數據顯示，在行業調整期內，酒企與酒類電商網站的合作數量在不斷攀升。 而據淄博酒水網了解，與電商合作的酒企不僅有二、三線品牌企業，也有一線酒企茅臺、瀘州老窖等品牌，它們試圖借力電商緩解銷售壓力、豐富銷售渠道。近日，郎酒又高調宣布在天貓設立旗艦店，目的就是為了迎合年輕人網絡購物的心態，試圖打通線上線下的銷售渠道。然而，電商渠道是否能緩解白酒當前的銷售之局？ 要想做好白酒營銷，打開白酒市場，首先要與電商相結合，在酒水行業平臺上打開市場，淄博酒水網是山東比較專業的酒水平臺，與淄博酒水網聯手是發展的必要之道

據我所知，目前粵強酒業是通過020分銷系統進行招商、賣貨，完美轉身實現了傳統企業在網絡上銷售產品解決經銷商代理商與總部之間的利益沖突。這是采用多級分銷商，下級分銷商無需開店只需推廣二維碼即可獲得利益啦，使得招商難度下降。

中酒網和中酒連鎖，一方面發展線上客戶，同時大力開發實體店周圍的單位團購及居民用酒市場，讓實體店周圍5公里范圍內的單位、居民都知道附近有一家中酒連鎖實體店。中酒連鎖的用戶不管是在家里還是在餐廳，都可以通過手機終端選購、撥打400電話訂購商品，由用戶就近的中酒連鎖店在一小時內完成配送，確保顧客從想喝酒到喝到酒的時間壓縮到最短。

已最快的速度占有中低端市場，現在所有的酒企都在搶

做好市場調查，加大宣傳力度，鋪貨力度，適當營銷。

白酒市場現在競爭已經是白熱化了，各個品牌惡性競爭，其他小品牌想虎口奪食，只有靠創新。 千萬不能人家搞什么促銷，我就跟著學搞什么促銷。那樣會死得很慘。 最重要的是深度挖掘你自己的特點、賣點，微創新也很重要，用最簡單有效的方式把你的產品賣點傳播出去，你就能獲得巨大回報。 作為一個做市場營銷的人，你對這個市場，這個品牌理解有多深，你的天空就有多廣闊。 我是去年9月份才開始做白酒的，我的品牌是幸福一家。

現在白酒營銷也是很有學問的。更何況現在白酒業一個個事件對于廠家或者經銷商都不是有利的狀態，怎么樣在當前環境下做好白酒的經營是需要下工夫的。其實現在白酒業更多需要的是創新和突破，不能一直停留在原來的軌道不前。尤其是高端白酒更是如此，光靠我說的這些還是遠遠不夠的，佳酒上有個生意經專欄還有很多關于營銷策劃欄目，里面都是講如何做好酒經銷的，你可以去看看，相信對你會有幫助的

首先要選好品牌傳播對象 在任何營銷的策劃方案中，確定的傳播目標人群不是單指一個人或者所有人，使得某一特定的人群。所以 （ 酷 美 網 絡 ） 在選擇指定傳播對象的時候，需要對市場進行細分，找準事件與關注者的對接點，讓傳播的內容更具針對性，進而有效提高營銷的效率。 其次，做好時間規劃，把握好節奏 在策劃每個營銷方案的過程中，時間是決定營銷成敗的重要因素之一。選好時間的重要性，一方面體現在不同的時間具有不同的消費點，另一方面是選擇合適的時候，更容易使得策劃的事件迅速成為焦點。否則營銷效果就有可能大打折扣。 再次，找準切入點，創造話題效應，使酒企品牌實現低成本高效傳播 在任何企業的營銷過程中，不同的產品有不同的消費對象。所以在營銷的過程中，企業不能盲目地、無節制投放廣告，這樣在一定程度大不僅沒辦法受到較好的效果，而且浪費資金。所以任何營銷，都找準切入點，圍繞品牌訴求展開營銷。 最后，重視營銷后續跟進，發揮事件余溫效應 品牌形象的傳播是營銷的第一步，真正取得銷售才是營銷的最終目的。特別是企業在營銷的后續跟進階段的工作是尤為重要的。所以企業要重視對重點客戶進行持續地品牌傳播和后續服務跟進，最終實現拉動銷售的目的。

