串貨跟生產(chǎn)廠(chǎng)家沒(méi)關(guān)系，如果品牌方有規(guī)定不允許此品牌串貨，那同樣是違規(guī)的。

查不出的，這是正常的賣(mài)買(mǎi)關(guān)系，負(fù)什么法律責(zé)任？你多慮了，你開(kāi)的是什么店鋪呀

如果白酒沒(méi)有區(qū)域代理商，你可以從外地運(yùn)回來(lái)銷(xiāo)售，沒(méi)有人查處你，但是這種方式?jīng)]有前景，不劃算。假如你在區(qū)域賣(mài)的火了，有別的商家買(mǎi)了代理權(quán)，你就不合法，禁止竄貨。你最好的做法是，聯(lián)系廠(chǎng)家，簽約銷(xiāo)售，爭(zhēng)取廠(chǎng)促，區(qū)域壟斷。

這樣多麻煩啊，你找廠(chǎng)家直接做代理啊，你也省運(yùn)費(fèi)廠(chǎng)家還可以給你更好的服務(wù)再看看別人怎么說(shuō)的。

法律還沒(méi)規(guī)定串貨有罪吧！你要是串貨 被酒廠(chǎng)查到 頂多會(huì)取消你的代理權(quán)或者對(duì)你進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰 若你不是代理商 你根本不用操心這個(gè)！你只需要證明你的酒不是假酒就行。很多廠(chǎng)家惡毒的很 他們查到?jīng)]經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的串貨 會(huì)串通工商什么的 說(shuō)你賣(mài)的是假酒 那你就慘了！

你賣(mài)的什么酒 我也給你提供吧一種吧再看看別人怎么說(shuō)的。

查不出的，這是正常的賣(mài)買(mǎi)關(guān)系，負(fù)什么法律責(zé)任？你多慮了，你開(kāi)的是什么店鋪呀

淘寶買(mǎi)賣(mài)是正常的，相當(dāng)于他在你哪里批發(fā)回去在賣(mài)的

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，新的一物一碼防偽防竄貨技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生，企鵝碼為產(chǎn)品包裝信息提供一套綜合的技術(shù)和應(yīng)用服務(wù)解決方案，幫助企業(yè)解決品牌防偽問(wèn)題，同時(shí)也可以解決經(jīng)銷(xiāo)商竄貨問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)信息管理代理渠道，建立規(guī)范的價(jià)格體系，跟蹤產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)的全過(guò)程。在防偽領(lǐng)域：相對(duì)落后的傳統(tǒng)防偽方法（如發(fā)送短信、電話(huà)、互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)、傳統(tǒng)條形碼等），二維碼防偽驗(yàn)證具有以下優(yōu)點(diǎn)：1、具有通用性，不僅掃碼簡(jiǎn)單方便，而且適用于一般掃碼軟件（微信、快拍二維碼、我查查等）等。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，只需用手機(jī)掃描產(chǎn)品外包裝上的二維碼，并輸入產(chǎn)品內(nèi)包裝上的防偽驗(yàn)證碼，即可快速了解是否為該企業(yè)防偽系統(tǒng)生成、第幾次驗(yàn)證等，從而達(dá)到驗(yàn)證產(chǎn)品真?zhèn)蔚哪康摹?、具有獨(dú)特的識(shí)別性、高防偽性和高度的保密性，具有"數(shù)據(jù)庫(kù)加密、傳輸加密、印刷加密" 等技術(shù)實(shí)現(xiàn)三重防偽加密功能。在防竄貨方面：在掃描每個(gè)產(chǎn)品的物流碼后，與總公司服務(wù)器上的數(shù)據(jù)信息核對(duì)來(lái)確定該碼是否存在和屬于發(fā)給哪家代理商，如果不存在，則表示該產(chǎn)品是假冒產(chǎn)品；如果存在并屬于所發(fā)給代理商的就是正品，如果存在不屬于所發(fā)給代理商的，就是竄貨。通過(guò)企鵝碼平臺(tái)的防偽防偽系統(tǒng)功能模塊，企業(yè)可以有效地加強(qiáng)對(duì)下游經(jīng)銷(xiāo)商的管控力度，無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品流向、區(qū)域管理和經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)、是否竄貨、是否越級(jí)、是否亂價(jià)等等，都可以直觀地進(jìn)行管理。酒業(yè)防偽防竄貨系統(tǒng)，通過(guò)為酒商提供二維碼防偽溯源營(yíng)銷(xiāo)賦能，不但能通過(guò)積分紅包等方式提高銷(xiāo)量，而且可以實(shí)現(xiàn)防偽追溯智能管理，構(gòu)建品牌與消費(fèi)者之間的信任渠道，向消費(fèi)者展示整個(gè)產(chǎn)品嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)流程，保障產(chǎn)品質(zhì)量狀況，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心，為企業(yè)今后的可持續(xù)發(fā)展鋪平道路。相信今后更多的酒水行業(yè)將改善質(zhì)量安全追溯體系的建設(shè)，為消費(fèi)者提供真正安全可靠的購(gòu)物環(huán)境。

