可以考慮弄點新的口位。啤酒是個時令性產品贏得就是終端。是真正的終端為王。幾個做全國市場的他們有很多新的訴求點么，我不覺得，鋪貨率高才是最好提高業績的辦法。

其實做銷售的第一步是一份完整的網絡表,然后以銷量來劃分A.B.C類 再根據類型來定你的費用投入,如果如你所說是一款特色啤酒的話 那大量的推廣促銷是比較重要的,首先你要擬一個比較詳細的策劃方案,要有比較固定優秀的促銷員,最好還要有專門負責推廣的拓展主管,啤酒比較有針對性,要抓住要點還是比較簡單,廣告方面也是的,很容易找到切入點,另外推廣與業務結合,同時注重終端陳列,排面陳列,和鋪貨,尋找新網點等

產品口味、消費心理、當地產品銷售氛圍、價格優勢、客戶利潤誘惑，活動計劃等等~~

企業在制定新市場的業務政策時要處理好以下幾個方面的問題。 1．制定新市場業務政策要作長遠規劃，應時刻讓經銷商了解企業以后的打算，讓他們了解企業的政策是怎樣來保障他們的投入能得到相應的回報，對于具有發展潛力的新市場，寧可在前二三年不贏利，甚至虧本，企業也應毫不猶豫地投入，不能圖一時之利，做出制定短期政策的行為，縱然會有短暫的收益，最終也將會是曇花一現，等到再進行二次開發時，困難就會更大。 2．對經銷商綜合實力應有明確定位，制定政策要考慮經銷商的實際能力。可以從經銷商的經濟實力、個性、經營能力、管理能力、物流配送能力、經銷的產品結構等方面來定位，避免企業在制定政策時有所偏差，造成資源的大量浪費。 3．選擇適合該區域特點的業務人員。要加緊對業務員的培訓，使業務員具有較強的溝通能力、市場調研能力、市場開發能力、鑒別經銷商本人及經營過程中可能出現的問題并予以解決的能力。 4．企業與經銷商應具有雙贏的觀念及觀念上的雙贏。雙贏不應僅僅只是一個口號，因為要使雙方在合作的過程中都獲利，伴隨而來的必然是雙方在合作的過程中都要承擔相應的責任和風險，如果沒有雙贏的觀念，很難保證雙方規范的行為。 至此，企業制定新市場開發期的業務政策就順理成章了，其中細節不再多談，下面就從開發新市場時需要注意的幾個關鍵問題作一探討。 1．業務員薪資。在開發新市場時，企業的業務員工資政策應重點向新市場傾斜，不能出現保護老市場既得利益的傾向，對新市場的開發必須制定更具激勵作用的工資政策，應實行“保底工資+提成”的工資政策，以激發業務員全力投入到新市場的開發中去。 2．協調關系。企業產品進入新市場時，要搞好與產品經營有關的政府各職能部門的關系，幫助經銷商協調好與當地酒類管理辦、工商、技術監督、衛生防疫等部門的關系，為企業產品的正常銷售鋪平道路。 3．廣告投入。在新市場的開發過程中，廣告的投放比例一般是在產品的導入期及成長期投入80%的費用，成熟期只是做一些加強或提醒式的廣告或公益活動。企業既然對所選擇的區域市場有了一個明確的了解和定位，廣告就應該投而不疑，應按照市場的客觀需求投入相應的費用。那種“經銷商進多少貨，我就做多少廣告”的短視行為是完全錯誤的，應該避免，這種做法在一些中小企業很普遍。 4．鋪貨。在市場鋪貨的時間要集中，應集中在一周之內將貨鋪到預先策劃好的各個環節，因為鋪貨時間過長，對于消費量大且消費快的啤酒產品來說，就顯得拖沓而松散，會消磨掉業務員及銷售渠道成員的信心；鋪貨量也要大，要鋪到大部分渠道成員的貨架上，不能只是將產品從一個倉庫轉移到另一個倉庫貯存起來。 5．擺正廣告宣傳與渠道推廣的關系。要使廣告宣傳緊跟銷售渠道，絕不可以提升品牌形象為由，在無企業產品的區域投入巨額廣告；促銷要緊跟鋪貨，產品鋪到哪里，要保證促銷品的及時跟進。總的說來就是宣傳和促銷要緊跟銷售渠道，只要計劃縝密，操作得當，就能達到預期效果。 