1、首先要酒的品質好，適合當地消費者的口感。2、首先要想辦法讓你的酒讓別人喝到，讓部分消費者認可，首先得靠口碑效應3、散酒市場一般都在鄉村或者郊區，必須突出你的純糧概念。5、適當選一個地方做突破口，拉點橫幅，讓消費者參與進來。6、 贈品。食用油、面條、掛歷、筷子、火機等日用品。高端白酒的營銷定位 　　對于真正的行業領導者而言，每一次消費環境發生的變化，無疑都是一次難得的“機會”。這些“機會”一旦被較亂襪大多數人所認可，那無疑就變成了一種“現象”。由于國內一線白酒品牌的多次的漲價，給消費區域性高端白酒品牌成為了可能?，F在，只要是有一定規模的地產白酒企業，都能拿得出售價三四百，甚至上千元的形象產品，也成為了現在區域白酒市場形成的一種“現象”。 　任何“現象”的產生，都有其可以形成搭派的必然與充分條件。區域性高端白酒林立現象形成的原因追述起來有以下幾點：1、一線高端白酒的不斷漲價，使得原本消費200-400元價位的消費者，不可能跟著你企業漲價的步伐來提升自己的消費檔次。于是市場期待既有面子，又有實惠的地產高端白酒的出現。2、隨著營銷理念不斷個性化的發展，“民族的就是世界的”的理念已經深得人心。無論是哪個營銷領域，大家都在提倡開發能代表屬于自己地方特色的知陪賀產品的出現。尤其是禮品市場的需求，加快了區域性高端白酒的發展。

　　對于白酒企業而言，就是要在進入一個新市場之前，做好相應的口感測試等方面的工作，讓所銷售的白酒適合當地人的口味，贏得當地消費者的喜愛。以下是我為大家整理的白酒 銷售技巧 相關內容，希望對讀者有所幫助。 　　白酒銷售技巧：低成本白酒銷售策略技巧 　　現代的白酒市場競爭激烈異常，天天都在上演著營銷戰役，而如今的市場，酒香也怕巷子深，不用些白酒銷售技巧，就會被迎頭趕上的競爭者踩在腳下。 　　白酒銷售，注重消費者是關鍵，只有那些滿足消費者需求的品牌才能扎實生存。在白酒市場上，低成本、少投入、抓小事、找 熱點 的低成本白酒銷售做法，不僅緩解了強大的市場競爭壓力，而且在市場拓展方面取得了驕人的成績。怎么樣才能做好低成本白酒銷售呢?以下六個方面的問題，白酒企業應當予以關注。 　　一、產品設計人性化 　　產品的人性化設計，可以讓產品本身與消費者對話，形成無形的銷售拉動力。通過對消費者深入研究，找到消費者對產品的潛在需求，然后通過人性化設計，與消費者產生共鳴，得到他們的追捧。 　　對于白酒企業而言，就是要在進入一個新市場之前，做好相應的口感測試等方面的工作，讓所銷售的白酒適合當地人的口味，贏得當地消費者的喜愛。比如，同樣是濃香型的白酒，但是在入口和回味兩個方面卻存在差別，有的酒是入口綿軟，回味清香，有的酒是入口綿軟，但回味起來卻有點甜，這樣兩種口味肯定會迎合不同人群的喜好，因此，對目標人群口味的研究，在新市場的拓展中就顯得很重要。 　　在包裝的設計上，同樣也能顯示出人性化設計的功力。在酒店不難看到，有些白酒在開瓶時很困難，也有些白酒在倒酒的時候給消費者帶來不便。對此我們做過專門研究，這兩個方面的不便，至少可以影響13%消費者的重復消費。做好產品的人性化設計，能夠使產品在進入市場時節約很大一部分推廣成本。 　　二、品牌延伸有效化 　　品牌延伸，即新產品在市場推廣中，借助主品牌的影響力進行低成本推廣。但是，必須注意品牌延伸的關鍵驅動因素——主品牌的價值感和影響力。 　　在市場實際操作中，白酒企業主要以副品牌的形式推出新產品。但我們看到的情況是，剛推出的一支產品在市場上尚未做細、做透，又一個系列的產品就接踵而至了，結果可想而知——沒有一個系列或單品可以形成強悍的市場地位。 　　