酒類(lèi)防偽防竄貨以企鵝碼一物一碼平臺(tái)為中心，在生產(chǎn)企業(yè)以及各流通節(jié)點(diǎn)上報(bào)產(chǎn)品生產(chǎn)信息、倉(cāng)儲(chǔ)信息、流通信息基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)必須在酒類(lèi)防偽防竄貨管理平臺(tái)有備案的產(chǎn)品才能作為正常商品進(jìn)行銷(xiāo)售的酒類(lèi)產(chǎn)品安全管理機(jī)制。通過(guò)智能化、信息化的手段建立酒類(lèi)產(chǎn)品從生產(chǎn)原料、成品、流通節(jié)點(diǎn)、消費(fèi)者之間的精細(xì)化管理。實(shí)現(xiàn)一瓶酒，擁有唯一身份信息。采用簡(jiǎn)單的、易操作的消費(fèi)者驗(yàn)證模式進(jìn)行監(jiān)督。

簡(jiǎn)單說(shuō)一下防竄貨的原理：根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行防偽查詢(xún)時(shí)留下的信息判斷消費(fèi)者所在位置（手機(jī)歸屬，固話(huà)區(qū)號(hào)，IP地址，掃碼時(shí)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的定位等）對(duì)應(yīng)該產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)記錄的發(fā)貨地，判斷有無(wú)竄貨現(xiàn)象發(fā)生。一：每組防偽編碼對(duì)應(yīng)一個(gè)序列編號(hào)，二：發(fā)貨時(shí)記錄此序列編號(hào)，三：消費(fèi)者查詢(xún)時(shí)所在位置對(duì)應(yīng)發(fā)貨區(qū)域，如不同，則疑似竄貨，超過(guò)閥值，系統(tǒng)警示，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，實(shí)際應(yīng)用中，根據(jù)包裝形式不同，制作一拖N的防竄防竄貨組標(biāo)，發(fā)貨時(shí)只需記錄箱標(biāo)（一拖N中的一），就可以知道整箱所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售區(qū)域，具體到白酒產(chǎn)品，以一箱六瓶為例，做成一加六的拖標(biāo)，“一”貼在箱子上，“六”每瓶一枚防偽標(biāo)，發(fā)貨時(shí)掃描或手工記錄箱標(biāo)序列編碼，當(dāng)查詢(xún)時(shí)消費(fèi)者所在地與此箱貨銷(xiāo)售區(qū)域不一致時(shí)，即懷疑有竄貨現(xiàn)象，當(dāng)然了，在實(shí)際工作中，專(zhuān)業(yè)的防偽公司會(huì)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況并結(jié)合企業(yè)的要求，給出合適的方案，比如防偽碼的預(yù)定義或者后定義，賦碼方式的選擇，發(fā)貨時(shí)記錄形式的選擇等等等等。