6．助銷。當經銷商在產品的集中推廣和正常銷售階段力不從心時，企業必須要有相應的助銷工作。在經銷商集中精力完成目標任務的同時，企業要在鋪貨、招貼、條幅及回瓶上予以幫助，還要幫助經銷商開拓市場、聯系客戶及促銷等。 7．政策要透明，執行要堅決。企業一定要在廠商相互知情的基礎上制定銷售政策，并用書面形式達成協議，明確雙方的權利和義務，對經銷商作出的各種承諾和義務，必須在規定的期限予以執行，不可搞暗箱操作、模糊銷售，只有這樣，才能使廠商相互信任，共同發展。 8．調節財務盈虧平衡。企業在開拓新市場時，決不能計較一時的得失，要有全局意識和長遠發展戰略，新市場投入比例過大時，可用成熟市場節省的相應費用來補充，關鍵是要放眼全局。因此，為了使整體市場的協調、健康、有序的發展，企業要有意識地做到資源的互補與調控，只有這樣，才能做到市場持久的穩定發展。 最后，啤酒企業還需注意的問題是：在重視開發新市場的同時，對成熟市場也應同樣重視，因為成熟市場也存在再開發的問題，稍有不慎，競爭對手便會滲透其中并發展壯大。

費者將啤酒喝到肚子里也許是最有意義的銷售了，其余哪怕堆到居民的家里也沒有產生實際的“消費”，都是一種“庫存轉移”，所以在啤酒行業里利用“揭蓋有獎”進行消費者拉動一直是慣用的手法。但方案是否合適、能有多大效果，對多數中小啤酒企業而言那就是是“靠天收”的事了，本文結合咨詢工作實踐，就此活動的設計談一點看法。一、明確瓶蓋設獎的目的瓶蓋設獎是首先針對消費者拉動的，只有消費者在打開啤酒后才有可能得到。一來是給消費者利益引誘，二來也可以迎合大眾消費者“賭”的本性，所以可以產生“拉動”作用。而且，有了這種“拉力”也可以給啤酒終端銷售的熱情和信心，特別是便民店主對啤酒銷售的前景很在意，瓶蓋設獎有利于鋪貨。二、給瓶蓋設獎活動一個主題這是現在啤酒廠家設計揭蓋有獎活動時最容易走的誤區，以為瓶蓋設獎只是“再來一瓶”或“抵值伍角”。誠然，任何促銷活動都有“讓利”的本性，但作為廠家應該弱化這種概念，給瓶蓋設獎活動一個主題，如千島湖好心情啤酒在杭州市場打出的“暢飲好心情，越喝越開心”的主題，就簡單易記，便于理解。首先，賦于活動主題就使活動出師有名，名正言順了，淡化與消費溝通時的商業目的；第二，有了活動主題也便于宣傳，在宣傳品設計、業務員推介等操作時有了主“主題”就有了“神”。第三，瓶蓋設獎的單項獎力度不宜太大，一來在費用限制和中獎率要求下單項力度大不了，二來也要注意規避商業賄賂之賺，而且在遇到大獎（如電動自行車、數碼相機）出現的時候還可以小小的在社區圍繞到主題炒作一下，以期更好的效果。三、選擇合適的投放時間瓶蓋設獎一般是在動銷比較好的時候使用效果較好，所以一般是在銷售旺季做這種活動。對啤酒企業而言，可以在三四月份鋪貨的時候使用帶瓶蓋獎的酒。而且持續時間要有一定的保證，因為告知需要一定時間，試飲也需要時間，要讓消費者真正感覺到瓶蓋中獎的樂趣而產生再次購買的拉動目的，持續時間至少需要兩個月

七、要明確消費者兌獎的方法1、兌換一定要比較容易實現，要有足夠多的兌換點；2、消費者兌獎一般是在終端都可以實現，所以之前對終端要進行活動告知，否則消費者沒法兌獎。大獎為便于控制可以在公司里來兌換；3、獎品或贈品在終端兌換時，廠家必須要給予終端一定的“手續費”，如消費者用“再來一瓶”瓶蓋在終端可換一瓶酒水，那么可以設計終端用十個“再來一瓶”瓶蓋換一箱酒（12瓶/箱）的政策，一來感謝終端對我們促銷工作的支持，二來也補償一下終端為我們墊付的贈品費用。