一．白酒動銷是什么意思？謝謝

1．百度的意思是：“產品在銷售鏈條的最后一個環節，即銷售給最終用戶的環節，開始流通。”但實際上白酒行業講的“動銷” 特指白酒產品到達終端的順暢程度。

2．“動銷好”簡單的三個字包含了幾層意思：消費者購買多；終端鋪貨好；回款不錯；庫存良性。“不動銷”則表示：庫存積壓；終端走不動貨；消費者不購買；無回款。

二．白酒動銷問題探討？

酒行鋪市、商超、酒樓、品鑒、贈酒、買贈、氛圍營造、主題活動、事件營銷。。。基本圍繞這些。有能力找到政府12把手喝帶動整個市場

三．促進白酒動銷的幾種方法

1．促進白酒動銷的幾種方法：邀請客戶到公司參觀、宴請，組織旅游、學習講解日常生活保健常識，發放促銷品，買送成品搭贈活動，淡季適度銷量優惠等，鼓勵經銷商主動出擊，不要挺到挨錘，任意銷售。

四．如何做白酒市場銷售

1．創業總是艱難而且有著風險的，因此，盡可能選擇一些穩妥的事情來完成原始積累。建議做皖國白酒代理，投入少，市場大，風險小！

2．任何品牌發展都離不開“三個時期、四個過程”，三個時期是指品牌的求生存期、發展期、成熟期。四個過程是指新產品進入新市場消費者認識的過程：了解、熟悉、認同、忠誠。

3． 代理名酒的投資很大，因為價格是透明的，利潤比較低。所以可以選擇小品牌的白酒，投資小，利潤也高。安徽皖國酒業有限公司保證白酒的質量、口感以及價格上都能讓代理商滿意。

4．對于新進入白酒營銷行業的代理商，可能缺乏營銷經驗和健全的銷售網絡。我們建議代理商入市場時，首先是進入餐飲終端，不可否認餐飲終端做好了能讓業務迅速擴張，其后再進入賣場終端：商場超市是一個區域集中銷售的大賣場，有很多做新產品的經銷商經常說的一句話：“酒店還可以，超市走不動”。

5．超市走不動這本身說明該品牌還處于生存拓展期，短期內賣場終端啟動不了，是很正常的事。我們還應該從各種形式上加大推廣力度。

6． 市區小賣部和鄉鎮渠道：不惜成本地強行占有小賣部及鄉鎮零售店，保證市場鋪貨率，保證其高于其它品牌的利潤率，激勵零售店走貨。

7． 在市區、鄉鎮確定幾家批發兼零售的分銷商，只要我們調動好分銷商的激情，讓他們在該區域形成小團體消費。

8．比如，分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第這種用酒量比較大。第這種用酒輻射面廣，消費者能形成相互攀比，達到以點帶面的效應，讓眾多消費者主動到零售店購買，迫使零售店主動進貨。

9．鄉鎮市場比市區零售店多兩個渠道：政府機關團體和鄉鎮酒店，新產品走分銷渠道不能太急，更不能挫傷分銷商的積極性，因為零售店本身就是傳統的守株待兔經營，你不可能讓他們主動出擊，只能從他們周圍的消費群體著手，這樣效果會好得多。

10． 適量的廣告投入及舉辦促銷活動。 綜上所述，白酒新品牌過度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷售人員必須具備推動和控制市場的能力，切不可逆流而行或想當然，只要我們做好扎實的基礎工作，相信你經營的產品本身就是名牌中的白酒名牌。