葡萄酒的銷售渠道主要有兩種模式:一種是“現場飲用模式”，占葡萄酒消費的65％，其中“餐廳”又占70％，夜店、酒吧、KTV占30，另一種“非現場飲用模式”，占葡萄酒消費的35％，其中賣場、超市、商場專柜的渠道占75％。在這樣的銷售通路面前，經銷商環節就不可逾越。實際上，經銷商長期耕耘當地市場，早已通過各種方式，取得或買斷了很多餐館的“酒水飲料單決定權”，并有巨大的人脈和信息優勢。因此，在葡萄酒行業，要取得勝利，只有搞定經銷商這一條“華山之路”，“小代理模式”優于“大代理模式”根據與經銷商利益博弈，產生了“大代理”和“小代理”兩種經銷商模式。“大代理模式”是傳統的“區域代理制度”，由“大代理商”負責區域銷售，管理比較成熟。王朝酒業就是這種模式但這種模式導致王朝酒業對經銷商的掌控力度較弱，其制定的市場拓展計劃難以順利執行，無法對渠道實施精細化管理，缺少對銷售終端的了解，對產品價格和新產品的發展方向不利。張裕葡萄酒則摒棄了行業傳統的大代理商制度，投入巨資，自建渠道，形成“小代理模式”。而這些巨資去哪里找?去資本市場上找。張裕利用其領導者優勢和砍價實力，采用三級營銷體系:由銷售公司統領全國38家銷售分公司，下轄3560家經銷處，管理3900個經銷商，到達最后零售終端。張裕認識到:經銷商資源雖是金山，但無獨家開采權，黃金人人可挖!所以挖金山要更有技術含量而與小代理商合作，張裕處于主導地位，能有效控制銷售終端，控制終端產品價格，可減少應收賬款和壞賬準備，加速資金周轉，提高資產使用效率。

咨詢記錄 · 回答于2021-10-09 天津市北辰區津圍公路29號天津王朝國際酒業屬于哪個街道 您好親，王朝國際酒業屬于王朝南道街道