八、注意產銷銜接瓶蓋設獎活動因為涉及的生產物料準備（如有獎標識的瓶蓋、瓶標的采購）及生產上的安排，必須提前溝通好，以確保瓶蓋設獎酒上市時間、中獎比例正確投放、旺季不斷貨等。實際上銷售部門可以給生產簡活動溝通內容，如從某時開始生產某款酒時設瓶蓋獎，共十萬箱，每兩萬箱為一批。然后明確每一批的中獎瓶蓋的設放比例就行了，這樣生產上在排計劃時，到了多少量了就換什么中獎比例，如下表所示(略)。九、宣傳物料準備/宣傳告知活動告知是促銷能否成功的關鍵，要有相應的宣傳物料準備。針對消費的有POP、啤酒瓶背標、吊旗、橫幅等地面推廣手段（高空媒體、軟文等視情況使用），針對終端的可以設計一個簡單的活動告知宣傳頁。針對如何宣傳告知，在活動開始前要對業務人員進行專門的培訓。對于消費者的活動告知手段不能太單一，POP數量要充足，重要的一點是業務人員要能在最快的時間里有效張貼出去，并準備更新；對于終端的告知不能只把宣傳單放到終端柜臺，而是要先與終端老板當面溝通然后再放一張宣傳頁，否則沒幾個老板會看的或者看了也不能完全理解。十、注意事項1、在瓶蓋設獎酒投放市場時，以前瓶蓋中沒有叫獎的酒需要更換掉，調到其它區域或換到不需要瓶蓋獎的餐飲店去銷售。2、終端及經銷商收上來的瓶蓋要及時給他們兌現，這種活動在后期最容最容易發生有獎瓶蓋回收不及時的“遺留問題”，要充分重視。3、瓶蓋中獎率不能在過程中減少，并且生產時要混均，不能失信與消費者（因為我們已經宣傳出去了）。4、廠家回收上來的瓶蓋要有專人管理，銷毀時要有幾個部分如銷管部、財務部、倉庫等人員同時參與，點上汽油燒掉

十一、效果評價 對于瓶蓋設獎活動到底有什么效果評價不是很容易，根據實踐的經驗，我可以提供以下兩點： 1、到市場上去檢查活動告知用pop（或其它）的張貼率及維護完好率； 2、看獎項瓶蓋的回收比例。一般來講是不可能把所有中獎瓶蓋都回收上來的，這個回收比例可以反應消費者的參與程度。 十二、活動費用預算 預算費用肯定是建立在活動方案的基上的，所以先要明確一些數字，舉一個方案說明。 1、瓶蓋設獎酒投放數量，如20000箱； 2、獎項設置，如 ü 特等獎：中獎標識“電動車” 獎電動自行車一輛 價值1500元/輛； ü 贈飲獎：中獎標識“再來一瓶” 獎本啤酒酒水1瓶，價值2元/瓶酒水； ü 積蓋獎：中獎標識“積蓋有獎” 積6個瓶蓋獎聽裝可口可樂一聽，價值1.8元/聽； 3、中獎比例，第一批酒中，電動車設兩輛,“再來一瓶”設為40%，“積蓋有獎”設為10%，其余50%的瓶蓋空白； 4、終端兌換手續費：“再來一瓶”的贈飲酒蓋，按10個瓶蓋換12瓶酒（不含瓶箱）的比例兌換，對于“積蓋有獎”瓶蓋，按4個瓶蓋換一聽可樂； 5、啤酒產品的凈水價為16元/箱凈水成本價計，聽裝可樂為1.8元/瓶； 有了以上數據，我們就可以計算這批酒的瓶蓋設獎的銷售費用了，如下： 1、“電動車”費用=1500元/輛*2輛=3000元 2、“再來一瓶”費用(包括終端手續費)=20000箱酒*40%的中獎率*80%的瓶蓋回收率(假設的)*12瓶/箱/10個瓶蓋出一箱酒(包括終端手續費)*16元/箱到岸凈水成本價(假設的)=122880元 3、“積蓋有獎”費用(所括終端手續費)=20000箱酒*10%的中獎率*60%的瓶蓋回收率(假設的)*12瓶/箱/4個瓶蓋換一聽可樂(包括終端手續費)*1.8元/聽可樂=6480元 以上總計費用為：3000+122880+6480=132360元，單箱酒瓶蓋設獎費用為132360元/20000箱=6.618元/箱。 當然以上能否實際上發生，要看有酒瓶蓋的兌換率，而且費用發生的時間段也與動銷有關，此處計算的也只是銷售費用，對于pop等宣傳物料的市場推廣費用也未計入。

