中國就一家藍帶啤酒公司，在廣東肇慶。但他在國內有幾家灌裝廠，都打著藍帶牌子

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我不做了。。。我也沒啥經驗哈！我之前是做業務，也就是自己去跑市場的，藍帶的酒隨處可見所以應該問題不大在是酒類的淡季。不好做啊。對于和客戶溝通方面你要隨機應變啊！客戶要的是利潤

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遼寧藍帶啤酒代理商聯系人:楊慶 (業務代理) 公司：沈陽喜瑞商貿公司 手機：13840300511 地址： 遼寧沈陽 藍帶啤酒的生產與銷售公司廣東肇慶藍帶啤酒有限公司 聯系電話：0758-2862333 傳真號碼：0758-2877440 電子郵箱：webmaster@blueribbon.com.cn 少量進貨賣的話找本地的還是比較劃算的，要是感覺做的比較大，還是直接少廠家好。

藍帶啤酒廣東銷售公司藍帶啤酒湖北銷售公司藍底啤酒河北銷售公司藍帶啤酒西北銷售公司生產廠 有三家 廣東肇慶廠 湖北棗陽廠 河北藍貝廠BS那些說北京有廠的，北京藍寶是假藍帶，可查詢國家工商總局網站！

藍帶啤灑在中國只有一個工廠生產,年產能二十幾萬噸,藍帶啤酒銷售有限公司負責銷售,地址:在廣東肇慶市端州區8路.

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啤酒，白酒都有比較強的區域性，消費者不認可，很難培育市場，或培育時間過長，沒一定資金撐不下去。建議，1，本縣域消費習慣，瓶啤，罐啤那個牌子賣得好。同類型啤酒銷售情況如何。藍帶過去在那個縣里銷售情況如何。2，周邊縣域或市區大家愛喝那個牌子啤。如果藍帶賣得好，則具備投資價值，賣得不好，則投資價值低。3，縣域人口規模和經濟實力。4，代理費用，和市場支持力度，考慮你的資本實力。5，你的客戶資源，開拓市場能力，新入行還是行內人士。爭取廠家支持只是一方面，關鍵是你自己考察市場。

這題目突兀。 雪花冰箱，我以為雪花啤酒了。小張購買雪花冰箱，（1）首先他有這種購買冰箱的心理需要，接著他對雪花這個牌子有一種brandloyalty；還有可能是雪花牌在大打折，他可以以較少的付出得到較大的回報。在各種信息的刺激下，他決定買“雪花”冰箱。（2）他沒有很明顯的購買欲望，但商城打折打得厲害，家里有可以多個冰箱，價格也在可接受的范圍，遂他就買了。 最近我網購了半斤巧克力（東西還沒收到）。首先我沒有這種購買欲望，但可能潛意識里有，前兩天在淘寶上瞎看，就看著打折消息了，可買可不買，最后實在抵擋不住美食和價格的誘惑，就拍下了。