也就是說，企業的主品牌還沒有在市場上形成影響力，就將一系列副品牌推向市場，結果導致主品牌在品牌影響力上不能給予副品牌有效支撐，當然也不要指望副品牌對主品牌起到反哺作用了。這樣，就造成了大量推廣成本的浪費，所有營銷費用沒有有效地為品牌資產的積累做碧侍逗加法。 　　因此，白酒企業在市場操作時一定要注意，只有在主品牌的影響力和品牌形象達到一定程度后，再適時地推出與主品牌核心價值及品牌形象相符的副品牌，讓主品牌促進副品牌的低成本推廣，副品牌的成功入市反哺主品牌，為主品牌的資產積累做加法。 　　三、主導營銷中心化 　　主導營銷，是指讓企業所有的營銷活動緊緊地圍繞以品牌核心價值和個性、 文化 識別體系展開，形成企業的每一點營銷資源均為品牌資產作加法的效果，這樣既可在原有投入的基礎上，經過整合，起到對品牌的促進作用。這種方式，在市場的實戰中已經成為低成本打造強勢品牌的典范。 　　四、需求賣點超值化 　　產品定價，不是想當然，或用傳統的成本定價法，而是要考慮消費者愿意付出的定價——顧客愿意出多少錢來買?有人說，當然是越便宜越好。其實不然。很多產品價高反而暢銷;價錢便宜，顧客可談碧能認為是低檔貨、劣質貨。定價的關鍵，是讓目標顧客有“物超超值”的感覺。 　　從某種意義上說，“超值”比價格便宜更重要。一件頂級奢侈品牌服裝，放在鄉村店鋪里，100元未必有人買，無悔賣法體現其外在和內在價值;放在與品牌匹配的頂級商場里，恐怕10,000元也會有人搶著買，就是其外在形象和內在價值都能給于消費者良好的感覺。不同銷售地點，直接反映消費者的不同狀態，產品要暢銷，必須是合適的產品，以合適的價格，賣給合適的群體。所以，產品價格，必須根據不同的消費者對產品的感覺，應該是支付的成本是值的，消費者購買過后又感覺“物超所值”，這就是產品的真實性價比和產品的直觀感受，都讓消費者的眼見一亮。 　　五、促銷攻勢主動化 　　在銷售與品牌運作中，不難發現很多企業存在著兩方面誤區，一方面是以中低端品牌為代表的銷售中心派，他們把更多的資源和精力傾斜到銷售上;另一方面是以高端品牌為代表的品牌中心派，面對銷售壓力、面對“不做促銷等死，做促銷找死”的兩難境地，硬著頭皮做促銷。好的情況是，增長了銷量，卻損害了品牌形象;不好的情況是，既沒有增加銷量，又損害品牌的形象。 　　因此，同時具有品牌力和銷售力的促銷活動，也稱為低成本營銷的手段之一，讓產品的“暢銷”與品牌的“長銷”有機結合起來，利用每一次促銷活動為品牌資產作加法。具體 方法 ，可在實際的市場運作中，通過系列促銷活動來演繹品牌核心價值：如采用免費贈送、贈券等方式，來提升品牌的知名度和嘗試率;利用現場兌獎、有獎促銷、買贈等方式，來提升品牌的忠誠度;運用懸賞、征集、尋找產品特征或品牌文化等方式，來增加品牌聯想;通過公益活動或是對服務特征、產品特征等方面的活動展示，來提升品牌的品質認可度等。 　　六、市場推廣情感化 　　無論現在最為流行的整合營銷推廣還是360°營銷推廣，其根本目的就是要與消費者保持充分溝通，讓消費者感受到品牌的魅力。中小型企業根本沒有能力做到大而全的市場推廣，因此最好做出有針對性的產品推廣，但無論采取什么推廣形式，都必須要使消費者產生“情感沖動”的欲望，和回味無窮的“感情依戀”。 　　白酒企業在產品推廣鏈條中，推廣活動是其很重要的一個節點，可以把它形容引爆消費潮流的炸彈。推廣活動的意義就在于通過各項產品資源的有效聚焦，最大化強調產品利益點和支持點，通過特別的賣點識別，強化傳播產品信息，從而影響 渠道 、終端及核心消費者。 　　