四川內江市亨利達商貿部 市內 主營產品或服務： 白酒，啤酒 主營行業： 劉歌新 先生(經理) 地 址：四川 內江 四川省內江市市中區臨江小區南屏35號 電 話： 0832 2171418

轉載一篇文章提供參考： 白酒100%營銷戰略 每個營銷團隊都有自己的營銷任務和目標，為了完成營銷任務和目標。經銷商必須采取有效的方法，必須制定相應的營銷戰術。由于戰術不是一成不變的，戰術（八部營銷策劃公司）本身就具有靈活性、速決性的特點。所以在制定營銷戰術的時候必須經過思考、計劃和檢討，才能精益求精，達到盡善盡美的境地。那么白酒營銷，如何制定穩操勝券的戰術呢？ 一、因敵而戰——對什么敵人打什么仗 人們常說，“商場如戰場”，但事實上商場和戰場是完全不同的兩個概念。例如甲的產品在市場上占20%的份額，乙的產品完全可以占30%、40%甚至更多。這里所說的敵人，其實是把相對產品的競品比喻成的敵人而已。由于每個市場的競品是不一樣的，操作模式也不一樣。酒企可以根據每個市場競品的實際情況制定出不同的營銷戰術。根據市場上競品的情況區分可以把市場歸納成兩種情況： 1、酒企在該區域市場至少會面對一個相對于自己產品的競品，其市場氛圍非常好，市場占有率和動銷也很好，對于這種市場不要被競品的強勢所嚇倒。其實（八部營銷策劃公司）這種市場才是“好市場”，因為這種市場有明確的目標，只要對競品做好充分的市場調查，然后結合自身產品的...轉載一篇文章提供參考： 白酒100%營銷戰略 每個營銷團隊都有自己的營銷任務和目標，為了完成營銷任務和目標。經銷商必須采取有效的方法，必須制定相應的營銷戰術。由于戰術不是一成不變的，戰術（八部營銷策劃公司）本身就具有靈活性、速決性的特點。所以在制定營銷戰術的時候必須經過思考、計劃和檢討，才能精益求精，達到盡善盡美的境地。那么白酒營銷，如何制定穩操勝券的戰術呢？ 一、因敵而戰——對什么敵人打什么仗 人們常說，“商場如戰場”，但事實上商場和戰場是完全不同的兩個概念。例如甲的產品在市場上占20%的份額，乙的產品完全可以占30%、40%甚至更多。這里所說的敵人，其實是把相對產品的競品比喻成的敵人而已。由于每個市場的競品是不一樣的，操作模式也不一樣。酒企可以根據每個市場競品的實際情況制定出不同的營銷戰術。根據市場上競品的情況區分可以把市場歸納成兩種情況： 1、酒企在該區域市場至少會面對一個相對于自己產品的競品，其市場氛圍非常好，市場占有率和動銷也很好，對于這種市場不要被競品的強勢所嚇倒。其實（八部營銷策劃公司）這種市場才是“好市場”，因為這種市場有明確的目標，只要對競品做好充分的市場調查，然后結合自身產品的具體情況制定合理的戰術，打壓競品的強勢，自己的產品就成了該市場的強勢品牌，對于這種市場營銷戰術的制定重在“狠”、“快”、“搶”。 例如：某品牌在該區域市場60元/瓶產品的市場氛圍、鋪貨率、產品動銷都很好。說明該市認可60元/瓶的價格，該品牌產品在市場上鋪貨率高，產品動銷好，但一般該產品的渠道利潤透明，渠道推力不足。結合競品的情況研發出60元/瓶的產品，設計高于競品的渠道利潤，采取“高舉高打”的營銷戰術。 2、在該市場，相對于自己的產品沒有一個強勢的品牌，每個產品都有一點市場氛圍和銷量，但是銷量都不大。面對這種市場制定的營銷戰術是：廣宣+拉力+情感銷售。因為對于這種市場，每個老的品牌賣的都不是很好，就是加大力度去做渠道促銷壓貨，終端店由于害怕產品賣不出去壓貨，所以不愿多壓貨。在這種情況下酒企需要把工作做到客戶心里去，讓他們非賣我們的產品不可，否則讓他們感 到難為情。 