目前流行的方法有： 一、白酒瓶蓋內(nèi)進(jìn)行uv噴碼機(jī)噴印二維碼，用透明的內(nèi)墊蓋上。這樣可以?huà)呙枨也粫?huì)污染酒水。 二、酒瓶標(biāo)貼上進(jìn)行uv噴碼機(jī)噴碼二維碼，可以?huà)呙琛?二維碼內(nèi)容：追溯碼、公眾號(hào)（或網(wǎng)站）、品牌、日期、批號(hào)等。 需要用到的軟硬件： 一、uv噴碼機(jī)平臺(tái) 二、數(shù)據(jù)庫(kù)管理軟件（可實(shí)現(xiàn)二維碼查詢(xún)正偽，掃描二維碼抽獎(jiǎng)，掃描二維碼關(guān)注公眾號(hào)送紅包等，掃描二維碼進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，掃描二維碼得出一線(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等） 三、掃描識(shí)別并讀取的掃描硬件 上述集成費(fèi)用很高，一般是有品牌的大型企業(yè)才用得起（參考金額20-500萬(wàn)）！ 下列圖片以供參考

其實(shí)，任何一次促銷(xiāo)，最根本的一點(diǎn)是要有促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，而促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)的設(shè)計(jì)及促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展往往與白酒品牌的價(jià)位、品牌包裝的檔次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名稱(chēng)及品牌的目標(biāo)市場(chǎng)狀況等都有著密切的聯(lián)系。　　要打概念牌企業(yè)應(yīng)打好概念營(yíng)銷(xiāo)這張牌。在大多數(shù)情況下，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并不僅僅是為了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品本身，更多的是產(chǎn)品所能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的核心利益和它所能給消費(fèi)者帶來(lái)的期望。因此，在與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流過(guò)程中，這就需要我們?nèi)コ醋饕粋€(gè)概念，創(chuàng)造一種時(shí)尚，引領(lǐng)一種潮流中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起賞月吃月餅是節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，圍繞“家人共集庭院賞月吃餅的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。另外，對(duì)很多奔波在外的人說(shuō)，中秋佳節(jié)可謂是思鄉(xiāng)情節(jié)纏繞心間，但是明月的光輝不分界限，每一個(gè)人都能感受到它的撫慰，正如祖國(guó)對(duì)她人民的關(guān)懷，不會(huì)因遠(yuǎn)隔重洋而忽略。另外，公關(guān)策略也是提高企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度、影響公眾行為、為企業(yè)塑造良好形象、為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的一種更高級(jí)的促銷(xiāo)方式，是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署。中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，而對(duì)那些獨(dú)身一人者來(lái)說(shuō)，家的概念對(duì)他們更為醒目、更為溫馨，更渴望有一個(gè)自己的家或是團(tuán)聚。公關(guān)活動(dòng)就要圍繞這部分人去做，如到孤兒院、敬老院為孩子們和鰥寡老人們送去我們的一片溫暖。如通過(guò)評(píng)選城市“X大文明外來(lái)打工青年”為那些風(fēng)風(fēng)雨雨為了城市文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)的外來(lái)打工者送去我們的關(guān)懷……國(guó)慶節(jié)，從部隊(duì)官兵到政府工作人員，到無(wú)數(shù)的基層勞動(dòng)者，他們紛紛為了大“家”的利益，舍棄了自己與家人分享快樂(lè)時(shí)光的良好機(jī)會(huì)，默默無(wú)聞地堅(jiān)守在自己的工作崗位上，這部分人可歌可泣，企業(yè)可借此機(jī)會(huì)給他們帶去最為誠(chéng)摯的問(wèn)候，表述企業(yè)的心聲……還有銷(xiāo)售促進(jìn)策略。