淺析供需理論在行政執法中應用作者：陳繼瑜原創2005-05-2421:37閱讀:837【投票】 關鍵字：當事人走私藍帶啤酒盈虧平衡點供需 供給與需求是使市場經濟運行的力量，他們決定了每種商品的銷量及出售價格，作為經濟學的重要理論與應用經濟的有效分析工具，在現實社會中將扮演越來越具影響的角色。日常的工作中我們較少應用經濟學中的相關知識對當事人與我們進行經濟規模和供需平衡分析，其必然后果是無法定量分析違法程度、執法效度、準確判斷我們的工作績效。面對入世帶來的嚴峻挑戰，如何積極開展經濟理論應用研究，切實提高行政執法水平，強化執法效能，保證的職能到位將是一道嚴峻而且緊迫的課題。本文擬就供需平衡理論在筆者以往執法工作中的應用作以下幾點思考，僅供參考。 一、學習相關經濟學理論，為準確分析奠定基礎。 眾所周知，任何一種商品都有其固有的市場供給與需求曲線，兩條曲線的交叉點便是供需平衡點（供給量等于需求量），具有特定的價格與數量。一般而言違法當事人的主要目的是獲得超額利潤與搶奪市場占有率，同時大部分違法行為的短期行為特征十分明顯，由于供給受產品市場價格、原材料價格、技術、預期等因素影響，需求則受產品市場價格、收入、相關產品價格、個人嗜好、預期等因素制約，當商品的市場價格上升，供給增加，需求減少，當某種公共輿論對某商品的正面作用進行擴大化宣傳，則需求增加，價格上升。實際的供求平衡點可能是一個多維度類似蜘蛛網的動態概念,但是這并不意味著供求平衡的不可知性，恰恰相反，供需平衡完全可以用數學的形式予以準確的表達。另外，違法當事人作為一個“經濟人”，其行為的本身就是經濟現象，有其固有的經濟特征并按照特定的經濟規律運行,違法的經濟產品或某種特定行為只要有經濟交易特征,就可以采用供需理論予以分析，存在違法產品或行為的價格、供給量、需求量、資金周轉時間、市場占有率、盈虧平衡點等等指標。同時我們必須重視如此一個事實：違法行為或產品的客觀存在是有其存在的道理和其比較競爭優勢的（例如市場上正宗的名牌鱷魚汗衫售價800元，而假冒的鱷魚汗衫100元，假冒產品滿足了部分希望能“自我實現”但不愿多掏錢的顧客需求，這就是其比較競爭優勢）。 二、明晰執法行為經濟學原理，明確執法的經濟學目的。 如果我們執法部門采取逆向思維重新審視當事人及其違法行為，我們會發現違法份子有時并不懼怕一時的罰款，更加不懼怕“責令改正”，而是擔心其違法產品的售價低于進貨價格、違法商品滯銷、工商查處力度加大（即執法查處概率提高）、說客難覓（執法行為信度提高）、處罰力度加大、盈利渠道、違法產品的市場占有率、社會聲譽、今后再生產等問題。對當事人的罰款與征稅有異曲同工之處，通過罰款增加當事人的實際生產成本，當事人為了保證經濟生存環境與轉嫁損失，必然得通過降低產品性價比、以次充好、增加供給、重新進行市場定位等手段彌補損失，使新的違法產品的供給曲線下降，在社會需求曲線不變得情況下，新供需平衡點需求量上升，價格下降，不得不降低產品的性價比，進而降低產品競爭優勢。如果我們采取換位思考的方式，重新考察違法當事人的違法商品的市場供需狀況、運營成本、盈虧平衡點、盈利狀況、市場占有率等等經濟規模系列參數及其關系，將是執法的經濟關鍵點。因此，假設考察一個從事違法經營的企業，其會計部門每月的相關成本數據如下： 固定成本： 固定制造成本20000元 固定銷售與管理成本+5000元 總固定成本TC25000元 單位變動成本 單位變動制造成本5元 單位變動銷售與管理成本+2.5元 單位總變動成本AVC7.5元 單位產品售價P：10元 因此盈虧平衡點的銷售量 Qe=TC/(P-AVC)=25000/(10-7.5)=10000單位 P j價格銷售額 總成本K 盈虧平衡點 J Q數量 OQe 圖1 其中OJ為固定成本，只有當銷量大于Qe企業才開始盈利。