二、因地而戰——在什么地點打什么仗 由于每個區域市場的地形是不一樣的，有的是平原，有的是丘陵和山區，就是（八部營銷策劃公司）在同一個城市，有的區是老城區人口密集，經濟落后，消費水平低，有的區是新型城區，現代化公司和企業云集，經濟發達，消費水平高。 例如：平原地區的每個村鎮的居民居住是集中的，先通過市場調查，走訪村里的居民來了解哪家店的老板人緣比較好，生意比較好。然后在市場運作的時候就把那家店作為我們的真正客戶來培養。由于每個村鎮的大小不一樣，對核心終端的培養需要根據實際情況來定。 三、因時而戰——在什么時間打什么仗 人的一生在每個年齡段都有其最應該做的事情，但往往過了那個年齡段才會知道。其實市場運作也是一樣的，每個時間段都有其最應該做的事情，如：淡季前的壓倉，淡季市場基礎的運作，旺季前的壓倉，春節前的壓倉。就像（八部營銷策劃公司）古語說的“流水不爭先”，這句話的意思是說，你看河里的水慢慢的流啊，而不去爭先后，而是一點一滴地積蓄力量，等有了力量還在乎什么先后啊。 其實市場運作也是一樣的，在淡季（八部營銷策劃公司）的時候沒有作好市場基礎，沒有真正的核心客戶，即使是到了旺季也是不會有太大的銷量，所以根據產品的特點在每個季節都要做相應的調整。 例如：在夏季，白酒營銷的工作重點應放在渠道管理和終端建設上。 關于渠道建設，選客戶最重要，選擇的原則是“寧缺勿爛”，首先選擇與公司價值觀相投的客戶。這樣便于以后的市場操作有共同觀念，比如對低檔產品放棄高利潤，選擇做大市場容量走銷量，而對中高檔產品給足渠道利潤渠道營銷。渠道建設方面選擇，金字塔式的營銷結構推行“低重心營銷策略”，在確保產品在終端“買得到”的同時，也確保“賣得動”。 終端“買得到”要求，一方面加強直控終端建設。比如一個縣城內酒店和零售網點的覆蓋率，這是一個硬指標，有消費風向標的作用，也就是（八部營銷策劃公司）常說的樣板作用，它能夠有效拉動周邊市場，抓住周圍地區消費者購買的選擇方向；另一方面在必要的鄉鎮要選擇密集的可控批發客戶，因為在同一區域是不適合選擇多個客戶的，但是根據需要可以在同一區域選擇不同類型的批發客戶，一個做流通渠道，一個做酒店渠道，多數情況下兩者都不會太專業，相互之間會有重疊，這就要求用不同瓶型的產品 ，不同的價格，不同的銷售返利政策來區別對待控制，以此來追求“市場效益最大化”。 終端“賣得動”是做銷售工作的終極工作目標。所以要有不斷變化渠道推力和消費者拉力。原則是：淡季側重消費者，旺季側重渠道。道理很簡單，淡季工作重點是整合市場，客戶不適合可以溝通，培養甚至替換，但是在這個過程中，丟掉了消費者就等于丟掉了根本。所以在淡季的市場策略應該是（八部營銷策劃公司）抓消費者沖動購買機會，培養消費者的購買習慣，給消費者足夠的購買理由，用不斷變換的新穎促銷品去吸引消費者購買，培養固定的消費群體。 中秋壓貨，春節壓貨，對于白酒營銷而言是完成年銷售任務的關鍵時期，在這個時期要抓住“機會成本”才能收獲真精彩。 四、因己而戰——有什么條件打什么仗 “有什么條件打什么仗”所說的條件包括品牌的成熟度、時間拐點、車輛、人員、網絡，客情等多方面的因素，同時在制定營銷戰術的時候也要參照競品的情況，做到“知己知彼，百戰不殆”。隨著經濟的發展，以及白酒市場競爭的加劇，營銷模式的同質化。營銷思路和戰術有時會被競爭對手跟進和模仿，但執行力是無法跟進和模仿的。好的戰術必須要有好的制度、人才、執行力去支撐。沒有制度、人才、執行力支撐的戰術，再好也只能是一個“美麗故事”。 八部營銷認為掌握以上四大策略，白酒營銷就穩操勝券。

