一般是先打款，然后給發貨

首先你應該把你的源頭關談好再發展下線，這是最主要的一個關鍵鏈。。。上級最好是先發貨賣出去給錢。。。下線是先上交壓金拿貨。。。這樣上級不要拿錢，下線給你錢在手。。。。這樣最合算。。。希望對你有幫助。。。

　　你好樓主：　　白酒要想進入超市的話需要找超市的采購部或者是進貨部相關工作人員，，洽談進場事宜，一般來說，進場是需要管理費用和入場費的，，簽得進場合同，租賃展示柜，具體情況你可以了解一下，很多地方的進場情況都是不一樣的，有的是招標，但是都有押金的，進場后歸超市的酒水部管理，具體需要注意以下幾個事項：　　一.談進場合同的形式，分為超市自有進貨，或者是代買形式，1.超市自有進貨（大多是知名的白酒如茅臺、五糧液等，還有就是當地自有知名品牌）就是超市自己采購，你們提供最低的進貨價格，進貨達到多少錢，返多少酒或者錢，然后超市根據自己的毛利率制定出市場價，有時需要提供促銷人員，當然工資和提成是廠家出，搞活動時還要提供促銷品等，這種合同風險小，但是見效慢，只要品牌好就沒問題，當然超市一般很少簽這種合同的。　　2.代買形式，說白了就是租柜臺，超市最常見的銷售模式，拿了進場費，就可以上架了，廠家找好促銷人員，銷售以扣點的方式和超市結算，比如：如果按25個點的話，一瓶白酒在超市賣68元/瓶，68*25%=17元是給超市的，剩下的除去員工工資，進場費、日常費用（電費、空調、采暖、等），就是廠家的利潤。當然超市搞促銷活動是打折的點會低一些。　　二，結賬方式　　分為月結，季結等，需要雙方約定，由廠家業務人員定期對賬，廠家提供發票，以殺帳日前的實際的售出數量結算。　　三，上架的品種：　　有的超市會根據上架的品種來制定進場費，5款和3款是不一樣的，你上架前需要先調查超市同等價位白酒的系列，白酒就是度數，和香型。盡量各種常有的度數要上架。　　先進場，和超市的酒水部賣場主管搞好關系，一些細節的問題他會幫你處理的。我暫時先想到這些，樓主有什么問題再溝通，聯系我。