（非線性函數具有二個盈虧平衡點） 即當事人為了不虧本，必須保證每月10000單位以上的銷售量。 同時我們注意到當事人產品的市場需求函數為： 價格P＝a－bQ(Q為數量，以下a～g為常數) 當事人的長期平均成本函數為LRAC LRAC=e－fQ＋gQ2 當事人的總收益TR=P*Q=aQ－bQ2 當事人的邊際收益MR=dTR/dQ=a－2bQ(TR對Q的導數) 當事人的總成本TC=LRAC*Q=eQ－fQ2＋gQ3 當事人的邊際成本MC=dTC/dQ=e－2fQ＋3gQ2 我們執法部門希望將當事人的總利潤控制在最低水平，所以對總利潤進行求導，令MC=MR,此時當事人達到利潤最大值 即a－2bQ=e－2fQ＋3gQ2 此時的Q1.2={(2f－2b)±[(2f－2b)2－12g(e－a)]1/2}/6g （其中只有一個正確值，應剔除其中一個不合理值） 此時的P=a－bQ1.2 當事人的總利潤π＝TR－TC=－gQ1.23＋(f－b)Q1.22+(a—e)Q1.2此時我們可以根據實際情況取一個合理的解，這時當事人的利潤將達到最大值(即邊際收益等于邊際成本，MR=MC)，效益不好的企業的利潤總量較少，產量可能維持在盈虧平衡點附近，而效益好的企業的利潤總量較高，市場營銷管理較好，銷售量一般向利潤最大時的Q1、2點方向增長。實際工作中的當事人經濟參數關系可能是一組相互制約的多元多次函數，我們可以采用MATLAB軟件（即矩陣實驗室）、求偏導數、拉格朗日函數、多元線性回歸等方法進行推導測定，進而求出相關的各個經濟參數，相關的工作指導思想、分析思路、基本的分析方法具有互補性。 三、壓縮違法當事人的經濟生存空間。 執法工作是一個“打、防、導”三者相結合的系統工程，但是成功實施這個系統工程的一個必要前提是明晰當事人的違法經濟機理，了解違法經濟的處罰平衡問題，進而采取正確的執法、經濟策略。價格P 供給S2供給S1P1X1 X2 P2D2需求D1 OQ2Q1數量 圖2 供給減少，曲線從S1移到S2, 需求減少，曲線從D1移到D2, 工商經濟執法的目的就是促使違法經濟的價格與數量乘積減少，即違法商品的銷售額下降、市場份額萎縮減少。通過減少需求圖2中的銷售額從OP1Q1X1縮減為OP2X2Q2..以某地查處走私藍帶啤酒為例，當時走私藍帶啤酒在市場上十分暢銷，百姓傳言走私藍帶啤酒的香味較國產藍帶啤酒強（比較優勢），占有相當大的市場份額，成為當時啤酒的主流商品。同時當地消費者的消費習慣十分偏執，加上消費者的購買力比較強，對于該啤酒的品牌忠誠度十分高，造成走私藍帶啤酒的市場需求缺乏彈性，即一般價格波動對該啤酒的銷量影響不大。當時市場國產藍帶啤酒的價格為一箱55元，走私藍帶為72元。針對上述情況，當時執法部門主要采取了減少供給、課以重罰的經濟執法策略，在運輸、存儲、銷售三個環節遏制走私藍帶啤酒的經營，促使供給曲線上升，價格上漲（最高漲至每箱125元），銷量下降，銷售額下降，市場份額下降，當事人盈利下降。同時執法中嚴格把握執法關鍵，對大部分查獲的奸商予以沒收走私啤酒或者處以相同違法經營額罰款的處罰（即100％幅度罰款，執法的第一關鍵點）。由于經銷走私藍帶啤酒的凈利潤率只有10％，完成一次經營資金周轉時間為25天，當事人做十次相同買賣一次被查處（即250天內有一次被查處），就不能賺錢，我方當時只要在單位周期（25天）內將查處的概率提高到大于10％（執法的第二關鍵點），違法與處罰的平衡天平就會向我方傾斜，違法經濟規模將呈現收斂振蕩的形式逐步衰減直至消失。經歷了風風雨雨，通過各級工商部門的不懈努力，最終將走私啤酒趕出市場。