也可以稱做聯合銷售協議; 啤酒聯合銷售協議 日期： 合同編號： 甲方： 乙方： 地址： 地址： 電話： 電話： 傳真： 傳真： 投訴電話： 簽定地點： 根據《中華人民共和國合同法》有關規定，甲、乙雙方經平等協商一致，達成如下協議，在履行協議的過程中，甲、乙雙方應嚴格遵守，若有違約應按合同約定賠償對方由此導致的經濟損失。 一、合同期限： 1、本合同簽署有效期自____年_____月 ______日至_____年_____ 月____日，其中前____個月為試銷期。 2、合同到期后，另確定新的經銷條件，乙方在同等條件下享有優先權。 二、經銷產品及區域： 1、甲方授權乙方經銷甲方 _________酒產品。 2、甲方授予乙方______酒產品的銷售區域僅限 。 三、產品價格： 1、價格按全國統一價執行 （ 價格表附合同 ） 。 2、乙方嚴格執行合同約定產品銷售價格體系，不能低于或高于合同約定價格銷售。否則，甲方不予兌現銷售獎勵。 3、甲方保留統一調整產品價格的權力，調價提前______天通知乙方。 四、結算方式 1、經甲方財務部門確認，乙方貨款到帳后，甲方組織發貨。 2、如甲方更改帳號，以甲方財務部簽章后的書面通知為準。 3、在未得到甲方財務部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業務人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔責任。 五、合作保證 1、乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。 2、甲乙雙方簽定合同時，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計算。 六、市場操作要求： 1、乙方應建立起本區域完整的銷售網絡，保證經銷甲方的產品在經銷區域內終端鋪貨達到：商超 家，酒店______家，酒樓______家 （ 附終端明細目錄 ） ，產品進入所有終端網點鋪貨覆蓋率第一個月應達到______% ，第二個月以后保持在_____％以上，每月建設堆頭、端架的商超數量應保持在商超總數量的_____％以上，經甲方確認。 2、乙方在經銷期內必須完成銷售任務 萬元人民幣（按實際回款額計算），其中首批回款 萬元，月度銷售比例及任務如下： （單位：萬元） 3、經銷期（包括試銷期和正式經銷期）內乙方保證完成月度銷售任務 ，按合同約定完成終端鋪貨，建設商超堆頭、端架。若在合約期內乙方連續累計無法完成兩個月度銷售任務，或不能按合同約定完成終端鋪貨數量和商超堆頭、端架建設數量，甲方有權取消經銷商資格。 4、在試銷期內， 乙方完成合同約定的月度任務、終端鋪貨率、商超堆頭建設數量，則轉為正式經銷商，甲方發經銷商確認通知函。 5、乙方保證合同指定產品均在限定區域內銷售，如竄區域銷售，甲方不予兌現銷售獎勵，并根據數量乙方支付甲方 _____元／件-- _______元／件的違約金，或甲方有權取消經銷商資格。 6、乙方做好售后服務并積極維護品牌形象，同時負責做好產品包裝物的回收處理工作。 7、乙方不得經銷與甲方產品名稱、包裝、風格相近的仿冒品或同類產品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。 七、甲方責任： 1、甲方負責監督并杜絕竄貨現象的發生，以確保乙方在銷售區域內的合法權益。 2、乙方在銷售甲方產品過程中所發生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動等事宜，乙方應提出計劃方案，經甲方審核同意后，乙方即可安排實施。 