酒品牌要做大做強，背后必須有一個真實的品牌故事！也就是酒文化，與其說喝的是酒，不如喝的是一種文化，一種感受。 以下環節都必須深思熟慮： 1、酒的定位（重中之重，成敗全在此）：酒不管濃香型，清香型，這些是其次的，最主要的是口感以及酒的品質，注重消費者的品牌感受，心中價格的承受能力，過低沒人喝，過高也一樣，前期必須通過一系列的調查。1、包裝設計 2、廣告語提煉 3、POP設計 4、檔次分類 5、價格設定（以消費者預期的價格定，切忌以酒的成本定價）。6、獨特的銷售主張 7、廣告訴求點必須新穎 8、擬定招商會，多從利益方面入手。不然鬼才代理你的酒，自己鋪貨累死！多想幾個問題：消費者為什么要買你的酒？你的酒能帶來什么樣的品牌感受？提個建議，看看金六福、孔府家酒這些酒的賣點，獨特的銷售主張。 2、酒的鋪貨，你是酒廠一定這方面輕車熟路，不過要注意串貨問題，很多酒都死在這個環節上。 3、終端促銷，別小看某酒店的服務員，如果你一瓶蓋能換2塊錢，她很樂意幫你推薦新酒。 深圳的火車比較發達，你可以聯系下做列車電視廣告的俞經理，他的聯系電話是前面是159，中間是5748，后面是2277，很好記吧， 列車電視廣告75000個液晶電視屏，500列空調列車，廣告效果會非常好。而且，投資也只需要1萬起就可以了，很劃算。現在非常緊俏啦。

創業總是艱難而且有著風險的，因此，盡可能選擇一些穩妥的事情來完成原始積累。建議做皖國白酒代理，投入少，市場大，風險小！任何品牌發展都離不開“三個時期、四個過程”，三個時期是指品牌的求生存期、發展期、成熟期。四個過程是指新產品進入新市場消費者認識的過程：了解、熟悉、認同、忠誠。 代理名酒的投資很大，因為價格是透明的，利潤比較低。所以可以選擇小品牌的白酒，投資小，利潤也高。安徽皖國酒業有限公司保證白酒的質量、口感以及價格上都能讓代理商滿意。對于新進入白酒營銷行業的代理商，可能缺乏營銷經驗和健全的銷售網絡。我們建議代理商入市場時，首先是進入餐飲終端，不可否認餐飲終端做好了能讓業務迅速擴張，其后再進入賣場終端：商場超市是一個區域集中銷售的大賣場，有很多做新產品的經銷商經常說的一句話：“酒店還可以，超市走不動”。超市走不動這本身說明該品牌還處于生存拓展期，短期內賣場終端啟動不了，是很正常的事。我們還應該從各種形式上加大推廣力度。 1、市區小賣部和鄉鎮渠道：不惜成本地強行占有小賣部及鄉鎮零售店，保證市場鋪貨率，保證其高于其它品牌的利潤率，激勵零售店走貨。 2、在市區、鄉鎮確定幾家批發兼零售的分銷商，只要我們調動好分銷商的激情，讓他們在該區域形成小團體消費。比如，分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣，消費者能形成相互攀比，達到以點帶面的效應，讓眾多消費者主動到零售店購買，迫使零售店主動進貨。鄉鎮市場比市區零售店多兩個渠道：政府機關團體和鄉鎮酒店，新產品走分銷渠道不能太急，更不能挫傷分銷商的積極性，因為零售店本身就是傳統的守株待兔經營，你不可能讓他們主動出擊，只能從他們周圍的消費群體著手，這樣效果會好得多。 3、適量的廣告投入及舉辦促銷活動。 綜上所述，白酒新品牌過度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷售人員必須具備推動和控制市場的能力，切不可逆流而行或想當然，只要我們做好扎實的基礎工作，相信你經營的產品本身就是名牌中的白酒名牌。

