一,以任務,銷量,考核為主題

這個是做業務的最基本的能力，你寫工作總結記住幾個章節就行了，第一市場總結，二，個人能力總結，三競品信息總結，四，結束語。寫年計劃，計劃計劃要有目標，先把總目標寫下來，個人目標，公司目標，然后分期，分工。

一個大綱，供參考。你可以根據需要進行縮減銷售總結一，銷售情況概述，銷售目標的完成情況和取得的成績（詳細寫哦）二，存在問題和努力方向（少寫哦）三，下一步工作安排

任務占坑

1 你了解了白酒的品種，價格，對白酒有了新的認識！2 你通過銷售白酒，結實了各種各樣的人，他們對白酒的需求有多種，例如送禮、自己喝，保健……3 你通過銷售白酒，鍛煉了自己的交際能力，發現自己有哪些優點，有哪些缺點，通過自己有意識的鍛煉，希望在下次可以避免，更好的完成銷售任務。4 你發現白酒市場那個區域需求比較多，那個區域少，或者主要購買人群是哪些，以后銷售白酒可以更有計劃！希望對樓主有所幫助！

市場報告的種類不少,有市場分析報告 市場調查報告 市場統計分析報告等等,不知你要哪一種,還是建議你自己去<>之<>專欄和<>專欄看看吧. 經濟活動分析文書文本:http://www.wenben114.com/DownDir.asp?page=4&ClassID=123市場調查分析文書報告文本:http://www.wenben114.com/DownDir.asp?ClassID=120

一、年終總結要點： 怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？ 漂亮的格式固然重要，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點： 1. 這一年來的銷售狀況和體會； 2. 個人銷售中發現的問題； 3. 來年的目標和計劃。 當然，最好還要有4）對公司未來發展的意見和建議。無論你是基層業務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。 二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點： 1．用事實和數據說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談； 2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因； 3．目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。 4．提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。 三、最后建議： 只有真正結合自己的實際情況和具體業績，才能寫出好的年終總結，為自己的工作加分！

白酒（Baijiu）的標準定義是：以糧谷為主要原料，以大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發酵劑，經蒸煮、糖化、發酵、蒸餾而制成的蒸餾酒。又稱燒酒、老白干、燒刀子等。酒質無色（或微黃）透明，氣味芳香純正，入口綿甜爽凈，酒精含量較高，經貯存老熟后，具有以酯類為主體的復合香味。以曲類、酒母為糖化發酵劑，利用淀粉質（糖質）原料，經蒸煮、糖化、發酵、蒸餾、陳釀和勾兌而釀制而成的各類酒。而嚴格意義上講，由食用酒精和食用香料勾兌而成的配制酒則不能算做是白酒，而應該稱之為含有酒精的飲料。

一、年終總結要點：　　一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：　　1. 這一年來的銷售狀況和體會；　　2. 個人銷售中發現的問題；　　3. 來年的目標和計劃。　　當然，最好還要有對公司未來發展的意見和建議。無論你是基層業務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。　　二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點：　　1．用事實和數據說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談；　　2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；　　3．目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。　　4．提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。銷售數據分析。運用科學、準確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現“運用...一、年終總結要點：　　一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：　　1. 這一年來的銷售狀況和體會；　　2. 個人銷售中發現的問題；　　3. 來年的目標和計劃。　　當然，最好還要有對公司未來發展的意見和建議。無論你是基層業務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。　　二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點：　　1．用事實和數據說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談；　　2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；　　3．目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。　　4．提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。銷售數據分析。運用科學、準確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現“運用科學數據,把握市場機遇”的能力。 1）區域總體數據分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，體現你的“大區”全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數據）。 2）管轄省級數據分析：具體到每個省、地市數據分析，能夠反映你了解掌握各區域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。　 3）品牌、品類數據分析：通過品牌、品類數據分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產出比等。 4）終端銷售數據分析：運用零售市場數據說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經營情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。　　三、最后建議：　只有真正結合自己的實際情況和具體業績，才能寫出好的年終總結。為自己的工作加分！