中秋、國(guó)慶期間是每年購(gòu)物的黃金時(shí)段，企業(yè)可以運(yùn)用短期性的刺激工具以刺激消費(fèi)者迅速購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品。　　1。在大型商場(chǎng)或公共場(chǎng)所，多搞一些娛樂(lè)性與趣味性相結(jié)合的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，以制造節(jié)假日快樂(lè)的氣氛，吸引更多消費(fèi)者的積極參與。　　2。采用捆綁銷(xiāo)售形式，在中秋佳節(jié)企業(yè)可以采用買(mǎi)白酒送月餅，或送香皂、送煙等一些既實(shí)用又充滿(mǎn)親情的東西，如某白酒企業(yè)就采用購(gòu)白酒一箱贈(zèng)送植物油一桶的做法，深受廣大消費(fèi)者歡迎。　　3。加大對(duì)商家的返利籌碼，充分調(diào)動(dòng)商家的積極性，等。　　4。做好終端產(chǎn)品的陳列與示范、促銷(xiāo)人員的組織與培訓(xùn)等細(xì)微工作。產(chǎn)品銷(xiāo)售的好壞不僅在于產(chǎn)品本身，終端陳列的位置、展架及產(chǎn)品的擺放、堆頭的方式等也將直接影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。終端銷(xiāo)售人員的職責(zé)不僅要使終端售點(diǎn)生動(dòng)化，而且還要與消費(fèi)者直接進(jìn)行交流，向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的利益；尤其是酒店服務(wù)人員對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的推薦作用更不容忽視，因此可策劃節(jié)日酒店白酒的奉送、品嘗、打折等活動(dòng)，使消費(fèi)者直接得到實(shí)惠。有一點(diǎn)值得注意，那就是價(jià)格打折作為銷(xiāo)售促進(jìn)的一種工具，其具有兩面性。如果某個(gè)品牌常靠打折來(lái)促銷(xiāo)的話(huà)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為它是便宜的品牌，通常只會(huì)在大減價(jià)時(shí)才樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)，即打折會(huì)對(duì)品牌的培育產(chǎn)生致命的殺傷力，比如造成市場(chǎng)價(jià)格體系的混亂、竄貨的猖獗、商家的抱怨等。　　此外，人員推銷(xiāo)策略也比較常用。節(jié)假日政府機(jī)關(guān)、國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)等團(tuán)體機(jī)構(gòu)一般都要給員工發(fā)放福利，這些單位對(duì)福利產(chǎn)品往往一次需求量較大，購(gòu)買(mǎi)比較集中。所以企業(yè)應(yīng)派出專(zhuān)門(mén)的推銷(xiāo)人員到這些部門(mén)進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)，力求抓住這部分的白酒消費(fèi)。　　比如，十一婚宴市場(chǎng)白酒的消費(fèi)量也很大，企業(yè)可委派推銷(xiāo)人員直接到當(dāng)?shù)孛裾块T(mén)了解情況，針對(duì)節(jié)假日結(jié)婚的消費(fèi)者進(jìn)行推銷(xiāo)，以打開(kāi)婚宴市場(chǎng)，操作時(shí)可與酒店、攝影店等聯(lián)合搞一些優(yōu)惠和慶祝活動(dòng)，如向新人送鮮花，送祝福等。　　應(yīng)該說(shuō)，促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展只是一種短期性的行為，最主要是抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)這兩個(gè)機(jī)會(huì)提升銷(xiāo)量和產(chǎn)品的知名度，同時(shí)提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，為旺季白酒的整體銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。但是企業(yè)應(yīng)注意在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中要保證項(xiàng)目促銷(xiāo)活動(dòng)的緊密銜接，使它們?cè)诳臻g上形成一條鏈，發(fā)揮最大傳播與溝通價(jià)值。