作為銷售人員，你必須對你所要銷售的產品有足夠的了解，并且你還要明確你的產品所面對的消費人群，再者你還要學會分析你的產品在同類產品中的優勢和劣勢以及產品在市場上的供求情況，從而制定 你的銷售策略和計劃，使自己更好的完成銷售任務。同時還要具備的一些素質，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學，察言觀色，隨機應變這是附帶，圓滑交際，守時守信這是必備.試著去做好這些，對你會有所幫助的!

　多元化營銷模式 1 會務營銷會務營銷相比單廣告 其口碑建立和服務溝通上要強大得多能直接與消費者接觸能準確把握住消費者需求動向和各種反饋意見能直接促進銷售二能企業節省大量前期廣告費用大大降低了企業成本成本控風險較小對于資金實力強非主流廠商尤重要例夕陽紅保健食品通過定期對老年客戶開展會議營銷提升客戶忠誠度同時也讓自己業績提升了多因此會務營銷作種重要戰術手段得越來越多廠商青睞 　　2 體驗營銷體驗營銷整營銷行過程充分利用感性信息能力通過影響消費者更多感受來介入其行過程從而影響消費者決策過程體驗企業和顧客交流感官刺激、信息和情感要點集合所使消費過程（即產品交易過程）成記憶體驗營銷關鍵多生產企業越來越重視體驗營銷重要作用例農夫山泉通過工業 旅游 形式直接讓顧客體驗產品制造過程讓顧客親臨現場體驗僅對產品信任度大大提高而且還能把們所見所聞介紹給親友和同事形成好口碑傳播效口碑非常重要大家定要重視 其營銷方法：鋪貨獎勵鋪貨時我發現所有終端客戶都看哪廠家獎品多會考慮進獎品多廠家貨因此終端鋪貨政策能夠迅速拉近產品和終端距離產品同質化情況下多終端進貨看重并企業產品而鋪貨附帶優惠政策針對此點產品壓倉階段企業協同經銷商主動出擊并根據情況給予終端定鋪貨獎勵從而拉動終端店進貨按獎勵方式來進行分類鋪貨獎勵有多種比定額獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品等都首先想進店進行壓倉首要條件　先易難鋪貨過程阻力太大要善于結合鋪貨過程進行分析研究通過第次鋪貨試點要當天結束讓廠家與經銷商所有人員都起總結：哪些類型終端容易鋪哪些市場區域容易鋪采取先易難鋪貨策略鋪貨渠道上避開競爭定要注意些會被大家所忽視終端或者繼續挖掘新終端網點開辟新銷售渠道快消品般都多類型終端比白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點要結合渠道競爭情況前期走量大終端比白酒餐飲終端較難鋪時候先考慮從便利店等小型終端售點進入城市心區域鋪貨阻力大時候考慮從城區周遍開始鋪貨走農村包圍城市之路樣做能夠鼓舞士氣使大家堅定信心去應對更難鋪市區域　點帶面企業集資源選擇重點終端和某區域進行突破通過示范效應進行點帶面鋪貨比：先啟動對我們有大需求終端來樹立標桿憑借們影響力向周邊終端滲透鋪貨也先啟動小區域部分零售終端樹立其終端對產品旺銷信心達點啟動來拉動面鋪貨目特別些鄉鎮因只要我公司產品進入部分店其些店家都會相應進些貨因們也有顧慮也怕別店搶生意 