終端客戶為二級客戶，各超級市場，商場，開發為進場代銷扣點。

瀏陽河酒,五糧液,洋酒,黃酒,二鍋頭,高粱酒,飲料,啤酒,張裕,長城等

你是那里的呢？請說明白一點。比如溫州市鷗海區

要知道你的地點才行。你還可以到當地的酒吧打聽。

酒類客戶經理主要工作就是： 第一跟酒類供貨商取得聯系以及回訪！ 第二同時與客戶達成一致！ 基本最主要就做這些！

客戶管理，業務員的管理培訓。市場政策的制定等

包裝、工藝特點等）就能讓你的客戶覺得你專業，這樣你給他的推薦就容易多了聽你的問話主要是想做團購這一塊吧？最好的辦法就是先把自己學習成高手。因為大部分的客戶對白酒其實認識都不夠的，你自己有了足夠對白酒的認識（包括生產。最好還能學習到怎樣辨別一些名酒的高仿酒，這樣一些領導什么的就喜歡找你去給他做參謀。這時候你給他推薦什么酒，他都很容易聽從你的指揮咯

你好我曾經認識的女友也叫陳靜......首先看看對方的年齡段，每個人都有家人和朋友，他們當中肯定有喜歡喝酒的，你向他介紹酒，用你的熱情打動他，必須讓他感到不買此酒過意不去

是的，一、白酒市場的運作模式：廠家→省級代理→地區經銷→縣級分銷→各銷售渠道→消費者 二、白酒代理的分類 1、白酒獨家代理 白酒獨家代理是指在特定地區內、特定時期內享有代銷指定白酒商品的專營權，同時不得再代銷其他來源的同類白酒。凡是在規定地區和規定期限內做成該項白酒的交易，除雙方另有約定外，無論是由代理做成，還是由委托人直接同其他商人做成，白酒代理商都有享受傭金的權利。 2、白酒總代理 白酒總代理是在特定地區和一定時間內白酒杜康國色天香系列生產廠商的全權代表。除有權代表委托簽訂買賣代理合同、處理產品等商務活動外，也可以進行一些非商業性的活動，而且還有權指派分代理，并可享分代理的傭金。 3、白酒一般代理 白酒一般代理又稱白酒傭金代理，是指在同一地區，同一時期內，白酒委托人可以選定多個客戶作為白酒代理商，根據推銷商品的實際金額付給傭金，或者根據協議規定的辦法和百分率支付傭金。

確定產品能否賣？或者是否有銷售生存的空間？要回答這個問題就要從兩個方面著手，一是判斷可有產品的生存空間，二是判斷產品是否適合該市場。判斷市場可有產品的生存空間，要從以下進行：1、 當地的消費者狀況調查：如購買力水平、購買率等，根據網絡資料，我們可以得到當地的GDP 產值、人均可支配收入等數字，以此大致判斷當地消費者的購買能力；再到本產品可能到達的終端，看可有相關的產品在銷售，以其銷售量進行生存環境的判斷。2、 零售業態的調研：產品即使一樣，產品的終端定位不同可能出現不同的結果，同樣道理，同樣的終端，不同的產品可能產生的結果更是大相徑庭。所以在上面調研的基礎，我們還要對零售業態進行調研，調研的終端主要是針對新產品可能有機會進入的終端，調研的內容主要是終端的經營模式，其可能的門檻和合作方式等，目的是為了確定新產品的進入成本。globrand.com3、 渠道調研：消費者有購買，有終端銷售，我們還要主要我們以什么樣的方式才能將產品陳列到消費者面前。渠道調研的內容主要是新產品可能的經銷客戶是什么？其又需要什么的盈利空間和合作方式？以及終端對這些經銷商的態度、合作方式等。該調研的目的主要是為探討由物更加簡捷和節省的市場進入方式和途徑。4、 競爭調查：如果了解消費者如何樂的買新產品可能需要進行大量的消費者調研，這需要大量的人力財力投入。但我們可以通過對競爭品的分析來得到這些因素。該調查主要是針對競爭品或者類似產品的營銷策略來進行，如渠道促銷策略、消費者促銷策略、終端形象陳列方式、媒體和地面傳播、SP 活動等，這些內容的力度如何？影響的銷售量又如何？根據該調研，我們能夠知道什么樣的方式是消費者和渠道商是最喜歡的，效果又如何，以便我們確定自己新產品的營銷策略。 有了以上的調研內容還不夠，我們還要對自己的心產品進行審視，審視什么呢？筆者建議可以按照5W1H 的工具模型進行： WHO：誰是消費者？或者消費者是哪些人群？老年的還是中年或者少年？公司產品的定位人群和市場調研后的判度一致嗎？ WHAT：消費者買什么？產品的利益點是什么？消費者到底需要產品的什么？ WHY：消費者購買產品的動機是什么？商務？還是政務？或者休閑其它什么的？在此我們就可以判斷下競品針對消費者的促銷策略是正確的嗎？如果不正確，那么我們的機會就會很大。 WHEN：消費者什么時間購買或者購買頻率如何？根據每個終端都這樣進行對照調研的內容，再根據終端的數量，我們可以得出每類別終端的銷售容量，為我們判斷進入什么終端和在什么終端能夠產生多少的銷售量又很大的關系。 WHERE：在什么地方購買？以此我們根據新產品的定位，結合對市場的了解，可以得到產品銷售最佳途徑和最佳終端在哪。 根據以上所有的分析，我們可以得出產品能否賣的結論。當然如果認為產品根據沒有前途，那就直接PASS 了。如果新產品有銷量，那就應該對相關的因素進行逐步探討了。二、確定產品如何賣？ 根據以上的內容我們大致有了產品如何賣的概念了，但具體怎么賣呢？我們可以按照市場進入的業務鏈進行分析和得出產品如何賣的策略了。 賣了之后有什么影響？這是市場操作人員最關心的事情，也是廠家最關心的問題。在這里，市場操作人員應該能夠非常明晰地描述出經過一段時間的工作后，市場的發展狀況是什么樣的，產生的(1);>績效是什么樣的，投入產出都如何？這樣可以作為決策者的決策依據。 市場發展狀況：主要包括市場開發的區域包括哪些？渠道有哪些？各個渠道和區域的鋪貨率、占有率都是多少。 年度費用情況：使用了多少資源？費用開支又是多少？為什么需要這樣做？在什么地方可能產生阻礙？如何預防？ 效益產出：有了以上的兩塊內容，我們可以對效益產出和費用投入做一個總體的總結。要知道為給決策者以堅定的信心，我們在列舉產出的時候，應該在經濟效益不是太好的時候，著重提出為企業剩余的網絡資源、消費者的認可等能夠支撐市場以后產出的無形效益產出部分。　　 根據以上的內容，我們不僅可以進行新產品進入新市場的操作報告的寫作，根據其中的內容，我們還可以完成：如何調研新市場？如何對新產品進行評估？如何進行新市場的拓展規劃？如何進行新產品進入新市場的促銷設計？等等作業內容。

首先自己要去每個經銷商那里去考查,這樣才知道后期酒水銷量怎么樣.

你好！首先自己要去每個經銷商那里去考查,這樣才知道后期酒水銷量怎么樣.如有疑問，請追問。

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