齡、性別、家庭規模、家庭生命周期、收入、職業、教育程度、宗教 、種族、國籍等為基礎細分市場。消費者需求、偏好與人口統計變量有著很密切的關系，比如，只有收入水平很高的消費者才可能成為高檔服裝、名貴化妝品、高級珠寶等的經常買主 。人口統計變量比較容易衡量，有關數據相對容易獲取，由此構成了企業經常以它作為市場 細分依據的重要原因。? 　　(1)性別。由于生理上的差別，男性與女性在產品需求與偏好上有很大不同，如在服飾、發 型、生活必需品等方面均有差別。像美國的一些汽車制造商，過去一直是迎合男性要求設計汽車，現在，隨著越來越多的女性參加工作和擁有自己的汽車，這些汽車制造商正研究市場 機會，設計具有吸引女性消費者特點的汽車。?　(2)年齡。不同年齡的消費者有不同的需求特點，如青年人對服飾的需求，與老年人的需求差異較大。青年人需要鮮艷、時髦的服裝，老年人需要端莊素雅的服飾。? 　　(3)收入。高收入消費者與低收入消費者在產品選擇、休閑時間的安排、社會交際與交往等方面都會有所不同。比如，同是外出旅游，在交通工具以及食宿地點的選擇上，高收入者與低收入者會有很大的不同。正因為收入是引起需求差別的一個直接而重要的因素，在諸如服 裝、化妝品、旅游服務等領域根據收入細分市場相當普遍。? 　　(4)職業與教育。指按消費者職業的不同，所受教育的不同以及由此引起的需求差別細分市 。比如，農民購買自行車偏好載重自行車，而學生、教師則是喜歡輕型的、樣式美觀的自行車；又如，由于消費者所受教育水平的差異所引起的審美觀具有很大的差異，諸如不同消費者對居室裝修用品的品種、顏色等會有不同的偏好。? 　　(5)家庭生命周期。一個家庭，按年齡、婚姻和子女狀況，可劃分為七個階段：單身階段、新婚階段、滿巢階段Ⅰ、滿巢階段Ⅱ、滿巢階段Ⅲ、空巢階段、孤獨階段。在不同階段 ，家庭購買力、家庭人員對商品的興趣與偏好會有較大差別。? 　　除了上述方面，經常用于市場細分的人口變數還有家庭規模、國籍、種族、宗教等。實際上 ，大多數公司通常是采用兩個或兩個以上人口統計變量來細分市場。? 　　3.按心理變量細分市場? 　　根據購買者所處的社會階層、生活方式、個性特點等心理因素細分市場就叫心理細分。 　　(1)社會階層。社會階層是指在某一社會中具有相對同質性和持久性的群體。處于同一階層的成員具有類似(續致信網上一頁內容)的價值觀、興趣愛好和行為方式，不同階層的成員則在上述方面存在較大的差異。很顯然，識別不同社會階層的消費者所具有不同的特點，對于很多產品的市場細分將 提供重要的依據。? 　　(2)生活方式。通俗地講，生活方式是指一個人怎樣生活。人們追求的生活方式各不相同，如有的追求新潮時髦，有的追求恬靜、簡樸；有的追求刺激、冒險，有的追求穩定、安逸。西方的一些服裝生產企業，為“簡樸的婦女”、“時髦的婦女”和“有男子氣的婦女”分別設計不同服裝；煙草公司針對“挑戰型吸煙者”、“隨和型吸煙者”及“謹慎型吸煙者”推出 不同品牌的香煙，均是依據生活方式細分市場。? 　　(3)個性。個性是指一個人比較穩定的心理傾向與心理特征，它會導致一個人對其所處環境作出相對一致和持續不斷的反應。俗語說：“人心不同，各如其面”，每個人的個性都會有所不同。通常，個性會通過自信、自主、支配、順從、保守、適應等性格特征表現出來。因此，個性可以按這些性格特征進行分類，從而為企業細分市場提供依據。在西方國家，對諸如化妝品、香煙、啤酒，保險之類的產品，有些企業以個性特征為基礎進行市場細分并取得了成功。? 　　4.按行為變量細分市場? 　　根據購買者對產品的了解程度、態度、使用情況及反應等將他們劃分成不同的群體，叫行為細分。許多人認為，行為變數能更直接地反映消費者的需求差異，因而成為市場細分的最佳起點。按行為變量細分市場主要包括：? 　　(1)購買時機。根據消費者提出需要、購買和使用產品的不同時機，將他們劃分成不同的群體 。 　　(2)追求利益。消費者購買某種產品總是為了解決某類問題，滿足某種需要。然而，產品提供的利益往往并不是單一的，而是多方面的，消費者對這些利益的追求時有側重。? 　　(3)使用者狀況。根據顧客是否使用和使用程度細分市場。通常可分為：經常購買者；首次購買者；潛在購買者；非購買者。大公司往往注重將潛在使用者變為實際使用者，較小的公司則注重于保持現有使用者，并設法吸引使用競爭產品的顧客轉而使用本公司產品。 　　(4)使用數量。根據消費者使用某一產品的數量大小細分市場。通常可分為大量使用者、中度使用者和輕度使用者。 　　(5)品牌忠誠程度。企業還可根據消費者對產品的忠誠程度細分市場。有些消費者經常變換品牌，另外一些消費者則在較長時期內專注于某一或少數幾個品牌。通過了解消費者品牌忠 誠情況和品牌忠誠者與品牌轉換者的各種行為與心理特征，不僅可為企業細分市場提供一個基礎，同時也有助于企業了解為什么有些消費者忠誠本企業產品，而另外一些消費者則忠誠 于競爭企業的產品，從而為企業選擇目標市場提供啟示。? 　　(6)購買的準備階段。消費者對各種產品了解程度往往因人而異。有的消費者可能對某一產品確有需要，但并不知道該產品的存在；還有的消費者雖已知道產品的存在，但對產品的價值、穩定性等還存在疑慮；