推廣活動的順利實施，取決于一套科學、完善、行之有效的推廣方案。其精髓就是圍繞產品賣點活動行為必須深刻打動消費者的情感欲望。推廣活動強調對企業、客戶及消費者等三個方面的影響，所以也具有三個層次的成功。第一個層次在于產品賣點、產品地位在企業內部的進一步強化;第二個層次在于產品賣點、產品地位在客戶中的傳播及強化，相當于企業創造了一個利于產品信息傳播的有效事件;第三個層次在于產品賣點向消費者的強化傳播，強化消費者需求，強化產品利益與消費者需求的對接，讓消費者產生沖動欲望。 　　白酒銷售技巧：如何做好白酒銷售? 　　在很久之前，我們常說“酒香不怕巷子深”，隨著社會的發展，科學的進步，這句話已變成“酒巷也怕巷子深”，特別對于一些酒企業來講，有很大的壓力，如何做好白酒銷售，成為當下他們最關心的問題。所以適當的了解并學習一些銷售技巧是很有必要地。 　　白酒銷售，注重消費者是關鍵，只有那些滿足消費者需求的品牌才能扎實生存。在白酒市場上，低成本、少投入、抓小事、找熱點的低成本白酒銷售做法，不僅緩解了強大的市場競爭壓力，而且在市場拓展方面取得了驕人的成績。 　　對于白酒企業而言，就是要在進入一個新市場之前，做好相應的口感測試等方面的工作，讓所銷售的白酒適合當地人的口味，贏得當地消費者的喜愛。比如，同樣是濃香型的白酒，但是在入口和回味兩個方面卻存在差別，有的酒是入口綿軟，回味清香，有的酒是入口綿軟，但回味起來卻有點甜，這樣兩種口味肯定會迎合不同人群的喜好，因此，對目標人群口味的研究，在新市場的拓展中就顯得很重要。 　　總而言之，了解白酒市場，了解消費者是做白酒銷售的不可缺少的。

2017白酒營銷策略匯總 　　通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對白酒產品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，下面整理了一些白酒營銷策略，歡迎大家參考！ 　　一、免費贈送 　　免費贈送不僅是回饋老顧客的一種手段，更是新品推廣建立消費基礎的高效手段，常見形式有四。 　　①免費贈送。主推產品的縮小版，一般125毫升，作為贈品或品鑒，可以有計劃的、大幅度、大面積贈送，以此教育消費者口感或適應度。 　　②落地推廣活動。在社區、廣場、集市等地開展免費品嘗、免費贈送、買贈活動等。 　　二、兌獎券派發 　　有的經銷商為了刺激消費者主動購買，或刺激消費者嘗試消費本產品，會印制一批彩色的兌獎小票，說明活動的截止時間、活動的產品、買贈的方式、參與的售點，消費者憑此小票就可到終端活動售點進行“買一贈一”活動，或免費獲得贈送酒。經銷商根據售點的小票的收集數量統一兌現。 　　需要注意的事項是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發隨印;針對終端的密集消費群集中發放;發放要選對發放點(居民社區，鄉鎮逢集、廟會、商業門店等)，保證發放效果;進行發放前和反饋后單點的數量統計，進行反饋率的統計，以便于調整策略;活動的時間不宜過長，可以15天或20天為一周期;保證對活動售點的及時兌現。 　　三、利用新媒體 　　利用當地微信大號或者微博大號或者企業自身微信公眾賬號進行消費者促銷活動策劃、宣傳、野慎參與。如，但凡轉發本活動者，均可獲取免費品嘗;但凡本產品活動海報合影，并轉發朋友圈均可獲取什么禮品或免費品嘗;但凡消費本品，并轉發朋友圈均可獲取XX禮品或餐飲券或免費品嘗等等活動。 　　