一．白酒的市場！

1．以下品牌最主要的優點和缺點分別是什么，請在品牌名后的括號里填序號，可多選：五糧液 ( )茅臺 ( )劍南春 ( )水井坊 ( )瀘州老窖 ( )全興 ( )郎酒 ( )沱牌 ( )汾酒( ) 西鳳( ) 洋河 ( )雙溝 ( )小角樓 ( )江口醇 ( )金六福 ( )瀏陽河 ( )尖莊 ( )金劍南 ( )五糧神 ( )古井貢 ( )優點：口感好 包裝好 合理的價格結構 廣告投放力度大 品牌訴求明確 價格體系管理得當 品牌定位恰到好處缺點：a口感不好 b包裝不好 c價格結構不合理 d廣告投放力度小 e品牌訴求不明確 f價格體系混亂 g品牌定位不當您認為以下品牌在市場上分別處于什么位置，請為他們排序，最受市場歡迎的為最不受市場歡迎的為若該市場無此產品，請填0。

2．高檔品牌：五糧液 ( )茅臺 ( )劍南春 ( )水井坊 ( )金劍南 ( )國窖1573 ( )紅花郎酒 ( )洋河 “藍色經典” ( )五糧神 ( )瀘州老窖 ( )其他你認為在市場上最受歡迎的3個品牌： ( )所在區域消費者比較偏好什么香型的白酒產品？

3．偏好程度最高的填最低的填1 清香型 ( )醬香型 ( )濃香型 ( )兼香型 ( )當地白酒消費用途依次為： ( )a）家庭消費 b）餐廳消費c）夜場消費d）送禮據你所知，下列因素中對當地消費者的購買行為影響最大的4個因素依次為：( )a）商業廣告 b）品牌知名度 c）產品價格 d）包裝 e）品牌名稱 f）銷售員推薦 g）促銷禮品 h）其他 你認為下列促銷方式中對消費者的影響最大的方式是： a）禮品促銷（贈送其它產品） b）直接降價促銷 c）買一贈一（贈同樣的產品） d）抽獎活動 e）其他如何評價當地品牌更替速度：( ) a） 快，b） 一般一年一個暢銷品牌c） 慢，d） 消費者品牌忠誠度較高，e） f） 一般，g） 品牌做得好的話，h） 暢銷兩三年沒問題當地市場暢銷白酒主流度數是：( ) a）38ob）45oc）52od）52o以上當地市場白酒產品主流價位是： ( )a）10元以下b）10-30元c）30-50元d）50-100元e）100元以上高檔白酒主要銷售渠道是： ( )a）酒店（飯店）b）商超、c）專賣店1你認為哪種競品對白酒市場份額的威脅最大： ( )a） 紅酒b）黃酒c）保健酒d）洋酒1當地市場外地酒和本地酒的市場份額比例大概是多少？

4． ( )1當地最暢銷的本土品牌是 ( )(按市場份額，寫出3個)1當地最暢銷的外地品牌是 ( )(按市場份額，寫出3個)1你選擇經銷商產品時最看重因素依次是什么，按最重要到最不重要排序： ( )a）企業實力b）產品知名度c）廠家支持力度d）利潤空間e）市場需求量1當地大概有酒店( ) 家，其中三星級以上酒店( ) 家，大型超市( ) 家，本土超市大概( ) 家，酒水批發市場( ) 個。

5． 1未來3年，您認為以下品牌誰的市場前景更好，請問下列品牌排序，在前景最好的品牌后填最差的品牌后填10。

二．做白酒市場問題

1．先看你的酒是不是有名，上海是一個大城市，紅酒也占有很大的市場地位，如果說你的白酒不出名，那么你去找代理商很難找，也就是說你想做流通不太可能，或者要大投入廣告和時間，那么你可以找一些銷售渠道先攻克一個銷售點，以這點來說事在下一個點，一點點的做銷售渠道可是酒店，可以是酒水批發市場，或者小到煙酒商店，你在這些人中找一二個能代理合者和你合同的人。

2．把市場調查好，把你的酒水利潤空間變大。吸引有經驗的人和你一起做就可以。我目前做的貴州國賓酒就是這樣。

三．白酒市場如何操作？

白酒自身定位確定區域經濟水平產品布局招商渠道建設促銷

四．中國白酒市場現狀？

1．目前國內有18000多家酒企，有執照的大約7000多家，但是前100家酒企的規模占整個酒行業的90%，也就是說市場上存在的17000多家酒企均是小酒企。

2．在市場這只無形之手的調整下，小酒企必將在這次大浪淘沙中掉隊，白酒行業顯然也要效仿啤酒行業走并購整合之路。

3．行業游戲規則是強者更強，在開放的市場環境下，具有優質的產品、品牌知名度高，營銷能力強的企業在行業調整期更具優勢，而在此輪白酒行業的洗牌過程中，行業整合向有品牌影響力的企業集中將成為趨勢。

4．預計有1/3的酒企將退出歷史的舞臺，而這也是本次行業調整業內給出的預判。隨著行業的深度調整，酒企的估值也會下滑，部分酒企甚至會以“跳樓價”出售。