１．治白癜風(fēng)的偏方。用白蒺藜子六兩，生搗為末。每服二錢(qián)，熱水送下。一天服二次。一月后斷根。服至半月時(shí)，白處見(jiàn)紅點(diǎn)，即預(yù)示有效。２．再方：用楸白皮五斤，加水五斗，煎成五升，去渣，再煎濃如膏，涂搽患處。一天三次。３．再方：用桑柴灰二斗，蒸于甑內(nèi)，取鍋中熱湯洗患處。幾次即愈。４．再方：用小麥攤上，燒鐵物壓出油，搽涂患處。５．再方：用杏仁連皮尖，每晨嚼幾粒擦患處令發(fā)赤，臨臥時(shí)再如法擦一次。６．再方：有蛇蛻燒灰，調(diào)醋涂搽。７．韭葉露：治白癜風(fēng)。每天早晨涂患處。８．再方。用水銀擦幾次，可愈。９．再方（疥癬）。用木蓮藤汁涂搽。１０．治紫白癜風(fēng)。有用桑枝十斤、益母草三斤、加水五斗，煮成五斤，去渣，再熬成膏。每于臥時(shí)服半俁，溫酒調(diào)下。以愈為度。１１．癜風(fēng)。用茄蒂蘸硫磺附子共研成的藥末摻敷。白癜用白茄蒂，紫癜用紫茄蒂。