四、價格折扣 　　價格折扣是吸引消費者短期購買產品的重要手段，管理控制不好容易傷害產品價格。所以，價格折扣活動一般要聯合相應終端網點共同操作，如果大面積、統一性搞這類活動，不僅增加活動難度，更容易出現價格混亂。常見形式有三。 　?、傧迺r折扣。在某個時間節點折扣銷售，如某餐飲店6:30至7:30之間，消費某頌培敬產品6折;或某個規定時期內折扣銷售，如6月10日至20日，消費某產品享受6折。 　?、跀盗空劭?。買一瓶全價，兩瓶8折，一箱五折等。 　?、厶荽握劭?。購買第一瓶全價，第二瓶6折，第三瓶4折，第四瓶3折等。 　　五、買贈活動 　　買贈促銷是最常用的促銷活動形式，具體形式有三： 　?、儋洷酒?。 　　就是我們經?？吹降馁I一贈一、買二贈一，集蓋贈產品等活動。 　?、谫浂Y品。 　　消費者購買產品后贈送優惠卷，贈日常生活用品、贈香煙、餐飲店的買產品贈菜，婚宴用產品買一定的.飲料送婚車服務、花轎服務等，升學宴用產品贈手機、電腦、行李箱、機(火車)票等等。 　　六、盒內設獎 　　盒中掘內獎也是白酒促銷一種常見的消費者拉動方式，是消費者拉力的一種體現。 　　七、積分兌獎 　　積分兌獎包括兩種形式。 　　①累計積分。購買到一定的數量，可獲得不同層次的累計分數，然后根據標準獲得相應的禮品。 　　②收集憑證。將積分兌獎變成了憑證兌獎，比如集夠一定量的蓋子，就可以兌換相應的禮品。 　　八、幸運抽獎 　　抽獎促銷就是利用公眾的僥幸娛樂心理，利用抽獎的形式，吸引消費。經銷商統一制作抽獎卡，放在抽獎箱內，或者利用電腦軟件進行現場抽獎，目的是在終端售點開展現場促銷活動，誘導顧客即興購買和消費，并現場兌現獎品。 　　抽獎促銷的形式，常見的為一次抽獎、多次抽獎、答題式抽獎、游戲式抽獎、連動抽獎等。 　　九、連環獎勵 　　連環獎勵的促銷形式是指，在單次購買或單瓶產品有獎的基礎上額外通過累計的方式促使消費者反復多次購買。其活動方式有三。 　?、倏掌繐Q獎。 　　集滿一定數額的空瓶或空盒，可以兌換一瓶原品或其他指定獎品，而且累計一定數量后，還能獲取一定數量的禮品。 　　②集齊指定數量或類型的卡片兌換禮品或原品。 　　世界杯期間投放有國家名稱的獎卡，冠軍國獎卡可以兌換獎品，同時集齊32個國家名稱可以再兌換獎品。 　?、圪徺I產品能夠中獎，集齊一定標志性物件另有驚喜大獎。 　　十、有獎競賽 　　廠家通過精心設計一些有關企業和產品的問答知識，讓消費者在促銷現場競答來宣傳企業和產品的一種做法。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視臺舉辦游戲性質的節目完成競賽，并通過在電視節目中發放本企業的產品達到宣傳目的。 　　十一、贊助活動 　　針對特殊節日針對特殊群體的贊助活動，如建黨節、建軍節、教師節、記者節、黨員代表大會等，就是贊助活動為目標消費群體能夠品鑒本品牌產品，成為意見消費領袖，并進行口碑宣傳。還有為了讓消費者能夠集體品嘗到本產品在新店開業、新廠揭牌儀式、周年慶典、各類婚慶活動、各類會議進行等，免費品嘗活動。 　　十二、組織內線消費者 　　內線意見領袖必須是某終端消費的主顧，可以將其聘為企業顧問。對于意見領袖要有一筆預算。如：在匹配本產品銷售的旺銷店每店對意見領袖花3000元公關費。具體費用分配：進店時送1000元禮品，以后每月500元顧問費，最后根據市場減停。其工資可預付，但要規定：收了500元費用，就要完成在該店的指名購買。 　　十三、聯合促銷 　　許多企業在聯合終端搞活動時，喜歡從自身角度考慮問題，往往活動搞的中途夭折，或者難以執行，所以必須考慮到終端的接受度、配合度、共贏度才能把活動搞好。