3、甲方協助乙方做好產品的售前、售中、售后服務。 4、保證提供乙方所需的貨源，負責做好市場的管理、指導工作；負責提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓。 5、及時兌現合同約定的政策支持。 6、負責將產品運至乙方市場，運費由甲方承擔。 八、產品驗貨約定： 甲方貨到乙方市場當日清點核實品種、規格、數量，由乙方法人代表在貨運回執單上簽字并加蓋公章后產品驗收生效，運送的產品、宣傳品、促銷品等物品如出現短缺或破損，乙方應在貨運回執單上注明。否則，出現的一切損失由乙方負責。 九、獎勵政策： 參與公司經銷商級別評定，兌現獎勵。 十、產品調劑約定： 本合同產品在發貨三個月內如滯銷可提出調劑，調劑產品的來回運費，運送損失及內外包裝材料損失費均由乙方承擔，乙方所有調換產品必須保證包裝無開封、臟、損現象，不影響二次銷售，否則不予退換。 十一、雙方合作前特別約定： 1、乙方嚴格遵守國家工商、稅務等有關政策、法令、法規進行商業活動，如有違反，屬乙方個人行為，概與甲方無關，因此衍生的一切后果，由乙方負責。 2、乙方向甲方匯報每月庫存、銷貨情況及下期要貨計劃、市場信息，乙方每次上貨金額應在_____萬元以上。 3、甲方每月對乙方的考核截止日為當月的_____ 日。 4、乙方必須向甲方提供完整、準確、真實的終端明細目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現虛報、錯報、漏報現象，經甲方核實后，乙方支付甲方_____元／家的違約金。 5 、屬甲方投入進店費的終端網點，進店所有權應歸甲方。 十二、解約手續： 1、在合同生效期，如乙方未能達到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權單方終止合同，以甲方經銷商確認通知函為準。 2、在解約時乙方應將經銷區域內的銷售網點無條件交由甲方接管。 3、若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價值的產品，甲方按乙方進貨價 ____% 的價格回收，與甲方有關并由甲方提供的資料，乙方應無條件交回甲方。 4、解約手續辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。 十三、本合同未盡事宜由雙方協議補充，出現爭議雙方協商解決，協商不成，由甲方所在地法院裁決。 十四、其它： 甲方附： 1、《經銷商級別評定標準》 2、《經銷商調查表》 乙方附： 1、酒類營業執照、稅務登記證、衛生許可證復印件。（乙方簽章） 2、法人授權委托書 3、終端明細目錄 │甲 方： │乙 方： │代 表人： │代 表人： │簽約時間： │簽約時間： 酒經銷商準入條件 1 、經銷商在當地具有合法酒類經營資格、獨立的法人資格，提供酒類營業執照、衛生許可證、稅務登記證等相關證件原件和復印件。 2 、經銷商具有較強的經濟實力和健全的終端銷售網絡，有兩年以上酒類經營的成功經驗，具備良好的商業信譽。 3 、經銷商提供市場完整、準確、真實的終端明細目錄，經銷商簽字并加蓋公章，供本公司考察、確認。 4 、具有固定的營業場所及辦公地點，具有較強的儲備、配貨能力。 5 、擁有一支長期穩定的促銷、銷售隊伍，并提供詳細名單，供本公司考察、確認。 6 、經銷商認可本公司操作市場的營銷理念，具備市場開拓管理能力。 7 、廠商達成協議或簽訂合同時，經銷商應先交納 ____ - ______元的合同保證金，以保證合同的有效執行。

