賴茅是茅臺旗下的白酒品牌，品質方面是非常有保障的。它的特點也比較多，我最滿意的就是口感了，喝進去的時候，嗓子一點都不會沖，入胃之后，酒香味也很濃，茅臺品質的酒，我還是很認可的。

不是

我:您好,有空嗎?客:有什么事?我:我剛才在您這里喝酒。我看了一下您這個酒店的客戶人群，一般是中產，您的酒店對于中產還是很有吸引力的。(吸引注意)客:那當然，我們的酒店.......(引起興趣)我:有很多酒店的酒太貴了，有的中產都自己帶酒去喝，您這里有沒有這種情況?客:當然中產都喜歡有點檔次，價格都不太貴的啦。（發現需求)我:我是賴茅酒的推銷員，我們的酒符合您這個要求.........(將客戶需求與自己的產品接合)這是迪伯達模式運用的開場白，給你參考一下。

想做一個行業要先學習這個行業的行話，先去查點資料，不懂怎么介紹，就找點話題聽客戶跟你說。他們經常出來喝酒，比你更懂酒。

您好！按您的說法，您們是當地一級經銷商，也就是代理商，享有本地獨家經銷權！價格體系是你們自己訂的，建議價格操作空間回旋地大些，要不，您沒有那么多錢操作！KTV是啤酒銷售很快，但老板也黑，賬目難結建議您啤酒，做餐飲這塊，多做中小飯店，大排檔夜市等，和他們談【包場】，給你多少錢，包我1年賣多少，啤酒一定要做餐飲的。白酒，賴茅是隨著網絡興盛的產品，也因為這酒，廠家很多都打著賴茅，暫時不清楚您們的廠家，首批進貨也不過20-30萬就能做的！賴茅要走商超，團購，二批，名煙名酒的首先還是需要鋪市場的，可以作為陳列，包下很多店一個頁面或者柜臺，給與一定獎勵，好比，陳列3個月，給予一箱獎勵等，這些都是促銷手段的，因為客戶要到處看到，才認知您的產品！業務員定時拜訪給予業務員【業務聯系卡】2-3天回訪一次，要做到，對產品了解，價格，操作全面認同，所有客戶全部認識，給予別人對您家的好感度和愧疚度，愧疚就是，老來，沒有賣掉，過意不去，堅持就行了。人都是感情動物價格體系，零售價格，團購價格，二批價格，大客戶價格，其中大客戶和二批價格稍有區別，但不能做賬單子上體現，要體現在返利上，要不，價格會被自己搞亂！我的意識，您啤酒做餐飲賴茅做商超渠道，批發渠道，這類酒醬香的，在婚壽宴上還不流行要做好團購和商超渠道！人員配置，老板大度點，給員工的時間，不要整天查賬，呵呵~KTV啤酒消費您可以放棄，沒有多大意思的，結賬困難您可以操作給二批，他們自己會去接觸的點的爆發，必須做餐飲，談包場先說這么多了，祝您生意興隆~

搜一下：朋友介紹做了一個酒水代理，是賴茅和麥氏啤酒的，我該如何打開市場走第一步？關于啤酒我該做什么樣的推廣