如與酒店聯合促銷： 　　①聯合酒店舉辦廚師才藝比賽活動。 　?、诼摵暇频?，消費該產品10瓶，餐費可以打9折，消費20瓶以上可以打8折; 　　十四、主題性促銷 　　一個品牌或產品在發展初始階段，應當注入主題性、爆炸式的促銷概念，并持續堅持下去，將其塑造為“流行性熱點話題”，刺激消費者的消費熱情。因為無論是消費者，經銷商，還是媒體，都會對熱點的東西產生高度的消費信任和競相追捧，有利于口碑傳播，推動品牌越來越熱，形成良性消費循環。 　　如，萬枚金戒大贈送、千萬真金白銀大贈送、喝乳酸菌中轎車、萬臺筆記本電腦大放送、千名新馬泰五日游、喝營養快線，萬部iPhone6中不停等等。 　　十五、社區廣場推廣活動 　　此類活動在淡季營銷中操作比較多。走上廣場、走進社區、下農村，加強流動終端的創建與推廣，在消費者意料不到的情況下，主動與他們接觸，增加消費者對產品的品牌聯想度和參與度，同時達到較好的銷售效果。 　　在社區或城市廣場內開展買一贈一活動。贈品可以為醬油、醋或生活超市的優惠卡等貼近消費者適用的贈品等，增加消費者的參與性。在社區或廣場內做產品的買贈時，可以將贈送的優惠卡與區域市場的大型生活超市聯合。將優惠卡的有效期設置為一年，在一年內只要消費者在該商超內購買該品牌產品，即可享受一定的優惠政策。此活動可以刺激消費者重復購買該品牌的產品。 　　十六、體驗促銷 　　企業可以邀請部分重點客戶、消費者參觀生產線或企業有特色的經營場所，以一種旅游的方式使消費者體驗到產品或品牌的特征和價值。讓他親身感覺到企業文化，感受到企業對他的重視，拉近他與企業的距離，通過這種體驗式促銷，勢必會加強消費者對該品牌的忠誠度和美譽度，同時他也會成為我們的活廣告，整個品牌的形象就會逐步的建立起來。 　　十七、喜宴促銷 　　喜宴包含結婚、相親、升學、喬遷、升職、壽宴、生日宴、開業等。圍繞這些喜宴形式，制定匹配的活動方式與相關內容。 　　1促銷主 　?、俑鶕^程制定喜宴的主題：相親、求婚、訂婚、結婚、生子、紀念日。 　　②根據類型制定主題：婚宴、升學宴、壽宴、喬遷等。 　　③根據節日制定主題：五一、七夕、十一、春節、父親節、母親節、情人節、圣誕節等。 　?、芨鶕N售對象制定主題：終端、中間人、消費者等。 　　2促銷方式 　?、俳K端老板/婚喜宴聯營體：介紹費獎勵，累計獎勵，二次兌獎;與銷量掛鉤;捆綁銷售，聯合促銷等。 　　②婚喜宴經濟人：提成，一把一清;日?？颓楸硎?不定期模糊獎勵。 　　③消費者：新郎/新娘，參加婚禮的人：買贈，刮刮獎，捆綁銷售，贈送紀念品。 　　4促銷品選擇 　　根據當地消費習慣、偏好選擇促銷品，總原則是不易變現，溢價能力高、實用、新穎有吸引力。 　?、籴槍K端老板：不易變現的促銷品，如家電、旅游等，也可直接贈產品，但最好不是本品。 　　②婚喜宴經紀人：實用、新穎生活品。 　?、劢Y婚新人：有紀念意義的紀念品。 　　④參加婚禮的人：實用、有特色、新穎，如充電寶、雨傘、卡套等。 　　十八、會員營銷 　　消費者會員制度的核心在于建立消費者資料的數據庫，對大量的信息進行統計和分析，然后開展“一對一”的營銷，為消費者提供細致的、個性化的產品和服務，應該說消費者會員制度是一種營銷策略，而不僅僅是促銷戰術。 　　具體到利用消費者會員制度開展促銷時，重要的是要真正為消費者提供物有所值的利益，要讓消費者真正享受到作為會員的好處，而實際運作時不少企業給予消費者會員的利益與普通消費者相差并不大，這樣必然會造成會員制度的虎頭蛇尾。 ;