捆綁帶動針對新品入市時了減少新產品上市鋪貨阻力也采取捆綁帶動策略通過暢銷產品來帶動新產品鋪貨把新產品和暢銷產品捆綁起銷售利用原有暢銷產品終端來帶貨銷售樣降低新產品鋪貨阻力使新產品快速抵達零售終端從而盡快與消費者見面 　　消費者拉動鋪貨時鋪貨阻力太大我們也考慮先從啟動消費者入手直接終端消費者身上下功夫激發消費者購買熱情只要啟動了消費者終端售點對該產品有了好銷預期們會聞風而動要求經銷該產品樣鋪貨阻力也會大大減少具體啟動消費者方式通過社區促銷現場買贈等活動進行比和社區附近拒絕進貨重點終端溝通社區進行現場售賣促銷活動售賣告訴消費者終端有售信息同時把當天銷售利潤歸終端所有通過樣活動讓終端看產品容易動銷從而刺激終端進貨 　　借托引誘屢次鋪貨受阻企業采取借托引誘方式進行鋪貨企業派專人充當顧客去各終端售點打聽自己產品并表示想購買問次數多了店家對產品有了印象感覺產品應該好賣時銷售人員再去鋪貨難了比我們有終端店去了好幾次都進我公司產品說沒有人提起過所怕好銷售當我們發現問題時我們也相應做了些假象我們公司人去此店消費每次都指定要喝我公司龍江家園產品次兩次時間長了店老板會主動給我們業務人員打電主動要求要進我公司產品 　　勤動之我們業務人員鋪貨時都會遇終端拒絕時們對該終端失去了信心每次鋪貨會光顧該終端了對越樣我們越應該做好客情工作鋪貨時與終端客情關系決定鋪貨成功決定性因素鋪貨人員感情好熟悉終端或者朋友介紹認識終端能容易實現鋪貨俗語說回生二回熟三回見面朋友鋪貨受阻鋪貨人員要有耐心也毅力多拜訪多溝通拜訪時候幫終端做些力所能及事情比整理貨架打掃衛生和幫著做些力所能及事情等通過鋪貨人員勤懇和執著來打動終端店老板讓們好意思和對我們工作人員付出感動從而實現順利鋪貨　推廣隊造勢鋪貨時候建立多人組成推廣車隊進行團隊鋪貨通過鋪貨車隊游街造勢對終端產生吸引力某區域鋪貨之前先采取車隊游街方式確定即鋪貨路線上來回巡游宣傳車體要有統產品廣告宣傳允許地方播放音樂或車體上懸掛彩旗來吸引路人或終端眼球要營造宣傳氣氛產生轟動效應通過車隊游街對終端產生影響提高品牌知名度游街之要及時進行團隊配合鋪貨要對團隊成員進行明確分工通過團隊協同作戰實現順利鋪貨比我們魯北區樣來做我們每月都會選兩地區來進行全分公司主管上人員大拉練首先要車隊來造勢統宣傳車統服裝樣讓當地消費者知道我公司產品再分成幾小組分幾區域進行集鋪貨樣會讓終端店知道我公司實力雄厚也更加信任我公司也讓們顧之憂消失 　　促銷和宣傳、促銷　　1、促銷員：餐飲或者超市設促銷員集向消費者介紹產品銷售成功率取決于產品價位、促銷員形象和語言表達能力； 　　2、促銷費：促銷費應該大部分銷售活動潛規則 促銷費合理會使餐飲服務員或導購員大力推薦產品我清楚目前嚴打商業賄賂形式下會會對有影響 　　二、宣傳 　　促銷活動我覺得餐飲行業里會起較大作用想超市里取得銷售成功要使產品變成消費品或者禮品使主動購買產品人增多我覺得酒廣告好像燒錢其地方動動腦筋打比方比包裝當瓶子和盒子能改了弄些看上去比較高檔而且有節日氣氛外包裝也會起改頭換面作用再加上祝福（具體要看產品了）搶占下某領域：比送禮、婚宴、壽宴、慶典等等；設想下所有辦婚宴桌子上都產品發了人見解僅供參考