一、酒店：無(wú)法逾越的領(lǐng)導(dǎo)渠道　　至目前為止，中國(guó)白酒行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場(chǎng)和酒店（即提供酒類(lèi)商品消費(fèi)的各種餐飲店），它們分別在白酒商品終端銷(xiāo)售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道是不容質(zhì)疑的，我們可以從酒類(lèi)商品的購(gòu)買(mǎi)行為中找到佐證。　　零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購(gòu)買(mǎi)白酒者多是購(gòu)買(mǎi)那些正在流行且價(jià)位適中（大眾價(jià)）的白酒商品，他們不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，而是跟進(jìn)者，或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購(gòu)買(mǎi)者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。　　超市與商場(chǎng)：就白酒消費(fèi)品而言，超市正逐漸取代大商場(chǎng)的作用且以令人吃驚的速度和銷(xiāo)售績(jī)效瓜分著大商場(chǎng)與零售店的銷(xiāo)售份額。然而到超市購(gòu)酒者大都不是直接消費(fèi)者，家政管理者是超市的主要客戶(hù)群，此類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購(gòu)買(mǎi)某品牌，所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者既不屬于超市更不屬于商場(chǎng)。　　酒店：幾個(gè)朋友在酒店里聚會(huì)或因業(yè)務(wù)需要被請(qǐng)進(jìn)酒店，總要盡點(diǎn)酒興。于是這類(lèi)社會(huì)群體特定的社交場(chǎng)所——酒店悄然興起了。而在酒店中點(diǎn)酒，常常會(huì)相互影響，酒店之間也相互影響，當(dāng)酒店里的某個(gè)白酒品牌占有一定份額時(shí)，這個(gè)品牌在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用就幾乎形成了。因此我們說(shuō)，白酒企業(yè)要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng)，不在酒店上下功夫幾乎是不可能的。然而，談到酒店?duì)I銷(xiāo)，許多白酒企業(yè)都會(huì)不寒而栗，原因何在？　　二、酒店經(jīng)營(yíng)之怪現(xiàn)狀　　1、金蟬脫殼：許多酒店的物業(yè)所有者與酒店經(jīng)營(yíng)者是兩回事，一些白酒企業(yè)在對(duì)酒店一無(wú)所知的情況下請(qǐng)其代銷(xiāo)。而酒店經(jīng)營(yíng)者常常有意地積壓相當(dāng)數(shù)額的欠款，白酒企業(yè)既害怕得罪既得客戶(hù)，又懷著僥幸心理，在無(wú)奈中繼續(xù)送貨，他們?cè)诰频瓿兄Z“下一次”的希盼中不知不覺(jué)陷入無(wú)法自拔的債務(wù)陷阱。更不堪設(shè)想的是酒店一夜之間突然人走樓空，或者經(jīng)營(yíng)管理者又換了新面孔，貨款全無(wú)，投訴無(wú)門(mén)。　　2、拖你有商量：許多表面上生意不錯(cuò)的酒店，由于經(jīng)營(yíng)不善或管理不規(guī)范造成財(cái)務(wù)失衡，你送貨他笑臉相迎，你要款他也許會(huì)多少給你一點(diǎn)兒，于是你在溫情的半麻木中陷入呆賬的泥潭，直至年終結(jié)賬才恍然大悟。　　3、惟我獨(dú)尊給你出標(biāo)的：郭野在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)的不少大中城市，生意較紅火的中高檔酒店，竟然向白酒企業(yè)征收產(chǎn)品進(jìn)店費(fèi)3000元～10000元不等，并且還有附加條件：自進(jìn)店上柜之日起，兩個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售不掉，酒店將沒(méi)收全部入庫(kù)及柜臺(tái)產(chǎn)品，而且第一次入庫(kù)是有規(guī)模量要求的！　　存在的就是合理的。筆者并不贊成以上怪現(xiàn)象，而是說(shuō)面對(duì)這不可逾越的障礙，我們應(yīng)該持有什么心態(tài)和采取什么策略。顯然，白酒企業(yè)對(duì)酒店的營(yíng)銷(xiāo)已不是簡(jiǎn)單的市調(diào)、鋪貨或收款的問(wèn)題了，而是需要企業(yè)站在市場(chǎng)的高度，綜合運(yùn)用邊緣科學(xué)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，而且更應(yīng)該將白酒酒店?duì)I銷(xiāo)列為一個(gè)專(zhuān)修課題，那么如何一環(huán)扣一環(huán)地推進(jìn)并加以整合呢？　　三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍　　筆者在酒店?duì)I銷(xiāo)策劃實(shí)踐中總結(jié)出了一套產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類(lèi)別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場(chǎng)機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì)，從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下：　　首先，依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對(duì)自己的特色假設(shè)（虛擬），將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價(jià)位等。　　其次對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線(xiàn)條排查，以?xún)r(jià)位為支點(diǎn)，找出酒店有類(lèi)似價(jià)位商品的暢銷(xiāo)品牌，設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（不超過(guò)兩個(gè)，最好是兩個(gè)）。然后對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比，找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前。在此基礎(chǔ)上就可以對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位了，然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行絕對(duì)值的界定。所謂酒店范圍絕對(duì)值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店?duì)I銷(xiāo)不可分割的有機(jī)組成部分。

白酒銷(xiāo)售不是一般性的行業(yè)！ 咱們行業(yè)客戶(hù)維護(hù)功能要求很高，銷(xiāo)售人員在客戶(hù)維護(hù)上面做好了工作，產(chǎn)品銷(xiāo)量上去一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有。通過(guò)軟件的熱點(diǎn)客戶(hù)功能，羅列出你最近聯(lián)系較為頻繁，購(gòu)買(mǎi)意向比較明確的客戶(hù)。這些客戶(hù)的維護(hù)需要之前與客戶(hù)的交往歷史作為數(shù)據(jù)的支持，幫助公司的銷(xiāo)售人員完成任務(wù)。這套軟件包含了客戶(hù)管理 銷(xiāo)售管理 辦公管理。

對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。 1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶(hù)，確定一、二級(jí)客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶(hù)供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。 3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級(jí)客戶(hù)。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶(hù)。 4、對(duì)客戶(hù)采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶(hù)業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級(jí)客戶(hù)可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。人員管理 渠道管理 分銷(xiāo)商的管理 通路的管理 酒樓的管理？ 你問(wèn)的很不清晰！