沒有啤酒的，這個電器銷售進場協議應該對你有幫助，酌情自己修改一下即可用。 進場（退場）協議書 甲方：蘭州××電器有限公司 乙方： 甲、乙雙方經友好協商，現就乙方產品進入甲方商場銷售，達成以下協議： 一、手續： 1、乙方向甲方提供符合國家技術質量標準的合格展示臺（柜）及產品，并承擔由于技術質量問題所產生的一切后果及法律責任。 2、乙方須提供符合國家規定及允許的產品及銷售有關手續（如：執照復印件、生產許可證、產品質量證書、客戶登記表、經注冊的產品合格證等），一并報到公司經貿部各相關部門經理處，經審批通過后，協議方可生效。 3、乙方須向甲方提供有乙方法人簽字的乙方業務人員授權書，遇有人員調整，應立即更換。 二、收費： 1、乙方產品在進入甲方賣場時，需根據產品的性質收取質量保障金5000-50000元。此費用在清場時不退還，在清場一年后全額退還。如在一年之內發生技術質量保障費用，從質量保證金中扣除。 2、乙方產品在甲方分店銷售時，未能達到該店月單位面積創利水平時，應補足其面積應收差額。 3、乙方用電須應在甲方提供使用的標準范圍內，用電負荷超標時，需另承擔補充費用，收費標準應依照甲方相應的收費執行。 三、管理： 1、乙方產品在甲方各分店銷售中，銷售額連續三個月排列于同類產品后三名，與其它品牌的競爭明顯處于劣勢時，甲方有權終止與乙方的合作。在甲方向乙方開出終止合作通知書后，甲方對乙方展臺、〔甘肅法律服務網版權所有〕展品等不再負保管責任并有權處理，其后果由乙方自負。乙方在一周內與甲方清算帳目清退貨物，撤出甲方場地。如甲方發出終止合作通知書后二個月內，乙方仍不將余貨取走并繼續占用甲方庫房，甲方有權自行作價處理，此款扣去占地費，手續費后返還乙方。 2、乙方按甲方訂單要求把貨送至甲方指定的總庫或各分店。 3、售前商品有殘損問題的，乙方需每周進行鑒定并在7日內更換。 4、廠家促銷員需由乙方業務人員陪同持本人身份證、廠家介紹信等有關證件到本公司人事部門辦理相關手續，經確認后，店部門經理對乙方派出的促銷員進行筆試考核，達標后方可上崗。促銷人員在甲方賣場工作時應服從甲方管理。如經教育無效，繼續違反甲方制度者，均按公司《員工手冊》有關規定處罰，對有不服從管理者，甲方有權規定處罰，對有不服從管理者，甲方有權通知乙方勸退，并承擔相關責任。 當乙方派臨時促銷員到本公司銷售時，應在相關部門交納200-300元管理費，應按公司管理規定上崗服務。乙方促銷員負責營業期間商品保全，如發生丟失或損壞，由促銷員負責賠償，在促銷員未賠償前，由乙方先行賠付。 四、違約責任： 1、對帶貨安裝商品的單位，雙方合作期間，如發生店外銷售等情況違約行為，損害甲方利益，甲方將視情節輕重，對違規單位處以5000-30000元的罰款。情節嚴重的將清除出場，并扣除當月貨款。 2、乙方保證甲方供貨價在甲方所在地區市場具有最強競爭力，遇到消費者價格投訴，乙方應予以補償。 3、乙方從甲方經營場所中撤出后，為了防止清貨后發生的退、換貨現象，乙方應以最后一筆貨款（不低于 ），作為服務保證金給予妥善處理，甲方依據情況延期三個月至十二個月后確認無遺留問題的予以結款。 五、其它： 1、本協議未涉及之事宜，由雙方協商解決。 2、本協議自乙方產品進入甲方賣場之日起執行，有效期1年，并根據國家法律的變化，隨時增減有關條款。 六、期限： 本協議有效期 年 月 日至 年 月 日 甲方：蘭州××電器有限公司 乙方： 簽字（蓋章）： 簽字（蓋章）： 日期： 日期：