執法經歷同時促使筆者反思如此一個問題：從供需理論的角度而言，如果我們當時注重走私藍帶啤酒的替代產品營銷（即國產藍帶等合法產品加大營銷力度，擠兌走私藍帶的市場份額，降價導致走私藍帶滯銷。當時筆者測定走私啤酒相對于國產藍帶啤酒的弧度交叉彈性系數EX為0.38，即走私啤酒的價格上漲1％，國產藍帶啤酒的需求上升0.38％）以及改變消費者喜好（大力宣傳違法事實，提高對走私啤酒的厭惡程度，宣傳國產藍帶啤酒的產品差異優勢，爭奪走私啤酒的忠實消費群體，降低走私啤酒的有效需求）等方面再下功夫，將進一步加快走私啤酒退出市場的進程。就理論而言，生產周期長的商品（如咖啡豆），短期供給缺乏彈性，大部分輕工產品富有彈性；低檔生活日用品（如糧食）需求缺乏彈性，提價有利于商人，對執法部門而言，減少需求比減少供給的執法效果要好；奢侈品的需求富有彈性，降價有利于商人，減少供給比減少需求的執法效果要好；遇到當事人囤積的違法商品，必須保證違法商品的市場替代產品的平穩增量供給，抑制違法產品的比較競爭優勢，改變違法商品原有消費者的消費心理，或者在消費高峰（春節、國慶節）來臨之前30天速戰速決；不同需求彈性商品要求不同的經濟策略，但是壓縮當事人的違法經濟市場份額永遠有利于執法機關。每一個違法經濟實體的成長都有一定的經濟成因與共性，任何一個違法經濟實體必然有物流管理、成本控制、營銷管理、擴大再生產、市場占有率、公共關系等等問題，我們完全可以在明晰其違法經濟發展的機理后，通過消滅其中的某些關鍵點、關鍵片斷，進而達到抑制、消滅違法經濟的目的。在當事人處于生產萌芽階段，我們可以設法通過增加當事人的間接生產成本、抑制銷售渠道等手段促使當事人不能達到盈虧平衡點的產量，進而抑制違法經濟成長。在當事人具備一定經濟實力后，應將工作重點置于抑制當事人的非法盈利水平，通過新聞宣傳（例如指出真假產品的差異進而抑制社會對違法產品的需求）、跨地區協同打擊等手段封殺銷售途徑，降低違法產品的市場占有率等方法，降低當事人的盈利水平，強化工商巡查密度、查處概率增加當事人的違法生產風險，惡化當事人的外部經營環境，增加當事人的間接運營成本，逼著當事人通過提高價格或者降低違法產品性價比，進而降低當事人違法產品的比較競爭優勢，最終消滅從事違法經濟盈利欲望。實踐工作中筆者竊以為執法部門整治違法經濟的經濟策略步驟如下：首先有效采集相關違法經濟參數，測定當事人的盈虧平衡點，分析當時市場價格時的違法商品需求是否富有彈性，相關替代品的弧度交叉彈性如何，定量分析當事人的違法經濟規模及其相關動態經濟參數；其次根據供需理論的系統思維，按照不同彈性系數、參數進而調整設計經濟策略，設定處罰力度及罰沒款，通過惡化當事人外部經濟環境、增加違法經濟的直接、間接運營成本減少甚至消滅當事人的盈利總額等手段，將當事人的產量壓縮到盈虧平衡點以下；通過宣傳違法經濟事實抑制社會對于違法經濟的社會需求，壓縮當事人違法產品的比較競爭優勢、盈利水平、市場占有率以及經濟規模；第三有條件的單位還可以將打擊違法經濟視為一場經濟戰役，通過全方位信息采集經濟參數，盡可能建立定量分析的商品市場供需經濟模型、動態監控的市場違法經濟數據庫體系，理性思考，嚴格把握執法工作的“時間窗”與關鍵點，系統調控消滅違法經濟，最終借助市場這只“看不見的手”將違法經濟淘汰出局。美國著名經濟學家格里高利?曼昆在《經濟學原理》中說:“一只鸚鵡只要學會說供給與需求,就可以成為一個經濟學家。”我們完全有理由相信，只要我們能夠持之以恒刻苦學習《經濟學》及其相關供需理論知識，勇于探索，理性思考，善于實踐，著力建設一支有發展思維、戰略意識、理論素養、監管能力的執法隊伍，全面、系統、深入地開展應用經濟學實踐，我們一定會比“鸚鵡”做的更出色！